Начал я этим заниматься еще в 2012 году. Тогда не было этого модного слова у нас в СНГ – Дропшиппинг, или было, но юзали иной термин. Обычно таких как я называли - перекупщик, барыга или было чаще всего СПшник. Начал я этим заниматься банально из-за денег, тогда на рынке Украины господствовали СПшники (Организаторы совместных покупок), они тусовались на форумах и в соц.сетях. Им давали оптовые цены, но при этом они должны были выполнять минимальную сумму заказов. Что для начинающего очень сложно, так как у Вас нет ни базы клиентов, ни опыта в продажах. А сумма заказа могла быть от 100 $ до 500$ смотря от категории товара. И сейчас представьте себе: Вам делают заказ, первый клиент на 50$, второй на 5$ итого 55$ есть, но Вам необходимо найти еще 45$ для оформления заказа. И Вы начинаете метушитсься искать знакомых, родных чтобы кто-то из них что-то купил, потому что клиент не всегда согласится ждать еще 1-2 недели для сбора заказа. В итоге это был очень затяжной процесс, но на то время мало кто из поставщиков хотел работать по сегодня всем известной системе Дропшиппинг.
Начинал я обычным способом, это спам всех и вся, начиная от сокурсников, родных, знакомых заканчивая все бесплатные доски в том числе и «Slando», сейчас «OLX». Вы скажете, а Instagram и Facebook. Ответ будет нет, так как тогда Вконтакте был открыт и все ставки я делал на него. А Instagram тогда был для меня темный лес и там не было такого трафика, там все фотографировали еду, и я не предполагал там коммерции, эх…. Это был просчет, так как через 1,5 года в Украине закрыли ВК, да обойти можно, но аудитории там стало - кот на плакал.
Что же я продавал? Все очень банально, обычную стоковую одежду, при чем такую которую сам бы носил, если клиент откажется. Да, приходилось и такое. В целом, приблизительно через 6 -9 месяцев в моей группе было около 1500 подписчиков, все время тратил на публикации, с одеждой. Когда я немного освоился, в этом виде деятельности/бизнесе, стало уже гораздо легче. И тогда у меня появилась идея, самому стать поставщиком. Все остальные годы я работал над этим. И сейчас я Вам расскажу несколько пунктов которые облегчат Ваш старт Дропшиппера.
· Инструкция для начинающих Дропшипперов
- Вам необходимо 1-2 дня на поиск поставщиков
- Необходимо 1-2 дня понять ценовую политику закупки, и по каким ценам Вы будете продавать.
- Понять свою ЦА (целевую аудиторию) что они любят, где обитают и тд.
- Понять где лучше это продавать: Соц.сети, лендинг, маркет плейс и тд.
- Логистика, каждый поставщик по-разному отправляет и принимает товар. (Лучше всего, если поставщик готовый вернуть брак, и придерживается закона об возврате товара на протяжении 14 дней с момента покупки, при условиях...)
- Реклама, если у Вас есть деньги. Реклама лучший способ запустить себя (виды рекламы, читайте ниже)
Ваши личные качества (об этом ниже)
Начнем с Ваших качеств – это как в игре, Вам нужно прокачать себя, рано или поздно. В чем именно:
Красноречие.
Вы вступаете в мир продаж, и тут Вы столкнетесь с возражениями:
а) Клентов
б) Поставщиков
Вы между ними и у каждого свои вопросы, и свои правила. Но при хорошем навыке, каждый клиент будет приносить прибыль.
Лучший способ поднять скил красноречия, это посмотреть пару тренингов/вебинаров.
Лично я предпочитаю: «Максима Курбана»
2) Стрессоустойчивость.
О-о, сколько я видел знакомых, которые просто из-за каждого слова клиента или поставщика взрывались, нервничали и просто бросали затею заниматься Дропшиппингом.
Данный навык Вы сможете приобрести в только переговорах. Не советую тренинги и это «Мое имхо». Помните:
а) Поставщик, это ресурс товара для Вас по выгодным ценам. В крайнем случае, его можно поменять, но, если он дает «вкусные» цены, лучше потерпеть Ваш кошелек от этого станет толще.
