Интересный сюжет
Мой telegram-канал Epic Fail пранки, фейлы и просто забавные видео
0 просмотренных постов скрыто
Весёлая семья
Мой telegram-канал Epic Fail пранки, фейлы и просто забавные видео
Как наши услуги 12 раз попали в СМИ за 4 месяца. Часть 1 - Похороны на свадьбе и прыжок с Останкинской башни
В предыдущих статьях я рассказывал о том, как я открыл пранк-агентство Белая спина, что это такое и как это работает. Надо сказать, что услуга редкая и реклама в условном Яндекс.Директе может только сожрать бюджет и толком не дать целевого клиента. Да, есть вероятность попасть в яблочко, но это слишком дорогой и необоснованный риск. Если у меня креативная фирма, то почему бы не пойти по креативу?
Я взял все возможное, что пришло в голову и помимо ботофремы, о которой писал ранее, решил любым способом попасть в СМИ. Мне показалось, что вирусная реклама для нестандартного продукта сможет стать идеальным вариантом. Захотел выйти за пределы нормальности и стандарта. И это дало результат.
За 4 месяца фирмы о нас 12 раз писали в СМИ. В смысле не 12 статей, а 12 инфоповодов, которые перепечатывали у себя различные СМИ. Некоторые инфоповоды в сумме набирали больше 10 млн просмотров, согласно «Брэнданалитиксу». Я бы хотел рассказать о них и заодно произвести разбор, почему они выстрелили.
1. Пранк-агентство «Белая спина» просит администрацию Мавзолея Ленина сдать его под офис - Москвич Mag
500 тысяч просмотров
На день рождения Ленина мне захотелось открыть свой офис в Мавзолее. Изначально это была история без продолжения, а только с желанием попасть в СМИ. Подготовили договор об аренде, прописали цену за 5 кв. м – 2,5 млн рублей. В целом, там охрана есть, метро рядом, место проходимое. Что может не устраивать?
Да, ответа мы не получили, хозяин не ответил. Но пресс-релиз события разослали по 30-40 московским изданиям. И повезло, что первым опубликовал эту новость «Москвич Mag». И немного погуляло по соцсетям.
У этой новости было 500 тысяч просмотров согласно сервису статистики. Так о нас узнали впервые – и некоторые потенциальные клиенты и партнёры вышли на связь.
Самое главное, что в этом предложении не было ничего противозаконного – все в рамках идеи для обсуждения. Но таким стало первое попадание в СМИ.
Давайте выделим причины:
Необычное предложение, которое опирается на определенные религиозные чувства, связанные с идеологией;
Известное место с довольно странной историей;
Смелый подход, о котором еще никто не догадывался (не считая ИА «Панорама», которая шутила, что там откроется «Пятерочка»);
В новостях – во время новостей о дне рождения Ленина и отправке Мавзолея на ремонт;
Цена этого вопроса режет слух для среднестатистического человека.
4 млн просмотров
И первое попадание в СМИ произошло с реального пранка, который предоставляет наша фирма.
В сценарий входит: «Мимо свадьбы, которая проходит на городской или загородной улице – это может быть территория возле ЗАГСа, место для фотосессии или уже площадка возле ресторана, теплохода, загородного курорта, внезапно проходит целая похоронная делегация во главе со священником. Несколько человек несут открытый гроб и их маршрут проходит прямиком через толпу отмечающих свадьбу гостей. В нужный момент «покойник» встает и поздравляет молодоженов криком «Горько», а также забрасывает кутьей и конфетами жениха и невесту. Может даже кинуть венок гостям – кто следующий».
Единственное, мы готовы это организовать немного дешевле – за 300 тысяч рублей. Но цена указана была в Авито не случайно, а для того, чтобы попасть определённый топ шокирующим объявлением. Сначала эту новость начали крутить в СМИ, а потом под видом заказчика мне позвонила корреспондентка и взяла небольшое интервью. Разыграла пранкера. Но за такую рекламу, конечно, благодарю.
В различных соцсетях и новостях, включая какое-то шоу «Сплетни» с Мурашкиной услуга собрала 4 млн просмотров. Которые также вылились в обращения в фирму. А что конкретно привлекло?
Снова чувства верующих, шокирующая сцена переплетения праздника и смерти;
Снова цена вопроса, который для многих недоступен;
Акцент на москвичах, что является еще одним раздражителем;
Стремление к такому экстриму и страх одновременно;
Черный юмор.
100 тысяч просмотров
А в качестве обложки кадр с Серебряковым из фильма «Лвиафан», пьющий водку.
Не самый удачный кейс, но все-таки попадание в СМИ за те же 300 рублей, которые платятся за размещение в Авито. У нас изначально такой услуги не было. Но в случае запроса может появиться. Организовать корпоратив для одного даже проще.
Конечно, были запросы: «А девушки будут?». Но там где девушки по вызову, потом и мальчики. Нам таким заниматься точно не хочется.
