Иван Мещеряков
сооснователь агентства LUNA digital (топ-22 самых известных SMM-компаний 2020 года по версии Лайкни) и диджей с опытом более десяти лет. Сейчас он находится в Лос-Анджелесе, занимается саунд-продюсированием и аудио инженерингом, сотрудничает с обладателями Грэмми, американским лейблом Position Music, является членом команды Neighborhood Watche сотрудничает с одной из топвых студий Playback LA.
Credits: Zara, NFL, Ruben DeVill и тд.
Говорят, что путь к финансовой свободе охраняют три всадника апокалипсиса: выгорание, фрустрация и разочарование в профессии. Но побороть их реально. Сегодня я хочу рассказать о том, как это можно сделать и поднять уровень дохода: в статье вы найдете практические рекомендации и цифры. А еще я расскажу о том, с какими трудностями столкнулся на своем пути. Прочесть о чужих ошибках – отличный способ сократить свою дорогу до цели 😉
Я знаю, что хочется волшебную пилюлю. В этой статье она будет – и не одна. Предупреждаю – первая часть этой статьи намного важнее сухих цифр, постарайтесь погрузиться в нее поглубже. Это поможет вам быстрее достичь своей цели.
Первая часть
Все начинается с головы
В этой части я бы хотел уделить внимание ментальному здоровью и мышлению. Не ставим себе цели достичь дзена и просветлиться, но выровнять менталку – обязательный шаг, если мы хотим чего-то добиться. Удивительно, но если решить этот вопрос, то и остальные сферы жизни подтягиваются.
Я, например, боролся с перепадами настроения, которые напоминали настоящие американские горки. Это убивало саму идею плодотворной работы. Вот что мне помогло:
1. Физические нагрузки
Регулярно занимаетесь спортом? Отлично. Нет времени? Тогда и на достижения цели его не будет. Вот такой парадокс. Попробуйте чисто ради эксперимента уделять легкому спорту хотя бы немного времени каждый день. Я делаю быструю общую разминку. Затем делаю все по 10 повторений за раз (отжимание, пресс, лодочка, приседания). Это минимум, который позволяет разогнать кровь и чувствовать себя лучше. Просто попробуйте, это обычно занимает не более 5 минут.
2. Больше книг!
Половину жизни мы проводим в пути. Подкасты – это здорово, но мои любимые выходят редко. Поэтому я сделал лучшее вложение 500₽ и приобрел подписку на прослушивание аудио-книг. Я хорошо воспринимаю информацию на слух в силу творческой профессии (думаю, вы тоже). Теперь в неделю у меня получается в среднем послушать около 3 книг: ставлю скорость прослушивания на 2х. Первые 2-3 минуты мозг привыкает, а потом быстро адаптируется и легко воспринимает информацию. Это почти как скорочтение. Есть несколько книг, которые я хотел бы порекомендовать вам: «Подсознание может все», «Самый богатый человек в Вавилоне», «Накопительный эффект».
3. Визуализация и проработка целей
Хочу поделиться с вами своим секретным инструментом. Может, прозвучит безумно, но это работает: берете блокнот и ручку (никаких заметок в телефоне!) и каждый день 2-3 минуты пишете то, чего вы действительно хотите в данный момент. Надо писать все цели\желания в прошедшем времени, как будто это уже случилось и у вас уже есть. Например: 1) на моем банковском счету лежит от $ 1 000 000, 2) я полностью здоров, 3) у меня большой и красивый дом. Можно даже писать одно и то же на протяжении долгого времени. Все это действительно работает. Книги в совокупности с данным методом создают новые нейронные связи, что способствует быстрому достижению ваших целей и желаний.
