AndyCage

Норвежский писатель Юн Фоссе в своей трилогии всю дорогу поясняет "Он сказал", "Она сказала", буквально после каждой прямой речи, усиливая эти слова и некоторые другие, которые кажется в усилении не нуждаются. Мне кажется ему многие говорили, что так нельзя, потому что так либо никто не делает, либо уж совсем новички, которые не знают как надо. Но как говорил Нил Гейман: «по моему опыту, самое интересное искусство творится людьми, которые не в курсе правил и не знают, что некоторые вещи просто никто не делает».

Обычно писатели опускают большинство пояснений в диалогах, особенно между двумя людьми, потому что там и так все понятно (разговор идет поочередно), зачем загружать текст лишней информацией? Отсюда еще один вопрос, зачем Юн Фоссе поясняет каждую строчку прямой речи? В этом же нет смысла. Так бы я строил критику если бы занимался ей, но тогда бы я упустил кое-что важное. Поэтому я ей не занимаюсь :)

Когда я читаю Фоссе, то у меня создается определенное настроение за счет того, что он пишет таким причудливым образом. Словно автор рядом. Я хочу сказать, представьте, что вы ребенок, который вместе с братьями и сестрами присел у камина в зимний вечер, рядом с добродушным дедушкой в кресле-качалке, который вот-вот начнет рассказывать историю.

Благодаря простому языку, легким диалогам и постоянным пояснениям и усилением слов Фоссе остается в истории. Это и создает такую притягательную иллюзию. И это безусловно интересный художественный инструмент, который создает максимально узнаваемый почерк.

В своих книгах я тоже играю с ползунком «авторское присутствие» (в «Девочка и стол» автора намного больше, чем в «Не дорога ведет нас» и «Слова, которых нет», повествование которых по большей части ведется через диалоги и поступки героев), но другим способом. Я часто отстраняюсь от героев, называя их «Девочка в красном платье» или «Девушка с разноцветными глазами». Для меня это маркер, что как автор я не буду помогать персонажам, как бы странно это ни звучало.

Поэтому, если делаете творчество, то «превосходите, трансгрессируйте. Ломайте каноны. Беззастенчиво получайте удовольствие».

Мой телеграм канал тут :) Присоединяйтесь, ищу читателей для своих книг.

Жил был мышонок, в один прекрасный день он решил стать музыкантом. Родители отправили его в музыкальную школу, где он провел не самые приятные 5 лет, учась всяким премудростям. Отучившись он потратил еще кучу времени на то, чтобы отточить навык пения и гитарного мастерства. И вот наконец-то он начал писать первые песни.

Написав потенциальный хит «Чудесный день», мышонок решил, что пора выступить перед жителями леса. Он сильно волновался, но поборов свои страхи, все-таки вышел к зверям, встал на пень перед первой публикой и начал петь. Белке и зайчатам, что наблюдали за становлением будущей звезды леса, было норм, им нравилось, а потом пришел еж и сказал: «Все поешь? Лучше бы делом занялся». И буквально обесценил чужой труд.

Мышонок не обратил внимание на хейтера и продолжил радовать публику, но тут к пню подскочили токсичные братья — заяц с бобром, чтобы поддеть музыканта, да побольнее. Они высмеяли его, не смотря на то, что он им ничего плохого не сделал. Они просто ржали даже не с его музыки, а с того факта, что он попытался стать музыкантом (отсюда саркастичное «Артист»).

«Не надоело?», сказал один из токсичных братьев, на что мышонок, сжав волю в кулак, ответил: «Не-а». И казалось бы, да ваше какое дело? Но они продолжили насмехаться над музыкантом. А потом мышонок не выдержал и заметил, что бобр с зайцем просто не умеют делать то, что делает он — создавать песни. И тут заяц, как хороший фокусник делает финт ушами, включает радио для отвлечения внимания, и отправляет бобра в пляс. Тот бьет чечетку, делая вид, что в происходящем есть смысл. Чего блин?! Но, к сожалению, мышонок повелся на эту уловку (как и зрители). Хотя очевидно, что песня и чечетка это не одно и тоже!!! Но бобр как бы (на самом деле нет) показал мышонку, что то, что тот делает, фигня, и такое любой может.

Этот подлый трюк отправил мышонка по кривой дорожке к ложным идеалам, после чего он начал пробовать другие дела, которые у него не получались сразу. Это приводило к конфликтным ситуациям. Но стал бы мышонок вредить белочке если бы два токсичных брата не унижали его и не обесценивали его труд? Конечно нет. До того как над мышонком начали издеваться он не сделал никому ничего плохого.

Ирония мультфильма заключается в том, что мышонок довольно быстро научился выполнять тот самый труд, который боготворили местные (который противопоставляли творчеству) — класть кирпичи. Но никто в лесу не научился играть на гитаре (бобр попытался, но не вышло) и сочинять песни. Они не умели делать то, что делал мышонок, но смеялись над ним буквально всю дорогу.

