Бизнес

После поста про особенности выбора наружной рекламы мне написали с просьбой подсказать по продвижению магазина детских игрушек.

Решил, вот, запилить для вас пост на эту тему.

Сразу оговорюсь - конкретно продвижением в данной теме сам не занимался, поэтому буду писать как бы я поступил в данной ситуации и прикреплять пояснениями из собственного практического опыта.

С кем не знаком - недавно открыл рекламное агентство полного цикла. Сейчас ведем строительный магазин, бар, помогаем открыть хостел и два ресторана.

Ну и ряд мелких единоразовых проектов. Также несколько лет работаю маркетологом в региональной сети такси. В общем будем опираться на то как знаем, умеем и сами думаем. Поехали.


Что имеем: Магазин игрушек в ТЦ на краю города и очень-очень небольшой бюджет.

Также в магазине огромный ассортимент товаров по приятным ценам.


До жути банальное правило в оффлайн рекламе, но которое здорово прочищает мозги - реклама, в первую очередь, должна быть там, где 100% есть наш клиент. На самом деле, очень многие про это забывают. Они, в первую очередь, покупают радио, наружку в центре, закидывают почтовые ящики листовками. Бюджет благополучно просаживается, а клиентов больше почему-то не становится.


Определяем, кто наш клиент и где он в первую очередь бывает. Расскажу об этом чуть ниже. А второе правило - реклама должна соответствовать контексту той площадки, на которой она размещена.


Итак, с чего начинается детство.

Отделение женской гинекологии. Ребенок еще не родился, но мы уже начинаем работать на клиента.

Женскую гинекологию посещают все, и чем больше будущая мама обеспокоена здоровьем и будущем своего чада, тем чаще она посещает доктора.

Вот это отличное место под рекламу.

Договориться с поликлиниками, на самом деле легче, чем вы думаете.

Не стройте иллюзий, что это бюджетные учреждения и там все строго, все там можно, если пообщаться.

Теперь расскажу как интегрировать рекламу в ситуацию:

“Ждете ребенка? Оформите скидочную карту в нашем магазине и накапливайте скидку еще до рождения ребенка. Бонус Н баллов на первую покупку”

Тем самым мы привязываем клиента к нам еще до рождения ребенка.


Идем дальше - роддом

Тут соответственно ребята уже думают о покупке вещей для ребенка. Возможно многие думают до роддома, но в большинстве только когда клюнет.

Что еще важно - помимо новоиспеченных пап и мам в роддоме также бывают бабушки, дедушки, дяди, тети, будущие крестные, друзья и подруги.

Особенно на выписку. Баннер в роддоме (тут сложнее, но тоже можно если постараться) или рядом с ним хорошо впишется в данную ситуацию. “Детские развивающие игрушки - маленькими шагами к большому будущему”. Ну вообщем так.


Дальше нас ждут детские поликлиники и наблюдение педиатра. Тут думаю вы логику поняли. В случае с  магазином развивающих игрушек лучше рекламировать свойства и результат, а не сам товар “Раскройте таланты и потенциал своего ребенка с детскими развивающими игрушками” ну что-то такое.


Также курсы будущих и молодых мам, магазины детской одежды, и всякое такое с кем просто можно сойтись на взаимной рекламе или рекламе за небольшие деньги.


Дальше на нашем пути идут детские сады. Тут вариантов уже чуть больше, но что важно помнить - прямую рекламу не любит никто. Нужно идти в обход.

Вариант первый - подарить детскому саду игрушки на их нужды в обмен на спонсорский баннер.

Либо сдавать в аренду для их мероприятий.

Либо устроить творческий конкурс, в который будут также втянуты родители детей. С призом, разумеется, игрушки.


Реклама в социальных сетях.

Тут найти молодых мам и пап совершенно не сложно. Достаточно просто запускать локальную рекламу с фильтрами по тем, кто подписан на тематические сообщества.


Ютуб канал - снимать распаковку игрушек. Это работает. Это практически не требует вложений. Почему нет.


Инстаграм. Примерно тот же контент, что и Ютуб, тем более, что видео у Фейсбука в приоритете по ранжированию.


Одноклассники - инструмент, которым все почему-то пренебрегают, но он хорош тем, что во-первых дешевле реклама, во-вторых посты прекрасно расшариваются пользователями.


