Анх. Колыбель. Пролог
- Мастер Ганвитеп, приветствую вас. - старший ученик встал на колени и замер в почтительном поклоне, - Минуло три полных луны.
- Встань Амри.
Мастер спокойно открыл глаза, будто три месяца глубокой медитации прошли за один миг. Три месяца в глубокой пещере без пищи и воды. На самой высокой горе Острова Облаков.
Абсолютное владение своим телом и духом позволяло ему находиться в полной неподвижности такой долгий срок, предоставляя разуму полную свободу и небывалую силу.
- Я принял решение, Амри. Скажи мне, кто нибудь посещал место, где упала звезда?
- Нет Мастер. Ваш запрет не подлежит обсуждениям.
- Хорошо. Пускай все соберутся на площади. Я донесу свою мысль до каждого.
- Будет исполнено, Мастер.
- Ступай.
Старший ученик покинул пещеру, оставив после себя лёгкий запах благовоний. Мастер поднял с каменного пола чашу, что за долгий срок наполнилась до краёв, собирая в себя редкие капли влаги с потолка.
Пересохшие губы надолго припали к источнику жизни. Оставленный под языком лепесток цветка Шари растворился в воде и стал первой пищей за эти месяцы. Полноценно поесть Мастер сумеет только через три дня, когда к его органам вернётся былая сила. Такова цена.
- Такова цена. - эхом повторил Ганвитеп свою мысль.
Во времена своей молодости он мог безвредно медитировать по пол года, железной волей подчиняя несовершенную от природы, плоть.
С самого детства Ганвитеп искал силы. Родившись практически мёртвым, ему приходилось сражаться за каждый день своей жизни, преодолевая боль и осуждение со стороны каждого, кто окружал инвалида.
Он просил помощи у покровителей и богов, но те отказали ему. Даже Лимина, богиня целителей лишь покачала головой. Любая Сила могла просто убить его слабое тело.
Поиск привёл его на восток. В глухую деревню на самом краю степи.
Тогда, израненного насекомыми и обезвоженного Ганвитепа встретили степные жители. Они отвели его к древнему старцу. Тот взглянул на него слепыми глазами и вытянул руку, будто ожидая подношения.
Ганвитеп пришёл в ярость. Он закричал на старика и заплакал от такой чудовищной несправедливости. Ему нечего было предложить.
Тогда он встал и рассказал старцу свою историю. Слёзы катились по щекам юноши, срываясь в сухую ладонь аскета. Старик молчал.
Ганвитеп покинул деревню едва отправившись от травм. Без цели и смысла он плутал по степи разыскивая только одно - смерть.
Когда подаренные добрыми жителями деревни припасы иссякли, он с удивлением обнаружил на дне мешка свёрток. Открыв его он понял - это была карта. Карта описывающая дивное место под названием Остров Облаков.
По невероятному стечению обстоятельств, измождённому Ганвитепу встретился караван, идущий на запад. Он присоединился к нему, пообещав ухаживать за степными быками, целыми днями вычищая паразитов с их грубой кожи.
Так Ганвитеп вернулся в Империю и потратил ещё несколько лет, на поиски таинственного Острова Облаков.
Боясь потерять карту, он раз за разом перерисовывал её, пока не достиг того, что по памяти мог воссоздать рисунок в мельчайших деталях. Саму карту он спрятал в древнем склепе на забытом кладбище.
Придя в лавку к картографу парень по памяти нарисовал её точную копию за несколько минут. Удивлению картографа не было предела. Он тут же предложил стать его учеником.
Затем были годы работы и безрезультатных поисков. Пока Ганвитеп не познакомился с одним старым пиратом. В пьяном бреду тот рассказал ему об острове с четырьмя скалами, что появляется в открытом море лишь раз в месяц, скрываясь в густом тумане.
Тогда парень придумал историю про остров сокровищ, и уговорил старого пирата отправиться туда, имея карту острова, что он нарисовал прямо на глазах у пропойцы.
Собрав команду отъявленных преступников они дождались нужного срока и прибыли на место. Начался жуткий шторм. Не видя дальше своего носа из за густого тумана, корабль налетел на скалы и затонул.
