Есть люди, которые думают: «Я хороший честный сотрудник, почему мне платят так мало?» или «Мой товар такой замечательный, он может принести столько пользы людям, почему его не покупают?»
Ответ прост: людям это неинтересно.
Они не считают, что вы приносите большую пользу. Ни как наемный сотрудник, ни как предприниматель. Им все равно, какой у вас характер, насколько вы добры или как вы относитесь к экологии. Им нужна польза. Они заплатят вам, если вы действительно можете им помочь и докажете это.
Количество денег в кармане — это важное мерило вашей пользы. Чем меньше у вас денег, тем меньше вы полезны обществу. Если же денег много, поздравляю — вы помогли многим людям, и они благодарят вас за это.
Чтобы выиграть конкуренцию и заработать больше денег, нужно точно знать, чего хотят люди, и уметь решать их проблемы. Можно быть хирургом, который вылечит чьюто дочь. Можно быть инженером, который оптимизирует работу предприятия. Можно быть финансистом, который уменьшит расходы компании. Можно быть артистом, чьи фильмы смотрят тысячи людей. А можно стать таким начальником, который настроит работу завода так, чтобы не было задержек и брака.
Вам платят столько, сколько пользы вы приносите, и я хочу показать это на простом примере. Как думаете, почему футболистам платят миллионы, а врачам в больницах — 20–30 тысяч рублей? Мой ответ: футболисты приносят больше пользы. Вам кажется, что мое утверждение — чудовищная ложь? Давайте разберемся.
Почему футболисты приносят больше пользы? Достаточно посмотреть на мировые события: собираются ли сотни тысяч людей, чтобы посмотреть, как кого-то оперируют? Нет. Собираются ли сотни тысяч людей на стадионах, чтобы посмотреть матч любимых команд? Постоянно. Футболисты радуют людей, а врачи с их болезнями — нет.
Почему люди запоминают фамилии и названия футбольных клубов? Почему выкладывают десятки тысяч рублей за билеты, символику и поездки на чемпионаты? Ипочему при этом люди не готовы пожертвовать даже 500 рублей на больницу, в которую ходят лечиться? Потому что футбол — это «по кайфу», а думать о здоровье неохота.
Футболом можно наслаждаться всегда, а о здоровье думаешь, когда припечет. Футбол доставляет удовольствие и когда сам играешь, и когда смотришь матч, а мысли о врачах портят настроение. Вы скажете, что врачи спасают сотни людей, и это правда. Но футболисты развлекают миллионы людей.
И потом, кто сказал, что радость от футбола не поможет жить дольше? Футбол заставляет людей бегать, что тоже положительно сказывается на здоровье. Любители футбола общаются друг с другом — эта игра спасает от депрессии и одиночества. Посмотрев яркий матч, хочешь сам играть в соревновательные игры и становиться лучше
Польза субъективна. Если вы не любите футбол и считаете его бесполезным, это ваше право. Но кому-то спорт спасает жизнь, а кого-то радует настолько сильно, что он готов вкладывать в это бешеные деньги.
Хорошо, с футболом понятно. Польза очевидна для зрителей и болельщиков, они платят деньги, и эти деньги потом идут в карман владельцев клуба. Но кто ценит пользу врачей или, скажем, учителей? Нет, не пациенты и не ученики.
Государство. В государственных больницах и школах учителя получают мало лишь по одной причине — их не так ценят, как могли бы. Я не берусь в данной книге критиковать работу нашего правительства, а предлагаю задуматься о другом: что сделает талантливый врач, когда устанет получать маленькую зарплату?
Верно, он пойдет в частную клинику, где платить ему будут столько, сколько он заслуживает. Хороший учитель не будет сидеть сложа руки, а пойдет в частную школу или станет репетитором и тоже начнет получать хорошие деньги. Репетиторам по ЕГЭ или английскому платят прилично. Кардиохирургам и пластическим хирургам в частных клиниках могут платить огромные деньги.
Если врача или учителя не берут на высокооплачиваемую работу, возможно, не такие уж они и талантливые. Возможно, некоторые получают мало не потому, что государство несправедливо, а потому, что квалификация не очень высока. Эти специалисты боятся пойти на собеседование и узнать, что имеющихся знаний и навыков маловато. Они засиделись на своих местах, не получили новых нужных навыков. Тогда все справедливо — платить больше не за что.
Врачи нужны, но если вам платят мало - это ваша проблема
Иногда, когда я веду полемику на эту тему, мне говорят: «Хорошо, ты предлагаешь людям повально уходить из государственных школ и клиник? Но кто тогда бедным людям помогать будет?»
Мой ответ прост: во-первых, определитесь, вы хотите помогать бедным людям или больше заработать? Во-вторых, помогать бедным людям — задача государства, мы платим налоги. В-третьих, когда в больницах не останется врачей, а в школах — учителей, тогда правительство задумается: может быть, действительно им мало платили? А пока врачи и учителя сидят на своих маленьких зарплатах, обманывая себя тем, что помогают людям (а в действительности просто боясь уйти), ничего не изменится. Зачем что-то менять, если все и так хорошо?
Я предлагаю не обвинять государство, а спросить у себя: «Достоин ли я на самом деле большей зарплаты? Есть ли у меня способности, чтобы приносить больше пользы?» Вы можете что угодно думать о своих способностях, но если у вас мало денег, это значит только одно — вас не ценят. Вы на нижней ступени иерархической лестницы. Причины неважны. Может быть, работодателю или клиентам на вас плевать. Может быть, вы сами себя не цените. А может быть, у вас не хватает навыков. Хотите больше денег — станьте более полезным или найдите то место, где вы нужны.
Богатые люди потому и богаты, что они ценят здоровье, обучение и готовы за это много платить. Ходят к лучшим врачам, нанимают лучших репетиторов и всегда думают о будущей пользе. Если вы хотите стать богаче, начните больше ценить свои и чужие услуги. Начните получать знания и навыки, за которые богатые люди готовы платить, и тоже становитесь богатым
