Про китай
Правда про экспорт продуктов питания в Китай
Все, что будет сказано в этой статье является не только 20 летним опытом работы, руководства компании Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd , в Китае, но и опытом наших партнеров, работающих долгое время с Китаем. В статье будут также присутствовать тезисы и выводы, сделанные на основе собранной и проанализированной информации на тему ведения бизнеса, продажи пищевых продуктов и взаимодействию с китайскими партнерами на территории Китая.
Выход на рынок Китая
Глубокое заблуждение в том, что волшебный китайский дистрибьютор приедет и купит товар на территории производителя/продавца на свои деньги, сам вложится в логистику, таможенное оформление, сертификацию, продвижение, рекламу, - приводит неоправданным ожиданиям российского производителя. Для того чтобы китайский дистрибьютор обратил на ваш товар внимание он должен быть, по крайней мере, узнаваем в Китае, а для этого предстоит большая работа в начале пути.
«Дорогу осилит идущий»
Выход и экспорт на рынок Китая возможен как для компаний, которые уже смогли добиться определённых успехов в своей стране и обладают достаточными ресурсами, чтобы вкладываться в продвижение своего продукта в Китае, так и мелким производителям качественных продуктов. И для тех, и для других мы прорабатываем и продолжаем усовершенствовать схемы развития на китайском рынке. Нужно чётко понимать, что по первому времени вероятно это будет не прибыльным мероприятием. И поэтому надо заранее выяснить подходит ли ваш товар для китайского рынка по вкусовым качествам, по упаковке, просчитать возможные расходы, понять, насколько ваш продукт будет интересен в Китае, целесообразность его экспорта/импорта. По-настоящему на китайском рынке преуспевают лишь те компании, которые приходят туда с намерением закрепиться и работать на долгосрочную перспективу. Для хозяев и руководителей компаний необходима полная готовность к взаимодействию и гибкости в вопросах работы в Китае. Должна присутствовать заинтересованность в урегулирование правильного процесса работы при экспорте/импорте своей продукции, участие и поддержка в рабочих процессах на территории Китая, проходя спорные вопросы через конструктивные диалоги, работая сплоченной единой командой со своими партнерами в Китае. Зачастую должны использоваться не стандартные, по российскому мнению, подходы к бизнес процессам и работа во многом будет выглядеть как творческая, т.к. нужно учитывать, то что у каждого продукта будет свой путь развития на китайском рынке, которых, как оказалось, очень много в Китае. Конечно, всё это нужно делать при условии, что ваше предприятие планирует серьезную экспансию в Китай, а не просто «попробовать». Хотя вариант «попробовать»не исключается и доступен любому производителю. Он позволит начинающим партнерам определиться во мнении, стоит ли им идти со своей продукцией в Китай или нет.
Зачастую должны использоваться не стандартные, по российскому мнению, подходы к бизнес процессам.
Есть два основных способа организации импорта продукции на территорию Китая.
Первый вариант - можно создать свою китайскую компанию со 100% иностранным капиталом. Это стоит не дешево (компания Shenzhen Weidalong Trading Co., Ltd имеет уставной фонд 5 000 000 юаней со 100% иностранным капиталом). Но этой компанией кто-то должен управлять и находится в самом Китае, вести все переговоры, заключать и перепроверять договора, быть в гуще, сегодняшних, событий, иметь опыт работы в Китае и ясное понимание культуры и обычаев страны.
Если вы решили идти самостоятельно на рынок Китая предстоит учесть расходы не только на производство своей продукции, но и на: маркетинг, логистику, сертификацию, экспортное оформление, импортные пошлины (при условии, что вы не ждете волшебника), открытие фирмы в Китае (если вы будете её открывать), налоги, поставку пробной партии товара, аренда офиса, аренда склада, реклама (в том числе и в интернете), рестораны (ведь большинство переговоров проходят в ресторанах, и это очень важная деталь при налаживании связей), командировки (без них нельзя обойтись т.к. лицом к лицу быстрее достигается результат), доставка образцов, оплату проживания и визового сопровождения для сотрудников и т.д.
Последние расходы надо планировать минимум на год.
