0 просмотренных постов скрыто
Как менеджеру по продажам обеспечить себя входящими заявками
Огромное количество людей начинает свою профессиональную деятельность как менеджеры по продажам. И впоследствии головной болью для такого менеджера становится "холодный прозвон", который претит и вызывает дрожь в коленках.
Все мы хотели иметь входящие и не названивать клиентам с их обычными "отправьте на почту коммерческое" и "я занят, перезвоните позже".
Я начинал, как менеджер по продажам и хочу поделиться с Вами реальным опытом. Люди вдумчивые, уверен, найдут здесь очень хорошие подсказки.
Сегодняшний пост будет интересен менеджерам по продажам. Особенно актуально для менеджеров в конторах средней руки, которые находятся на этапе «Юности» или «Давай-давай», если вспомнить про Ицхака Адизеса и его «Управление жизненным циклом корпораций».
Так вот, ближе к делу. Свой рабочий опыт я начал получать как раз в такой развивающейся компании, которая занимается оптовыми продажами упаковочных материалов. География поставок – Россия.
В этой компании было несколько источников получения новых клиентов:
1) Холодные звонки;
2) Входящие звонки с сайта, которые распределялись между новыми сотрудниками равномерно (правда, я договорился с офис-менеджером за сладкие мелочи типа шоколадок передавать мне входящие почаще);
3) Выклянчивание мелких заказчиков у старых менеджеров, у которых другие приоритеты и «малышей» они отдавали достаточно охотно
4) Распределение базы после увольнения, не выдержавшего прессинга холодных продаж, менеджера.
Как работал я?
После сотен звонков «по холодной», после тысячного «отправьте КП на почту», после очередного «мы вам перезвоним по интересу», я стал искать альтернативные источники создания себе зарплаты.
Я расписал большой план, который включал в себя и спам-рассылку, таргетированные отправления бумажных писем руководителям, порталы, доски объявлений и т.д.
В общем долго расписывать не буду – рабочей идеей из всего оказались порталы.
Стал смотреть, как развиваются в интернет конкуренты, где размещаются. В общем, дошел до двух всероссийских порталов – тиу.ру и пульс цен. Самый простой подходящий пакет на тиу.ру стоил 14000 рублей (сейчас в районе 35000), на пульсе больше 35000 (и то на один город, РФ неподъемно сейчас платить), пробовать решил с более дешевого.
Руководитель фирмы, в которой я работал – золото. Я пришел с предложением, давайте я сам куплю этот пакет за 14000, вы только дайте зеленый свет на размещение. Но! Как оказалось, инициатива приветствуется, пакет мне оплатила фирма, телефон я поставил свой и понеслась.
Надо было разобраться, как это все работает, как наполнять и т.д., в общем, у меня ушло ровно 2 месяца на наполнение и все свободные вечера на штудирование литературы по seo.
Итого: 70% новых клиентов я получал с созданного сайта на тиу.ру (притом, что мотивация с новых клиентов была выше, чем с тех, кто приходил с основного сайта), вышел на высокий уровень заработной платы.
Что я советую Вам?
1) Самостоятельно поищите подрядчиков на тот или иной рекламный инструмент. После подготовки коммерческого у вас будет с чем подойти к руководству.
2) Любой руководитель (а я им уже стал и говорю на основании опыта) ценит адекватную и аргументированную инициативу. Потому что активных людей очень мало и если вы проявляете себя (пусть даже идея и не «зайдет»), то 100% привлекаете к себе внимание и улучшаете свои возможности по развитию в рамках компании.
3) Ну и наконец, мы знаем массу примеров, когда из активных менеджеров по продажам, работающим на компанию, рождались дилеры этой же компании, только уже не в статусе менеджера, а в статусе директора. Найдите реальные и рабочие инструменты, только не методом своих проб и ошибок, а за счет рекламных бюджетов вашей компании. Полученный потом опыт используйте, как захотите.
Удачи, успехов, высоких (а лучше высоких и пассивных) доходов! Помните – везёт тому, кто везёт! Работайте, думайте, будьте активными и вы добьетесь своих целей!
P.S. Нашел одну из своих старых статей, подумал, что она может быть полезна. Если есть вопросы - задавайте в комментах, с удовольствием поделюсь опытом. Все, что написано - мой реальный опыт. Впоследствии со своим прошлым работодателем мы, сохранив хорошие отношения, продолжили работать, но уже как веб/seo студия и клиент. Работаем до сих пор.
