Эту фразу или другую, но со схожим контекстом, я слышу очень часто. "Ну да, риелтор, а ты чем занимаешься? " - обычно отвечаю так.
Всем привет. В прошлый раз писал пост вступительный про свою деятельность, вот продолжение, мб людям будет интересно узнать остальное (тем более были запросы). Цель данного поста не рассказать о себе, а просто начинать делиться с людьми, чем то помогать, консультировать ибо деятельность подходит почти всем.
Ссылка на первый пост: https://pikabu.ru/story/ya_sdayu_kottedzhi_na_sutki_6354220
1. В чем вообще заключается задача риелтора в данной сфере?
Все очень просто, вы являетесь посредником между собственником и клиентом и делаете свою накрутку к цене собственника. К примеру, если коттедж на субботу стоит 9 т.р. у хозяина, то вы его должны продать за 10 или 11 т.р. В 70% случаев собственник закладывает изначально работу агента в прайс, и тогда ваша цена не будет отличаться от суммы хозяина, если цена у хоза 10т.р. , то и вы продаете за 10 т.р. Тогда и клиента крутить не нужно на повышение, и вы свою комиссию гарантированно получаете.
У людей бытует мнение, что риелтор делает деньги из воздуха. Соглашусь с этим утверждением отчасти, но только в сфере сдачи на долгий срок и купли-продажи недвижимости. В этих сделках ставка риелтора гиганстко завышена, брать с человека 100-150 т.р. за помощь в продаже мне кажется многовато, но люди это хавают, а это уже их проблемы. В моей сфере риелтор получает в основном от 1000р до 10% от суммы сделки и зачастую еще находится в цене собственника, а, значит, клиенту без разницы - он арендует через агента или снимет напрямую.
2. Почему это выгодно?
- Да потому что в России живем, а наш народ ой как любит развлекаться, хлебом не корми , а дай пьянку устроить лишнюю :)) Ваша ЦА очень разная : дни рождения, свадьбы, встреча друзей, студенческие экваторы, молодежные вечеринки, поминки, люди, которых надо просто расселить, детские ДР, абсолютно все пятницы, субботы и воскресения в году, все официальные праздники и т.д. Короче, работать всегда есть с чем.
- А в чем ваше преимущество? Да в том , что вы свой товар, за долгое время работы, знаете досконально, вы же его каждый день продаете! Это и есть основное отличие моей риелторской деятельности от деятельности риелтора по долгосрочной аренде квартир (коих очень много). При аренде на долгосрок риелтору просто пох на хозяина, на клиента, ему нужен доход и доход разовый! Он видит новую квартиру по базе и просто ориентируясь на фотографии начинает ее продавать, его мало интересует долгое сотрудничество с вами или хозом, ибо он понимает, что если ее сдаст, то сдаст на долгий срок, а когда вам или хозяину еще понадобятся ваши услуги хз....Но даже не в этом основная их проблема, а в том, что они находятся на сильно текущем рынке спроса и предложений и нет времени изучать товар, отсюда и проблемы с профессионализмом у многих. Человек, продающий 5 лет один коттедж, может рассказать о нем все ( от количества столовых приборов на кухне, до температуры раскала бани), ну а представьте, что у них. Клиент сегодня появился, завтра снял, квартира появилась сегодня, завтра сдалась ... Не хочу хейтерить риелторов по долгосрочке, знаю и хороших профи, просто описываю отличия, прошу прощения, если задел кого-то . Высказываю сугубо свое видение проблемы их рынка.
- Почему вас не кинет собственник? Невыгодно потому что. Собственик кинет сегодня, завтра вы ему клиента не дадите. Кто в этом бизнесе собственники? В 90% случаях люди, которым больше 40 лет, раз имеют свою недвижимость в виде дома , а сами живут в другом месте + люди, которые адекватно относятся к бизнесу и людям, которые этот бизнес помогают развивать (имею ввиду без отношения все богатые - воры..). Людям более 40 лет, а ,следовательно, они плохо шарят в инете (в большинстве случаев) и считают, что подача 1-го написанного объявления поданного на сайт А.ито решит все их проблемы. В этом бизнесе буккинг и бнб не работают от слова совсем, там другой контингент, работа с досками объявления стоит денег, которые есть и времени, которого у них нет. Вот тут-то и нужны риелтора, мы специализируемся на этом и являемся генератором потока.
- Почему вас не кинет клиент? Ибо для него комиссия адекватная. Что такое 1000 рублей ( к примеру сумму пишу) для клиента при адекватном консультировании. Это не 50% отдать за аренду при долгосрочке. Поверьте, когда клиент заходит на любой сайт, где объявления, он теряется. Найти собственника без навыков почти нереально, а если найдет, то дом скорее всего занят, ему сыпятся предложения от риелторов с одинаковым товаром и т.д. Короче, каша . И тогда он понимает, что лучше заплатить эту 1000 и мне помогут. Но мы же в России живем, всегда найдется увалень, который принимает твою помощь, приезжает к хозяину и начинает просить сделать скидку , мол, давай в обход риелтора. И тут напарывается на отказ , ибо хозу кидать вас невыгодно.
К примеру, 40% моих клиентов уже постоянники, а это абсолютно бесплатный трафик. Аренда дома для людей решает большие проблемы. Это место, где можно шуметь и веселится, жарить шашлыки, готовить, купаться в бассейне, вести себя неадекватно пьяным, расселить гостей, если их много, остаться ночевать, если перепил и т.д.
- Что примерно по деньгам? Тут, конечно, зависит от мастерства продажи, ну и вашего желания, охвата рынка по рекламе. Точные суммы не буду разглашать, но в городе миллионнике делать в сутки 3-5 сдач сможет почти каждый, ну а это практически 3-5 т.р. в сутки. Для 90% людей нашей страны это очень хороший приработок к бюджету. Я, к примеру, уже сижу только на этом, жена не работает, с ребенком, живем нормально. Но при этом в 8 утра в офис мне не нужно, вижу как растет ребенок, могу с семьей время проводить и т.д.
Короче много плюсов еще могу описать, но они в основном идут о структуре бизнеса и процессах развития.