Второй вариант — обратиться к надёжным партнёрам в Китае, которые будут для вас заниматься импортом на территории КНР . Это могут быть китайцы, которые в принципе никогда не будут заинтересованы в продвижении чужих продуктов/брендов за свой счет, а если вам и удастся их убедить это делать, то не рассчитывайте на полное взаимопонимание. Молчание знак согласия - это не про китайцев. Китайцы мало, когда, говорят «нет» и поставленная цель не обязательно должна быть достигнута. Главная аксиома - они стараются идти к достижению цели. И чем не понятнее для вас задача, тем сложнее, дольше и дороже будет решать её для вас китайская сторона.
В Китае воплощение большинства проектов упрощается при наличии «гуанси»-связей.
«Не важно, что вы знаете, важно – кого вы знаете». Так вот в Китае она имеет первостепенное значение для ведения бизнеса. Связь и отношение – вот что выражает слово «guanxi – 关系». Это – инструмент бизнеса и отличный способ получения доступа к всевозможным ресурсам, обеспечения их цельности, сохранности. Суть Guanxi представляет собой связь между людьми, в ходе которой они оказывают друг другу услуги и помощь. Все идет в рамках закона, и никак не в ущерб другим, а тем более государству. Основа Guanxi – доверие. Иными словами, оказывая услугу, ты инвестируешь в себя, а прося – получаешь дивиденды с тех услуг, которые оказал ранее, либо берешь в долг. Основной принцип Guanxi – взаимная помощь, предоставленная именно тогда, когда она необходима.
Китайский бизнесмен обязан доказывать свою преданность и честность в отношении людей с которыми имеет глубокую связь и взаимодействие. Устная договоренность посредством системы Guanxi может являться основой для бизнеса, а подписание письменного контракта с китайским бизнесменом – лишь формальность. Небольшая китайская компания – мобильное образование, члены которого связаны моральными обязательствами. Так, директор в такой компании может выступать в роли администратора, менеджера, водителя, даже грузчика, но подчиненные, независимо от должности своего руководителя, обязаны его уважать. Решения принимаются буквально «на лету», а трудовая инициатива все равно происходит непосредственно от директора, какую бы должность он не занимал.
Большие затраты на подарок или угощения для деловых партнеров – более оправданная и необходимая часть бизнеса, чем расходы на маркетологов, консультантов и юристов. Построение личных отношений с партнерами – первоочередная задача китайского бизнесмена, попавшего на новые рынки. Только после этого он может «втянуть» своих предпринимателей, благодаря системе Guanxi. Несмотря на то, что каждая компания подписывает контракт в подтверждение бизнес-сделки, законодательное принуждение к выполнению условий договора низкое. Китайской системе правосудия могут понадобиться годы, чтобы разрешить дело. Также нередко судьи выносят решение по указанию сверху. Таким образом, прочные и длительные отношения с бизнес-партнером – это более эффективный способ ведения бизнеса в Китае, чем подписание формальных контрактов.
Нужно торопиться. Чем больше Китай крепнет, тем сложнее будет выйти на его рынок, тем больше денег для этого понадобится. Ведь надо учитывать, что помимо конкуренции с китайскими компаниями, российским компаниям придётся столкнуться и с конкуренцией со стороны западных компаний, которые уже на рынке дольше, чем российские компании. Они привыкли к экспансии на чужие рынки, а потому и опыт у них гигантский. Их поддерживают европейские и американские банки, правительство.
Опыт торговли у западных компаний – сотни лет
Опыт торговли китайцев – тысячи лет
Опыт торговли стран бывшего СССР – максимум 20 лет
Необходимо учитывать, что вкусы Севера и Юга Китая значительно разнятся.
Перед тем, как начать продвижение товара, стоит определиться, в каких провинциях лучше с тем или иным товаром работать. Нужно узнать, насколько продукт интересен самим китайцам. Для этого недостаточно провести только маркетинговое исследование, поскольку оно не даст представления о возможностях китайского рынка. Самый простой вариант — провести полноценную дегустацию в крупных городах Китая привлекая не только обычное население, но и бизнесменов тех, кто занимается продажами продуктов питания в этих регионах. Также представить свой продукт на крупной выставке в каком-нибудь крупном китайском городе. Почему крупном? Потому, что в городах менталитет и вкусы китайцев в значительной степени вестернизированы, а потому проще заинтересовать своей продукцией местного потребителя. В регионах же убедить китайцев покупать ваш товар будет значительно труднее как по причине консервативности провинциальных жителей, так и из-за более низкой покупательской способности в северном регионе Китая. Исключение — специфический продукт, ориентированный на региональный рынок Китая.