P.P.S. Сейчас открываю микробизнес параллельно основной работе - секцию рукопашного боя и самообороны. Кому интересно, пожалуйста, подписывайтесь. Пишу все поэтапно с расходами, ошибками и описанием возникающих трудностей.
Показать полностью
1
IPad mini из того, что было
По счастливой случайности удалось спасти ipad mini из мусорки.
Рекомендуется к просмотру нежным и особо впечатлительным.
Картина удручающая, но дальнейший ремонт будет в таком же стиле. Айпад уходит для личных целей.
По диагностике : Замена тачскрина, замена КП(контроллер питания), ну и всякая мелочь в виде винтиков. Если с первым и последним решение есть, то с контроллером питания полная беда. На проблему напасть в легкую, так как на рынке в основном продают перемарк, то есть по факту микросхема скорей всего окажется от айпада 2. А они не взаимозаменяемые, включаться конечно айпад будет, но заряжаться и определяться при подключении вряд ли.
Собрать рабочий вариант из говна и палок - это наш вариант. Не, мне не то что бы жалко денег на КП, но и нарываться на ремарк с дальнейшими плясками не хочется. Далее по делу
Есть у первого айпада особенность, если вылетает КП, то это 90% короткое замыкание по линии PP3V3_OUT
Вариантов масса, поменять неисправную микросхему, либо воскресить родную. Последним мы и займёмся. Скорее, это не воскрешение, а временное решение. Хотя кому как)
Виновник сегодняшнего праздника, встречаем аплодисментами - контроллер питания ушедший в отставку. Но, мы же не просто так все собрались, возвращаем КП к жизни, пускай и в конвульсиях, но он еще поработает.
Скидываем микросхему с платы, и зачищаем посадочное место от компаунда.
Готовим микросхему к установке, но с небольшими изменениями.
А именно, позаимствовала решение на одном из форумов. Надеюсь, автор данного решения не против.
Удаляем не нужные линии с микросхемы (вполне хватает убрать контакты с E1 E2 F1 F2. ), и устанавливаем кп на место.
Далее собираем внешнее питание DC\DC преобразователя на 3.3V
Главное условие, это наличие Enable на преобразователе, иначе, наш айпад будет кушать в режиме сна около 0.47А.
На фотографии тестовое подключение, в айпаде подключается немного иначе.
3.3М выводим после дросселя L8128 на PP3V3_OUT
En подключаем на PP1V8 NAND
GND на GND
Vin на PPVCC_MAIN
Собираем, прошиваем, тестируем, пользуемся. Способ рабочий.
Для тех, кто ожидал красоты, марафета, и прочих "сладостей" - извините, но так интереснее.
Показать полностью
10
Ремонт. Прошу помощи в опознании умершего!
Доброго времени суток, ремонтеры! Помогите пожалуйста опознать микросхему. Предположительно это DC-DC преобразователь или контроллер питания. Стоит на входе устройства (рефлектометр). Умер предположительно от переполюсовки (просадка питания с 12 до 2.7В, потребление 1.3А - больше не давал с ЛБП.Сильный нагрев (логично)) .
Маркировка:
CID
TI 79K
JT73
Размеры:
4*4.5 мм (примерно).
Спасибо!
Показать полностью
2
Самая короткая история.
Последний человек на Земле сидел в комнате. В дверь постучались.
Показать полностью
1
Тараканы женщин
Зашла позавчера в сообщество булимичек. Мужикам никогда этого не понять.
Ребят, нужна помощь
За 2 года я испытала на себе все тяги рпп. И если от голодовок, компульсивов и блева( в большей мере) я избавилась, то бисак глотаю как сумасшедшая до сих пор. Пью я его раза 3-4 в неделю по 12-17 таблеток. В последний раз мне было настолько хреново, что я всерьёз подумала от него отказаться. Но проблема в том ,что вряд ли я смогу теперь ходить в туалет самостоятельно,ведь употребляю бисак уже полтора года.
Кто справилcя с этой проблемой? Как? Спасибо заранее!
