Решил начать серию постов (так сказать в онлайн режиме) о том, легко или нет запустить с нуля проект в интернете? Проект весьма специфический и мало похож на классический стартап в обычном его понимании. Возможно, кто-то даст дельный совет, кто-то естественно будет критиковать наш подход и т.д. Но, многим станет понятно, как быстро можно заключить сделку с очень серьезными людьми и компаниями не имея прямого выхода на них (как минимум пока, хотя активно ищем), т.е., по сути с чистого листа. Дату фиксируем сегодняшнюю.
Несколько лет назад, отмечая в ресторане начало выходных, наша небольшая команда (программисты, аналитики и рекламщики) обсуждая разные темы, заострила внимание на одной из главной проблеме медиа индустрии, а именно, «Блокировщики рекламы в интернете». Мы долго спорили на этот счет, но пришли к выводу, что стоит попробовать решить данную задачу, т.к. ей уже более 20 лет(!), а суммы потерь от нее – просто огромные.
В результате, постепенно загорелись данной разработкой. Было проведено около 15 мозговых штурмов, прочитаны масса статей и исследований на данную тему, чтобы определить направление. В первую очередь, была отметена идея создание концепции для одиночных сайтов, т.к. это невозможно осуществить в принципе, а примеры такого подхода были перед глазами. Единственный вариант – это делать для всех сайтов разом. И с большой пробуксовкой, работа пошла в гору. Потребовалось около года и ряд тестов, чтобы привести концепцию в полный порядок.
Параллельно с этим, шла работа по пиару самих блокировщиков рекламы. Причем, нам даже и не нужно было особо что-то делать, т.к. на нашу сторону неожиданно встал…Google, с его борьбой с блокировщиками за YouTube, за что ему низкий поклон. Благодаря такому пиару, количество пользователей с блокировщиками рекламы во всем мире увеличилось почти на 20%. Обожаю такой гениальный подход, главное, не останавливайтесь.)) Со своей стороны, мы лишь производили и производим пиар на своем уровне на разных порталах и соцсетях, что тоже дает хорошие результаты. Ведь наша стратегия заключается в том, что чем больше человек установят данные расширения, браузеры и программы, тем лучше становится наша позиция в данной игре. Это и так произойдет, мы лишь немного ускоряем по времени, помогая людям обезопасить себя.
Тут стоит сказать пару слов о самой концепции.
Прекрасно понимая изначально, что даже решив данную задачу, мы не сможем запустить проект в сеть самостоятельно, у нас не хватит, ни денег, ни ресурсов, ни опыта. Блокировщики рекламы – очень специфическая проблема и простой программой ее решить нельзя. И как сказал в интервью один из руководителей одного из техгигантов: «Нас не интересует техническая сторона проекта, поскольку, это сделает любая команда программистов. Нас интересует сама концепция, как это должно функционировать?!». От этих слов мы и стали отталкиваться
Сам проект состоит из 9 отдельных программ, можно сказать, из 9 отдельных проектов, которые объединены в одну экосистему. С технической точки зрения, никаких проблем нет, все довольно просто. Вся основная фишка кроется именно в функционировании и взаимодействии всех этих программ.
Более того, в этой экосистеме решены сразу несколько основополагающих проблем: ликвидация всех блокировщиков рекламы в любых видах и формах, создание новой системы подписок для всех сайтов разом, ликвидация рекламных доходов пиратских сайтов.
И тут возникло несколько проблем:
- мы сразу поняли, что нам не удастся запатентовать данную экосистему. И даже если мы сможем выйти на рынок самостоятельно, то техгиганты быстро все это скопируют и вуаля, работа будет проделана впустую. Значит, самим нам не то что нельзя выходить, а категорически запрещено.
- наступил февраль 2022 года и это сразу обрубило нам прямой выход на западные медиа агентства. Самое смешное, в середине января 22 года, мы выслали презентацию на трех(!) языках холдингу Alex Spiegel, чисто посмотреть, что нам ответят и ответят ли вообще, нежели с серьезными намерениями. Ответ естественно не пришел, а через неделю, холдинг Alex Spiegel проигрывает восьмой судебный процесс Adblock Plus.))) После чего, наступило 24 февраля и пришлось взять паузу на почти полтора года, т.к. стало не совсем понятно, куда дальше двигаться и что со всем этим делать? Это кстати хороший ответ тем, кто читал мои посты по экономическим вопросам и считал, что я работаю на пропаганду и мне мол это выгодно. Как видите – нет. Хотя понимание происходящего, конечно дает и положительные моменты, в виде того, как максимально подстраховать себя.