Что касательно сайта - хороший интернет магазин это было есть и будет круто, но по словам владельца магазина сейчас нет денег сделать хороший добротный магазин на 3000+ позиций.

Поэтому будем думать альтернативный вариант.

Просто лендинг скучно.

Чтобы сделал я - что-то типа интернет издания в котором еженедельно или ежемесячно публиковались всякие загадки, игры, сказки и раскраски для детей.

Тут в принципе вариантов много.

Эдакая привет Мурзилка онлайн.

Ну и разумеется промобоксы, логотипы и прочая атрибутика на сайте. Ну и понятное дело контекстная реклама, если средства позволяют.

А скажем детям и родителям которые первыми угадают что-то, нарисуют лучший рисунок и ТД давать промокоды или что-то типа такого


whatsapp.

Сейчас выкатывают официальную рекламу, пока не особо понятно, как это все будет таргетироваться, поэтому пишу, чтобы сделал на текущий момент времени.

Группу в чате мамочек вашего города, где они будут спрашивать советов у других делиться мнениями и ТД. Лучшая реклама, когда не заметно, что это реклама.

Обязательно добавить магазин на поисковые карты (Гугл, Яндекс, 2гис и ТД)

Конкурсы с голосованием в социальных сетях.
Приз игрушки. Тема лучшее фото моего малыша.
Определяется голосованием.
Это до сих пор работает.
Мамы подключают своих подруг голосовать, те своих и так далее. Чем выше уровень накала страстей, тем лучше.


Подкасты ВК. Контач выкатил возможность подкастов. Отличная идея - найти девушку с хорошим голосом и дикцией и записывать сказки публикуя в своем сообществе. Полчаса в день и у вас ежедневно будет аудитория родителей. А это того стоит.


Щиты, радио и ТВ в этом обзоре намеренно пропускаю. Нам не по карману. Как-нибудь напишу гайд по написанию радио ролика. Если интересно - плюсуйте.


Что касается маркетинга внутри магазина -

Всякие не сильно нужные товары, которые родители не особо хотят брать из соображений рациональности - на нижние полки. (Киндеры и прочие прикольные штуки в продуктовых магазинах всегда внизу, на уровне детских глаз.


Наш магазин находится в ТЦ.

Если позволяет возможность - организуйте там площадь под игровую зону и выделите в нее часть игрушек.
(Не особо читал про разрешения, но думаю там не сильно заморочено.)
Родители будут заходить к вам в магазин даже когда не планировали там что-то покупать. А настроенные дети не захотят оттуда уходить.
Выход? Купить им игрушку, чтобы отстали.


Закупите партию какого-нибудь дешевого товара, типа маленьких машинок или динозавриков. Давайте их в подарок при покупке. Наш мозг устроен достаточно примитивно. Зачастую для него любой подарок вызывает одинаково приятные ощущения независимо от его стоимости.
Да и потом, чисто психологически мы отдаем клиенту больше, чем он нам, а это хороший трюк, чтобы к нам возвращались клиенты


Стимулируйте родителей приходить с детьми.
Дайте подарки детям. Не важно. Будь то те же динозавры, Киндеры или шоколадки.
Родители с детьми с большей вероятностью что-то купят.


Сборные модели машинок из картона.
Помните такие штуки?
Найдите модельку фургона и наймите дизайнера который брендирует его вашим логотипом на транспорте.
Ребенку в подарок моделька, которую нужно собрать и  можно играться, вам реклама у них дома.
Также можно закупать брендированные детские светоотражатели.

Организация на территории магазина, если позволяет площадь, лекций для молодых родителей

Что важно - реклама детского магазина должна быть направлена на родителей, а не детей.
Вообще будьте аккуратнее с рекламой в которой участвуют дети, там много за что может прилететь.

Написал бы что-то еще, только мысль потерял и пора бежать по делам.

Надеюсь кому-то было полезно, надеюсь не только в нише детских игрушек.
Если кого-то натолкнул на интересные мысли - плюсуйте, напишу что-нибудь еще.

В этом бложике пишу всякие рассуждения о маркетинге и рекламе. Если интересно - подписывайтесь, задавайте вопросы, подскажу-расскажу

Здравствуйте!