Реклама в Китае является крайне эффективным инструментом.
Большая часть рекламных продвижений происходит с участием звёзд и знаменитостей. Бизнес активно это использует, в особенности западные компании. Они уже давно отследили эту китайскую особенность и чётко влияют на китайских потребителей. Если идти на китайский рынок как отдельный бренд, тут сразу, в самом начале пути необходимо зарегистрировать торговую марку, нужно обязательно проверить название для продукции, желательно, чтобы оно было благозвучным, как, например, Coca-Cola, название которой на китайский язык было переведено как «полный рот счастья». Удачное название вкупе с грамотным и довольно агрессивным маркетингом позволили им занять лидирующие позиции в своем сегменте в КНР. Поэтому название очень важно. Этикетка должна быть на английском языке или же иметь обязательный стикер с переводом на китайский язык. Это требование китайского рынка.
Адаптированный вкус и внешний вид продукта имеет большое значение в Китае.
Необходимо понимать, что предложение в Китае (даже без учёта иностранных производителей) значительно выше спроса, а потому китайцы будут покупать вашу продукцию, только если она узнаваема. Возможно, придётся первую партию отправлять без покупателя, а уже потом искать покупателя, поскольку неизвестный и не попробовав на вкус товар покупать никто не будет. Кроме узнаваемости товара, крайне важным фактором является цена. Цена не всегда должна быть низкой.
Для того, чтобы предлагаемый нами Иван-чай стал привлекательным, нам пришлось увеличить его цену в 4-5 раз (см фото), ведь в понимании китайцев «хороший чай» должен стоить дорого.
Самое важное, для того, что бы картина была более ясной нужно понять и принять следующий факт.
Опыт торговли у западных компаний- сотни лет
Опыт торговли китайцев –тысячи лет
Опыт торговли стран бывшего СССР – максимум 20 лет
Спасибо за внимание.
СМИ: Сельхозпродукция из России может вытеснить товары из США с китайского рынка
Сельскохозяйственная продукция из России может вытеснить товары из США с китайского рынка. Об этом сообщает газета «Известия».
По данным издания, российское вино, соевые бобы и свинина могут заменить на рынке Китая свои американские аналоги.
Отмечается, что Пекин с 31 марта может повысить импортные пошлины на 128 наименований товаров из США в ответ на предпринятые ранее американской стороной меры.
«Торговая война приведёт к тому, что Китай будет искать других, более предсказуемых поставщиков на свой рынок. Ведь всегда есть выбор, и этот выбор осуществляется в пользу тех, кто разговаривает с тобой как с партнёром, когда есть надёжность и взаимоуважение», — объяснил президент организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» Александр Калинин.
По его словам, таким партнёром для Китая может стать Россия.
22 марта президент США Дональд Трамп подписал меморандум о борьбе с «экономической агрессией Китая».
В ответ на это Министерство коммерции КНР объявило, что намерено ввести пошлины на ряд импортируемых из Соединённых Штатов товаров.
Директор Фонда изучения США имени Рузвельта в МГУ Юрий Рогулёв прокомментировал в разговоре с НСН «экономическую войну» Соединённых Штатов и Китая.
Источник:
https://russian.rt.com/business/news/498062-ssha-kitai-poshl...
Будни импортёра #6 Как котики в работе помогают.
Всем привет! Постараюсь в этот раз больше заинтересовать аудиторию. Происходит у нас много чего, но интересы у всех разные, что для нас обыденность – для кого-то захватывающая история, что для нас – событие - у кого-то каждый день.
Объявился у нас старый знакомый российский завод, из области химической промышленности (похвастаюсь – из ОХК Уралхим, вряд ли это можно как рекламу или инсайд воспринять), и сказал, что хочет необычного.
Надо, им, значит, загрузку в биологический реактор. Биологический реактор – эта такая штука, в которой бактерии и прочие мелкие организмы в ходе своей мелкой жизнедеятельности делают всякие полезные штуки – разлагают, ферментируют, деградируют и т.п. (я не специалист в данном деле, если кто объяснит доступнее – скажу «спасибо» и коммент плюсану). Так вот, так как через такие реакторы поток идет, бактерии вымывает, и им надо «стенки», за которые держаться. И тут выясняется, что запрос в корне странный – никакие типичные виды им не подходят, а нужно полый шарик диаметром сантиметров 5 из гранул EVA. Казалось бы – в чем проблема? Да нет такого добра у добросовестных производителей. Мы, говорят, такого не видели, вы еще поспрашивайте. А видов такой загрузки – вагон и маленькая тележка. И пластинками, и шариками, и «ершики», и ленточками. А вот такого шарика, да чтобы из EVA – не попалось.