Раненного Ганвитепа цепляющегося за деревянный обломок, прибило к песчаному берегу. Что стало с другими членами команды он не знает до сих пор.
На песке его обнаружила пара послушников Заоблачного Храма. Так Ганвитеп наконец достиг заветного острова.
Остров оказался обителью Монахов. Живущие в полной гармонии с природой, они вели натуральное хозяйство, посвятив жизнь самосовершенствованию.
Когда Ганвитеп увидел на что способны Монахи, он решил во что бы то ни стало добиться вершины мастерства. Железной волей он подчинял своё тело, закаляя разум и обретая силу, которая всё это время спала внутри него.
За всю историю Заоблачного Храма не было более выдающегося и уважаемого Монаха. Он возглавил Храм, став Мастером. Изучив каждую технику, Ганвитеп открыл новые горизонты совершенства, уйдя далеко за пределы возможностей человеческого организма.
Он стоял на пороге открытия источника силы, следуя легендам древних Мастеров о Драконах. Но время его жизни было на исходе.
А три месяца назад, в одну из ночей, на Остров Облаков упала звезда. Отправленные на разведку послушники так и не вернулись, исчезнув в густых лесах острова. Тогда Ганвитеп отправился туда лично, запретив следовать за ним.
Вернувшись через три дня, он оставил запрет на посещение тех мест и ушёл в горы, погрузившись в глубокий транс. Теперь у него есть решение.
К приходу Ганвитепа на площади Заоблачного Храма собрались абсолютно все Монахи острова. Мастер опустился на колени и все повторили его движение, поклонившись сначала главному зданию Храма, а затем и Мастеру.
Из складок одежды Мастер извлёк длинный свиток, из тайной комнаты Библиотеки Мастеров. Там хранились самые опасные знания острова. И этот свёрнутый пергамент не был исключением.
Оглушительный треск разорвал тишину и послушники застыли, не в силах пошевелиться.
Мастер поднялся с колен и обнажил ритуальный кинжал.
Камень упавший с неба открыл ему истину. Ты можешь быть бесконечно сильным, но от смерти не убежишь. Её можно лишь отсрочить.
Горло первого послушника распахнулось, извергая фонтан крови. Глаза юноши расширились. Разорванная трахея тщетно хрипела, пытаясь достать хоть каплю воздуха.
Мастер уже не смотрел. Ему нужен каждый.
Один за другим ученики умирали, не имея возможности пошевелиться. Только пожирающий мысли страх и жуткие хрипы умирающих соплеменников, чувствовали они в ожидании своей смерти.
Когда всё кончилось Ганвитеп был целиком покрыт липкой кровью своих учеников. Рукоять кинжала была настолько горячей, что кожа кипела на её поверхности.
Не медля ни секунды, Мастер погрузил кинжал в своё сердце. Одно мгновение и мир поблёк. Воздух наполнился мелкими частицами пепла. Изнанка. Он уже бывал здесь, в попытках достичь Астрала.
Чувство чудовищной опасности ударило сверху. Над головой пульсировало тёмное, противное самой сущности жизни, марево.
- Наконец-то! Наконец-то я достигну самой вершины! - глаза Ганвитепа были полны счастья.
Клинок молниеносным движением вспарывает черную взвесь. Из прорыва в тело Монаха впились сотни тёмных нитей, поднимая его проекцию над землёй.
Последнее что увидел Ганвитеп перед тем как его душа растворилась в бесконечной бездне, были странные надписи возникшие перед глазами.
Вы погибли. Возрождение данного персонажа невозможно.
Производится преобразование личности.
Получено имя: Ганвитеп
ОШИБКА!! ОБНАРУЖЕНО ДОМИНИРУЮЩЕЕ НАЧАЛО!
Класс Монах извлечён.
Удаление персонажа через 3.. 2.. 1..
Мой хриплый вдох прервал этот ужасный сюр, называемый сном. Настолько детальный мне снится впервые. Запомнилась каждая секунда. Какая мерзость. И имя дебильное такое. Ганвитеп? Собственных учеников поубивал ради этой...
