Соискателям на заметку 2. Как устроиться в отдел продаж без опыта
Предыдущее здесь. Далее - перепост оригинала.
В продолжение первой статьи хочу поделиться опытом и дать несколько советов. Решили вы устроиться в отдел продаж. Казалось бы, чего здесь сложного, о чём вообще тут можно советовать? Всё так, когда есть тот самый заветный опыт работы, который почти всегда указывается в требованиях к соискателю в вакансии. А как быть тем, кто только начинает самостоятельную жизнь, опыта работы никакого, специального образования получить не удалось или получили, да не то, с каким можно заработать? Что делать, если пиво по подъездам и регулярные встречи с интересными людьми в обезьяннике районной ментовки не вариант? Куда таким податься? Выбор невелик. Такому человеку остается лишь торговать накотиками, грабить старушек в лифтах, взрывать банкоматы по ночам или вступить в партию «Единая Россия». Ну или работать в отделе продаж. Остановимся на последнем.
Я не буду никого вводить в заблуждение. Всё хуйово. И весьма. Но решаемо. В таком случае порядок действий, выхода из ситуации следующий.
Вариант первый. Следует устроиться хоть куда-то. Ну то есть в отдел продаж разумеется, а не в спа-салон. Хотя… Ну да, в любую торговую гавноконтору, которая протянет хотя бы год. Как угадать протянет или нет я не знаю, я стратег. То есть я знаю, но не будем отвлекаться. Устроились – чудесно. Доход хуйня, добираться в ебеня неудобно, задержки после работы заебали... Здорово, да. Но для поднятия настроения можно подумать о том, что вы здесь как бы на обучении со стипендией. И сразу веселее станет. Потерпите год, почему не меньше – смотрите первую часть советов соискателям, первую особенность. Впрочем, дело ваше, хотите – валите через пару месяцев, я лишь рекомендовать могу. По прошествии этого времени вы уже будете соответствовать требованию о наличии опыта работы, и можно планировать захват Вселенной подумать о переходе в контору посерьёзнее. Ну или, кто ж его знает, окажется так, что гавноконтора как то незаметно превратилась в эту самую «посерьёзнее», в том числе и благодаря вашим усилиям. Это вообще наилучший расклад, попрёт карьера, станете нащальникэ, будете вещать новобранцам как вы пришли сюда после того как начитались всякого в ЖЖ оказались перед нелегким выбором, когда еще контора сидела не в этом роскошном офисе, а в подвале, где туалет был везде.
«Э, и чо, вот только так что ли?», - обязательно найдётся кто так спросит. Нет, можно не только так.
Вариант второй. Можно просто прийти в Газпром в отдел персонала, сказать что вы согласны работать самым главным, и вас сразу возьмут, а Миллера выгонят нахуй. Потому что вы первый, кто догадался так сделать. Кстати, попробуйте. Главное - не ссать внезапность. А вдруг получится, всем будет польза. О моём вознаграждении за совет договоримся по факту.
Но если и первый совет не нравится, и последовать второму таки не решились, а если и решились но…. эмммм… не удалось, то тогда чо… Для вас ленивых ссыкунов неудачников у меня есть еще один.
Вариант третий. Можно попробовать устроиться туда, где требуют опыт работы, не имея такого. Сразу же говорю, если вы и правда ленивое желе, если у вас всей решимости просто прийти, быть посланным нахуй и проследовать туда – лучше идите сейчас. Мне посещаемость вы уже сделали, а себе экономите время и силы. Но если иначе, тогда читайте дальше.