Двойная ирония в том, что мышонок, увидев, как строят дом, восхитился и захотел так же, но переоценил свои возможности. Он не издевался над местными, не презирал их труд. Более того, он был открыт для чего-то нового, он был готов слушать других, даже не смотря на то, что его поднимали на смех. Его использовали (он практически в одно лицо достроил дом за этими токсичными бездельниками, которые взяли его на слабо).

В конце этой истории мышонок называет друзьями тех, кто издевался над ним и, по всей видимости, принимает их ценности (музыка — это всего лишь развлекуха, которая уместна только после настоящей работы, и в музыке нет места для собственного «Я»). Конец.

Если что, мой телеграм-канал тут :)

Когда я только пришел в писательство (2018 год), то где-то прочитал, что аннотация книги должна быть понятной, иначе у нее будет мало продаж. Моя книга «Девочка и стол» плохо продавалась поэтому я поменял аннотацию с размытой на понятную. Дальнейшие рекламные кампании показали, что это никак не повлияло на продажи.

Потом я где-то узнал, что если правильно заполнить теги и жанры в карточке книги на Литрес, то читатель через поиск сможет легче найти мою книгу. Я все хорошенько обдумал и поменял, как учили в мануалах. Это никак не повлияло на продажи.

Я не был продажником, поэтому когда понял, что моя аннотация не стимулирует продажи, обратился к профессионалам, чтобы те написали мне продающую аннотацию к книге «Девочка и стол». Когда новое описание появилось в карточке на Литрес я запустил очередную рекламную кампанию, но не продал ни одной книги.

Перед публикацией романа «Девочка и стол» я где-то вычитал, что заметная обложка - залог успеха. Нужно выделиться среди толпы. И я тогда нарисовал простенькую, но заметную обложку в стиле Max Payne. Как же она выделялась на Литрес среди лощеных обложек любовных романов. Но продаж это практически не давало.

Позднее я подумал, что поскольку на Литрес приходят люди, которые покупают книги, то если я закажу рекламу на главной странице Литрес, то это должно принести много продаж, пускай не окупить затраты, ну хоть половину. Я потратил 8 900р. И рассчитывал получить 100 продаж, но получил только 9.

Фиг с ним с Литресом, подумал я, и заказал рекламный баннер на нормальном литературном сайте, где любят книги, на Лайвлиб, потратив около 6500р. Спустя месяц я получил всего 1 продажу.

Когда у меня не получилось со многими видами продвижения я пошел к блогерам. В совокупности ушло наверно тысяч 10 на это мероприятие. Они написали несколько постов и это привело, кажется, к паре продаж.

Поскольку обложка моей первой книги «Девочка и стол» очевидно оказалась недостаточно примечательной (ведь она не давала продаж), то я заказал уже клевую у чудесной художницы (с которой работаю и по сей день). Но А/Б тестирование показало, что это не особо влияет на продажи.

Как-то между соц. Сетевыми рекламными кампаниями я попробовал порекламировать свои книги в Яндекс.Директ, как с оплатой за клики, так и за показы. Пробовал и так и эдак настраивать объявления, менять тексты, баннеры, но продаж получил ноль.

В какой-то момент меня осенило, что гнать рекламный трафик на сайт Литрес глупо, потому что они не предоставляют инструменты для аналитики. Тогда я сделал специальную страницу для продаж со всеми ссылками (посадочная страница, если по науке). Потом я запустил рекламную кампанию и она идет до сих пор, но не принесла практически ничего.

Одна общая посадочная страница со всеми книгами и другим творчеством, как я понял, не может работать на продажи так хорошо как конкретная страница, продающая конкретную книгу. И я сделал для каждой книги по страничке, чтобы можно было дать рекламу в директе с оплатой по конверсии (когда читатели жмут на кнопку «купить», например). Но это почти не принесло продаж.

Если подумать в начале 2020 года я потратил около 70 000р. на рекламу в ВК (каких только объявлений и форматов ни делал) и получил примерно 25 продаж. А потом начался ковид и я не успел потратить оставшиеся накопления.

После череды не самых удачных рекламных кампаний с электронными книгами я решил переключиться на бумажные. Люди вроде любят бумажные книги. Я заказал тираж и подарил книги всем желающим, думая, что люди прочитают, заинтересуются, а потом будут покупать у меня все остальные книги. Но нет, это так не работает.

Дарить бумажные книги было накладно, так что я решил их продавать, чтобы хотя бы окупить затраты и чего уж там, немного подзаработать. Я заказал тираж в несколько десятков разных книг. Часть продал (на книги потолще типа «Слова, которых нет» цена была под 1000р., и почти все это было себестоимостью печати и логистики), часть лежит в комоде уже пару лет.