?????????!!!!!!!!!!
Меня убили! Проткнули ножом! И эта тьма. Абсолютная тьма поглотила меня.. И выплюнула. Куда? Помню первое пробуждение. Было очень холодно и темно. Теперь холодно пропало, а темно осталось.
- Может я ослеп? - фраза взорвала тишину и задрожала гулким эхом.
Голос как будто не мой. А почему я так спокоен? Неправильный вопрос. Где я?
Руки нащупали шершавый камень без стыков и трещин. На всякий случай проверил глаза. Вдруг они закрыты? Нет не закрыты. Лицо только в какой то шелухе. Наверно это слизь высохла. Я помню валялся в ней по уши до того как отрубился.
Аккуратно поднимаюсь на ноги, выставив руки перед собой. Ничего. Над головой тоже пусто.
Мои дела полное дерьмо! Ха-ха! Так почему я такой спокойный? Страх как будто не хочет включатся. Мне не плевать на происходящее, но хоть какое-то волнение будет сегодня? Нет?
Понял. Подведём итоги.
Физическое состояние стабильное. Память в норме. Одинаково хорошо помню как несколько минут назад меня убивали и так же отлично помню вкус ненавистной манной каши с тыквой.
Легкая слабось в организме, но по сравнению с первым пробуждением в этой темноте, я просто Ахилесс. И кажется я теперь слепой.
Вполне возможно я поехал кукухой и теперь меня держат в дурке. Свои глаза я выдавил соседу в тарелку просто по приколу, а одежду обменял на банку смазки для УЗИ диагностики. И потом обмазался ей целиком и теперь валяюсь голый где-нибудь в коридоре на полу, до прихода дежурного санитара. Сказка же.
Далее. Моё больное воображение осталось на месте. И страх куда-то делся. Ещё странный сон приснился, пока спишем его на переутомление.
- Но Ганвитеп конечно мудак редкостный. - кивнул я своим мыслям.
Факт остаётся. Я где-то. Самый безопасный способ понять где - обшарить это место. Есть шанс наступить куда нибудь не туда. Хотяяя.. Если передвигаться на четвереньках и обшаривать руками пространство впереди, риск минимален.
- Ну погнали.
А чего медлить? Тем более так дежурному санитару будет сложнее меня обнаружить. Хе-хе.
Изобразив из себя четвероногое, я максимально медленно стал продвигаться вперёд, ощупывая пустоту перед собой и изучая каждый сантиметр пола.
Два метра - ничего. На полу будто бетонная стяжка. Четыре метра - пусто. Пятый - стена.
- Тук тук? - я постучал костяшкой по её поверхности. Глухая. То есть монолит. Стена сама по себе - хорошая новость. В стенах бывают двери. Осталось найти хотя бы одну.
Шаг за шагом я вёл рукой по шершавой поверхности. Стена равномерно поворачивала вправо. Эдаким кольцом. Через какое-то время мне показалось что я пошёл на второй круг. Никаких дверей.
Нужно убедиться что стена идёт по кругу. Как? Оставить что-то как контрольную точку. Если вернусь к ней - я в круглом помещении. Но вот вопрос. Что оставить когда ты абсолютно голый?
Выдрать клок из шевелюры? Почему нет?
Я понял "почему нет" когда потрогал голову. Я лысый. Как бильярдный шар.
- Всё страньше и страньше. Слепой, лысый, без эмоций. Хитмен на пенсии?
Темнота шутку не оценила и на том спасибо. Если б рядом кто-то захихикал я б поседел.
- Не поседел бы. Я же лысый. - поправил сам себя.
С волосами пролёт. Или?
Я провёл руками по животу с удивлением наткнувшись на качественно проработанный пресс. Воу! Это тело не моё! Если в психбольнице нет спортзала, то я не знаю как это объяснить!
Волос не обнаружилось и на том самом месте, куда я послал моего бывшего товарища Водоворота. Надеюсь он найдёт самый короткий путь.
И эта шелуха от высохшей слизи по всему телу. Кстати! А чем не маркер?