Исходя из своего опыта, могу заявить, что устроиться без опыта в контору, где этот опыт требуется, во всяком случае указан в вакансии, реально. Для этого вам следует еще раз почитать первую часть советов соискателям, и обратить внимание на третью особенность. Вы должны понимать, твёрдо знать кое-что. Работа в отделе продаж – это коммуникации. Это и наука и нет одновременно. Самое простое и общее название, которое придумывается для этой работы – умение договориться. Сделка – это не бумажки, оформляющие её, договоры там, счета-фактуры и прочая поебень. Сделка – это когда человек сказал что согласен. Всё. Дальше – технические детали, формальности, не влияющие на суть. Не будем отвлекаться, может быть позже напишу об этом подробнее. Возвращаемся. Вы уверовали в умение договориться и таки решили без опыта ломиться туда, где опыт требуется. Прочитав советы соискателям, вы уже знаете, что надо искать человека, который принимает решения по этой части. Помним об этом. Но начинаем таки на общих основаниях. Надо узнать, кто проводит первое собеседование. Может это и есть тот человек, и тогда всё отлично и упрощается. Но скорее всего там будет эммм… не он. Вам удалось попасть на собеседование. Я стратег, так что не спрашивайте как вы это сделали. Разговариваем примерно так: «Да, я внимательно прочитал вакансию, да, я заметил, что одним из требований указано наличие опыта. Да, это я считаю сделано правильно, ведь наибольшую пользу вашей компании может принести человек, который сразу может приступить к делу, которого не надо учить. При этом я твёрдо уверен, что работа специалиста по продажам как я знаю, проанализировав прочитанное об этой работе - это умение договариваться. Я приятно выгляжу, связно разговариваю, не воняю имею хорошую эрудицию, умею слушать, прочитал несколько известных всем и может даже вам книг о технике продаж. Таким образом, я считаю, что у меня получилось бы. Я понимаю, что любого принимают с испытательным сроком, примите и меня. Вас никто ведь не заставляет держать меня полный срок, пройдёт неделя, подведем предварительные итоги, и если вдруг что не так, чего я думаю не случится, мы расстанемся». Если после таких слов курятник отдел персонала не разрыдался от счастья, что их контора приобретает такого роскошного работника, то пиздец и всё пропало план Б. Пытаемся попасть к начальнику отдела или директору. Это уж если очень-очень надо, тогда, когда вы точно знаете что это за предприятие, что все ваши ожидания там оправдаются. Удалось – отлично, про стратега помним, да? Следует повторить речь, обмолвившись о высоком профессионализме отдела персонала, строго придерживающегося указанных в вакансии требований. Там по настроению, скорее всего требования писал этот человек, поэтому аккуратнее с ехидными улыбками в адрес компетенций отдела персонала. Но если вдруг начальник заржал в голос, то не стесняйтесь, поддержите. Ведь это уже означает как минимум его хорошее отношение к вам и готовность разговаривать. Кстати, требования об опыте работы могли быть указаны как пожелание.
Вполне возможно, что посмеявшись, он, оценив вашу настойчивость, откажет. Мы к этому готовы, знаем из той же первой части, что это не трагедия. Поэтому завершаем разговор фразой навроде ну и иди нахуй «Мне жаль, но если что…», прощаемся, желаем удачи, и валим оттуда. Есть ещё варианты, ими и займитесь. Схема та же.
Ну и в заключение фоточка котика, чтобы прочитали, ну или хотя бы начали читать давние посетители этого сайта, которые без этого не могут, а заодно уберечь их от когнитивного диссонанса.
Мне нравятся такие:
Оптимизм на холодильнике
Позитивное мышление. Пост №6.
Сейчас основная проблема, которая занимает мое сознание, это поиск жены и страх одиночества. Не хочу повторить судьбу одного из своих родителей, который оставшись в одиночестве, так и не смог никого себе найти и поимел кучу проблем во всех остальных сферах из-за неустроенности личной жизни, наложившихся на особенности темперамента и воспитания.
Но как найти ту самую девушку? Первый необходимый, но недостаточный пункт это – искать. Опыт прожитых лет показывает, что та самая в дверь не постучит и сама за тобой не погонится. Девушки все же не склонны проявлять инициативу даже если ты им нравишься. Остается только выйти на улицу и искать. Искать везде, как на улице, в общественном транспорте, так и в музеях и библиотеках. Можно и в социальных сетях и на сайтах знакомств. Короче, нужно искать везде.
Минус знакомств через сайты или сети в том, что там не видно человека в живую. Не чувствуется ни интонация, ни голос, не видна реальная внешность жесты и манеры, не работают запахи, феромоны и прочие мускусы, которые, вроде как, есть и у людей. К тому же на сайты знакомств часто лезут девушки, которые не могут познакомиться в реале. Основные причины этого: наличие беременности, детей, не популярная в данном диапазоне поколений и в данном обществе внешность, высокие запросы. Чаще всего на сайтах знакомств на контакт идут либо не очень привлекательные девушки, либо привлекательные, но с детьми. У девушек симпатичных зачастую запросы просто пробивают потолок. Это и букет из 100500 роз на первом свидании и фразы типа «если не можешь за мной заехать на первом свидании, то и не зови». Есть еще девушки с забитым негативом мозгом, из анкеты которых понимаешь, что либо ей встречались одни козлы, либо в каждом мужике она рано или поздно увидит козла, обиженку, маменькиного сыночка и т.п. И даже когда попадается общительная и симпатичная девушка, согласная на свидание, то реальность может быть на столько жестока, что внешность реальной девушки будет отличаться так сильно, что и узнать ее по фото с сайта знакомств будет почти невозможно. Чтобы совпали все качества и все было взаимно, да еще и реальность не разочаровала, это надо очень постараться и потерпеть. Я не ставлю крест на знакомствах в сети, они тоже действуют и у меня были отношения с девушками с сайтов знакомств, но вот хотелось бы попробовать знакомства в реале.
