1,4 миллиона рублей оборот с нуля за три недели на Авито
Рассказываю горяченький кейс клиента. Цифры, аналитика, конверсии.
Срок работ: 3 недели.
Кол-во объявлений: 7832
Ниша: Корпусная мебель для гостиной
У нас на ведении 18 мебельных и строительных магазинов на Авито. Этот магазин интересен тем, что результат пошел уже на 3-ю неделю работы и компания обернула больше миллиона рублей через Авито.
Запустили магазин 3 недели назад. Выделили товар-локомотив.
Сделали автообновляющийся фид. Залили 7832 объявления.
Написали тексты и оптимизировали их под SEO.
Подобрали триггеры к покупке.
Поигрались с первыми картинками превью и установили самые кликабельные.
Повысили общий CTR (есть приемчики, которые не могу раскрывать в рамках данной статьи)
Помогли с отзывами.
Дали видео-скрипты продаж на Авито (наша система 5 шагов)
За счет анализа конкурентов в выдаче, скорректировали стратегию.
Что вышло?
Потраченный бюджет: 10 300 рублей
Лиды: 279
Активных объявлений: 7832
Добавлено в избранное: 4970
Средний чек: 18000 рублей
Конверсия в покупку: 29%
Отгрузка (или подготовка к отгрузке): 79 заказов
Оборот: 1422 000 рублей.
К бюджету 10300 прибавьте еще стоимость наших услуг (около 80000 рублей первый месяц, далее по 60000 рублей) = 90000 в первый месяц. У клиента в среднем валовая прибыль, с учетом всех расходов, кроме рекламы - 39%
Стоимость лида 37 рублей
Стоимость оплаченного заказа (бюджет + наши услуги 1143 рубля)
Ошибка выжившего?
Нихрена! Хотите убедиться?
👉 Записывайтесь на демо. Покажем кейсы (с разрешения клиентов) прямо в их ЛК, их десятки. Не хотите записываться - просто читайте меня на Пикабу. Буду публиковать больше кейсов и цифры.
Для некоторых ниш, Авито сейчас - клондайк. И пока в моде маркетплейсы, кучка компаний тихо сидит и делает деньги на Авито, Юле, Tiu и т.д. Без инфобиза, красивых картинок и сборищ селлеров.
На Авито заходит больше посетителей, чем на WB. Площадка отчиталась о 60 млн. посетителей в месяц. Вы думайте они просто смотрят и уходят?
Нет, они пишут продавцам и задают вопросы. И уже задача продавца - сконвертить клиента в заказ.
Продавать на Авито не статусно. И пусть так и остается. Все, что становится мейнстримом, лишается обильного жирка маржинальности.
Что интересного в кейсе?
Самое важное - это конверсия в заказ. Данный клиент с самого начала стал внедрять наши скрипты, автоответы, принял серьезно вопрос о том, что нужно отвечать на сообщения в течении 30 минут.
Самая большая проблема с обработкой это когда куча чатов и звонков падают в пиковые часы.
С ним же 3 недели назад стартовал клиент по детским кроватям. У него на редкость похожие результаты. Чуть меньше объявлений, но выше конверсия в лид.
При этом с обработкой сообщений все сильно хуже и результаты в деньгах - соответственно ниже. С этим нужно работать. Первый месяц, часто такая картина.
Кому не стоит запускаться на Авито?
Любому товару со средним чеком до 1700-1800 рублей. Дело в том, что в отличие от маркетплейсов, на Авито есть обработка заказа. Вам нужно будет отвечать на каждое сообщение и делать это быстро. Покупать будет не каждый клиент.
Поэтому, если у вас маржа 400-500 рублей на заказе, вам просто будет невыгодно держать менеджеров по обработке. Ну и, как правило, обработка будет для вас не в приоритете и вы будете терять заказы. Короче, опытным путем установили, что менее 1700-1800 рублей нерентабельно.
Категории, которые не идут на Авито. Тут нужно смотреть аналитику и спрос. По опыту могу сказать, что дизайнерская одежда плохо идет на классифайде. А вот базовые личные вещи - хорошо. Куртки, верхняя одежда, обувь (особенно брендовая) просто улетает.
У нас есть клиент, отгружающий по 6000 пар кроссовок Nike в месяц. 11300 - средний чек. Себестоимость - 5800 руб (параллельный импорт). Как-нибудь опубликую по нему кейс.
Лучше всего запускать товары по всей России. В регионах могут быть проблемы со спросом. Это можно узнать заранее, просчитав цифры по аналитике АвитоPro.
Бесплатный расчёт бизнеса
Залетайте к нам на бесплатный расчет бизнеса на Авито. Это реальный расчет с декомпозицией, показателями затрат и прибыли. Если вам будет не выгодно, мы так и скажем - вам не выгодно! Не заходите! Мы не хотим брать компании, с которыми мы проработаем меньше года.