Начесать с себя целую гору непонятных ошмётков не заняло много времени. Соорудив у стенки эдакую кучку пыли, я дал ещё один круг вдоль стены и ожидаемо напоролся на маркер.
- Ситуёвина..
На краю сознания мелькнула мысль, что можно начинать паниковать, но я скептически осмотрел её со всех сторон и забросил в долгий ящик. Я ещё не всё попробовал. Вот закончатся идеи и я обязательно закачу истерику. Агась.
Круглая каменная комната. По ощущениям метров пятнадцать в диаметре. Дверей нет. Потолок вне досягаемости. Может окна?
Подняв руки на уровень груди, я продолжал исследовать стену. Круг за кругом, я поднимался на цыпочки пытаясь дотянуться хоть до чего-нибудь.
Получен д..ф.кр.ч.не!!
- Ммать! - правую руку резануло болью заставив меня дёрнуться от неожиданности.
Интерфейс! Я всё ещё в игре!
Ладонь немилосердно жгло, по предплечью заструилось нечто тёплое. Кровушка родная. Из хороших новостей - я в игре. Из плохих - болевые ощущения до жути реальные и я истекаю кровью!
Не успев как следует обдумать что это всё таки было, я на всякий случай отполз от опасной стены и уселся на пол, пытаясь унять кровотечение как мог - ртом. Когда рот целиком наполнился металлическим вкусом, глаза внезапно уловили крохотный источник света и впились в него, как утопающий в бревно.
В местах где упали капли моей крови, что то проявлялось. Цветом раскалённого метала загорались линии и неизвестные мне символы, обильно сдобренные кровью.
- Угу. - полный рот драгоценной крови не дал прокомментировать происходящее.
Кажется я понял этот ребус. Надо проявить весь рисунок. Собственной кровью. Какой шанс что я умру от кровопотери? Он есть и этого достаточно. Тот факт что я в игре все больше похож на правду. Где ещё может твориться подобная чертовщина? Но что будет если я умру? Респаун? А если меня закинет в место похуже?
Табун мурашек пробежал по спине. Проверять не хочется, так что танцуем от того что имеем.
Представляя себя поливальной машиной, я расширял светящийся круг, размазывая юшку ладонями. Символы загорались через какое то время, словно медленно пропитывались.
Вот нет воображения у людей. Явно же для жертвоприношений кружок. Придумали бы хоть канавки какие то.. Берёшь живчика, голову ему - чик! И аккуратненько наливаешь до рабочего объёма. Недоработка, однако!
От количества горящих символов на полу было почти светло. По крайней мере свои руки я различал чётко. Ещё половина рисунка не закрашена, а у меня голова уже кружится.
Останавливаться смысла нет, раз уж начал, поэтому я сосредоточился на символах, пытаясь уловить хоть какой то смысл в изображении. Получалось слабо.
Множество пересекающихся окружностей, заполненные ещё большим количеством окружностей. Свободного пространства почти нет, всё заполнено символами какого-то угловатого алфавита. И множество пересекающих окружности линий, и прямые и косые, и даже спирали присутствовали.
Ближе к концу этой недетской раскраски, я кажется отрубился и больно ударился носом об пол. В принципе это пошло на пользу, так как резкая боль ненадолго привела меня в чувство.
Не дожидаясь пока загорятся последние символы, я дополз до середины круга и завалился на спину.
Вот теперь моё состояние похоже на первое пробуждение. Дикая усталость и пол норовит уползти на стену. Вот санитар удивится...
Не знаю сколько я так пролежал. Может час, а может десять секунд. В общем рано ил поздно, моё полуобморочное состояние прервали.
- Умри.. Отдай.. - мягкий шёпот на грани слышимости раздался совсем близко.
- Чего? - моему охрипшему голосу позавидовала бы любая ворона. Сил не было даже на то, чтоб повернуть голову на звук.
- Оставь.. Мой..
- Твой? - мне даже не интересно, просто ради вежливости переспросил.
- СМЕРТНЫЙ!!! КАК ТЫ ПОСМЕЛ ВОРВАТЬСЯ СЮДА?!