Предлагаю к Вашему рассмотрению такую интересную ситуацию.

В нашей организации наступили изменения.

В нашем ООО единственный участник (учредитель) является и директором.

27.09 он принимает решение уволиться и назначить нового директора, который при этом, параллельно с назначением, входит в состав участников нашего ООО и вносит в кассу свою долю в денежном эквиваленте.

В ИФНС подаются все необходимые заявления (ф13, 14, если не ошибаюсь), которые по сути ставят ИФНС в известность, о том что в ООО произошли изменения.

Нового директора приглашают в ИФНС к начальнику какого-то отдела (он сам не помнит, что за отдел), где составляют Протокол ДОПРОСА (!!!). Вопросы были типа таких - "Почему Вы выбрали это название фирмы?", "Как вы выплачиваете зарплату?", "ФИО и должности Ваших сотрудников?" и т.п. На возражения, что названия фирмы он не выбирал, что только заступает на должность и сотрудников и их з/пл не знает, что для начисления з/пл в организации есть бухгалтерия, получал лишь: "Отвечайте на вопросы!".

В итоге в протоколе допроса написали, что он ничего не знает и ОТКАЗАЛИ в регистрации изменений!

И сейчас сложилась интересная ситуация - старый директор уволился, а новый не заступил на должность. Или если ИФНС отказала в регистрации изменений нельзя считать, что старый уволен? Кто сейчас директор???

Таким образом, на данный момент право решать, кто может стать директором и учредителем принимет не собственник, а ИФНС? Может быть они кого-то своего в таком случае назначат?

Предупреждая вопросы, замечу, что новый директор (по сути недодирекор) в список дисквалифицированных лиц не занесен.

Первая часть истории семьи Морозовых.

Продолжу рассказывать о купеческой семье Морозовых. Савва Васильевич Морозов заложил фундамент семейного дела, создал за свою жизнь то, что иногда строится несколькими поколениями предпринимателей. В определенный момент он очень сильно ударился в религию (тогда, к слову, верующими были практически все) и ушел из православия в старообрядчество. Почему точно - я не знаю, но думаю не без того, что православие довольно пафосная религия, а старообрядчество скромнее и даже хозяйственнее. Но про основателя поговорили, теперь пришла пора поговорить про его наследников и потомков.

После смерти Саввы Васильевича его дело перешло к его сыновьям. Они также занимались ткацким производством или производством так или иначе связанным с производством тканей. Как ни странно, все они остались старообрядцами (в моде, как и сейчас было православие). И все они были крупными жертвователями на училища, школы, храмы, приюты, больницы.

Самым известным с медийной, как теперь модно говорить, стороны был внук Саввы Первого - Савва Тимофеевич Морозов. Сын малдшего сына Саввы Первого, Тимофея, еще в детстве получил наглядный урок как надо вести дела. Так как ткацкое производство было основано на больших закупках хлопка, Тимофей Морозов скупал землю в Средней Азии для выращивания там хлопка и с тех пор практически никогда не зависел от поставщиков. Как меценат Савва Тимофеевич известен тем, что возглавлял строительство Московского художественного театра. Отучившись в Московском университете и Кембридже, Савва принялся за семейные дела с полным энтузиазмом, который в итоге вышел именно ему боком. Его отец владел той самой известной Никольской мануфактурой, на которой была известная "Морозовская стачка". Эта мануфактура была оснащена допотопным для тех времен оборудованием и Савва Второй через споры и твердолобость убедил всех в необходимости переоснащения фабрики. В итоге он выписал из Англии новейшие станки для ткацкого производства. Продолжая реформировать производство он отменил штрафы, поменял расценки на труд и товары, отстроил новые бараки для работников.

В конце XIX века фабрика Саввы Второго занимала в России третье место по рентабельности. На ней работало почти 14 000 человек и ежегодно производилось более семи тысяч тонн пряжи и почти 2 000 000 метров ткани. Семейное дело расцвело с новой силой.

Он отбил жену у своего двоюродного племянника, дал ей возможность жить на широкую ногу (иногда она на светских приемах была одета круче императрицы), но сам был аскетом. Его дом был светским салоном, который посещали ближайшие родственники императорской семьи, но в то же время сам не любил этого - для него главным было его дело. И благотворительность. Хотя в стоптанных туфлях он мог отдать сотни тысяч на постройку больницы или издание книги.