- после 24 февраля, часть нашей команды решила переехать, что с одной стороны, усложнило коммуникацию, но с другой стороны, это тоже неплохо, т.к. они изучают сейчас возможности взаимодействия с иностранными компаниями в новых реалиях и напрямую.
В итоге, посоветовавшись с юристами, мы приходим к единственному логическому решению:
1. Идти напрямую к техгигантам или к компаниям, которые могут запустить проект в сеть – нет никакого смысла. Мы просто не сможем дойти до людей, которые такие решения принимают, а это значит, что нам нужна компания – посредник, которая свяжет нас с этими людьми. У них есть имя, репутация, выходы. Компания – посредник естественно включается в сделку, получая свой процент, только за то, что сведет нас. Таких компаний, только в РФ мы отобрали около 250 и продолжаем постепенный отбор. В основном – это рекламные агентства и сайты среднего звена, которые больше всех страдают от блокировщиков рекламы, и чья деятельность основана на рекламной монетизации. В остальных странах, отобрали около 300-350 и продолжаем нарабатывать базу.
2. Мы решили разбить запуск проекта на 3 части. Первая часть – основная и больше техническая, она позволяет понять схему. Вторая – тоже техническая, которая позволяет запустить проект в сеть, но, пользователи будут иметь пути обхода данной экосистемы, хоть и не все захотят это делать. Третья – самая главная, так сказать, вишенка на торте, позволяет полностью замкнуть всю цепочку и обрубает все возможности обхода. Ее мы передадим уже по завершению запуска проекта в сеть.
3. Для защиты своих интересов и интересов потенциальных партнеров, на каждом этапе, подписывается отдельный трехсторонний договор между нами, компанией – посредником и головной компаний. Помимо технической части, основная суть данного договора, что мы не ведем переговоров с другими компаниями, а наши партнеры не запускают все без нас. Это своего рода страховка для всех, т.к. без какой-либо части, данная экосистема не сможет функционировать полноценно, а мы не сможем функционировать без данных компаний.
4. Стоит сказать пару слов о цифрах. Возьмем только рекламный медиа рынок РФ для примера. Сейчас он составляет около 800 млрд рублей в год. Сократим его в 4 раза, т.к. нас не интересует телевидение, телеграмм и другие аналогичные сети. Нас интересуют только классические сайты и приложения. Итого, получаем приблизительный объем около 200 млрд рублей в год. В проекте заложено, что за пользованием экосистемой, каждый сайт будет оплачивать 5-10% с рекламного дохода и с подписочной системы, что гораздо выгоднее, чем потери в 50 и более% от пользователей с блокировщиками и которые не пользуются подписками, а в ряде сайтов, данный процент доходит до 80, в зависимости от тематики. Это значит, что примерный доход головной компании, составит 10-20 млрд рублей в год при выходе на проектную мощность. По сути из воздуха. И это только рынок РФ, не говоря уже про остальные. Компания – посредник будет получать 5-10% от дохода головной компании ежегодно. Наша команда будет получать еще меньше (мы не жадные, нам хватит). Расходы на содержание оцениваем в +- 5-10% от доходов головной компании (довольно грубо, цифры примерные)
Заранее знаю, что многие скажут, что так никто не делает и компании потребуют ознакомиться с проектом целиком, прежде чем взять это в разработку. Да, все верно, за исключением пару но:
А. Мы не берем никаких денег заранее, и все три части передаем абсолютно бесплатно. Хотя, слово бесплатно – это ужасное слово в данном бизнесе. Да да, это слово мы исключили из переговорного процесса, т.к. оно вызывает недоумение и ступор, мол: «Как так-то?! Тут проблема, которая стоит для медиа индустрии около 90 млрд евро ежегодно и которую не могут решить уже около 20 лет, а эти парни, приходят к нам сами и говорят, вот вам решение бесплатно! В чем подвох?!»))) Но подвоха никакого нет, т.к. нам просто не за что брать деньги?! Да и нам не нужны деньги самих компаний. Только с функционирования самого проекта. Зарабатывает экосистема – зарабатываем и мы. Все, никак иначе.
