Один из родственников моей жены несколько лет назад работал торговым представителем провинциального ликеро-водочного завода.
Его задачей было ездить по небольшим городкам и сёлам области и заключать договоры поставки водки в мелкие местные магазинчики.
Т.к. у него был ещё и свой небольшой бизнес, то занимался он этим по остаточному принципу, по вечерам и выходным дням. Но, по его словам, достиг неплохих результатов.
А секретом был тонкий маркетинговый ход.
Приезжая в небольшой населенный пункт, где 1-2 магазина, он общался с ответственными за закупку и предлагал заключить договор на поставку водки.
Вне зависимости от достигнутых результатов, ехал по улицам городка и выискавал компании, которые распивали алкоголь на улице под домино, общение и тому подобные занятия. Желательно, чтобы это была не молодежь и не совсем уж маргиналы.
Когда находил, то представлялся торговым представителем ликеро-водочного завода и предлагал продегустировать продукцию абсолютно бесплатно.
На каждую компанию выделялась 1 бутылка 0,5 запас которых всегда лежал в багажнике.
После чего сообщал, что эта водка будет продаваться в их магазине и ее в любой момент можно купить по вполне приемлемым ценам.
Я думаю многие понимают, что что-то доставшееся на халяву кажется более вкусным и качественным. Но, надо сказать, я пробовал эту водку и она вполне себе ничего.
Через некоторое время он снова посещал эти городки и села и снова заходил в магазины, чтобы принять заказ на новые поставки и поговорить с теми, кто отказался от закупки.
Говорит, что в большинстве случаев заказ увеличивали, а те, кто сначала отказался соглашались закупать водку.
ПОТОМУ ЧТО ПРИХОДЯТ И СПРАШИВАЮТ!!!
Счастье длилось недолго. Крупный федеральный алкогольный холдинг обратил внимание на падение продаж их продукции в регионе. Купил, а потом тупо закрыл этот провинциальный завод.
Но, как, сказал родственник жены, вот этот дом,ив котором я сейчас живу, построен на деньги от продажи водки.