Из-за своего характера он был довольно нелюдим - многим людям его круга общения были близки светские тусовки, а он был "тусовщиком" вынужденно. Плюс вспыльчивый характер и твердолобость... В итоге в определенный момент он успел поругаться со многими известными людьми. Получив в итоге депрессию он стал еще более замкнутым и нелюдимым, причем до такой степени, что пугал этим даже родственников. Единственное, что у него было хорошо - бизнес. Это была его стихия с молниеносными принятиями решений и упертостью, мертвой хваткой и небывалой гибкостью ума. Каждому свое, как говорится. И вот однажды его жена и мать собрали консилиум врачей, чтобы обследовать Савву Второго. Диагноз был довольно прозаичен - глубокая депрессия, а в качестве лечения ему посоветовали поехать в Канн, на море.

Он и поехал в 1905 году. А там, по официальной версии, застрелился. Но было ли это самоубийством не ясно до сих пор. Например, он был застрахован на 100 000 рублей, а полис был на предъявителя. Полис был у "революционеров", а большая часть от этих денег попала в фонды большевистской партии. Перед самой революцией его жена успела продать ткацкую фабрику и получить деньги. Его сын, который пытался расследовать смерть отца оказался в ГУЛАГе, что косвенно подтверждает версию о причастности большевиков к смерти купца. Также косвенным доказательством того, что без большевиков тут не не обошлось является то, что внук Саввы Второго, его полный тезка (Савва Тимофеевич Морозов) был старейшим московским журналистом, прошел Великую Отечественную войну, был почетным полярником СССР (ум. в 1995 г.). Почему не истребили род? Ну полис на 100 тысяч мог сыграть свою роль, причем немалую.

Вам может быть интересны мои предыдущие посты про историю российского купечества

Первая часть истории семьи Строгановых.

Вторая часть истории семьи Строгановых.

Третья часть истории семьи Строгановых.

Если спросить у людей, кого из знаменитых предпринимателей прошлого они могут назвать, то многие вспоминают Савву Морозова. И сегодня речь пойдет о Савве Морозове. Он был не только сделавшим себя человеком, он был основателем купеческой династии, которая прославилась многими вещами.

Основателем ее был Савва Васильевич Морозов, хотя более известен его внук - Савва Тимофеевич Морозов. В отличии от Аникия Строганова, о котором я писал ранее, Савва Васильевич не состоял на госслужбе, а был... крепостным. Да, основатель одной из известнейших династий купцов начинал с того, что был крепостным крестьянином. Его история показывает, как имея много упорства можно достичь казалось бы небывалых высот. Но обо всем по порядку.

Савва Васильевич Морозов родился в 1770 году и с детства, как и любой крепостной крестьянин много работал. Он был пастухом, рыбаком, извозчиком и уже к "взрослой жизни" стал работать ткачом у своего помещика Рюмина. В один прекрасный момент ему выпал жребий идти в армию, но он решил откупиться, чтобы не пропадать из дома на 25 лет и не ставить под возможный удар свою семью. Денег на откуп у него не было и он пошел к местному фабриканту Кононову. Тот дал ему денег. Чтобы отдать ему пришлось два года впахивать сутки напролет. Это стало первым звоночком об адской упертости Саввы Васильевича.

Когда он женился в 1797 году, то получив в качестве приданного и подарка от своего владельца 5 рублей золотом он купил себе несколько ткацких станков и открыл свое маленькое дело. Прошло 23 года с момента женитьбы и он, наконец-то смог выкупить себя и свою семью за 17 000 рублей. Когда средний выкуп крестьянина стоил 400-500 рублей, а хорошая лошадь - 200. Итак, Савва Васильевич стал вместе с семьей свободными людьми и тут же начал набирать обороты.

Еще отдавая долги Кононову и впахивая, чтобы заработать на выкуп семьи из крепостничества, он привык много, тяжело и качественно работать. Для примера - ему иногда приходилось пешком проходить около 90 верст (100 км), чтобы сбыть свой товар. Постепенно он завоевал доверие покупателей сроками и качеством поставок. После выкупа, в 1825 году, Савва Морозов открывает в Москве бумаготкацкую фабрику с 250 рабочими и 200 станками. А выкупив у своего бывшего помещика землю он дописал к бумагам и картам цифр и стал владельцем действительно большого участка, куда и перенес часть своих производств.