4. Саморазвитие
1) Суть в том, чтобы непрерывно и постоянно учится чему-то новому, либо повторять старые знания. В интернете в свободном доступе, либо на платной основе есть множество разных курсов по прокачке скиллов по написанию музыке, сведению, менеджменту и почти любой тематике. Даже если вы не готовы сейчас вкладывать деньги в саморазвитие, то всегда можете обратиться к бесплатному «университету» YouTube, где при просмотре 10 роликов на определенную тематику вы можете глубоко изучить тот или иной вопрос (проверено на себе). Например, вбиваем в YouTube «эквализация» и смотрим минимум 10 разных видео по данной теме. И так с любым аспектом, в котором вам хочется разобраться.
У вас могут быть свои рецепты и ритуалы. Мне всё вышеперечисленное помогает сохранять ментальное здоровье, быть продуктивным и использовать свое время максимально эффективно без ущерба для личной жизни. Я долго не понимал этого. Настроение менялось, как синусоида в Serum (один из популярных vst синтезаторов). Часто искал оправдания, жалел себя и ходил с унылым лицом, но после того, как я осознал и применил эту рутину, пришло озарение, и теперь я хочу поделиться с вами своим опытом.
Важный совет: не гоняйтесь за большими плейсментами, начните с малого, все придет с опытом. Если у вас действительно «wow» музыка, то все случится само. Иначе вы быстро перегорите и потеряете интерес к делу. Это тоже сильно отражается на ментальном здоровье. Работайте с артистами, которые находятся в вашем ближнем окружении. Развивайте их звук, это поможет вам расти вместе.
Вторая часть
Волшебная пилюля
Я очень долгое время стрессовал по поводу своих доходов с музыки. Мыслить позитивно непросто, ведь сейчас я нахожусь в другой стране вдали от родственников и друзей с женой и маленьким ребенком. Но благодаря прослушиванию одной из аудиокниг «Подсознание может все», и получению финансового отчета от Position Music я осознал, что у меня нет никакой цели, выраженной в деньгах. Спасибо опыту работы в digital: я решил поставить себе цель и отцифровать ее.
Прогноз был пессимистичный. Я решил начать с малого, чтобы психологически было проще двигаться в сторону масштабной, как оказалось, цели.
Допустим, что я хочу иметь дополнительный ежемесячный доход в размере 1000$. Что для этого нужно сделать? Просто выпускать свою музыку регулярно, либо не брать гонорар за бит, а разделять риски с артистом и просить процент от роялти. Об этом можно прочитать мою статью про роялти на Rap.ru. Но, скорее всего, в данном случае мы поговорим про релизы своих независимых треков и развитие личного бренда. Это может быть как просто бит паки, либо полноценные треки с вокалистами, либо вокалом со splice, либо танцевальной музыкой и тд.
Теперь к расчетам и цифрам. Последний отчет Position music показал, что трек заработал около 300$ за 3 месяца (общий доход был в основном со стримов, и совсем немного это был sync placement для национальной лиги американского футбола NFL). Но т.к. у меня 20% от этого трека, то мой доход составил 60$. Т.е. это получается 20$ в месяц. Это при том, что лейбл просто выпустил трек и вообще не занимался промоушеном.
Но давайте рассмотрим вариант выпуска треков через независимый дистрибьютор типа DistroKid, Amuse или любого другого.
Рассмотрим очень пессимистичный расклад и вместо 20$ возьмем 10$ в месяц с одного трека.
Сколько нужно стимов для того, чтобы заработать 10$? Из открытых источников возьмем минимальную сумму на примере выплат от Spotify.
Spotify платят 0.0044$ за прослушивание.
10$ делим на 0.0044$ и получаем 2272 прослушиваний. Не забываем, что мы считаем пессимистичный прогноз. Давайте округлим до 3000 прослушиваний. Что вы теперь скажете? 3000 это такая невозможная цифра? Если посмотреть общий охват ваших социальных сетей, то неужели вы не сможете наскрести каких-то 3000 просшлушек за месяц? Если ответ отрицательный, то читайте две части моей статьи о современных методах продвижения в музыки с бюджетом и без на VC.ru.
Здесь скажу вам только одно, нет ничего невозможного и для изучения любого вопроса можно посмотреть 10 разных обучающих роликов на youtube (как и писал в первой части статьи) и вы поймете основные тренды и способы достижения этих цифр.
