Что будет в тренде на маркетплейсах в 2025 году: 10 растущих в спросе категорий
По запросу РБК Pro аналитики Moneyplace (СКБ Контур) провели исследование и выявили, какие тренды были на пике популярности в 2024 году, а какие из них продолжат свое развитие в 2025 году.
Читайте эту статью до конца, чтобы узнать о всех 10 трендах на маркетплейсах, которые будут приносить селлерам деньги!
Рынок e-commerce в России демонстрирует стремительный рост: к концу 2024 года объем продаж достигнет 10,2 трлн рублей. Основную роль в этом процессе играют маркетплейсы. Количество селлеров достигнет до 700 000 человек, среди которых будут как крупные фабрики, распространяющие свою продукцию по всей стране, так и локальные производители, а также бывшие педагоги, ставшие ИП.
Тренд № 1. Азиатские товары
К концу октября 2024 года объем рынка корейских товаров на Wildberries составил более 225 778 770 ₽ за 30 дней, а японских — 89 114 899 ₽. На Ozon объем продаж корейских товаров достиг 107 894 340 ₽ за 30 дней, а японских — 126 876 980 ₽. Нет никаких признаков того, что этот тренд собирается снижаться, поэтому в 2025 году на маркетплейсах продолжат активно покупать корейскую косметику, милые светящиеся футболки Hello Kitty и азиатские сладости.
Вот данные по продажам корейских товаров на Wildberries:
Общий потенциал рынка: 250 195 430 ₽ (+18%)
Объём рынка ТОП-10 продавцов: 26 495 408 ₽ (+11,7%)
Продажи: 363 385 шт.
Средний чек: 621 ₽
Количество товаров: 4 217 шт.
Продавцы: 1 482 шт.
Бренды: 1 260 шт.
А это данные продаж японских товаров на Ozon:
Общий потенциал рынка: 142 573 797 ₽ (+2%)
Объём рынка ТОП-10 продавцов: 16 395 612 ₽ (+12,9%)
Продажи: 158 347 шт.
Средний чек: 801 ₽
Количество товаров: 4 995 шт.
Продавцы: 1 566 шт.
Бренды: 958 шт.
Так выглядит ТОП-товаров из Азии по обороту:
Умная тряпка для уборки без ворса: 3 895 806 ₽
Маска для волос: 2 928 55 ₽
Водоросли нори: 1 042 627 ₽
Искутсвеная шуба: 712 746 ₽
Лапша Рамен: 5 630 141 ₽
Тренд №2. Базовая одежда
Базовые вещи для гардероба, в названии которых присутствует слово «база» и которые предлагают простые, универсальные модели, показали оборот в 540 556 073 ₽. Покупатели находят удобным собирать базовый гардероб через маркетплейсы, включая школьную форму для детей.
К категориям с устойчивым ростом на маркетплейсах также относятся чулки, носки, колготки и домашняя одежда.
Делимся цифрами в объеме рынка базовой одежды за месяц на Wildberries:
Общий потенциал рынка: 566 460 692 ₽ (+14%)
Объём рынка ТОП-10 продавцов: 39 367 358 ₽ (+7,3%)
Продажи: 455 572 шт.
Средний чек: 1 187 ₽
Количество товаров: 4 301 шт.
Продавцы: 1 374 шт.
Бренды: 1 243 шт.
А это 3 самых топовых товара за это время:
Классические брюки палаццо: 18 874 308 ₽
Прямой свитер в бордовом цвете: 8 519 867 ₽
Коричневый классический пиджак: 3 015 102 ₽
Тренд № 3. Товары для интерьера
Специалисты команды Moneyplace отметили рост популярности категорий «предметы интерьера» и «мебель». Вместо длительных походов по магазинам с проверкой качества материалов, хозяйки все чаще предпочитают оценивать эти товары через экран.
