3. В 2023 году компания ожидает сокращения или ослабления действия негативных факторов и прогнозирует положительные отчеты во втором полугодии.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Это уже далеко не первый случай таких показательных публичных раскаяний. Ну а куда тут денешься, финансовая отчётность – это суровый документ, с которым не поспоришь, в отличие от эмоциональных выкриков «диванных экспертов» на тему «Да сколько там та России занимает в общем обороте того или иного гиганта?».

2. Учитывая, что я занимался дистрибьюцией более 23 лет, хочу немного порассуждать о значимости каждого клиента в торгующей В2В компании, ведь России я данном случае – это этакий оптовый клиент для производителя.

2.1. В своё время один и моих учителей сказал мне очень крутую фразу «Как только у тебя появляется клиент, который даёт тебе более 1/3 общего оборота, нужно срочно или искать либо новых клиентов, или создавать новый ассортимент для иных каналов сбыта». Смысл фразы – клиент, занимающий более 30% в обороте компании, опасен для неё. Вывод – нужно больше клиентов помельче.

2.2. По отчётам многих капиталистических компаний, России занимает/занимала в их обороте от 7 и далее процентов. Понимаете, о чём я? О том, что потеря десятой или даже двадцатой части оборота будет существенной для любого производителя. Особенно, если учесть то, что практически во всех странах мира гиганты уже представлены и больше идти физически некуда. Плюс огромная любовь россиян к шопингу «Made не у нас».

3. Так что выход из России не смертелен ни для одной из огромных компаний, но это совершенно точно выстрел себе в ногу и огромные потери.

5. Полноценной системы маркетинга нет ни у дистрибьюторов, ни у розницы.

И вот что получается в сегодняшнее непростое времечко. У покупателя денег стало заметно меньше и чтобы их получить, нужно максимально аккуратно поработать с ним. А тут оказывается, что этот навык напрочь отсутствует. Как быть? Мой совет прост – создавать систему стратегического маркетинга для компании!

В сегодняшнем примере разберём историю бренда, который захватывает рынки благодаря маркетингу, не имея собственного производства. Речь о Red Bull, который занимает 43% рынка энергетиков, владеет спортивными командами, турагентством, брендом одежды и медиакомпанией.

ЦИТАТА:

1. Бренд был создан в Бангкоке и отсылал к тайской культуре, чем и полюбился рабочему классу.

2. Была создана совместная компания с австрийским маркетологом для выхода на международный уровень.

3. Бренд позиционировался как элитный напиток для модных и предприимчивых и развивал идею «мятежного духа», поэтому основными точками продвижения стали горнолыжные курорты, а также бары и клубы. Студентам престижных университетов был предложено за деньги рекламировать напиток на вечеринках и клеить логотип на свои автомобили. В первый же год было продано более 1 млн. единиц.

4. Компания отдаёт производство на аутсорс и фокусируется на том, что делает лучше всего, — маркетинге. В империю входят шесть футбольных и одна хоккейная команды, две команды «Формулы-1» и одна — гонок NASCAR, две киберспортивные команды, бренд одежды и турагентство, музыкальная онлайн-библиотека и карьерная платформа, медиаконгломерат — телеканал с ежемесячной аудиторией в 5,7 млн, звукозаписывающий лейбл, журналы и онлайн-ресурсы. Также компания проводит сотни спортивных мероприятий: молодёжные соревнования, профессиональные турниры и фирменные чемпионаты.

5. На маркетинг компания тратит больше других брендов: по приблизительным данным, 30–35% выручки. Инвестиции в каналы продвижения — не единственный приоритет компании. Она также создаёт ценные активы. Шаг за шагом бренд становится элементом культурного кода. Если цель его маркетинга — развить сознательную и бессознательную узнаваемость и привязанность к бренду, то компании это удалось, считают эксперты.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. «Перепродажный» бизнес отмирает, товар должен иметь добавленную стоимость на каждом этапе своего жизненного пути. И тут правильно организованный маркетинг рулит.

2. При этом не обязательно строить экосистему полного цикла, это удел очень больших компаний для решения основной задачи своего развития – создания максимальной стоимости бизнеса для последующей продажи. «Малышам» в этот путь явно рановато собираться.

3. Практически всем собственникам нужно провести очень строгую инвентаризацию существующего отдела маркетинга, ибо в большинстве случаев его сотрудники не умеют ничего, кроме печати листовок, строительства воронок и «нагона трафика». Хорошая новость для тех, кто во время кризиса уничтожил отдел маркетинга под корешок – строить с нуля гораздо легче.

3. Нашли несколько недоработок в «Оргструктуре», внесли изменения.

4. Запустили очень интересный эксперимент в работе ремзоны, который по прогнозам может дать прирост от 40%. Как вам такие достижения в нынешние времена?

5. Ведём непрекращающийся поиск рабочего персонала, ибо нам нужно много новых специалистов.

Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?

https://t.me/malyibizneskakponotam