Как молодой парень после выпуска из колледжа открыл ломбард в городе с населением 50 тысяч человек и начал зарабатывать хорошие деньги.
Блог про реальные истории предпринимателей, обзоры разных бизнесов и схематозин.
Подпишись на телеграм-канал, чтобы быть в материале и знать, какие направления бизнеса сейчас в тренде. Возможно, мой блог поможет тебе стать миллионером.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории выдуманные, а совпадения случайны».
Выпуск из колледжа — это всегда волнительно. Но что делать, если ты не хочешь идти по проторенной дорожке и мечтаешь о чем-то большем?
В каком-то смысле у меня нет выбора. Даже если я уеду в большой город, будет все то же самое, с 8 до 5, но в мегаполисе. Поменяется только время на дорогу до работы. Уровень жизни будет тот же.
Нужно что-то менять кардинально, пока я не ввяз в семейные обязательства, работу.
Я решил рискнуть и открыть ломбард в маленьком городке с населением всего 50 тысяч человек. Да, вы не ослышались: ломбард! И вот как все это произошло.
Идея пришла ко мне неожиданно. Я сидел в кафе, наблюдая за людьми, и вдруг понял: в нашем городке нет места, где можно быстро и без лишних вопросов получить деньги под залог. Есть быстрозаймы, но это чернуха ещё та.
Ломбард — это не просто бизнес, это возможность помочь людям в трудной ситуации. Во всяком случае я себя так настроил. А настрой всегда важен.
Открыть ломбард — это не просто арендовать помещение и повесить вывеску. Нанять оценщиков, обеспечить безопасность и, конечно, найти стартовый капитал. Я провел бессонные ночи, изучая законодательство и составляя бизнес-план. Но самое сложное было впереди — найти подходящее помещение.
Кстати, мне очень сильно помогли родители, подкинули немного денег на старт бизнеса, поэтому — если вы читаете статью — ещё раз спасибо.
Поиск помещения стал настоящим квестом. Я обошел весь город, переговорил с десятками арендодателей и, наконец, нашел его — небольшое (квадратов 40), но уютное помещение в центре города. Оно было идеально: хорошая проходимость, витрины, и ещё кое-какая мебель (экономия на мебели, получается). Но это было только начало.
Также я начал закупать необходимое оборудование для работы: сейфы, весы, стеллажи, видеонаблюдение поставил и с ЧОПОМ договор заключил.
Сразу расскажу на пальцах бизнес-модель, а потом вернемся к тому, как я все запускал.
Нам приносят, условно говоря, золотые серьги, оценщик их оценивает и предлагает сумму за них. Если клиент соглашается — забирает деньги, и в течение месяца может выкупить их обратно. Если не выкупает — мы реализуем их.
Мы принимаем ювелирку, электронику, транспорт (авто, мото, вело), и старинные предметы.
Хороший оценщик — это золото для ломбарда.
В мире бизнеса найти хорошего сотрудника — это как найти золотую жилу. Но что, если я скажу вам, что я нашел не просто хорошего сотрудника, а универсального оценщика, который влияет на динамику моего ломбарда?
Когда я открыл свой ломбард, я знал, что ключевым звеном будет оценщик. Это человек, который должен разбираться в золоте, технике, антиквариате и даже в искусстве. Но где найти такого универсального специалиста в маленьком городке? Я разместил объявления, провел десятки собеседований, но все было безрезультатно. Все кандидаты были либо далеки от такой работы, уверяя что они «быстро обучатся», либо совсем мне не нравились как люди.
И вот однажды, когда я уже почти отчаялся, на собеседование пришел человек, который изменил все. Это был невысокий мужчина лет 60, с загадочной улыбкой и проницательным взглядом. Он представился как Иван и сказал, что готов работать оценщиком. Но что-то в его глазах подсказывало мне, что он не просто оценщик.
Спойлер: мы пожали руки и начали работать.
Иван не просто оценщик — он художник, историк и даже немного психолог. Он умеет находить подход к каждому клиенту, будь то пожилая женщина с фамильными драгоценностями или молодой человек с дорогой техникой. Его универсальность стала нашим главным конкурентным преимуществом.
