Продал квартиру в Москве без агентов и риелторов1
(для ЛЛ: продал квартиру, услугами не пользовался, покупатели тоже купили сами, всё хорошо)
Возникла необходимость увеличить жильё. Ну и появилась возможность взять семейную ипотеку, а для этого нужно продать квартиру, чтобы был первый взнос.
Начали с хороших фотографий: наводили с женой порядок в комнатах, кухне, санузле и ванной комнате, совсем лишние для кадра вещи переносили на время в соседнюю комнату, оставляли минимум вещей и фотографировали днем с хорошим дневным светом на обычный смартфон. Никаких обработок или ИИ не применяли. Так, по одному-двум помещениям в день, всё отсняли в минималистичном стиле.
Подготовили описание, попробовали добавить все плюсы: и про доступность транспорта, и зеленый двор, и сады школы во дворе. Вот этот блок прогнали через ИИ - он предложил убрать некоторые пункты, что-то сделал более простым для восприятия, на мой взгляд, но каких-то радикальных изменений не внес. .
Объявления разместили за несколько минут в бесплатных вариантах на Циане, Авито, в Домклике.
Всего было 4 просмотра. 3 из них были с агентом и покупателем и один просмотр только покупателями. Самостоятельные покупатели пришли третьими, в итоге, через две недели вернулись и купили. С момента размещения объявлений прошло менее 2 месяцев.
А вот какой был вал звонков от агентов и риелторов - заслуживает отдельной статьи. Начиная от простых спам-предложений "Не желаете ли помощь агента?", заканчивая хамскими:
"Я буду сегодня в 19:00, ждите.
- Вы кто? Зачем будете?
- Квартиру продаете? Приеду отснять. Какая максимальная скидка?
- Не надо приезжать и звонить больше не надо.
- Так вы её не продадите." Кладет трубку.
Вообще, начинать разговор со слов про скидку - любимая фишка этих звонящих ртов. Что за скидка, на что скидка, почему скидка - они объяснить не могут. По сути выторговывают для себя свой процент.
У одного поинтересовался какие плюсы от работы с ним - ответил, что они у себя в компании все очень опытные продавцы, затем, как и остальные, заныл про скидку. Я сказал, что я продаю за указанную цену мне на руки, а если он продаст дороже и что-то себе оставит сверху, то я не против, пусть приводит клиентов - так этот просто кинул трубку не попрощавшись.
Одни были с любимой фразой мошенников-инвесторов: "Контроль качества, звоню узнать что у вас не получилось с нашим менеджером". Ничего не получилось.
И её постоянно звучали предложения услуги "размещения на всех ресурсах". Какие ещё есть эффективные ресурсы, кроме Циана и Авито - никто не пояснил, но очень хотят разместить вообще на всех. Причем, задорого.
Все до единого работают дольше всего именно в моём районе и знают каждого покупателя.
В итоге, с теми клиентами, которые согласились брать, сторговались на понятную сумму за объективные косяки при повторном просмотре, получили от них список документов, которые им нужен для спокойствия, подписали договор о сроке продажи, за три недели собрали все требуемые документы, и совершили сделку. Всё прошло спокойно и гладко. А в согласованный срок съехали и отдали ключи.
Пройдя весь этот процесс могу сказать, что да, наверно для очень занятых людей агент по недвижимости нужен, но по тем задачам которые он ведёт и сколько он времени уделяет - это стоит максимум 50.000 рублей. (Понимаю, что сейчас у агентов, которые возможно это прочитают, начнется нервный тик, икота, нервный срыв и истерический смех)
Когда-то моя родственница (с которой более 10 лет не общаюсь) была агентом по недвижимости, ещё в конце 90-х и 00-х. Так вот там можно было понять что агент делает, суеты было много.
Агенты часами смотрели печатные издания с объявлениями о недвижимости, где в одной строчке умещалась информация о квартире, звонили по десятками объявлений, носились по городу смотреть квартиры, показывали их.
У агентов были специальные платные студенты, которые занимали очереди в инстанциях, чтобы можно было быстро примчаться самому или с покупателем для быстрого оформления справочек или выписок.
Были фотографы, которые снимали объекты со штатива пленочным фотоаппаратом и у агента было несколько альбомчиков 10х15 по самым интересным объектам.
Был специальный нотариус, который двигал график за отдельные деньги для клиентов агента.
Была от агентства машина с охранником, которая привозила клиента в банк, где закладывали деньги в ячейку. И всё это входило в ту самую оплату риелтора.
Сейчас всё делается через Госуслуги, пара справок, где нужно личное присутствие, делается в течение 15 минут по онлайн записи без очередей, все прописки и другие действия осуществляются в МФЦ, где сотрудники подсказывают и поясняют. Объявления можно смотреть со смартфона с фильтрами по параметрам и с фотографиями.
Короче, риелторы в большинстве случаев не нужны, а если нужны, то их услуги достаточно простые в современных условиях и точно не стоят заявленных денег.
Наверно, должны остаться специалисты по каким-то сложным ситуациям или ВИП-объектам, но, в целом, всё очень просто и автоматизировано.
Всем удачных сделок и адекватных продавцов/покупателей.