Набирают популярность товары для создания уюта в доме. Наибольший рост наблюдается в категории «Пледы», где оборот за год увеличился в 6 раз до 181,1 млн ₽, и в категории «Панно», где оборот вырос в 7 раз до 1,4 млн ₽.
Посмотрите на динамику роста подкатегорий предметов интерьера на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):
Пледы: 181,1 млн ₽ (+505,6%)
Предметы интерьера: 1 376,9 млн ₽ (+59,8%)
Панно: 1,4 млн ₽ (+600%)
Журнальный столик: 44,3 млн ₽ (+50,2%)
Свечи: 214,5 млн ₽ (+74,7%)
Стеллажи: 207,7 млн ₽ (+73,7%)
Дозатор для ванной: 128,8 млн ₽ (+25,2%)
Искусственные растения: 188,9 млн ₽ (+75,2%)
Органайзеры: 39,7 млн ₽ (+13,8%)
Вазы: 75,3 млн ₽ (+17,1%)
Тренд № 4. Товары для ЗОЖ
Тенденция на здоровый образ жизни растет с каждым годом. Если раньше в категории ЗОЖ преобладали спортивные коктейли и различные чудо-порошки для быстрого похудения, то сейчас значительно выросли продажи витаминов и минералов.
Большой спрос можно увидеть на продукты питания: полезное какао, зеленые чаи, сладости без сахара. Возник тренд и на поддержку организма в период сезонных заболеваний, что приводит к росту спроса на БАДы для профилактики осенью и весной.
Например, наблюдался активный рост спроса на БАДы с июня по октябрь 2024 года. Эти товары покупают круглый год. Если рассматривать отдельные категории ЗОЖ и самых популярных БАДов, то наибольший рост оборота зафиксирован в категориях «Хондропротектор» (прирост +157% за год), «Биотин» (+103,5%), «Конфеты без сахара» (+152%), «Зеленый кофе» (+107%).
На маркетплейсе Ozon самые популярные БАД: Магний В6 (прирост за год +42%), Омега-3 (+38% за год), Коэнзим Q10 (+31%). Среди продуктов для ЗОЖ: Конфеты без сахара (+50%), Рисовая мука (+46%), Гречневая мука (+51%), Протеиновое печенье (+38%).
Цифры на Wildberries по общей категории БАДы за 2024 год:
Выручка по заказам: 12 706 868 457 ₽
Выручка по продажам: 12 298 014 163 ₽
Средний чек: 652 ₽
Данные по Ozon в категории БАДы за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):
Выручка по заказам: 10 965 886 ₽
Выручка по продажам: 14 142 257 шт.
Средний чек: 775 ₽
Тренд № 5. Творчество, умиротворение и самовыражение
Хотя самоизоляция осталась в прошлом, она научила нас ценить время, проведенное наедине с собой. Настольные игры, алмазная мозаика, раскраски для медитаций, наборы для поделок, игрушки 18+, аромамасла и пена для ванн продолжат оказываться в корзинах покупателей в 2025 году. Увлекательный факт: некоторые продавцы сами разрабатывают и производят настольные игры.
Товары в категориях «Настольные игры» (прирост за год +58% на Wb, +47% на Ozon), «Игрушки для взрослых» (прирост за год +17% на Wb, +23% на Ozon) и «Чай» (прирост за год +31% на Wb, +18% на Ozon) пользуются на маркетплейсах самым активным спросом. Этот спрос стабильно растет в течение года.
Данные на Wildberries в категории «Настольные игры» за 2024 год:
Выручка по заказам: 2 409 028 392 ₽
Выручка по продажам: 2 278 106 651 ₽
Средний чек: 650 ₽
А это цифры на Ozon по общей категории «Игрушки для взрослых» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):
Выручка по заказам: 4 583 852 626 ₽
Выручка по продажам: 3 298 814 ₽
Средний чек: 1 390 ₽
Тренд № 6. Ленивый покупатель в праздники или «я забыл, что завтра день рождения»
В 2025 году набирает популярность тренд на готовые подарки. Можно сказать, что маркетплейсы берут на себя роль того самого «Тайного Санты». Все просто: потребитель находит подарок, указывает ПВЗ одаряемого — и тот получает подарок. Либо заказывают на свой ПВЗ и потом дарят лично.