Разряд молнии прошил меня насквозь, подействовав лучше любого энергетика. Я вскочил на ноги и пытался найти источник звука. Никого вокруг. Только символы на полу горели ярче чем обычно.
- КТО ТЫ ТАКОЙ?! ПОСЛАННИК НОВЫХ БОГОВ?! ПРИШЁЛ УНИЧТОЖИТЬ МЕНЯ?!
- Так стоп! - я поднял руки вверх, - Я тут вообще проездом, уважаемый, мне бы выбраться?
Расставим точки над ё пока меня не начали убивать. Хотя после электрического разряда я чувствую себя намного лучше. Даже рука перестала ныть.
- ПРОЕЗДОМ?! - в могучем голосе проскользнуло удивление, - ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?!
- В смысле, я тут случайно оказался, никаких новых Богов не знаю, уничтожать никого не собираюсь. Повторяю ещё раз, мне бы выбраться отсюда, и я вас уверяю, ноги моей тут больше не появится, будьте уверены!
- ВЫБРАТЬСЯ?! ХА-ХА-ХА! ПОСЛЕДНИЕ ИЗ МОИХ ЖРЕЦОВ СОЗДАЛИ ЭТОТ ХРАМ В САМОМ НАДЁЖНОМ МЕСТЕ, КАКОЕ ТОЛЬКО СУЩЕСТВУЕТ В ЭТОМ МИРЕ! ЭТО НЕ СЛУЧАЙНАЯ ВСТРЕЧА, СМЕРТНЫЙ! ТЫ БУДЕШЬ СЛУЖИТЬ МНЕ!
Вот это я влип рогами в жир! Сдвинутый кукухой Бог с манией преследования и судя по обряду его призыва - не самый добродушный.
- А что если я откажусь?
- ТЫ УМРЁШЬ! И ТВОЯ СИЛА СТАНЕТ МОЕЙ!
- Не-не-не! Погоди. - не люблю когда мне угрожают, - Что то тут не клеится, Боженька. Ты говоришь последние из жрецов построили этот храм в очкурах. Такое не делается от хорошей жизни. И последние жрецы, дай угадаю, давным давно склеили ласты, оставив тебя без пятничных жертвоприношений. Перспектива у тебя не лучше чем у меня, так что предлагаю взаимовыгодное сотрудничество. Оно же - контракт. Ты помогаешь мне выбраться отсюда, а я выполняю халтурку для тебя. Идёт?
- ТЫ ПОСМЕЛ! - заорала темнота и замолчала. Надолго. Так долго, что я успел заскучать. По итогу голос заговорил вновь, изрядно убавив громкости.
- Ты слишком слаб чтобы выбраться, смертный. Я отдам тебе часть своей силы. Твоё тело может не выдержать, но другого выхода нет. Слушай внимательно. Этот храм лежит в глубине карстовых пещер что под городом Гномов. Несколько веков назад мои последователи сбежали сюда, гонимые Орденом. Многие из них отдали свою жизнь, чтоб продлить моё существование. Но ничто не длится вечно. Мои силы на исходе. Тот обряд что ты провёл отсрочил мою окончательную смерть, но не надолго.
- Другой разговор. Ты сказал карстовые пещеры? Насколько глубоко?
- Жрецы спускались сюда несколько дней. Это неважно, смертный. Когда я открою проход, ты будешь должен найти мой алтарь. Он будет поблизости. Рядом с ним ты найдёшь тело последнего Жреца. Забери его кинжал. Убей живое. Поглоти. Ты станешь сильнее, смертный. Только так ты сможешь выбраться отсюда.
- Ясно. Кстати, как тебя зовут?
- Жарганат. Повелитель Крови.
- Я Анх. Просто Анх. Будем знакомы. Ты всё ещё не озвучил своё требование , Жарганат. Что я должен сделать взамен?
- Если выберешься, оскверни моей силой светлый алтарь. Окропи его кровью высшего Жреца. Этого будет достаточно.
- Понял, выбор у меня небольшой, так что торговаться не буду. Что мне делать сейчас?