Чтобы ему было интересно работать, и чтобы его удержать — я сделал его сотрудником-партнером. 35% с прибыли — его.
Но кто же он на самом деле, этот Иван? Откуда у него такие обширные знания? Я решил разузнать у него, и был удивлен, что Иван — бывший профессор истории, который ушел с преподавательской работы, так как филиал ВУЗа закрылся несколько лет назад, и он захотел найти себя в новой сфере. Его история была полна драматизма и неожиданных поворотов, но статья у нас о ломбарде, все же.
Мне повезло, моя точка находилась в центре города, на проходимом месте. Мы повесили вывеску и наклейки на стекла, поэтому нас было видно издалека.
Помимо этого, ко дню открытия я купил рекламу в городских пабликах.
А также не стоит недооценивать газету, пенсионеры читают газеты, а это тоже моя целевая аудитория, поэтому также купил размещение рекламы там.
Родители помогли с деньгами на открытие самого помещения и закупку мебели и оборудования. Это где-то 150 000 рублей.
А вот капитал, с которого бы я покупал у людей их предметы, — отсутствовал.
Тут на помощь пришла бабушка, она одолжила мне 400 000 рублей.
Вернее, она сказала «не вздумай отдавать», но я все же отдам.
Очень часто приносят стекляшки под видом колец с бриллиантами, видимо, где-то на улице находят и рассчитывают разбогатеть.
Один раз оценщику Ивану бабушка принесла старинную икону, по её словам, она была в семье ещё до её рождения. А сейчас внука посадили в тюрьму, и нужны деньги на адвокатов.
Она рассчитывала тысяч на 30, и с надеждой, что ей дадут не меньше шла к нам, но в итоге ушла со 100 тысячами, так как это икона 1820 года, фряжский тип письма. Такие экземпляры стоят от 500 000 рублей.
Ей не нужен был займ, она хотела просто продать. Мы могли бы дать ей желаемые 30 тысяч рублей и забрать икону, но мы работаем честно, это принципиально. Она ушла счастливая и довольная.
Ну и нам профит, одной иконой я отбил все вложения в обустройство помещения. Но надо сказать, продаются такие вещи очень долго, годами. Выложили на Авито, а также ведем переговоры с аукционным домом Москвы, чтобы они взяли на реализацию наш лот.
Мой ломбард работает вот уже 3 месяца, и у нас есть результаты.
Я не буду погружать вас во все тонкости и подводные камни, так как статья получится очень длинной и никто её не дочитает. Задача данного материала рассказать о моем опыте и осветить прецедент. А те, кому будет интересно, — могут узнать любую информацию из инета. Это же не пособие по открытию ломбарда.
А тонкостей действительно много, есть плавающие курсы на золото, плавающий курс по займам и так далее…
Мой оценщик Иван предложил мне не ограничиваться локацией, а чтобы он находил на Авито предметы, которые, по его мнению, стоят ниже рынка, мы их покупаем и перепродаем. Это касается больше антикварных предметов: монеты, дверные ручки, люстры, книги. Да, срок реализации там дольше, но маржа хорошая. Дело пошло.
На данный момент мы смогли выйти на оборот 150 000 рублей в месяц.
Но нам есть, куда расти, прошло только 3 месяца с первого дня работы, ещё не все знают нас, по ощущениям. Но я уже задумываюсь об открытии второй точки в соседнем городе.
Открыть ломбард в маленьком городке — это риск. Но это также возможность помочь людям и создать что-то уникальное. Моя история доказывает, что все возможно, если верить в себя и не бояться рисковать.
Напишите, какие вы видите ещё риски в таком деле? Почитаю, чтобы проанализировать и как-то предотвратить:)
Батюшка Бизнесменский в своем блоге обозревает бизнес-модели и делает это просто и со вкусом!
Чтобы следить за новыми статьями — подпишись на телеграм-канал, там много дополнительного контента и анонсы статей.