Бесплатно посчитаться можно тут:
Добавляйтесь ко мне в телеграм-канал. Цифры, данные, расследования по товарному бизнесу и анализ прибыльных ниш.
Прекрасное Авито
Итак, расскажу о торговле на авито.
На протяжении 2 лет прекрасно там торговал монетами: продавал и покупал. В какой-то момент все объявления с продажей евро начали блокировать по причине: финансовые операции.
Но нет, другие объявления с монетами висят. Мое же улетает в бан третий раз (2 из них были разные объявления)
Причем объявление даже близко не стоит с финансовыми операциями: продавалась монета с браком значительно выше курса.
Их поддержка (которая бот), конечно же, дает очень "важные и информативные" рассказы о том, что у них запрещено на площадке. После того, как удалось достучаться до человека, он меня шлет со словами "ниче не знаем, евро по нашему мнению не представляют коллекционной ценности. Если вы считаете, что другие объявления нарушают правила площадки - жалуйтесь на них".
Может, стоит им рассказать, что даже ходячка представляет собой ценность ибо разная от страны к стране? Но лучше заблочить, чем разобраться, да, @авито? Мнение ваших экспертов очень ценно для меня, держу в курсе.
Друг познается в чате
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.
Реклама ООО «РУФОРМ», ИНН: 7714886605
Авито спекуляция, ценовой сговор и падение цен для покупателя!
Начал я помимо основного вида деятельности заниматься ещё и торговлей через Авито ph-метрами, да не простыми, а самыми дорогими из ручных мобильных приборов. Спустя полгода моей деятельности от продажи 1 штуки до наличия 5 штук, мне начал писать один пользователь Авито, который ранее являлся дилером ушедшего производителя тестеров и измерительного инструмента в России по случаю начала СВО. Ибо немцы, санкции и все такое.
Сначала познакомились, потом начал писать мне, чтобы я поднимал цены, ибо он работает как ООО, с НДС и налогом в 20% на прибыль и 13% на дивиденды. Ну ок, немного поднял я цены. Но мне стало скучно и Я начал пополнять ассортимент товаров. Он снова мне пишет, мол негоже его цены бить, к примеру я поставил за один измерительный прибор 14000 рублей, при закупке его в 11 тысяч рублей, а у него на тот момент они продавались по 28500. Я ставил исходя из того, что на Авито его продают от 14500 до 19000 рублей.
Я его продал за 13860 и заказал ещё 2 штуки, как бы если есть спрос, нужно покупать и продавать!
И вот, пару недель назад он пишет мне, чтобы я поднял цену на ph-метр самый дорогой с 23000 до 32900 рублей. Я ответил, что другие есть продавцы по 23500 и до 32000 рублей. Что ж, он проделал работу по поднятию цены до 32900 всех продавцов в России!!! Второй вариант подешевле я тоже поднял до 30000 рублей. И что же? Правильно. У меня ни одной продажи, хотя я работаю через Авито сделку, а он нет. Зато у него этого добра ящиками, а у меня штуками. Видя то, что товар лежит и не продается, я вечером немного снизил цену, а рано утром один потенциальный покупатель хотел купить у меня дифференциациальный манометр с трубкой Пито,но в закупке она очень дорогая и я не брал, посоветовал ее приобрести у другого продавца на Авито, ибо они у него есть в количестве 10 штук и по конскому ценнику.
Что ж, я его направил к своему конкуренту, а мой конкурент снова начал смотреть на то,что я пишу в своих объявлениях и на то, что я снизил цену:
Вот я добавил его объявления в избранное и увидел нечто другое, пока я пытался за 2 недели продать ph-метры и не продал ни одного по 23000 рублей, он в это время продавал их... Правильно! По 20900!
Поставил и самый дорогой по закупочной цене, но объявление долго не провисели у него сегодня. Не знаю почему.
Вот так, сделав ценовой сговор на Авито, требуя от всех поднятия цен, он в итоге наконец-то начнет продавать оборудование, а потребители будут рады низким ценам! Хотя что-то мне подсказывает, что он никогда не будет продавать по той цене, что выставил на Авито. Хотя у него много оборудования и инструмента, некоторые позиции ящиками, но у него есть магазин, есть юрлицо с НДС, и как ранее он мне писал, что 95% всего того, что он продает - юрлица с НДС.
Что ж, он хотел продавать дорого и ничего не делая? Я подарил рынку значительное снижение цен на приборы! А он с 28500 уже скинул цену до 13400 за штуку:
Вот так, один пацан из деревни может скинуть цены на всем Авито за 2 месяца на некоторые позиции оборудования. Ему просто не нужно было управлять мною и заставлять других поднимать цены. А покупали не дураки, зачем покупать за дикую цену, когда можно купить на Али в 2-3 раза дешевле, пусть и подождёт месяц-два? А теперь цены Авито упали до цен на Али!))
Как говорится, бон аппетито!