- Для начала, выжить.
БОЛЬ.
От автора:
Приветствую дорогие читатели, я ужас как по вам соскучился! Вторая книга о приключениях Анха наконец сделала свой первый, короткий вздох!
К сожалению карантин кончился и начались рабочие будни. Всё меньше времени для написания продолжения, но желания, будьте уверены, только прибавилось!
Спасибо за ваше терпение! И да прибудет с вами Омфар Двурукий!
Случай с собакой
Гуляем как-то с моим лабрадором Джеком по привычному маршруту - на окраине микрорайона большой обрыв, густо поросший кустами и травой, и тропинка вдоль него. Уже темно, солнце зашло почти, но вечер тихий и приятный. Омрачил его истошный детский плач.
- Эльза, Эльза!!! - маленькая девочка лет 8-9 рыдает просто навзрыд, и, захлебываясь слезами, зовет кого-то.
- Девочка, ты собаку потеряла, что-ли? - догадался я.
- Да, Эльза! Эльза! - еще пуще зарыдала она.
" Чем поможешь тут, не видел я собак в этот раз, вообще. Досада, однако..." - и мы побрели с Джеком дальше, вдоль обрыва. Он, как часто бывает, потянул в сторону, в куст травы с мой рост. Я хотел было по-привычке одернуть, но почему-то не стал, полез за Джеком следом. И вот - опа! - лаброчка тоже, как Джек, только палевая, гнездо себе свила в траве, и ноль внимания на хозяйку, которая в 10 метрах рыдает.
- Девочка, белая собака у тебя? Иди забирай, тут она. Иди, не бойся!
Продравшись сквозь траву, девочка, всхлипывая, пристегнула поводок.
- Она не болеет у вас? - спросил я.
- Нет, она никогда так не делала, - все еще плача, девочка повела собаку домой.
"Молодец, Джек, любопытная Варвара моя" - я потрепал Джека за ухом, и мы побрели тоже к дому.
Страхование в России изнутри (часть 3 Внутри страховой компании)
Первая часть Страхование в России изнутри (часть 1 История)
Вторая часть Страхование в России изнутри (часть 2 Как это работает)
В прошлой части я рассказал о том, что российские страховые компании скорее больше похожи на зарубежных страховых брокеров, а ключевой функцией является сбор денег. Собственно именно по устройству системы продаж компании и отличаются. Поскольку весь рынок произошел от советских Госстраха и Ингосстраха, то и системы продаж развивались от их моделей.
Первая модель - агентские продажи, система, ориентированная в основном на потребителей-физлиц. Есть агентства и агенты к ним прикрепленные. Она сходна с американской системой, но в прошлой части я сделал акцент на том, что агент это сотрудник страховой компании или брокера прошедший определенное обучение. В России, до появления ОСАГО в агенты с удовольствием шли пенсионеры, которые ходили по квартирам и дачным поселкам, предлагая полисы. ОСАГО привлекло в агенты множество активной молодежи, привлекло простотой бизнес модели которая не требует ни особых знаний ни опыта: взял бланки, распродал около ГАИ или на авторынке, получил деньги. Через год обзвонил продления, снова получил деньги. Сейчас крупные страховые компании выдают бланки ОСАГО только проверенным агентам, всячески контролируют продажи, требуют продаж и по другим видам страхования.
Агент может получать небольшую зарплату, если он является сотрудником страховой компании, основную часть его дохода составляет % с проданных полисов. Также агент получает различные компенсационные выплаты, например на рекламу, аренду и т.п., фактически зависящие также от объема продаж. Закон позволяет выплачивать агенту по ОСАГО 10%, но с учетом доплат до 40% может остаться у агента, если компания заинтересована в наращивании портфеля.
В головном офисе такой компании сидят кураторы агентств, которые обеспечивают их деятельность, контролируют соблюдение политики компании, отчитываются перед руководством за результаты своих подопечных. Параллельно с ними существуют андеррайтеры, которые разрабатывают для агентов такие страховые продукты, которые, с одной стороны агенты смогут продать, а с другой, не приведут к повышению выплат. Именно эти люди придумывают всякие допы, которые вам втюхивают вместе с ОСАГО. Кураторы и андеррайтеры получают зарплаты уровня среднего офисного персонала, какие-то премии, но кураторам еще иногда достаются всякие "благодарности" от подопечных агентств.
