Девчонки, вы издеваетесь? Бизнес-клуб для женщин достиг оценки в МИЛЛИАРД долларов
Основательницы Chief Кэролин Чайлдерс и Линдси Каплан познакомились на нетворкинговом мероприятии в 2017 году. Первая на тот момент была одним из руководителей успешного стартапа, вторая — вице-президентом Casper. Мероприятие, в котором они участвовали, не понравилось обеим — слишком нудным и неинтересным было общение в чопорном ресторане на Манхэттене.
Чайлдерс первой задумалась над новым форматом нетворкинговых клубов. Она решила сделать проект: 1. эксклюзивным — для женщин, занимающих должности не ниже вице-президента компании; 2. с элементами группового коучинга на тему психологии и лидерства; 3. прибыльным. Каплан присоединилась к стартапу в качестве сооснователя и бренд-директора. В октябре 2018 года удалось привлечь первые $3 млн. А в феврале 2019-го в Нью-Йорке заработал первый «клубный дом» Chief. За пару месяцев членами закрытого клуба стало более 200 женщин, ещё 3 тысячи было в листе ожидания.
Сейчас в Chief около 25 000 женщин-руководителей, а в списке ожидания более 60 000. Стартап обещает эксклюзивное общение и индивидуально подобранный коучинг — двухчасовые встречи небольших групп раз в месяц.
Если желающая присоединиться к клубу соответствует формальным критериям, она оставляет заявку на сайте или на корпоративной странице в LinkedIn. Затем с ней связываются для 30-минутного интервью. Дальше нужно оплатить годовое членство, и вуаля — теперь ты член закрытого клуба для успешных женщин.
Годовое членство стоит $5800 для вице-президентов и $7900 для директоров. Многим участницам его оплачивают работодатели — количество корпоративных платежей составляет порядка 70%. В январе 2023-го Chief сообщил, что закрыл сделки с такими гигантами, как Morgan Stanley и IBM. Совокупные инвестиции за четыре года существования — $140 млн. Chief оценивают в $1,1 млрд, выручка составляет не менее $130-150 млн в год.
При всем этом клуб регулярно критикуют в СМИ и соцсетях. Публиковались анонимные жалобы участниц на медленное взаимодействие с сотрудниками компании и слишком долгое формирование групп для коучинга, работа в которых в итоге не оправдала ожиданий. По оценкам текущих и бывших членов Chief, после первого года в клубе около 50% участниц не продлевает членство. Многие в итоге продолжают общаться с теми, с кем познакомились в Chief, но при этом не видят смысла дальнейшего сотрудничества с компанией.
Инфоцыганство или нет?
___________________
Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю компании в растущих нишах (например, как Temu скоро обгонит Amazon), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.