Я почти не использовал в своей жизни простое знакомство на улице. Так сказать, не «подкатывал» к понравившейся девушке на улице. А ведь их каждый день проходит мимо меня по нескольку «штук». Конечно, не каждая из них мне подойдет и не каждой понравлюсь я, но ведь надо пробовать и этот способ! Почему я его не пробую? Всю эту пюрешку выше я написал лишь для того, чтобы как на духу выложить мои внутренние страхи и опасения, которые мешают мне просто подойти и предложить знакомство понравившейся мне девушке и, возможно, тем самым разрушить эти страхи. Итак, приступим к перечислению страхов.
«Да как вообще можно? Это же неприлично! Что скажут люди!»
Действительно, я взрослый, уже стареющий человек, но я до сих пор боюсь мнения окружающих. Каждый, кто будет свидетелем знакомства, будет что-то думать обо мне. Возможно, кто-то подумает, что я такой детина, а пристаю к девушкам на улице словно какой-то школьник, все будут видеть мою незрелость и неустроенность моей личной жизни, поймут, что раз я в таком возрасте подкатываю к девушкам на улице, да еще и веду себя как подросток, то какой же я отсталый и каким, наверное, еще более отсталым я был, когда мне было реально лет шестнадцать. А может еще и окружающие станут свидетелями моего провала...
Но, с другой стороны, когда я видел, как кто-то подкатывал к девушке я завидовал ему белой завистью. И даже увидев, что ему не удалось завязать знакомство, я все равно его уважал за то, что он смог преодолеть себя и подойти. Мне кажется, что любой нормальный человек отнесся бы к такой ситуации с пониманием и лишь дураки и закомплексованные злыдни могли бы злорадствовать или думать что-то плохое про него. А ведь дураки и закомплексованные злыдни это неудачники, мнение которых о тебе ничего не значит, так как они сами ничего не значат. Получается, окружающие либо отнесутся с пониманием, либо их мнение ничего не значит.
«Как я буду выглядеть в ее глазах? Может, она подумает, что я маньяк!»
Вот это тоже очень страшно. Особенно если девушка реально понравилась, а вы идете с ней по какому-то темному переулку. Да и просто на обычной светлой улице или в кафе так страшно и неудобно беспокоить незнакомого тебе человека. Вот она идет себе такая, ей ничего не нужно, у нее свои дела или она пришла в кафе и болтает с подругами, ей интересны подруги, а тут ты такой пристаешь со своими знакомствами. Неудобно как-то. Да еще если она и симпатичная. Сидит такая принцесса, ты сейчас подойдешь, протянешь ей свое хрустальное сердце на ладонях, она отвлечется от разговора с подругами, смерит тебя взглядом с ног до головы. Потом она в последнюю очередь заметит твой жалостливый взгляд и потом обратит внимание на сердце в протянутой руке. Затем будет небольшая пауза. Она возьмет твое хрустальное сердце в руку, посмотрит сама, поднесет поближе к взглядам подруг. А потом хуяк и рассмеется вместе с подругами, небрежно свалив твое сердце со своей ладони тебе обратно в руки. Ты от переизбытка чувств и неловкости уронишь его на пол, оно разобьется. Девушки приподнимут над землей ноги, чтобы сберечь их от осколков, подскочит официант сметет все осколки вместе с кусочками мусора и пылью в совок, высыплет тебе это все в бумажный пакет и попросит покинуть заведение…
Проблема в том, что даже незнакомая девушка, к которой у меня симпатия, уже становится для меня авторитетом, мнение которого для меня очень значимо. А ведь внешность обманчива, она красива просто от рождения, а не за какие-то заслуги и она может оказаться конченной мразью. Наверное, если она действительно хороший человек, то она не станет меня оскорблять и унижать, если я ей не понравлюсь, она просто откажет в знакомстве. Опять приходим к тому, что либо меня не оскорбят, либо этот человек мразь, не достойная внимания и страданий.
«Я ее недостоин!»