Вторая модель - клиентские менеджеры, ориентирована на продажи юридическим лицам. Тут существуют 3 варианта: А - Отраслевое разделение, например менеджер продает все виды страхования, но только предприятиям одной отрасли, Б - Видовое разделение, менеджер продает только страхование имущества или только страхование грузоперевозок, но всем клиентам, В - Свободная конкуренция, есть несколько подразделений которые продают все и фактически конкурируют между собой. Продажи физическим лицам в таких компаниях обычно выделены в отдельный департамент, который работали либо по агентской модели, либо только через продажи в офисах.
Требования к таким клиентским менеджерам гораздо выше, чем к агентам, во-первых потому что они получают зарплату в среднем на том же уровне, что и кураторы агентств, а во вторых имеют мотивацию от результата, которая весьма значительно отличается от компании к компании, но всегда зависит от выполнения менеджером плана продаж. При планировании обычно закладывают, что годовой доход такого менеджера составляет 2-5% от его годового плана продаж. И тут кроется интересный парадокс: если ты успешный менеджер и приносишь в компанию 50 млн. за 100 тыс рублей в месяц, то почему бы тебе не стать агентом, отказаться от зарплаты и не получать 15-20 или более % с каждого договора?
В некоторых компаниях, работающих по этой модели, долгое время не было андеррайтеров, клиентские менеджеры сами, по согласованию со своими руководителями, определяли стоимость страхования для своих клиентов. Но чем больше таких менеджеров становилось, тем ниже становился их средний профессиональный уровень. Теперь везде клиентский менеджер согласовывает условия для клиента с андеррайтером. И как я писал в предыдущей части условия и стоимость практически не зависят от статистики, а зависят от готовности клиента заплатить ту или иную сумму. В страховании юрлиц одинаковый полис для одинаковых клиентов может отличаться в цене в несколько раз.
Остальная структура страховой компании далеко не такая интересная.
Есть бэкофис, который готовит бумажные документы и вводит в базы подписанные договоры. Это непростая монотонная работа, по 8 часов у компьютера, одинаковые действия, бесконечный поток и весьма скромная зарплата.
Есть бухгалтерия, которая мало отличается, от бухгалтерии любой крупной компании. Хотя с тех пор как Центробанк ввел ежемесячную отчетность им тоже не стоит завидовать.
Есть финансовый блок, наиболее близкий акционерам компании, который считает результаты, устанавливает планы и, главное, превращает резервы в прибыль. Обычно их ненавидит вся остальная компания, но именно к ним приходят люди в масках, если государство решило вытряхнуть из компании еще несколько монет.
И есть блок урегулирования претензий, они занимаются выплатами. они организационно независимы и поэтому бесполезно трясти своего агента или клиентского менеджера с вопросом когда будет выплата. Чем больше в компании застраховано автомобилей, тем больше этот блок. Зарплаты там небольшие, но были и выдающиеся личности, которые монетизировали процесс распределения битых авто между автосервисами и стали миллионерами. Так что если вас с вашей машиной отправили на ремонт на странный сервис среди гаражей, это может означать:
- что этот сервис предложил страховой компании самую низкую цену
- что хозяин сервиса заносит кому-то в страховой компании
- что хозяин сервиса родственник руководителя или акционера страховой компании
- все вышеперечисленное в любой комбинации.
Отдельно скажу о руководстве. Есть компании управляемые акционерами компании, есть те где генеральный директор наемный менеджер. Положительные и отрицательные примеры есть в обоих случаях, но там где акционер не интересуется текущими делами уровень внутренней коррупции обычно значительно выше.