Примечательным фактом остается то, что за неграмотного Савву в бумагах расписывался его сын Иван. Но хватка была несмотря на грамотность.

Продолжение следует...

Вам могут понравиться мои предыдущие посты про историю российского купечества

Первая часть истории семьи Строгановых.

Вторая часть истории семьи Строгановых.

Третья часть истории семьи Строгановых.

Часть 1: https://pikabu.ru/story/biznesrealiti_otkryivayu_sluzhbu_tak...

Что же, продолжим.

После прохождения всех этапов регистрации и банковских выкрутасов на той неделе стала счастливой обладательницей ООО с печатью и расчетным счётом в Сбербанке, также мне сделали корпоративную карту. По затратам всё вышло на 8 000 руб.

Готов сайт. На нём можно оставлять заявки на такси, на курьерскую доставку и заполнить анкету на получение клубной карты. Клубная карта - одна из моих планируемых "изюминок", но подробнее про неё расскажу, когда начнёт непосредственно функционировать. Сайт обошёлся в 5 000 руб. + 500 руб. домен и хостинг. Берутся продвигать сайт за 3500 руб в месяц. Пока думаю.

Нашла короткий простой номер для вызова такси. Подходящий оказался у МТС. Стоимость 10 000 руб. (только номер). Задала документы для оформления, на этой неделе будет готов договор. Помимо короткого номера сюда входит 10 номеров (для диспетчеров и водителей) и создание облачной АТС для быстрой связи. За номер оплата сразу при подписании договора, за всё остальное - оплата по факту с разбегом в месяц.

Офис мне достался почти бесплатно. Промониторив местные доски объявлений, нашла помещение на втором этаже над автомастерской (2 смежные комнаты общей площадью 30 метров). Не в центре, разумеется, но и не у чёрта на куличках, спальный район. Владельцы мастерской, они же собственники, объяснили, что, поскольку у них работа довольно шумная, к ним мало кто рвется, поэтому они аренду не берут, но коммунальные на арендаторе (в пределах 2 000 руб.), оплата по факту до 20 числа следующего месяца. Заключила с ними договор с 1-го числа на год. Подкинули мне немного мебели: пару столов и стульев. Остальное решила поспрашивать у знакомых да на прошлых работах, вдруг есть что ненужное, а мне пригодится. Компьютер, принтер, офисные принадлежности взяла из дома.

Интернет проводить надо было самой (у них не было), местный провайдер в месяц берёт 700 руб., в пятницу подключили.

Нашла компанию, предлагающую платформу для автоматизации курьерских служб, логистических компаний, таксопарков. 8 рублей за заявку. На первоначальном этапе планирую пользоваться ей.

А насчёт создания мобильного приложения мне мои бывшие клиенты на бухгалтерском обслуживании посоветовали двух программистов. Создают онлайн-приложения для магазинов и транспортных компаний, синхронизируют с 1С. Как мне сказали, для магазинов стоимость от 10 000 руб., по остальному при встрече, надо считать. Встречаемся в конце недели.

Потихоньку набираю друзей в ВК и ОК. Группы создала, но пока не приглашаю, так как ещё нечего предложить).

Разработала договора для диспетчеров и водителей, как на постоянной основе (в штате), так и на оказание услуг. Отнесла в свою бывшую юридическую фирму на проверку, дабы косяков не было.

Неожиданно привалила радость с визитками. У парня, который делал мне сайт, девушка работает в полиграфии. Она-то и предложила мне напечатать пробную партию визиток бесплатно в обмен на скидки по услугам такси для их клиентов. Сейчас жду от неё расчеты, сколько они смогут напечатать на данный момент, дабы и мне, и им не уйти в минус.

Пока начинаю потихоньку давать объявления о поиске сотрудников да обустраиваю офис.

Размышляю, стоит ли становиться так называемой "подключашкой", у нас в городе есть Яндекс и Убер. Или же обойтись своими силами.

Форумчане, кто читает это пост, посоветуйте,пожалуйста,  в комментариях, что бы вы хотели видеть в работе такси, как со стороны водителей, так и со стороны пассажиров.