Б. Головная компания, которая запустит проект в сеть – станет ее полноправным владельцем со 100% управлением, принятием решений и т.д. В наших планах нет никакого желания «рулить» проектом и бодаться с остальными. Рано или поздно, нас все равно выкинут с этой «рулежки» и тягаться с ними, не имеет смысла. Мы лишь будем получать определенный и фиксированный %, без права влиять на что-либо.
В. Другого варианта мы не видим. Если мы начнем сразу выкладывать на переговорах все целиком, то, как говорил выше, это быстро организуют без нас, поэтому компании должны понимать, что так мы защищаем, и свои, и их интересы, и эксклюзивность. Тут ведь очень важно – быть первыми. А если всем выкладывать сходу, то ни о какой эксклюзивности не будет идти и речи.
Г. Никаких конкурентов нет. Никто даже близко не предлагает ничего подобного, хотя мы изучили почти все проекты, но они сводятся лишь к тому, чтобы:
- выявить и запретить пользователю заходить на сайт с блокировщиками рекламы. Но такое решение приводит лишь к резкому оттоку посетителей сайтов, усовершенствованию работы самих блокировщиков рекламы по обходу антиблокировок, к их пиару в сети, т.к. возмущение пользователей распространяется мгновенно и к ним подключаются новостные агентства. Пример РБК показателен в этом плане, их хватило на неделю, прежде чем все вернуть назад.
- обходить блокировщики и насильно впихивать рекламу с помощью технических махинаций. Пример, сайт Адрам. Это самый кощунственный способ с нашей точки зрения.)) Который ведет лишь к оттоку посетителей и бесполезности показа данной рекламы.
Такие подходы и методы, никогда не приведут к желанным результатам. В мире более 4 млрд сайтов и если один начинает выдавать такие фортели, то посетители просто кликают по вкладке соседнего сайта и получают тот же самый контент.
Медиа индустрия никак не может понять простую вещь, что нет никакой сложности технически убрать все блокировщики. Проблема состоит в том, что с ними сидят уже почти половина всех пользователей в интернете. Сейчас уже почти каждый браузер имеет собственные внутренние блокировщики рекламы, есть множество отдельных программ, расширений и т.д. Люди не хотят и не будут смотреть рекламу, они от нее убежали с телевизоров не для того, чтобы им еще больше впихнули в интернете. Человек, который провел хотя бы один день в сети с блокировщиком рекламы – никогда не захочет возвращаться обратно, и не вернется. Это примерно тоже самое, как пересесть с современного ПК на печатную машинку или отобрать у людей пульт от телевизора. Поэтому, даже если осуществить полный запрет, то половина перетечет в условный телеграм, где эта реклама не мешает или можно тупо заплатить копейки за премиум. Да и в обычной сети будут организованы сайты, которые станут агрегаторами всех новостей и которым не нужно будет содержать огромный штат журналистов, а достаточно лишь несколько копирайтеров, что соответственно, позволит им организовать подписку без рекламы раз в 10 дешевле, чем скажем условному РБК с их огромным штатом.
- даже если мы провалим все переговоры со всеми компаниями, то для нас это ничего не значит, как и для индустрии. Блокировщики рекламы как были, так и останутся, и будут дальше развиваться, ежедневно увеличивать количество пользователей на десятки тысяч человек. Это лишь вопрос времени. А значит, на наши позиции это никак не влияет, а потери медиа индустрии только будут расти.
Буду еженедельно освещать, как идут дела с переговорами, с какими компаниями, какие были допущены ошибки с нашей стороны, какие были нюансы, требования и т.д. Думаю, многим будет любопытно понаблюдать за этим.)
Пикабу кстати тоже есть в списке, вдруг их руководство захочет присоединиться и решить заработать немного денег из воздуха по сути. Пока мы этого не знаем. Может быть они дадут комментарии к посту?!