Неделю искали. Что в итоге? В итоге на помощь приходят котики!
Уж больно искомый продукт похож на кошачью игрушку, гоняемую мейн-куном директора в перерывах между «поспать» и «пожрать» - т.е. пару минут в день (фото из сети).
Поискали, да, есть такие, образцы запросили, клиенту отправили, сидим, чай пьем, реакции ждем. Либо пошлют в пешее эротическое, либо сработаемся.
Звонит клиент и говорит, значит. Все, мол, то. Но, ребят, надо такие, но чтобы без КОЛОКОЛЬЧИКА внутри. Не, ну а что, кошкам колокольчик нравится, бактериям, видимо, не очень. Ну и цвет чересчур гламурный, беленькие бы.
Это дело оказалось нехитрое, сделали на заказ 20 тысяч штучек из неокрашенного EVA без колокольчика. Но до сих пор где-то грустят 20 тысяч кошечек, недополучивших своих шариков с колокольчиками.
P.S. Как же матерился клиент, когда для загрузки данных шариков им пришлось КАЖДЫЙ шарик из пакетика доставать. Как-то мы не продумали этот момент, каюсь.
P.P.S. Зацените кошачий фейспалм
Пивной путь: ещё три импортных представителя
На днях оставлял пост, в комментариях к которому мне дважды советовали обратить внимание на китайское пиво "Циндао". И так уж получилось, что как раз сегодня я нашёл это пиво на полке местного супермаркета рядом с "Харбином", пусть и по непривлекательной цене - 220 рублей. Если бы не рекомендации, то вряд ли я бы такое когда-то купил, потому что не очень доверяю китайскому пиву в целом.
Пиво лёгкое и приятно освежает, во вкусе ощущается привычная, но очень мягкая горечь. Сладость едва-едва чувствуется, но есть. Послевкусие слабое, сухое и очень быстро проходит. В целом отличное, хоть и не за свои деньги, пиво. От светлого лагера лично я бы большего и ждать не стал. Хорошо дополняет сытные вторые блюда и салаты, неплохо идёт под жареную свинину и копчёную рыбу. Приятно пьётся сам по себе и даже с чипсами, к моему удивлению, заходит. А вот с сырами, на мой взгляд, сочетается хуже.
Крепость - 5.0%
Плотность - к сожалению, затёрлась на этикетке, но я бы предположил, что в районе 10-12%.
Также я прикупил так называемое "погребное пиво" - kellerbier. Сварено оно было на немецком пивном заводе Distelhauser.
Пиво мягкое, насыщенное с бархатистым вкусом с выраженной, но приятной горечью. При своей горечи пиво очень легко пьётся. Отлично подойдёт к свиным стейкам, жареным колбасам, дополненным чесноком, квашеной капустой и солёными огурцами. Данный экземпляр мне понравился значительно больше, чем аналогичный сорт от Stortebeker (хотя прочая их продукция мне нравится больше). С удовольствием брал бы на празднества под хорошее мясо, но уж больно цена кусается - 220р за бутылку. Для сравнения, тёмный чешский пилснер, который на такую роль подойдёт ничуть не хуже, стоит в районе 150 - 170р.
И всё-таки пиво хорошее.
Крепость - 5.1%
Плотность - 13.64%
Горечь - 25 IBU
Последним пивом на сегодня у меня стал сорт, сваренный уже упомянутым заводом Stortebeker. Сорт bernstein-weizen.
Это светлый пшеничный эль, сваренный в Германии. Пиво с чистым янтарным цветом и красивейшей пенной шапкой из мелких пузырьков. В запахе очень явно ощущается заявленная пшеница, хмеля совсем чуть-чуть, запах чуть "пощипывает". Есть намёки на фруктовость (кажется, чувствуется банан, но далеко не так явно, как в аналогичном сорте у Paulaner'а и Franziskaner'а) и цветочность. Во вкусе банана уже побольше, есть умеренная горечь. В послевкусии совсем тонкий намёк на кислинку (например, у Erdinger'а её побольше). Подышав, пиво, как и положено элю, лучше раскрывает свой вкус, становится более насыщенным и освежающим. О гастрономических сочетаниях мне сейчас сказать трудно, потому как пшеничный эль я обычно пью без закуски совсем, да и холодильник после предыдущей дегустации почти пустой. Разве что с копчёным сыром пиво явно не пойдёт (да и всем сильно солёным в принципе), так как вкусы друг друга глушат. Пожалуй, тут подойдёт более пресная еда, вроде салатов.
