Как я открыл магазин имея в кармане 30 000 руб. Часть еще одна.
Ранее в сериале:
http://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryil_magazin_imeya_v_karman...
http://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryil_magazin_imeya_v_karman...
Я не предполагал, что эта тема вызовет так много вопросов. На многие я стараюсь отвечать в комментариях, но наиболее популярные я решил вынести в отдельный пост. А это значит, что мы опять отклоняемся от основной темы. Мне не очень нравится порядок повествования, многим из вас тоже трудно будет воспринимать информацию кусками. Но как говорил один персонаж: "Если есть ключ, то должен быть и замок"
Если появились вопросы - будут вам ответы. На уровне КО, как уже было замечено, но многие простые вещи мне, на начало трудовой деятельности, были не понятны. Видимо у многих те же проблемы.
Итак приступим.
1. Где взять деньги.
Многими читателями первого поста про мой магазин, было воспринято привлечение мной инвестиций как нечто аморальное. Это не так. Взять деньги от инвестора, не значит повесить ярмо на шею и пахать на чье-то благо. В любой момент вы можете выйти из этих взаимоотношений, если конечно погасите свою задолженность перед кредитором. Мой коллега-конкурент сделал следующее: пришел к человеку занимающемуся оптовыми продажами и предложил на его деньги (оптовика) открыть точку розничной торговли под брендом его (оптовика) компании. Тот согласился. Точка открылась. Через пару лет коллега погасил свой долг с процентами, и перевел фирму в личное пользование. Теперь работает на себя полностью. Эта история подводит нас к еще одному важному моменту. Не путайте юр. лицо и торговую точку. Если вложения инвестора были только на одну точку, вы спокойно можете открывать другую на свои деньги имея на руках хорошие договоры с поставщиками и половину прибыли с первой точки как резерв. Эта точка будет принадлежать только вам. Инвестору придется вкладывать дополнительно половину от бюджета новой точки, чтобы вступить в долю.
В этом и других постах я рассказываю о том, как сократить личные расходы на открытие бизнеса. Потому, что бизнес может прогореть, и вы останетесь без денег.
Какие же варианты привлечения денег вообще есть? Рассмотрим наиболее вероятные в большинстве случаев, исключая внезапных родственников-миллионеров и прочую магию.
Кредит. Для начинающего предпринимателя очень сложно. Если хотите начинать бизнес на деньги банка, то занимайтесь получением потребительского кредита еще работая по найму и имея белую зп. В противном случае понадобится обеспечение. Кредит для бизнеса обычно дается на год. И не на всю сумму обеспечения. Например у вас есть квартира за 5 млн. в собственности, вы приходите в банк, говорите "У меня квартира за 5 млн. - хочу 5 млн. в кредит." - "Хорошо, мы дадим вам 1.5 млн. в залог вашей квартиры." Если берете кредит, оставляйте от него пять ежемесячных платежей на случай НПО. Обязательно.
Инвесторы. Мне мой случай нравится больше других вариантов, т.к. помимо денег я получил опыт бывшего руководителя крупной консалтинговой фирмы. Но даже без этого опыта инвестиции лучше, чем кредит. С человеком всегда можно договориться. Не забывайте: доля участия в первоначальном бюджете определяет долю в получении прибыли. Мой случай - исключение.
Личные сбережения. Есть свои деньги от 200 тыс. до 1 млн.? Отлично. Но не спешите их вкладывать в бизнес. Лучше положить их в банк под проценты, а деньги взять у инвестора. При самом плохом раскладе, вы потеряете не всю сумму, а если плохой расклад наступил через 4-5 лет, то можете и сохранить всю - благодаря процентам.
Для инвесторов.
Если у вас есть сумма до 1 млн. руб. Вкладываться в бизнес можно только в том случае, если собираетесь в нем участвовать лично. Если у вас более одного млн.. то купите квартиру и сдавайте, толку будет больше.
