Время прочтения: 3 минуты
Привет! Если ты только начинаешь заниматься таргетированной рекламой, то, скорее всего, сталкивался с главной проблемой: где искать первых клиентов? Поверь, это нормально, я тоже через это проходил. Без кейсов и опыта сложно получить даже простые заказы, не говоря уже о крутых проектах. Но не переживай, есть несколько простых и рабочих способов. Я расскажу о них ниже на своём личном опыте.
Это самый очевидный и, возможно, самый простой способ. Просто расскажи своим друзьям, чем ты занимаешься. Делать это можно и нужно как при личном общении, так и в своих соцсетях. Многие даже не подозревают, что ты можешь помочь их бизнесу.
Когда я начинал - я так и поступил. У меня есть знакомый, который занимается продажей хирургических тренажеров. Он узнал, чем я занимаюсь и предложил посотрудничать. Да, это не самое типичное направление, но как оказалось — отличная практика! Я проработал с ним около года, подтянул навыки, тестил гипотезы и связки, изучал воронки и делал креативы. Бюджеты на этом проекте были небольшие - 5-10$/день, но этого было вполне достаточно, чтобы попробовать на практике всё то, что изучал до этого.
Важно начать с того, что уже под рукой, и друзья или знакомые — лучший старт. Они знают тебя, и им проще тебе доверять.
Выбирай свою нишу
Постарайся выбрать одну узкую, но крутую нишу. Если ты будешь работать в одной сфере, со временем наберёшь в ней такой опыт, что сможешь стать настоящим экспертом с крупными чеками. Придётся протестировать разные связки, пару месяцев просидеть на проектах с одной тематикой, глубоко изучить рынок, и, возможно, тебе это даже быстро надоест. Но поверь, это путь к тому, чтобы стать востребованным специалистом конкретно в этой области.
Плюс, если ты правильно выберешь нишу, — например, ту, где потенциально можно брать крупные заказы (про такие ниши я ещё напишу отдельную статью), — ты сможешь не только углубиться в тему, но и всегда находить клиентов в этом сегменте. В общем, при желании можно хоть всю карьеру просидеть в одной тематике, и в этом ничего плохого нет. Главное — правильно выбрать нишу!
И ещё одно маленькое, но важное правило: не работай с прямыми конкурентами клиентов. Да, это звучит очевидно, но всё же — если ты взял на себя обязательства работать с одной компанией, не переходи к её ближайшему конкуренту в том же гео. Это может разрушить твою репутацию и доверие клиентов. Помни, что долгосрочные партнёрские отношения куда ценнее быстрых денег.
Ведите записи
Ещё одна штука, которая здорово помогает в работе, — это конспекты твоих проектов. Да, звучит скучно, но поверь, когда ты будешь составлять портфолио, рассказывать о своих кейсах и писать КП — это сэкономит кучу времени. Отмечай для себя, какие связки работали, какие гипотезы тестировал, как решал задачи клиента. Тогда, при встрече с новыми заказчиками, у тебя будет готовая история успеха с конкретными результатами. И это гораздо сильнее влияет, чем просто красивые слова.
Всегда расходитесь на позитиве!
Даже если что-то пошло не по плану (а бывает всякое), старайся сделать так, чтобы клиент остался доволен. Почему? Потому что сарафанное радио — это, пожалуй, самый надёжный источник новых клиентов. Люди всегда охотнее рекомендуют проверенных специалистов. Если они довольны твоей работой, то с радостью расскажут о тебе своим друзьям, а их друзья уже сразу будут тебе доверять, как профессионалу.
У меня большая часть новых проектов приходит именно через рекомендации. Позитивный фидбэк от клиента = бесплатная реклама для тебя.
Способы для более опытных
Когда за плечами уже есть практика и несколько успешных проектов, можно переходить на новый уровень. Способы, о которых я расскажу, помогут тебе найти более серьёзные заказы, но имей в виду — тут без портфолио и умения составлять КП уже не обойтись, давай начнём.
Сайты с вакансиями
Самый очевидный вариант — искать клиентов через сайты с вакансиями. Проблема этого способа в том, что там огромная конкуренция и рынок сильно демпингован. Вот несколько площадок, где можно найти интересные предложения:
HeadHunter — старичок в мире вакансий. Здесь можно найти массу предложений по фрилансу и удалённой работе.
FL — один из крупнейших фриланс-ресурсов в СНГ. Заказы тут всегда есть, но конкуренция тоже будь здоров.
WeWorkRemotely — этот сервис для тех, кто хочет искать заказы у западных клиентов.
Конечно, конкуренция большая, и чтобы выделиться среди остальных, твоё резюме должно блестеть. Решай проблему клиента ещё до того, как начнёшь с ним общаться. Чуть позже я расскажу, какие способы для этого использую я. Это можно сделать в сопроводительном письме, коммерческом предложении или даже в первом сообщении. Покажи, что ты понимаешь его задачу и уже готов предложить решение. Это создаёт впечатление профессионала, который знает, что делает, и у клиента будет меньше сомнений в твоей компетентности.
Рассылки по ЛПР
Этот способ подходит тем, кто не боится прямых контактов и готов отправлять письма с коммерческими предложениями в холодную. Главное здесь — найти ЛПР (лицо, принимающее решения). Это может быть владелец компании, маркетинг-директор или любой другой человек, который может дать зелёный свет на сотрудничество.
Если будет интересно, я в следующих статьях расскажу подробнее, как найти ЛПР и как правильно составить письмо, чтобы оно точно не улетело в спам.
Оффлайн-поиск
Конференции, бизнес-форумы, тематические мероприятия — идеальные места для поиска клиентов. Сходи на пару таких и начни общаться с людьми. Если не боишься публики, можешь даже выступить с кейсами и показать свою экспертность. Если пока это не твоё, ничего страшного — просто подходи, знакомься и рассказывай, чем занимаешься. Мероприятия — это отличная возможность найти клиентов или получить полезные знакомства, которые могут пригодиться в будущем.
Платный трафик на себя
Запускать таргет на свои услуги — отличная идея, но чтобы это было эффективно нужны круто оформленные соцсети и развитый личный бренд. Если ты прокачал себя как специалиста, то люди сами придут, увидев твои кейсы и активность.
Представь, что ты сам настроил рекламу на себя и получил горячие заявки. Да, для этого потребуется время и усилия на продвижение своих страниц, но это инвестиция в будущее.
Выводы
Это были несколько проверенных способов, которые я сам использовал (и продолжаю использовать), чтобы находить клиентов. Начни с простого — расскажи о себе друзьям, а затем, по мере роста твоего опыта, переходи к более сложным методам. Каждый из этих способов работает по-своему, и только ты решаешь, какой путь тебе ближе.
Если эта статья оказалась полезной — дай знать! Пиши в комменты или в личку, делись своими успехами или спрашивай, если что-то непонятно. И да, в следующих постах я обязательно расскажу подробнее про рассылки и платный трафик.
