Выдалось немного свободного времени и я решил добить эпопею о том, как можно сэкономить при покупке и обслуживании автомобиля.
В предыдущих частях постарался рассказать о возможности поторговаться с дилером, плюсы лизинга из-за которых я выбрал именно эту схему финансирования и fleet пакеты.
https://pikabu.ru/story/kak_poluchit_skidku_na_avtomobil_cha...
https://pikabu.ru/story/kak_poluchit_skidku_na_avtobilchast_...
Теперь хочу рассказать про различные акции автосалонов. Понятно, что у каждого автосалона есть, как свои акции, так и акции от производителя, я их для себя условно разделил на несколько категорий:
1. Акции, которые вы сразу видете на сайте или приезжая в автосалон - "явные" акции (скидки на трейд ин, кредит, специальные серии и т.д.). Тут все просто и останавливаться на этом не имеет смысла.
2. Акции "по-факту покупки". Они есть, но вы о них узнаете только по-факту покупки или обслуживания - "О, как вам повезло, ведь сегодня при покупке автомобиля мы подарим вам путевку в Испанию!" Узнать о таких скидках/акциях, до момента покупки почти не возможно, они возникают условно-спонтанно, т.е. салон купил 5 путевок и отдаст их следующим 5 покупателям и всё, больше такой акции не будет, эдакий "сюрприз", очень эффективеный метод рекламы и продвижения. Единственное, что можно сделать - пообщаться с людьми, почитать форумы и если какой-то автосалон почти всегда что-то дарит при покупке, то скорее всего, и вас не обойдут стороной. Ну и конечно можно аккуратно намекнуть ("У вас мой знакомый покупал, так он был просто в восторге от...").
3. Акции "совместные". Тут тоже информацию приходится искать, в открытую ее никто вам не предоставит, зачастую менеджер может даже не знать о такой. Например - по банковским картам VISA INFINITE - Mercedes предоставляет скидки на покупку автомобилей - 6%, такие акции и скидки нужно искать самому, обычно такие скидки в рекламных целях могут давать при покупке квартиры, авиабилета бизнес-класса, дорогой техники и т.п. Совместные акции автосалоны и производители проводят с дорогими ресторанами, фитнес клубами, банками, туристическими агенствами и подобными организациями.
4. Акции "спрятанные". Информация о них есть на сайте, но она где-нибудь запрятана и случайно на нее наткнуться сложно. Например у Лэнд Ровер можно получить хорошую скидку при прохождении тест-драйва Land Rover Experience, у того же Лэнд Ровер и Ауди (и периодически у других производетелей) можно стать "тайным покупателем" и делать бесплатное ТО в период гарантийной эксплуатации, у КИА есть акция для молодых специалистов, сталкивался у Фольксваген с подобными акциями о которых даже менеджеры не могли ничего рассказать - информация о таких скидках и акциях на сайтах есть, но она не появляется на первой странице и приходится поискать, иногда ее сложно найти даже если знаешь, что конкретно ищешь.
5. Акции "для своих". "Свои", обычно это действующие клиенты, потенциальные клиенты (например, вы приезжали на тест драйв), клиенты партнеров и люди из целевой аудитории. Такими акциями могут быть - "день распродаж", "презентация нового автомобиля", "длительный тест-драйв" и другие подобные мероприятия. В их рамках, автосалон или производитель, всегда предлагает "особые условия" на покупку автомобиля. Это могут быть, как открытые мероприятия, такие как, "день распродаж", когда любой человек может приехать в салон и получить хорошую скидку, так и закрытые - "презентация", "выездной тест-драйв", но даже на "закрытую" акцию можно попасть, если вы хотите определенный автомобиль и постоянно мониторите новости и форумы, либо изначально знаете, что у этой модели сейчас будет обновление, можно обратиться к дилеру и просить его, как потенциальный клиент, прислать пригласительный на официальную презентацию.
Про акции вроде - всё, теперь пара слов о тестовых и корпоративных автомобилях.
Периодически дилеры распродают парк тестовых авто, если вас не отпугивают такие автомобили, то можно по очень хорошей цене найти интересующий авто (дисконт обычно около 20%) плюс для тест-драйва часто беруся автомобили с интересными опциями. Единственное, что очень часто эти автомобили используют сотрудники в личных целях и отношение к ним соответствующее - "Не моё - не жалко." При покупке взвесьте все "за" и "против", прокатитесь на этом авто (если не дают такой возможности, лучше не брать) и примите для себя решение. Чтобы найти такие автомобили, чаще всего нужно обращаться в отдел трейд ин, иногда - в корпоративный, часто такие авто появляются в объявлениях от автосалонов, тут нужно просто мониторить и искать тот автомобиль, который вам интересен.
Помимо автомобилей с тест-драйва, отдел трейд ин может распродавать автомобили корпоративных партнеров, тут тоже могут попадаться интересные экземпляры, которые использовала, например, гостиница и 80% эксплуатаци, это было стояние рядом с отелем, причем возраст таких автомобилей может быть всего несколько месяцев. Обычно автосалоны плотно работают с подобными клиентами, поэтому можно узнать когда примерно планируется поступление подобного(ых) автомобиля(ей) и при определенной удаче получить свежий не измученный автомобиль по очень хорошей цене.
Еще добавлю немного, об автомобилях, которые продаются через посредников. У некоторых автосалонов есть посредники - отдельные ООО, которые выкупают по несколько автомобилей за раз, благодаря чему получают скидку, потом возмещают НДС, и вот у них на руках автомобиль на 20-25% дешевле рыночной цены, вам его могут продать с дисконтом 10-12%. Такую схему практикуют не все и распространяться о ней не очень любят. Поэтому если вы выбрали какую-то машину, нужно дать понять менеджеру, что вы о таких схемах знаете и возможно он вам сможет что-то предложить. Другой вариант (если менеджер упорно делает вид чтотничего об этом не знает) - пойти сразу в отдел трейд ин и узнать у них о такой возможности. Сталкивался с тем, что салон сам без проблем и без посредников проворачивал такую схему - сам у себя (просто на другое юр. лицо) выкупал автомобили и тут же продавал, т.е. придя в автосалон можно было менеджеру сказать, что нужна вот такая машина, внести залог и через какое-то время приехать и забрать ее с дисконтом. Единственный минус - вы будете уже вторым владельцем по ПТС (но авто будет новое и без пробега) и для лизинговых сделок такие автомобили не подойдут.
Есть еще один вариант получить дисконт на автомобиль. Некоторые автосалоны готовы при продаже, учесть "ваш интерес", если вы приведете клиента и этим можно воспользоваться. Приведите друга/родителей/брата/свата, как клиента, после покупки, автосалон отдаст вам "ваш интерес" - чистый профит. Работает конечно не со всеми и не на все автомобили, но при умении договариваться, я думаю, сможете найти, те салоны или менеджеров, которые готовы будут провести сделку по такой схеме.
Ну вот вроде все, если кто-то сможет что-то добавить по-существу, буду благодарен!