Продолжение поста «Продавцы Ozon решили больше не терпеть»⁠⁠16

А теперь из этой прибыли надо вычесть налоги, потери, возвраты, подмены, порчу, зарплаты, аренду и так далее. И получить маржу в 1% ))

Я повышаю цены соответственно повышению комиссий. Но бесконечно это продолжаться не может. Продажи из-за этого у меня лично уже просели примерно на 60%. И когда я повышу цены ещё раз - просядут ещё сильнее. Про увеличение налоговой базы "просто потому что" я даже говорить не буду. Ещё пара таких повышений и Озон лично для меня закроется совсем.

Прошу прощения, а это в какой категории такая комиссия? Я весь документ просмотрел, максимальная на FBS - 49%.

Просто у одного продавца соинвест условно 40%, а у второго - 10%. Вот и вся магия.

https://www.ozon.ru/product/lg-27-monitor-ultragear-27gs75q-...
и
https://www.dns-shop.ru/product/de14b564f4b9d582/27-monitor-...

20 секунд на поиск потратил. На Озоне действительно, правда, есть дешевле, чем в DNS. С доставкой из Китая. Без учёта растаможки. На 300 рублей )) И это ещё продавец монитора этого цену не повысил ещё по новым тарифам (вступили в силу 4 часа назад).

"Ставлю условно 5к, товар продается по 4к а счет скидки, я получаю 4к." -- нет, ты получаешь 5к.

"Комиссия формально 20%, по факту покупатель ее не платил." -- комиссия не формально, а вполне реально 20% и покупатель её напрямую, конечно, не платил, но в цену она так или иначе включена.

"Озон повышает комиссию до 40%, я ставлю 6к, товар продается по 5к, как я и планировал изначально, когда закладывал комиссию в 20%." -- Озон повышает комиссию вдвое, ты повышаешь цену на 25%)) Шикарная математика. В первой ситуации ты зарабатывал по факту с товара 4000р, во второй - 3600. Всего-то минус 400 р к операционной прибыли, ну подумаешь))

"я ставлю 6к, товар продается по 5к, как я и планировал изначально" -- отдельно отмечу этот момент. Ты можешь планировать сколько угодно, но конечная цена реализации товара для тебя как продавца вообще не играет никакой роли, хоть его за рубль продадут. Для тебя на мп важна только цена продавца так называемая. Если ты этого не понимаешь, то ты или вообще на маркетплейсах не торговал и не понимаешь, как работает эта система, или намеренно пытаешься ввести в заблуждение.

"Типа примерно так это работает, если сильно округлять и не учитывать логистику и налоги." -- нет, это работает не так. А по-хорошему, если включить логистику и налоги, то картина станет ещё хуже.

Дядь, я с трудом понимаю, о чем вообще ты толкуешь, но, пожалуйста, поясни мне логическую цепочку "у меня комиссия 40%, соинвест 20%, поэтому истинная комиссия 20%". С какого перепоя-то?

Ну так это профит для покупателя, а не для продавца.
Теория о том, что повышением СПП площадка снижает комиссию - бредовая.
Возьмем пример.
Товар стоил 1000р
СПП была 0% - Цена продажи 1000р
Комиссия 15% - 150р
Эквайринг, логистику и прочее не учитываем, так как к сути дела отношения не имеет.
На выходе продавец имеет 850р
Площадка повышает СПП до 30%, а комиссию до 40%.
Если не менять цену:
Товар стоит 1000р
СПП 30% - Цена продажи 700р
Комиссия 40% - 400р
На выходе 600р

Чтобы удержать прошлый выход в 850р, нужно повысить цену до 1416 рублей.
Т.е.:
Товар стоит 1416р
СПП 30% - Цена продажи 991р
Комиссия 40% - 566р
На выходе 849 рублей с копейками.

А теперь посчитаем налоги, которые неизбежно увеличатся (если только не доход-расход) и выходит, что цену надо повысить ещё сильнее.
Как итог:
Маркетплейс по факту снижает цену товара для покупателя менее, чем на 1%, продавец не имеет с этого вообще ничего, кроме увеличивающейся налоговой базы, а маркетплейс с этого имеет увеличение дохода в 416 рублей минус 9 рублей скидки покупателю. (upd: ну и с компенсации продавцу в 416 рублей он теряет, разумеется, но не реальные деньги, а бонусы на оплату его же услуг)

Какие бы маркетплейс там скидки не давал покупателям, продавец будет платить комиссию именно в том размере, в котором она заявлена, как ты ни старайся и компенсационное повышение цены не даёт никакого фактического результата по сути. Не понимаю, почему это не очевидно для многих.

Да с чего вы взяли, что если платформа даёт скидку, то это каким-то образом компенсирует вам комиссию-то? Вот так люди и прогорают.

Барин с крепостного меньше оброка брал. Это уже за гранью добра и зла.

Скидку они компенсируют на 100%.
Но их обещания оказались обещаниями по итогу. Очень многим продавцам они просто планомерно снижали размер соинвеста последние дни, а сейчас действительно подняли)) По итогу, сначала снизили на 6%, а потом повысили на 4%.