А вот «Реcторан, СПА-отель, яхта, шеф-меню, дегустации, авторские коктейли, а также экстремальные развлечения вроде полетов на вертолете или гонок на треке – это запросто.
Особенно, если вы индивидуальный предприниматель и вам реально не с кем отмечать корпоратив.
Почему это попало в СМИ?
Эгоцентричная шутка, связанная с алкоголем;
Цена вопроса также довольно высока для такого мероприятия;
Желание людей провести это для себя.
3 млн просмотров
А вот тут уже идет пример, как абсолютно выдуманная услуга стала распространяться в СМИ. Конечно, реализовать данный прыжок сейчас невозможно. Останкинская башня – объект повышенного внимания и в данных условиях это нереально. Хотя так и ли иначе с нее раньше прыгали парашютисты.
После появления услуги и обращения на нее внимания прессы опять-таки через сервисы с объявлениями, к нам стали обращаться желающие даже за 1 млн рублей. Пришлось, конечно, выкручиваться, переносить из-за дождей и так далее. Все-таки в данном случае это объявление – пранк, но вышедший из-под контроля. В итоге благодаря розыгрышу о нас могут узнать клиенты и убедиться, что мы их выполняем и довольно неплохо, раз они прочитали об этом в разных источниках.
А что такого в этой новости?
Известное на всю страну место, вызывающее интерес;
Абсолютно нереальное предложение, вызывающее чувство любопытства;
Цена вопроса снова становится раздражающим фактором;
Экстремальность - это всегда подсознательное желание увидеть происшествие, связанное с содержанием.
Это первая часть. В ближайшее время расскажу про корпоратив в стиле ГУЛАГа, свадьбы в КНДР, а также путешествие из Петербурга в Москву на карете и многое другое.
Показать полностью
4
Как я использовал "Фабрику троллей" в маркетинге
В своей прошлой статье я рассказал, как будучи медиатехнологом решил открыть свое собственное пранк-агентство и начать применять свои навыки в этой индустрии. И попробую поделиться одним из элементов продвижения в Телеграме своего продукта.
Напомню, что я делаю пранки - некоторые иммерсивные представления вокруг одного объекта (жертвы), который не знает, что он зрители и видит себя участником действия. Такой услуги почти ни у кого нет - нужно зайти на рынок. Я предположил, что неплохое, если организаторы мероприятий и event-агентства узнают обо мне. Но как это сделать, пока у тебя только прайс-лист и некоторые заготовки? А эту сферу ты не знаешь от слова совсем.
Я вступил в 20 различных московско-питерских телеграм-чатов, где состоят агенты и организаторы мероприятий, а также другие подрядчики. Там интересно - многие закрывают свои потребности одним сообщением. Примеры: "Коллеги. кто печатает на стаканчиках картинки?", "Ребят, подскажите, где арендовать площадку на человек в пределах ЦАО", "Где найти 3 актеров, чтобы стояли на входе и были похожи на героев Форсажа?" и так далее.
Поняв эту манеру, а также понимая, чего тут не хватает, я создал отдельный аккаунт, в описании которого дал ссылку на канал моего агентства. А сам начал просто смешно отвечать на эти сообщения. Имея неплохое чувство юмора и отведенное на это время, мне стало даже интересно этим заниматься. Некий такой тематический флуд, которого в этих чатах не хватало.
Реакция не заставила себя ждать - иногда успевали админы чатов, но чаще будущие коллеги и потенциальные заказчики стали смеяться от комментов, выходить на диалог и интересоваться, а что я такое вообще делаю. То есть будут пранк-агентством я начал разыгрывать людей в чатах. Я начал бесплатно показывать свой продукт.
Именно так работает "Фабрика троллей", о которой можете знать из СМИ. У меня есть опыт работы, связанный с этой организацией и, грубо говоря, я начал использовать ее в маркетинге.
Организаторы мероприятий и event-менеджеры стали подписывать на мой канал. И ценность каждого участника стала высочайшей - это потенциальные заказчики, самые целевые. Часть из них стала мне писать и запрашивать, чем я занимаюсь и что за услугу представляю. Что в итоге переросло в заказы. Это 100% дало больше выхлопа, чем платная реклама в тематических каналах.
В общем, написанные комменты в чатах с юмором мне принесли моих агентов, которые согласились за 10% от суммы заказа помогать искать мне клиентов, работая с прямым заказчиком.
Это не панацея по поиску клиента. Но это один из способов. В будущем я расскажу, как за 2,5 месяца существования мы несколько раз попали в СМИ, что принесло известность моему агентству.
К слову, услуга про квест в Крестах - моя.
Показать полностью
А вы знали от куда взялся этот мем?
Показать полностью
Разыграл сам себя. Как я открыл пранк-агентство
Меня зовут Юра. Моя деятельность называется медиатехнолог. Очень сложно описать одним словом и даже абзацем то, чем я занимаюсь последние 3 года, но, думаю, понятие "медиатехолог" самое емкое и подходящее.