И всё же пиво приедается после нескольких глотков, потому что вкус у него сравнительно блеклый и ему практически нечем удивить. Для запивки пищи (причём пресной) пиво подойдёт, но само по себе (а пшеничные эли обычно хорошо идут вообще без закуски) оно весьма скучное.
Крепость - 5,3%
Плотность - 12,9%
Все экземпляры, попавшиеся сегодня, для меня, увы, довольно средние. И своей цены, к сожалению, не стоят.
Tsindao - C+
Distelhauser Kellerbier - C+
Stortebeker Bernstein-weizen - C
У меня всё, пейте хорошее пиво!
Пивной путь: необычные представители
Уже очень давно от меня не было постов по любимой тематике, но сегодня я не просто запиливаю очередной пост, а рассказываю в нём о нетипичных представителях пивной культуры. Нетипичны они странами производства. Мы все привыкли, что пиво это - Германия, Чехия, Бельгия, Англия, реже США и Россия. А как же, например, Китай, Япония и Казахстан? Есть и у них пиво, разумеется, со своими национальными особенностями.
Буду идти по порядку, сначала Китай. Harbin Premium Lager.
Пиво от Harbin в последнее время часто и в больших количествах встречается мне в разных магазинах. Если в первое время, когда я его только заметил, бутылок было мало, то сейчас их всё больше и больше. Не удивлён - пиво весьма среднее (светлый лагер, почти ничего необычного), а цена огромная (200 - 250 рублей за бутылку). Если так дальше пойдёт, то по канонам магазинной экономики (насколько я их знаю) избыточное пиво начнут либо продавать со скидкой, либо перепродадут в другие магазины, где всё равно станут продавать со скидкой.
О самом пиве - светлый лагер с неплохим мягким вкусом, но не особо интересный. Интерес здесь только в послевкусии, потому что там - рис. Основной ходовой продукт в Китае, довольно логично, что его добавляют и в пиво. Но вкус этот кажется интересным и необычным только в первые два-три глотка, а потом приедается, после чего пиво воспринимается как самый обычный лагер, явно не стоящий тех денег, которые за него просят.
Крепость - 5,5%
Дальше Япония - страна, что ещё десять лет назад наиболее стойко у основной массы населения ассоциировалась с "мультиками", губящими психику наших детей, а теперь не менее стойко ассоциируется с суши и роллами.
Из Японии к нам пришло пиво Asahi, которое настолько популярно у ценителей, что вы наверняка могли о нём слышать. Причём, насколько я знаю, его то ли уже лицензировала, то ли собирается лицензировать Балтика. Само известие предвещает беду. Мне, к счастью, посчастливилось попробовать именно импортный вариант пива, хоть и дорогой.
Это тоже лагер, с мягким и не очень ярким вкусом. Где-то читал, что японцы старались сделать пиво с очень тусклым вкусом - для того, чтобы оно оттеняло вкусовые качества блюд. И действительно, если послушать рекомендации и взять бутылочку/баночку Asahi к роллам, то сочетание выходит просто изумительным.
Так что если вы, как и я, предпочитаете заказать суши и роллы под пиво, то не берите втридорога балтику, продающуюся в том же кафе, а запаситесь бутылочкой Asahi.
Asahi я пока встречал в трёх вариациях: super dry (обычный светлый премиум лагер), dry black (тёмный лагер, который при этом, на мой взгляд, хуже светлого) и aqua blue (диетическое, sic!, пиво).
Крепость - 5%
И последний на очереди Казахстан с пивом Grolsch. Хотя вообще-то интернет пишет, что Grolsch - пиво из Нидерландов. Странно, ибо мне попалась бутылочка, привезённая именно из Казахстана. Быть может, его произвели в Нидерландах, доставили в Казахстан, а потом перевезли в Россию? Это бы объяснило сложившееся о пиве впечатление.