Мне 22 и рпп со мной 9 лет. Всё как у всех — диеты, срывы, очищения... Благо в 17 перестала блевать, жрать диуретики и слабаки, и потом ушла в ремиссию на ПП на два года в минималочке. К очищению больше не прибегаю и мечты о 39 кг оставила в пубертате.
Но не всё так просто, и в 19 от стресса начала снова жрать, появились аллергии, а потом психика ставила блоки на хавку. Ловила панические атаки во время еды, не могла есть, истерила. Подлечилась транками, антидепрессантами и перестала запрещать себе ВСЁ. В итоге стала набирать вес, плюс проблемы с психикой... И уже год лечусь у психотерапевта.
В некоторых жизненных ситуациях у меня есть прогресс, но кп и депрессия не оставляют не на секу. С психотерапевтом только недавно стала говорить об рпп, и она выписала мне флуоксетин, но помогает он с переменным успехом, и я пока не так долго его пью.
Как вы боретесь с депрессией, апатией и зависимостями? Что вам помогает нормально общаться с врачом об рпп?
Очень нужна помощь. Мне нужно делать сан книжку, а там надо сдавать анализ кала. В туалет сама я не хожу 3 года, вообще. Только сенадексин помогает 16+ таблеток, пью его раз в три дня, так и держусь эти три года. Не помогает ничего : кефир со свеклой, отруби с кефиром , чернослив, семена льна и т. д., однажды даже банку дюфалака выпила, хоть бы хны. Вопрос: есть ли те, кто так долго зависим от слабительных и как сдать анализ ?
Всем привет. Булимичить закончила около 2-х лет назад, но со слабительных слезла всего недели как 3-4, усиленно идя к этому, но вот беда, кишечные спазмы остались. И они меня в край заебали, каждый день вздутие,колющие боли, спазмолитики помогают, но пить постоянно - не выход(казалось бы, да)00)). К врачу ходила, как нищая студентка, оставила там последние деньги, ни диета, ни лекарства не помогли. Уверенна, что кто-то тут подобным страдал и все же нашел выход, пожалуйста, поделитесь, иначе я скоро вспорю себе живот.
Спасибо!
Доброго времени суток всем!
Меня очень беспокоит одна проблема...(а точнее одна из проблем, но да не важно)) Эта проблема давно переросла в ужасную, тупую привычку, от которой мне нет покоя никогда!!!!
Я жую, а потом выплевываю еду, постоянно ищу, улавливаю моменты, проделываю невероятные махинации. Везде:дома, в школе, на улице, в туалете, в подъезде, блять, везде, где есть еда и она со мной. Абсолютно любая, но в основном крышу у меня срывает на сладкое. Особенно на пирожные, торты, бисквиты ,батончики, сырки и всё такое. Даже супы, фрукты, овощи, мёд, САХАР ,ТВОЮ МАТЬ,да и вообще всё что можно и нельзя захавать. Мне стрёмно. Я пизжу еду у семьи, иногда заезжаю к родственникам и у них пизжу, у друзей, в школьной столовой, когда нет денег ворую в магазах, когда есть - спускаю всё на жовплёв.
Когда на кухне мамка, то украдкой беру еду и баночку, иду в свою комнату, жую и выплевываю в эту баночку, потом прячу в письменный стол и благополучно забываю про неё и нахожу только тогда, когда "случайно" всё не забьется этими баночками... А вонь - это пиздец. Избавляюсь от улик, когда никого нет дома.
В общем, это пиздец, ребята! Что делать йопта? Я, конечно, всё понимаю, но ничего не могу с собой поделать.
Девочки, нет больше сил.
Совсем плохо одной, ищу друга..
Мне 20, булимия с 16. Самый долгий рецидив был единожды - сроком на неделю. Я совсем умираю: у меня адовая аритмия, которая не прекращается даже во сне. Если решаю переварить пищу, то начинаю пухнуть на глазах от отеков; вес стремительно летит вверх буквально за сутки, от чего у меня вечное депрессивное состояние или паника. Мысли только о том, как не набрать или чтобы сожрать. Депрессию глушу синькой- бухаю практически 5 дней в неделю или забываюсь шпеком. За пару лет подобных вариантов отвлечения от булимии, успела довести себя до хронической тахикардии и варикоза, а так же заимела фундаментальные зависимости. У меня в голове постоянная фантасмагория пищеблядства или сине-наркотической пляски.