Если у вас более 10 млн. руб. то вкладываться нужно в несколько различных направлениях: Недвижимость, недвижимость за рубежом (только Лондон и Нью-Йорк), фонды, валюта, металлы, акции и т.д. Чем меньше сумма вложенного в один вид инвестиций, тем меньше риски потерять накопленное. В бизнес вкладывать не стоит вообще.
2. Много вопросов было о виде трудовой деятельности. Я не даю советов, какой бизнес выбрать вам, я опишу основные направления для начинающего предпринимателя, а вы уж как-нибудь сами дальше.
Продукты.
Продукты нужны всегда. Форматы магазинов у дома весьма востребованы, несмотря на конкуренцию крупных сетей. В районе, где расположен мой строительный магазин, более десятка продовольственных магазинов и ни одного строительного. Высокая аренда вынуждает отдавать предпочтение бизнесу, в котором обеспечен постоянный поток клиентов. Формат мини-маркета наиболее популярен, т.к. есть "и пиво, и к пиву".
Основной минус - жесткие санитарные нормы и необходимость "давать на лапу" если нет лицензии на торговлю алкоголем.
Общепит.
Адъ и Израиль для начинающего бизнесмена. Санитарные нормы, требования к оборудованию и помещению, постоянные проверки, лицензии-сертификаты, дизайн помещений. В довесок жалобы от жильцов (если в жилом доме). Для первого бизнеса так себе выбор. Но у кого-то выстреливает будь здоров.
Хозтовары/ быт химия.
Нет сроков годности (на химии есть, но большие), легко найти поставщиков, большая наценка. Из минусов - усиленная работа с рекламой, подбор товара (поставщики могут предложить много, но по факту продаваться будет небольшая часть), трудности в подборе персонала. Сложно найти помещение в проходном месте, подходящее по размерам и стоимости. Но проще с подбором оборудования. Нет необходимости тратиться на внешний вид помещения - через годик-другой стены вокруг стеллажей покрасили и все. Низкий уровень воровства.
Услуги.
Печать документов - вкусно. Вблизи школы, кадастра и др. госучреждений - очень вкусно. Но для действительно хорошей прибыли потребуются вложения в оборудование. Один принтер для печати визиток - от 200000 руб. Лучше искать старую закрытую типографию и выкупать оборудование оттуда. Еще минус - подбор персонала. Хорошие дизайнеры и фотографы на дороге не валяются. Многие могут сидя дома больше зарабатывать.
Магазин узкой направленности.
Например, светодиодного освещения, электроинструмента и т.д. Меньше случайных клиентов, трудны поиск помещений, работа с интернет заказами. Для действительно хорошей выручки придется платить НДС - заводы, учреждения работают только с НДС. Да и интернет-магазин на ЕНВД не оформишь. Требуются значительные познания в том товаре, который продаете.
Франшиза.
Не советую. Дорого и лишает вас возможности подбирать товар исходят из предпочтений клиентов. Гибкость - одно из важнейших качеств успешного бизнеса. Франшиза лишает вас такой возможности. Если связываться, то только с сабвеями, макдаками и иже с ними. Но это очень дорого.
Если вы решили торговать кондитерскими изделиями и сопутствующими товарами, без франшизы вы можете самостоятельно решать какой товар будет на полке. Вы заставили один стеллаж, например, вафлями разных производителей, другой печеньем, третий конфетами. По мере ведения учета продаж и отслеживания оборачиваемости товаров, вы можете вывести из ассортимента одного поставщика и расширить ассортимент другого. Увидели, что хорошо идут торты, добавили еще холодильник. Франшиза подразумевает, что вы будете придерживаться правил торговли, навязанных вам поставщиком. И не будете иметь возможности оказывать на него давление. Иными словами свобода действий, ради которой многие и идут в бизнес, ставится под сомнение. Из плюсов - узнаваемость, готовый бизнес-план, и возможность вдохновиться уже достигнутыми результатами.
Пока все. На вопросы отвечу в комментариях. Наиболее популярные вопросы опишу в следующем посте.