Читая разные кейсы по продвижению, я наткнулся на один интересный, там говорилось, что одну из книг нужно сделать бесплатной, тогда люди будут читать ее, а потом начнут покупать другие. Я попробовал, бесплатная книга распространялась, но это не дало продаж другим книгам.

В какой-то момент я отчаялся в продвижении и сделал вообще все книги бесплатными. Результат: несколько сотен скачанных книг, ноль оценок и отзывов.

Когда я понял, что Литрес не единственный сайт с книгами, то попробовал выкладывать свои книги на разных площадках. На одних их просто запретили, под разными предлогами, типа «у вас тут герой сказал это, а это нельзя говорить», на других нужно было получить коммерческий статус, а это просто глупость, да и как мне его получить (см. Все вышеперечисленное)?

Но я не унывал и искал все новые способы как продвигать свои книги. Наткнувшись на сообщения менеджеров Литрес о том, что аудиокниги это прям тема - путь к успеху, я решил попробовать. И я сделал аудиокниги. Несколько десятков продаж мне даже удалось получить, но по большей части я их продал постоянным читателям. А новых привлечь получилось совсем немного.

Как и многие писатели я участвовал в конкурсах. Дважды попадал в лонг-лист (на экранизацию и в хорроре). Я где-то читал, что участие в конкурсах - это хороший способ продвижения. Возможно, если выиграть и если призом в конкурсе является - реклама, но я не выиграл.

Чтобы привлекать более широкие слои людей и наполнять соц. Сети контентом я начал писать статьи про творчество, писательство. Возможно, среди этих людей получится найти читателей, подумал я. Это и правда давало немного подписчиков и читателей.

Когда я активно сливал деньги на рекламу в ВК, я пробовал рекламировать паблик, чтобы получить подписчиков, потому что, подумал я, люди которые подпишутся - это люди, которым интересны мои книги. Подписчиков я получил, но из 1000 хорошо если пара десятков интересовалось моим творчеством. А в процессе этой рекламной кампании мне начали регулярно писать странные люди, спрашивали вот прям сходу "Что сегодня кушал?". Меня это пугало.

Кроме ВК я использовал и другие соц. сети для рекламы, где потратил около 20 000р. Мне даже написал один человек, что его задолбала моя реклама и он купил книгу. Были и другие продажи, около 5, но это мероприятие мягко говоря не окупилось.

Когда я только пришел в писательство, то думал, что нужно написать в издательство и у тебя есть шанс на хорошую раскрутку и успех. Я написал в несколько издательств, но мне не ответили. Потом я узнал, что не все издательства продвигают писателей и вообще есть много нюансов.

Как-то от отчаяния я хотел на все деньги купить рекламу на главной Литрес на несколько месяцев, но менеджер сказала мне, что это невозможно и не позволила сделать прыжок веры. Я тогда подумал, что если моя книга будет постоянно на виду на Литрес, то продажи будут расти по экспоненте.

В поисках Грааля продвижения я зачем-то где-то прочитал, что Тик ток - хороший инструмент для продаж книг. Я записал несколько десятков роликов на разные темы, в том числе с цитатами и отрывками из книг. За месяц активной работы я продал 1 книгу.

Чтобы продвигать себя как писателя я придумал как охватить еще не охваченные слои людей. Так я создал уникальный проект «сонг-фикшн», где я в музыкально-визуальном формате рассказывал истории, основанные на лирике песен. Проект не снискал успеха.

Я пробовал вести ведеоблог на ютубе (у меня канал на 1000 подписчиков музыкальной аудитории) про творчество, чтобы привлечь новых читателей, но просмотры быстро скатились в никуда.

Бродя в интернете на тему «продвижения книг», я периодически натыкался на кейсы, где книги рекламировались с помощью распространения волчьих цитат. Я пробовал закидывать такие цитаты в соц. Сети (у меня их хватает в книге «Не дорога ведёт нас»), в рекламные кампании, даже лайки получал. Много лайков. Но продаж это не генерировало. Ауф.

Кроме цитат я пробовал заходить со стороны интересных фактов о своих книгах. Они возможно были интересными, но не настолько, чтобы книги из-за этого покупались.

Как и всякий писатель я пробовал давать скидки. Но честно говоря, ни одна из акций (когда в Литрес появилась возможность дарить скидки) не принесла ни одной продажи.

Мне как-то пришло в голову, что 149р. за книгу это дорого и я поставил цену в 10р. И начал рекламную кампанию. Но на сдачу книгу купили только один раз в ходе той кампании и потратил я около 1000р.