А ведь что я такого сделал в своей жизни, чтобы претендовать на такую хорошую девушку? Я такой же как все, может даже хуже. У меня нету дорогой тачки, нету собственного особняка. Я вообще наемный работник и не самая большая звезда даже на работе, есть люди и поумнее. Есть люди, которые достигли большего к моим годам. И ладно был бы я харизматичным, прикольным, добрым или очень организованным. Нет! Я и по этим пунктам о-быч-ный! Зачем необычной девушке обычный парень? Глупо, странно, пусто. А даже если ей покажется, что я какой-то необычный, то со временем она прозреет и увидит меня настоящего.
Тут уж не ясно, что делать. Можно катить и плевать на все, просто делать и дальше уж как пойдет. Может так и надо. В конце концов, я видел и обычных парней с симпатичными девушками.
«С чего начать?»
Вот она же не имеет цели знакомиться, она делает какие-то свои «девушечьи дела» сейчас, а я тут со своим «How you doun’ ;)?». Это как-то не в тему, никто этого не ждет. Она вообще не поймет может чего я хочу от нее или я буду ей мешать заниматься ее делами.
С другой стороны, если человек понравился, то и дела отложит. А если нет, то и на ровном месте найдутся рожающие кошки, больные мамы и не поглаженные шнурки.
«А как продолжить?»
Ладно, допустим, я подкатил и сказал свое коронное «Эээм, кккароче, нннууу… пр-р-ривет». А дальше-то что? Она незнакомый мне человек! О чем мне с ней говорить? Не о работе же и не об увлечениях сразу. А о чем? Вот идет она по улице и все, фиг ее знает кто она и что она. В такой ситуации вопросы либо слишком тупы и поверхностны, либо слишком личные и не приличные (типа о работе и увлечениях).
Максимум что я придумал, это можно взять контакты и пригласить на свидание.
«Блин, упускаю момент, нужно решаться, а я торможу!»
Она уходит! Ааа! А я торможу! Ааа! От паники вообще ничего на ум не приходит! Ааа! Она ушла! Блять!
Тут вообще не знаю что делать.
«А если у нее есть парень или муж?»
А уж если она идет к нему или он уже ее видит, а я к ней тут подкатываю. И опасно, и глупо одновременно. Буду выглядеть как клоун и потом еще ее парень или муж будет доказывать перед ней свою альфасамоцовость, наезжая на меня.
Тут надо все-таки внимательней оценить обстановку и просто иметь нормальный ответ на наезд типа… Типа не знаю… «Извините, не знал»… Звучит тупо, но лучше ничего в голову не лезет.
«Она с подругой. Как я буду выглядеть? Это неудобно!»
Буду выглядеть как какой-то идиот, который влезает в общение двух подружек со своими никому здесь не нужными хотелками. Да еще и отвлекает от интересного и, возможно, долгожданного общения. Неудоообно как-то >_<
А можно быстро подкатить, сказать, что ты на пять сек, только узнать имя понравившейся девушки и узнать ее телефон, чтобы пообщаться в удобное для обоих время.
В общем, что-то смог в своей голове решить, а что-то нет. В любом случае буду благодарен за помощь в борьбе со стеснением, нерешительностью и комплексами.
Оптимизм или дол6ое6изм?
Едем с работы на маршрутке с коллегой. Он просит выйти вместе с ним на остановке возле рынка и помочь выбрать литые диски на его машину. Я соглашаюсь, мне не тяжело. Выходим на остановке и по дороге к магазину "Вело/мото/авто" у нас с ним происходит такой диалог:
- Ты себе машину взял?
- Да. Вот недавно...
- Впервые слышу, почему раньше не говорил?
- Не хотел наперед загадывать. Еще не оформил
- Ясно, а что за марка?
- Шеврик Авео
- Так, а че не оформил еще? Проблемы с документами какие-то?
- Нет. Я, просто, еще не забрал ее и не рассчитался полностью
- Интересно... Ну, деньги-то, хоть, есть, чтобы рассчитаться?
- Есть. Но, еще пока не на руках. Должны отдать скоро
- Скоро? А уверен, что отдадут?
- Да. Я земельный участок продал, просто еще документы не все сделал
- В смысле?
- Ну, участок пока еще не на меня оформлен. Не успел переоформить
- А откуда участок?
- Сестра двоюродная подарила. Ей не нужен
- Так этот участок на сестру оформлен?
- Нет, пока еще на ее отца. Но, завещание на нее. А у него диабет и гангрена. Он уже лежачий...
Так, мило общаясь, мы дошли до магазина и он минут сорок выбирал диски для своего Шевролета