Самые ленивые адресаты подарков все чаще ищут «готовый подарок». Доказываем это подборкой самых популярных запросов:
«Подарок мужчине на день рождения» — 130 300 запросов (+310%)
«Подарок папе» — 130 062 запросов (+106%)
«Подарок на день учителя» — 35 984 запросов (+72,8%)
«Подарок для девочки» — 36 322 запросов (+35,2%)
«Подарок на свадьбу» — 27 388 запросов (+33,4%)
Среди самых топовых товаров по размеру оборота за месяц:
Набор для маникюра и педикюра с лампой: 5 309 884 ₽
Подарок живая роза в колбе с украшением: 3 996 325 ₽
Набор инструментов для автомобиля: 5 267 541 ₽
Тренд № 7. Покупки ради покупок
Джекпот для селлера — продавать такой товар, который не особо полезен, но вызывает непреодолимое желание у покупателя его приобрести. Эти позиции как правило недорогие в закупке, и их цена часто зависит от ожидаемого удовольствия, а не от рациональных факторов.
К числу таких товаров, успешно скупаемых в 2024 году можно отнести: лопатка для заправки одеяла, палка для битья крапивы, паровая щетка для кошек, держатели для крышек, грелки для карманов и прочее.
Тренд № 8. Товары антистресс и рукоделие
Сквиш-лапки, нейро-раскраски и другие забавные игрушки, снимающие стресс — те позиции, что сменили нашумевшие спиннеры и слаймы.
В 2024 году особым спросом пользовались подушки-антистресс, мемные хомяки, раскраски-антистресс и тапочки-швабры.
Тренд № 9. Свобода движения и комфорт
В 2024 году многие покупатели отдавали предпочтение товарам, которые соответствуют трендам на экологичность, личную свободу и отказ от стереотипов. Бесшовное белье, натуральная органическая косметика, удобная одежда и обувь, учитывающая особенности фигуры, завоевали сердца женщин. То самое время, когда комфорт стал превыше модных тенденций.
Показываем цифры по категории «Органическая косметика» на Wildberries за 2024 год:
Выручка по заказам: 5 951 390 402 ₽
Выручка по продажам: 5 661 618 887 ₽
Средний чек: 410 ₽
Тренд № 10. Аппаратная косметология для дома и салонные процедуры
Теперь те процедуры, которые раньше были доступны лишь в салоне, можно проводить прямо дома. Конечно, перед этим закупившись всем необходимым для них на маркетплейсах. Оборот и продажи этих товаров активно растут. В 2024 году особенно хорошо продавались наборы для маникюра и педикюра, похудения, депиляции и эпиляции, удаления огрубевшей кожи, чистки лица и лимфодренажного массажа.
Динамика роста подкатегорий на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):
Аппарат для прессотерапии: 2,1 млн ₽ (+162,50%)
Аппарат LPG: 11,9 млн ₽ (+108,80%)
Скалер: 17,9 млн ₽ (+32,60%)
Капа для отбеливания зубов: 10,3 млн ₽ (+41,10%)
Аппарат для маникюра: 114,6 млн ₽ (+132%)
Аппарат для удаления новообразований: 7 млн ₽ (+125,80%)
Фотоэпилятор: 25,5 млн ₽ (+140,60%)
Данные на Ozon по категории «Аппаратная косметология» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):
Выручка по заказам: 3 795 427 904 ₽
Количество продаж: 3 024 850 шт.
Средний чек: 1 225 ₽
Хотите всегда быть в курсе ситуации на рынке? Смотрите актуальные цифры с помощью сервиса аналитики Moneyplace. Для новых пользователей дарим бесплатный доступ на 24 часа!