б) Клиент, это Ваши деньги. Чтобы он ни сказал в Ваш адрес, знайте Вам нужны только его деньги. Пусть говорит все что хочет Ваша цель, выше принципов и гордости.
3) Коммуникабельность.
Лучше всего будет развивать Ваш бизнес. Знакомьтесь со всеми и везде, никто никогда не знает, кто может Вам пригодиться. Иногда рассказав паре новых знакомых чем Вы занимаетесь. Может привести к солидному доходу, «без смс и регистрации» ха-ха Сарафанное радио, в нашем окружении работает на ура, обычное правило 6-ти рукопожатий.
4) Владение информацией.
Любопытство, зубреж, и тд.. Вы должны знать все о своем продукте, который продаете. Кто сделал, как приехал, как отправите, как лучше его использовать, что входит в состав и тд.. В целом для клиента Вы должны быть справочником быстрой информации. Чтобы он не пошел искать на другие ресурсы и просто не сорвался. Это увеличит ваш КПД на 40-50%. Когда клиент получит на все вопросы все ответы, он будет более лояльный к Вам. Думаю, объяснять про то, что если вы ни «бэ» ни «мэ» о продукте, то и клиент денег не даст.
5) Последний скил самый трудный для меня, это терпение. Перебороть себя тут предстоит каждому. Ведь время для раскрутки себя, нужно очень много, а без стартового капитала куда и подавно. Каждый выберет свой путь. Но все же, я рекомендую тут два варианта развития событий:
а) Если у Вас есть в день 2-3 часа. Начинайте действовать сейчас, делая это в свободное время, Вы подготавливаете почву для «сбора вершков, а не корешков» за полгода у Вас стабильно уже будет по 5-7 заказов в неделю. После чего нужно переходить к серьёзной работе и развитии своего бизнеса.
б) У Вас есть стартовый капитал на раскрутку. Что мешает Вам сейчас заняться дополнительным заработком по системе Дропшиппинг, который приведет в дальнейшем в основной? У Вас может получится и через 1 неделю, но помните, только Ваши усилия и терпение смогут принести плоды.
Реклама и развитие своего бизнеса.
В целом данный пункт, ждет каждого, когда Ваш маленький бизнес начнет крутить хорошим оборотом денежных средств. И тут стоит вопрос, а что дальше делать? Ответ, вложение денежных средств. Как?
· Сделайте сайт или Лендинг
· Купите настройку рекламы PPC или SMM
· Зарегистрируйтесь на всех платных площадках, на которых Вас нет.
*Поверьте, чем больше Вас везде, тем лучше. Со временем, площадки откуда не было у Вас продаж, забросите их, и у Вас появится время для более серьёзных ребят.
Плюсы Дропшиипинга, это сугубо мое личное мнение, и Вы можете его оспорить в комментариях:
Перспектива, не работать на заводе или еще где-то, на кого-то весьма «вкусная».
Для старта в дропшиппинге не нужны деньги, нужно только терпение и время.
Не нужно высшее образование, не нужны какие-то специальные навыки (ведь с покупкой и продажей Вы занимаетесь каждый день, даже в обычном супермаркете, не говоря уже про базары)
У всех есть знакомые, которые занимаются продажей чего-либо. Которые в этом уже всю жизнь, и они точно могут дать иногда ценный совет.
Минусы:
Возвраты товара
Неадекватные клиенты
Задержка со стороны поставщика отправки товара
Сомнительный минус, но бывало и такое, задержка выплаты Ваших комиссионных от поставщика. Только в том случае, если вы работает по такой системе с поставщиком.
Как итог, я могу сказать, точно, что данный вид деятельности не для каждого. Но, попробовать стоит, ведь перспектива заманчивая. Плюс ко всему, приобретённые навыки во время развития своего бизнеса Вам еще очень часто пригодятся в жизни. К сожалению, мы не живем в стране где обучают экономической грамотности в школах. Но при желании Вы сможете развить свою компанию, научится контролировать денежные обороты, банально контактировать с людьми. Что очень важно в данное время.
Отсюда