Пиво, как и два предыдущих, относится к светлым лагерам. Разумеется, с приставкой Premium. Но этот "Premium" я не ощутил совсем. Как-то так повелось, что Казахстан разочаровывает меня регулярно. Ничего не имею против самой страны, но любая продукция оттуда, что мне попадалась, оказывалась исключительно плохой.
Лагер, светлый, с прущим запахом углекислого газа. Пить его было почти невозможно из-за слишком сильной карбонизации. На вкус же, едва чувствующийся на фоне газов, оно было как типичный евролагер, но выдохшийся и постоявший на солнце. Такое пиво ещё нередко мочой называют. Здесь сама собой родилась мысль, что эту самую мочу заново разлили в новые бутылки и добавили газы. Много. Углекислого. Газа.
Я пил много плохого пива. Иногда даже действительно выдохшееся - с похмелья и без нормальных альтернатив. Я пил Tuborg, Клинское, крепкую Охоту, Балитку 9, и всегда я силился допить пива из-за какого-то, наверное, внутреннего еврейства. Здесь я отдал за пиво 70 рублей (что необычайно дёшево для импорта) и после нескольких глотков вылил его в раковину. Наверное, и правда просто испортилось, но проверять это и брать другую бутылку я вряд ли стану.
Крепость - 5%
Мои оценки:
Harbin - D+
Asahi - C-
Grolsch - E-
Всем спасибо, в который раз заклинаю: пейте хорошее пиво!
Будни импортёра #4
Всем привет!
Давно не писал, а всё почему? А потому, что ничего интересного. А вот сейчас нахожусь в чудесном городе Шанхай, решить вопросы рабочие да чрево набить яствами зарубежными.
План командировки большой, недели на 3, занятость постоянная. Очень приятно встречают все производители, с хлебом-солью-алкоголем, показывают, рассказывают, суетятся. И на производство свозят, и в работе покажут оборудование, и техпроцесс продемонстрируют, опишут.
Итак, к сути истории. Посещали мы заводик один. Ну как заводик... один из крупнейших производителей в своей области. В РФ у него два дилера, один из которых - мы. А ту надобно заметить, для справедливости - закупаем мы меньше, чем наши конкуренты, ибо они узко специализируются, а у нас это "одно из". Но зато в России мы продаем дешевле, так как скидка у нас по определенным обстоятельствам больше, а жадность, видимо, меньше (никак не переборем себя, чтобы побольше накрутить).
Встретили нас, значится, на английском красавце, который, скорее всего, местного происхождения.
Надобно отметить, что стоит данная повозка у братьев наших рисовых ни много ни мало 130 000 юаней, что в наших родных деревянных - около 12 000 000. И ехал он, кстати, не в сервис. Может из сервиса?
Приехали мы в цитадель зла здание производителя (на фото выше цвета кофе), уютненько расположились, и тут представитель нас огорошивает - сейчас, говорит, ребята приедут, тоже из России. Хотят они, чтобы мы вам не продавали, а только им продавали. Вы сидите, улыбайтесь, молчите, желательно. Ну мы просекли - конкуренты под нас копают. Мы то приехали себе условия выбить поинтереснее, да стратегии сотрудничества обсудить, а конкуренты не с благими намерениями. Посидели часок, и правда - подходит человек. Ну мы довольные - никто его не встречал, сам добрался на своих двоих (или чужих четырёх). Увидел он морды провославные и подваливает здороваться. На рту улыбка, на бровях - недовольство. Ну а я че - ничего не знаю, СОРИ. АЙ ДОНТ АНДЕРСТАНД, ВОТ А Ю ТОК ЭБАУТ? Боюсь, акцент выдает во мне не носителя языка Шекспира, поймал взгляд недоверчивый, но тут с нас взятки гладки, мы донт андерстенд, очевидно же.
Закончилось всё, кстати, благополучно. И скидку нашу себе оставили, и схему покупки с производителем обсудили, чтобы нам поинтереснее стало, и завод устроило. И конкурент наш довольный ушел. А вот какова вероятность, что два из двух(!) представителя в России в один день в Шанхай приедут и в одно место пойдут?
Только одно нам не понравилось... не хочет завод, чтобы мы дешевле продавали. Говорит, продавайте как они, разницу же себе в прибыль закладывайте. Ну ничего, тут мы обойдем запрет, есть лазеечка. Чтобы клиентуру нарастить - конкурировать надобно.
Всем отличных рабочих будней, и фото Шанхая для настроения.