Так вышло, что я занимаюсь различными информационными проектами, курирую сетки tg-каналов, выступаю редактором youtube-каналов, а также занимаюсь другими интересными вещами, о которых лучше не говорить. Сказать могу одно — среди них очень много розыгрышей. А вы регулярно читаете новости, которые придуманы лично мной. И не важно, каким ресурсом вы при этом пользуетесь.
Ранее я отработал в маркетинге 8-9 лет. Так прошел мой третий десяток. Чаще всего мне доводилось работать в средних или маленьких организациях, где бюджета всегда не хватает, лишь прибыль дает возможность компании выживать. То есть лидогенерация — это основное занятие. А денег на любые другие задачи просто нет и не будет. Чаще всего сама фирма не занимается чем-то уникальным и ей нужно барахтаться в море конкуренции. Хотя место действия — Санкт-Петербург, даже не Москва.
За эти годы было придумано множество вирусных приемов, но реализовать маркетологу (или даже директору по маркетингу) их никто не позволял. Даже если это были едва ли не бесплатные акции. Все всегда боялись за лишнее внимание совсем не клиентов. И это тоже можно понять. Иногда было аргументом: "Мы серьезная фирма". Но в списке Forbes я эти серьезные фирмы не встречал. Идеология "Как бы чего не вышло" применима не только к высшему начальству.
В общем, самое громкое, что удалось организовать от имени одной из фирм, в которой работал, - отправил Пиотровскому предложение облицевать Зимний дворец коричневым керамогранитом (чем и занималась компания). А потом разослал пресс-релизы по новостям. Это вызвало реакцию.
Шел 2018 год. Других шокирующих новостей в стране было немного. Было приятно, что привлекли внимание прессы, к нам обратились и известные люди поработать.
В общем, так я начал понимать, что такое вирусная реклама и как это работает. Потом потихоньку начал уходить в нестандартную работу с соцсетями и понеслось… Что за нестандартная работа? Ну, конечно, не вести какие-то соцсети по привычке, а потом брать пятнашку, как делают приблизительно все SMM-щики, предлагающие "упаковку", "оформление" и другую дичь, которая чаще всего не приносит результата. Потому что приблизительно каждый SMM-менеджер даже не знает, что дает результат. И вообще не считает, что это его зона ответственности. Моя работа была совсем другой.
Годы идут. Я даже вступил в одну уже прикрытую организацию, которая позволяла расширить знакомства и встретить полезных людей, в чем-то найти финансирование новых проектов. Я занимаюсь пранками в сети. Мне помогает близкий человек. Дошло даже до создания собственного международного форума (об этом могу рассказать подробнее потом) на коленке.
А спустя два года дошло до того, к чему шел раньше — я открыл свое пранк-агентство Белая спина. Альтернативы подобному виду деятельности в нашей стране нет. Максимально похожее — шоу с Пельшем, которое раньше шло по телевизору. Все остальные конкуренты занимаются тем, что устраивают розыгрыши с ОМОНом или гопниками, иногда организуют чуть более креативные предложения руки и сердца. Но на этом заканчивается запрос у аудитории и фантазия исполнителей.
Мы же сейчас нашли две театральные трупы в Питере и Москве. И если на Неве удалось договориться с театром и режиссером, то в столице пока еще все актеры и режиссеры с разных мест, которые хотели попробовать свои силы. Мы написали около 20 сценариев, составили приблизительные сметы. Расписали различные дополнения к сценариям. Решили, какими могут быть вилки сюжета, чтобы добавить нужные роли, без которых не обойтись, чтобы пранк прошел хорошо. Каждый пранк отсматривает юрист, что включено в стоимость.
Продукт получился откровенно дорогой. И позволить разыграть друга/жену/начальника сможет далеко не каждый. И мы добавили элемент, который хоть как-то сможет сгладить эту стоимость — видео.
На выходе жертва и заказчик (который вживую, скорее всего, не увидит пранк, хоть и заплатил за него пару сотен тысяч), получат видео с интервью жертвы и заказчика после и до съемок, снятый с разных камер сюжет, оформленный под шпионский фильм, где в фудтраке сидят режиссёр с помощником и кучей аппаратуры, управляют процессом. С их позволения видео оказывается и на наших каналах и видеохостингах. Правда, пока такого позволения не было.
Зато за эти пару месяцев были случаи, которые попали в Сеть через СМИ. А также я понял, как применять ботоферму (спасибо моему прошлому) в маркетинге. И о них я подробнее хочу рассказать в других статьях.
Пока лишь скажу, что была попытка открыть офис в Мавзолее. Это не дало большого результата — лишь пара изданий упомянули мое желание. А вот другие кейсы дали выхлоп в разы больше. И теперь, будучи хозяином фирмы, я могу использовать то, что хотел все эти годы, но на это не решались владельцы бизнесов.
Показать полностью