В поисках нового способа продвижения через конверсии (продажа книги, например) на сайте Литрес (у них есть цели, на которые можно настроить рекламу, чтобы платить за продажи, но они закрыты для сторонних людей), я нашел лазейку на их зарубежной версии сайта (там открыты цели для рекламы в директе). А поскольку это сайты зеркала, то цели от одного подставились в рекламе другого. Но потом оказалось, что сами цели общие, а не для каждой конкретной книги и рекламная кампания провалилась.

Поскольку продавать книги на сайтах мне всегда было тяжело я пробовал продвигаться через сервисы подписки типа Майбук и Букмейт, где между книгой и пользователем нет преграды в виде цены. Но пока у меня не было никакого результата и с этой идеей.

Из базовых вещей продвижения я пробовал просить ставить оценки (просто ставить, а не 5-ки) и писать отзывы (любые, не важно положительные или нет). Люди ставили, писали, всем им спасибо, но в процессе реализации рекламных кампаний разницы между полной отзывами карточки книги и неполной я не заметил. Более того, у меня аудиокниги почти без оценок и с нулем отзывов покупали новые читатели.

Во время всех рекламных кампаний я пробовал делать все более прекрасные и красивые баннеры. Я слышал, что Эпл потому и продает хорошо свои товары потому что у них картинки красивые. Но для меня от смены некрасивых баннеров на красивые ничего не поменялось. Возможно, Эпл хорошо продает товары не из-за картинок.

После череды неудач на российских площадках я перевел сам свою книгу на английский и продвигал ее на Амазон. Даже продал несколько копий книги, но прям успеха не было. Хотя, надо признать, что продвигаться там было проще, там было больше инструментов.

Когда я написал сборник рассказов разных жанров «Темная сторона мелодии» для меня открылось новое окно продвижения. Там был хоррор, который я заявлял на конкурс, и я решил его оставить отдельной книгой, чтобы посмотреть как история будет лежать в соответствующем жанре (как в могиле). Я бы и другие рассказы выделил, чтобы посмотреть как они будут лежать в своих жанрах. Но результата у моего хоррора особо не было.

Поскольку мой хоррор был основан на песне «Розенрот» Рамштайн, я пробовал рекламной кампанией привлечь поклонников группы, коим я сам являюсь. Но продаж пока не было.

Когда я понял, а понял я это быстро, что у меня мало продаж, то начал искать новые варианты привлечения денег. Я завел донатные штуки типа бусти, чтобы компенсировать продажи. Каждые 150р. в месяц по подписке это все-таки считай 3 купленные книги (при роялти 50р.). Ценю всех, кто донатит, но в моей фантазии все это было ярче.

Поскольку я немного музыкант, то пробовал сочинить музыку по мотивам своих книг и продвигать их в другой творческой вселенной, опять же, чтобы охватить новую аудиторию и через одно искусство привлечь к другому. Сочинять было весело, но результата это не дало. Вообще музыку двигать еще сложнее, чем книги.

Когда появился новый рекламный формат «Буктрейлер», про который читатели не слышали. Я сделал буктрейлеры к своим книгам. Но пока только слышал «Что это?» и «Зачем?». Неуверен, что это дало продажи.

Как-то меня озарило и я придумал новый промо-формат - мини-комикс по аннотации к моей книге «Не дорога ведёт нас», который хотел забросить на сайты со смешными картинками. Также из этого комикса я сделал новую версию буктрейлера. Я все запостил, но продаж не было.

А еще…

В моем любимом бейсбольном аниме «Перекрестная игра» был примерно такой диалог в одном из эпизодов:

— А он вообще знает сколько подач уже сделал?

— Если бы он знал, то не стоял бы на горке.

Поэтому, пожалуй, я не буду продолжать этот список :)

Но как говорила Мария Шарапова, проиграв очередной матч одному и тому же сопернику: «Я обнаружила 14 вариантов того, как выиграть нельзя». Я же обнаружил десятки, а может быть даже сотню способов как нельзя продвигать свои книги. Поэтому я буду пробовать другие варианты (если у вас есть идеи, то напишите, пожалуйста, буду признателен). Но! И это очень важно. Все то, что у меня не получилось может получиться у вас, если вы писатель (потому что у вас и у меня разные книги, а вы — не я, возможно, вы гораздо находчивее и талантливее) или может навести вас на мысль как продвигать свое творчество. Есть много путей. Буду рад если мой текст вам чем-то поможет. И я надеюсь у вас все получится. Удачи!

Ну а я, сконцентрируюсь не на поиске Грааля, который внезапно сделает меня успешным (очевидно, для меня это маловероятно), а на том, чтобы цепляться за каждого читателя (по заветам Леона С. Кеннеди), даже если такой появляется раз в месяц. В следующем месяце их может быть уже два.

Let’s Rock!

Можете подписаться на мой телеграм-канал, если интересно проследить за тем, когда я приду к успеху :)