Итак, вернемся к 1000$ в месяц. Сколько нужно выпустить треков, чтобы зарабатывать такую сумму? 1000$ делим на 10$ и получаем 100 треков.
Сколько времени нам нужно чтобы прийти к этой цели?
Если выпускать по 4 трека в месяц, то вам понадобится приблизительно 2 года. Напоминаю, что мы рассматриваем очень пессимистичный расклад и практика показывает, что один из всех треков может перекрыть доход и вы придете к своей цели быстрее.
Вторая дополнительна волшебная пилюля.
А как можно ускорить этот процесс и вообще практически не заморачиваться с рекламой? Есть лайфхак. Ищете небольших артистов, у которых уже есть от 15000 прослушиваний на Spotify и пишете им: привет, я продюсер, вот моя музыка! Я напишу тебе бит, сведу его, отмастерю и доведу до финального продукта, а потом мы с тобой разделим 50 на 50 через сервисы независимой дистрибуции. Большинство из них соглашаются на такие условия. Если у вас получится, то в дальнейшем вы сможете все эти услуги (по сведению, мастерингу, записи) им продавать с большой скидкой и тогда будете в плюсе. Но не зацикливайтесь на одном артисте. Старайтесь искать новые таланты и раскладывать яйца в разные корзины. Этот метод проверен на себе.
Ну можно еще быстрее? Очень хочу 1000$!
Как можно автоматизировать этот процесс. Тут вам уже нужен скилл предпринимателя и настоящего продюсера. Вы можете собрать небольшую команду из саунд-инженера, маркетолога, артиста и битмейкера, где вы будете руководить командой как оркестром, либо будете писать демо и отправлять битмейкеру на добивку идеи. Разделение труда всегда помогало ускорить процесс. Важно, чтобы все были завязаны на проценте от прослушиваний трека. Тогда модель сработает.
Еще один лайфхак для монетизации треков
Бубу́ка — облачный интернет-сервис и система легального использования охраняемого авторским правом контента на территории предприятий. Сервис входит в число наиболее значимых стартапов России по версии Russian Startup Rating. Как это работает? Вы загружаете свою музыку в систему, подписываете договор и регулярно получаете выплаты за воспроизведение вашей музыки. Сервис выплачивает не очень большие суммы, но, как говорится, копейка рубль бережет (10 копеек за воспроизведение). Ваша музыка будет играть в различных заведениях по всей России, и вы как автор будете видеть в режиме онлайн когда, где и сколько раз проигрывали тот или иной трек.
Вместо выводов
Все вышеперечисленные мысли я накопил в процессе общения с разными мировыми продюсерами, владельцами топовых студий в ЛА, независимыми артистами, саунд инженерами и обладателями премии Грэмми. Один из диалогов меня сильно заставил задуматься о построении своего каталога. Суть беседы заключалась в том, что тот саунд продюсер (только при работе с независимыми артистами, только distrokid и имея всего лишь от 5 до 10% роялти) оплачивает все свои месячные платежи, что в ЛА составляет от 4000$. У него нет мейджор плейссментов с Дрейком или Da Baby, но все это у него есть благодаря регулярной работе и построении своего музыкального каталога. Если у него получилось, то у нас точно получится. Главное, мыслить позитивно!
Все это сводится к одной простой мысли: вы не должны быть «голодными». Например, когда вам напишет артист с мэйджор лейбла, то вы не продаете все свои права на музыку за 10000₽ и не соглашались на 5%, а будете в уверенной позиции и сможете выбирать, с кем и на каких условиях работать. И тогда вместе мы сможем поменять музыкальный рынок на постсоветском пространстве.
P.S: Предлагаю всем прочитавшим челлендж: выпустить 30 треков за 12 месяцев. Следите за жизнью саунд продюсера в Лос-Анджелесе: подписывайтесь на мой Instagram и VK. Больше ссылок обо мне и статьей. Отмечайте меня и рассказывайте о своих успехах. Всем удачи :)
