Подслушано Бизнес

Я много раз задумывался, анализировал - почему наш бизнес (в нашей стране) такой дикий и примитивный. Почему так много финансовых пирамид? фейковых коучей?
их почитателей и продолжателей, халявщиков.
Ничтожная система образования.
Вечно прыгающий курс рубля и ставки ЦБ.
И вот к какому пришёл выводу:

1. Бизнес, в современном его понимании зародился в Европе (Голландии и далее) в конце 19 века. В начале 20-го он уже развился и процветал. В Европе и даже Америке, но.. мы оставались аграрной страной.

2. Только начали и... 1-я Мировая. После,- Революция. Какой нахрен бизнес???

3. 20-е годы. В Америке - первый финансовый, банковский, биржевой кризис. И их меры к спасению и налаживанию деловой активности. А что у нас? НЭП.
Дикий, вседозволеный "бизнес" под благим названием- "кооперативы", "тресты", "артели", как результат - читайте "Золотой телёнок")

4. Потом всё под контролем Государства.
Война! - а кому "мать родна". Когда мы делали все, чтобы спасти Мир, Америка зарабатывала деньги, развивала бизнес-процессы и институты.

5. Когда в Америке и Европе произошёл экономический кризис 70-х, когда доллар отвязали от золота, и для всех, кроме Америки, он стал "фантиком" (до многих только сейчас стало доходить), мы верили в устойчивость государственной экономики, но...

6. Что случилось, то случилось. Конец 80-х, начало 90-х - возврат к п.3, но только в ещё более оголтелом виде...
До 1992 года предпринимательство в нынешнем виде (купил-продал, перепродал) было уголовно наказуемо.

7. Далее - "российский бизнес" методом "тыка"...
Мы как Запад? или у нас свой менталитет? Примерно то, что творилось в Америке и Европе в 30-х годах (Аль Капоне - Березовский, Муссолини - Ельцин, бутлегеры - контрабанда алкоголя) аналогий можно привести придостаточно.
Какие это года?
Когда более-менее стало приходить в цивилизационный бизнес? После 1998? После 2001? Или 2008?

Мой вывод:

То что переживал западный бизнес 100 лет назад, мы пережили лет 10-15 назад. Мы отстаём в этом как минимум на 85 лет!

Поэтому я смеюсь над нашими "бизнес- экспертами" и "финансовыми консультантами", прочими "коучами" (с 10-15 летним опытом) - это "Зародыши", которые только открыли глаза, научились дышать и говорить и теперь пытаются изо всех хилых силенок научить нас с Вами тому, что мы и сами сможем.
К сожалению у нас в стране ещё нет опыта цивилизованного создания и сохранения бизнеса, есть только опыт выживания "не смотря ни на что". Вы наверняка не раз слышали и продолжаете слышать от нынешних наших миллиардеров (не буду называть ФИО) - "я выжил в 90-х!" И что? Успел хапануть и увернуться? Помните тост: "чтоб у нас всё было и нам за это ничего не было!"?

Было бы неправильно высказаться, а дальше что? -
Читайте, изучайте "классиков" бизнеса, которые сколотили состояние, сами, в 50-80 - е годы на Западе. Многое что написано ими, до нас ещё не дошло! Не ленитесь! Не тратьте зря время и деньги на таких же "зародышей" как и Вы. У них нет опыта - есть плагиат..

Ну и капелька мёда - мы русские "медленно запрягаем, но быстро едем"))) Догоним и перегоним!

Эта история произошла со мной при устройстве на работу в компанию, которая открыто скажу продавала товар стоимостью 13т.р за 200-300т.р.
- Я прошёл первичное собеседование, благодаря ответу, что окончательное решение о трудоустройстве будет зависеть от меня, так как сейчас не только я на собеседование, но и компания должна продать себя в моих глазах.
- Вторичное собеседование у меня было как в европейских фильмах. Насколько я везучий человек, что именно в этот день с филиалов большинство городов приехали директора, чтобы посмотреть, как в городе проводят собеседование для новых сотрудников. Я захожу в конференц-зал, где сидели человек 7-8, а за главным столом сидел Павел Сергеевич. Я за долю секунды изучил обстановку, поздоровался и присел напротив всех за стул. Паша начал задавать мне обычные вопросы, связанные с жизнью.
- Тут он мне говорит что я парень хороший и просит продать мне ему ручку, протягивая её. Стоимость её, рублей так 30.
- В какой-то момент я понял что нахожусь в ситуации
" полная Жопа " с задачей продать ненужное, да и ещё на глазах людоедов в продажах.
- А теперь к выходу и к сути: Я начал импровизировать, улыбаясь говорить.
Я: Ручка вроде обычная, врать не буду что принадлежала Майкл Джексену или Шакире, да и на столе у вас достаточно других ручек. Получается вы не нуждаетесь в ней.
Говорю, Павел Сергеевич, а красивый вопрос на собеседовании, который любого продавца в тупик загоняет.
- Этим самым я начинаю тихо восхвалять его на глазах других ДИРЕКТОРОВ, повышая значимость.
Дальше я делаю вид что слегка огорчился, но улыбку лёгкую показываю, поддерживая хорошую атмосферу.
Я: Видимо не в моих силах продать ручку, человеку который является большим человеком инфраструктуре продаж, но.... Я как человек в высшим образованием Психолога, составил ваш психологический портрет как руководителя и лидера такой большой компании.
У вас есть ПЛЮС и МИНУС. Минус который мешает быть идеальным и не расстраиваться.
- Этим самым я развёл костёр в его голове, под названием Азарт и желание оправдаться перед окружающим.Каждый человек расстраивается в жизни, решая что надо было поступить иному.

Павел Сергеевич : Какие плюсы и минусы?
- Ребята, дальше я начал говорить стандартные вещи.
Я: Ваш плюс заключается в том что вы как лидер великий человек. Человек, ставящий задачу перед собой и всеми путями идёт достигать её. Не смотря на преграды, вы с лёгкостью достигаете его. И за таким лидером нужно идти. Каждый труд должен быть оценён.
- Я восхвалил его, стандартными выражениями, которые подходят 99% руководителям по направлению продаж.
Павел Сергеевич. : А минус?
Я: А минус я вам расскажу, только после того, как вы купите мою ручку, ведь каждый труд должен оцениваться.
- Когда я произнёс свои требования, в глазах этого Паши я увидел безысходность, а мужики в зале были удивлены, по их шушуканиям активным было заметно.
- Я эту ручку продал ему за 3000 рублей, после того, как он протянул мне 100р по началу.
- Когда я ему сказал что за эти данные, сидящие в зале молодые люди, готовы заплатить намного больше, я повернулся к ребятам и махая головой спросил. - Вам же не жалко было бы за небольшие финансовые расходы, узнать мнение профессионала о вашем Руководстве?
Зал после этого не удержался и выпал со смеху.
- Тут я перевёл все стрелки за юмор и продолжил проводить игру с продажей ручки с информацией.
А когда он купил ручку, я написал на листке :
Письмо : А минус в вашей психологии, только вы. Научитесь ставить правильные приоритеты и быть более бдительным к окружающим.
- Как вы понимаете, меня взяли на работу, предложив должность не продавца, а тренера по обучению персонала.
ПОЛЬЗУЙТЕСЬ И ИМПРОВИЗИРУЙТЕ.