Все бы ничего, но сейчас я нахожусь в Москве совсем одна - ни выговориться, ни отвлечься от этого дерьма. Мне нужен человек, который просто сможет встретиться вечером для прогулки. Которому, возможно, еще хуже или просто одиноко. Я ищу напарницу по беде, но НЕ по диете. Нахуй диеты и похудения.. крыша уже съехала.
Показать полностью
1
Из вк
Не мое, из сообщества булимичек:
Немного разбавлю (надеюсь) наше уныние своей очередной позорно-смешной историей. Устроилась на работу. 3/3. На 12-часовой рабочий день. НА ПИЩЕВОЕ ПРОИЗВОДСТВО.
Суть в чем. Я - кассир-раздатчик, т.е. в мои обязанности входит принести еду, впарить ее потенциальным покупателям, рассчитать их и далее по кругу. Самый сок в первой части сея circus infernus.
Т.к. людей в день много, то и еды, соответственно, тоже. Готовится она в огромных металлических контейнерах (тазах), затем выносится в цех - холодный/горячий и далее поступает на витрину. И раскладываем ее туда как раз мы.
В злополучный день я как раз шла обедать мимо холодного цеха. И волей Всемогущего случая там меня ждали 2 трехкилограммовых контейнера - с творожной запеканкой и салатом с грибами и ветчиной. И плевать, что на моей тарелке было практически то же самое - Мусмал проснулся. Далее все было как в тумане. Очнулась я в предродовом состоянии, судорожно намывая эти самые контейнеры до блеска. Как в меня влезло ~6 кг еды - я не знаю. Далее все по плану - служебный клозет, 5-минутные оральные экзекуции. Вышла я довольная и со свежестью тухлого огурчика, пролежавшего десяток лет в сыром подвале. И тут же мои уши пронзил крик десятка голосов, донесшийся из того самого цеха.
Как следовало ожидать, пропажа столь огромного количество еды не прошла незаметно, несмотря на все мои ожидания. Админ, гендиректор, повара и коллеги-раздатчики в слезах ломали голову, куда делись плоды их нелегкого труда и что теперь выводить на полупустые витрины. Для пущей нервотрепки скажу, что камеры у нас напиханы везде, кроме как раз-таки туалета, раздевалки и того самого холодного цеха. Почему - загадка, мб, финансов не хватило. Но кирпичный завод я тогда открыла знатный. Наверно, не пали подозрения на меня только из-за худобы, т.к. последней в цех заходила именно я. То, что из него я практически выкатилась, не было замечено никем. Списали все, в конечном итоге, на тупость поваров, которые в турбо-режиме готовили новую партию, охраняемую админкой от начала процесса и до его конца.
Что ж, работаю я там и по сей день. И завтра у меня очередная смена. Всем здорового аппетита, господа, и поменьше подобных завалов на любимой работе.
Люблю вас.💖
Показать полностью
Пересмотр ГОСТов. Вопросы и ответы.
Глава Росстандарта Алексей Абрамов заявил: в ближайшее время 10 тысяч устаревших ГОСТов либо перепишут, либо упразднят. Люди спорят, а надо ли. С одной стороны, есть страх остаться без качественных продуктов, если за их производством никто не будет следить. А с другой - требования закона порой действительно выглядят абсурдными. А исполнять-то надо!
«КП» попросила представителей разных профессий вспомнить, какие самые нелепые стандарты им приходилось соблюдать. А специалисты объяснили, зачем их когда-то ввели.
1. А ноготочки-то вы подстригли?
Что требуют. Сыровар Олег Сирота: «Из-за старого советского требования об обязательной маникюрной комнате на сыроварне у меня на производстве не работает ни одной женщины».
Где это написано. «В состав санитарно-бытовых помещений для работников производственных цехов предприятий молочной промышленности должны быть включены: гардеробные верхней, домашней, рабочей и санитарной одежды и обуви... помещение для личной гигиены женщин... маникюрная [комната]» (СанПиН «Производство молока и молочных продуктов»).
Зачем нужно. «Под ногтями скапливается много грязи, там могут находиться опасные микроорганизмы и яйца глистов, - объясняет фермер Мария Коваль. - Поэтому не допускается длинных, накрашенных ногтей. В советские времена на молочных производствах, как правило, работали женщины, поэтому ввели обязательное требование маникюрных комнат».
2. Вам же черным по белому написано: никакого синего цвета!
Что требуют. Начальник отдела кадров Марина Строгая: «Мы не можем принять у работника больничный, если он заполнен не гелевой черной ручкой. Такие правила. Почему? Никто из коллег не знает».
Где это написано. «Записи в листке нетрудоспособности выполняются на русском языке печатными заглавными буквами чернилами черного цвета либо с применением печатающих устройств. Допускается использование гелевой, капиллярной или перьевой ручки. Не допускается использование шариковой ручки» (приказМинздравсоцразвития России «Об утверждении Порядка выдачи листков нетрудоспособности»).
Зачем нужно. «Форма бланка рассчитана на автоматизированную обработку Фонда соцстрахования, - объяснила «КП» директор Института профессионального кадровика Валентина Митрофанова. - Цвет шариковой ручки ненасыщенный - машина такой может не различить. Отсюда же и требование черного цвета чернил. Ведь он самый заметный, и его сложно перепутать с любым другим».
3. А тарелки мойте по старинке - тряпочкой
Что требуют. Управляющий ресторанами Руслан Раджапов: «Посуду и помещения нужно мыть ветошью. Это такой пережиток! Ведь все давно применяют посудомоечные машины».
Где это написано. «Уборщицы должны быть обеспечены в достаточном количестве уборочным инвентарем, ветошью, моющими и дезинфицирующими средствами» («Санитарно-эпидемиологические требования к организациям общественного питания»).
Зачем нужно. «Эти требования существуют еще с тех времен, когда холера и тиф были обычным делом, а никаких других средств для мытья, кроме тряпочек, не было», - рассказывает основатель сети кондитерских Анастасия Татулова.
4. Без пюпитра за компьютер не садись
Что требуют. Офисный работник ВасилийМакаров: «В отделе кадров я как-то расписывался, что на моем рабочем столе пюпитр установлен по всем нормам. Вот это меня удивило: я же не музыкант какой-нибудь. Зачем мне пюпитр?»
Где это написано. «Пюпитр должен быть установлен на одном уровне с экраном дисплея и отстоять от глаз оператора ЭВМ на том же расстоянии, что и экран, либо отличаться от него, но не более чем на 100 мм» (ГОСТ «Дисплеи. Рабочее место оператора»).
Зачем нужно. «Операторами ЭВМ считаются все, для кого компьютер - основной рабочий инструмент, - объясняет IT-специалист ИльяКоршунов. - Пюпитр в данном случае - это подставка для компьютера, у которого нет регулировки по высоте. Она нужна для того, чтобы поднять центр монитора на уровень глаз».
5. Косой надрез - это по-студенчески
Что требуют. Пищевой технолог Юлия Леликова: «На «Подмосковном» батоне должно быть обязательно два надреза сверху - ни больше ни меньше. Технически это сделать несложно, но вот для чего - непонятно».
Где это написано. «У «Городских» и «Особых» батонов глубокие косые надрезы. У «Подмосковных» батонов два продольных надреза, у «Студенческих» - один» (ГОСТ «Изделия булочные. Технические условия»).
Зачем нужно. «Надрезы предупреждают образование на поверхности булки трещин, - говорит директор НИИ хлебопекарной промышленности Марина Костюченко. - То есть введены эти стандарты для улучшения внешнего вида хлебного изделия».
Геннадий НИКОЛАЕВ, эксперт Академии управления финансами и инвестициями:
95% российского бизнеса можно закрыть за нарушения
- Больше всего от всевозможных запретов и правил страдает общепит, куда регулярно с проверками приходит Роспотребнадзор. Но за последние 30 лет на смену большим ресторанам пришло много маленьких ларьков с фастфудом. Не у каждого предпринимателя есть помещение, где можно установить цеха для мойки и раздельного хранения продуктов. Проблемой бывает и отдельный вход для персонала. Сегодня за несоблюдение требований можно закрыть 95% российского бизнеса. Но все же большинство норм носят рекомендательный характер. Как правило, за слишком длинный шнур от компьютера или отсутствие подставки для ног предпринимателей не штрафуют.
Источник: https://m.kp.ru/daily/26992.4/4052683/
Показать полностью
2