В следующем посте я подробнее остановлюсь на людях, которые работают в страховых компаниях и тех самых системах внутренней коррупции
Клубничка
Собираю комп в гараж, решил, что какой компьютер в гараже без голой бабы на рабочем столе? Думаю дай скачаю торрент, чтоб сразу на выбор. Нашёл торрент "клубничка для вашего рабочего стола" обрадовался, ну думаю - ща выберу самую антуражную, скачиваю - а там, блин, реально клубника. 100 фотографий -_-
Праздники, которые обязательно стоит посетить, путешествуя во Вьетнаме
Вьетнам знаменит тем, что сохраняет уникальность своей культуры и бережно относится к традициям и наследию прошлого. Частью богатой культуры Вьетнама являются национальные праздники, сопровождающиеся множеством религиозных ритуалов, обрядов, а так же и веселых встреч и застолий, и значимых событий в культуре и искусстве.
Здесь я коротко перечислю лишь основные праздники, которые привлекают внимание и даруют радость и веселье, и очень нравятся не только местному населению, но и зарубежным гостям.
1. Один из самых значимых праздников – это Новый Год по Лунному Календарю, по-вьетнамски Tết Nguyên Đán, что значит праздник Первого Утра. В странах запада этот праздник часто называют «Китайский Новый Год», что очень неправильно, потому что празднуют не только китайцы, но и многие другие народы Азии, и не только Азии, но вообще все, кто только любит этот замечательный праздник.
Во Вьетнаме Тет – это семейный праздник, когда все родственники собираются вместе, приезжая в родные края, это время поклонения духам предков, приготовления традиционной пищи, отдыха в кругу семьи, прогулок по фестивалям, ярмаркам, по красивым паркам, украшенным цветами, деревьями бонсай, скульптурными композициями, инсталляциями.
За семь дней до наступления Нового Года по лунному календарю, народ оставляет свои будничные дела и начинает готовиться к торжеству, совершать необходимые обряды и религиозные ритуалы. В дни празднования дома, улицы, рынки украшаются яркими шёлковыми или бумажными фонариками. На алтарь дома или в храмах кладут арбуз, который украшен иероглифами или благопожелательными надписями на вьетнамском языке.
Арбуз – плод, в котором много косточек, и он символизирует пожелание богатства и многочисленное потомство. Кроме этого, для того, чтобы почтить предков и привлечь в дом удачу и достаток, на алтарь устанавливается тарелка с пятью фруктами (mâm ngũ quả), это ещё считается символом единства пяти элементов, составляющих мироздание.
В канун Нового Года навещают и чистят могилы, совершают молитвы и украшают алтари в храмах, домах, офисах. Супружеские пары обычно посещают дом родителей мужа сначала, а на следующий день – дом жены, после чего они ходят в гости к своим почитаемым учителям и настоятелям местных монастырей.
В первые дни наступившего Лунного Нового Года взрослые дарят детям конвертики с деньгами. А дети желают старшим удачи, процветания, долголетия.
Главными новогодними блюдами являются пироги баньчынг и баньзяй, квадратной и круглой формы, символизирующие Землю и Небо, с которыми связана древняя легенда. Король из самой первой династии Хунгов собрал своих сыновей, чтобы выбрать достойного наследника, и приказал сыновьям сделать такое угощение, которое бы воплощало символически богатство страны и уважение к предкам. Все сыновья выискивали самые дорогие изысканные деликатесы со всей страны, а младший и самый бедный сын по имени Ланг Льеу создал два пирога – круглой и квадратной формы из клейкого риса, бобов, свинины, перца и соли, завернув их в банановые листья.
Новогодними деревьями во Вьетнаме являются дерево персика с розовыми цветами (на севере), дерево май с желтыми цветами (на юге Вьетнама), а так же мандариновое дерево, призванное привлечь в дом процветание, доход.
Роскошно украшена улица Нгуен Хюэ в Хошимине во время празднования Тет.
В парке Таодан в Хошимине обычно во время празднования Тет устраивают фестиваль цветов и декоративных деревьев.
2. Буддийский Новый Год (Весак) по-вьетнамски называется Ле Фатдан (Lễ Phật Đản /Vesak), день, когда Будда Гаутама родился, достиг Просветления и ушёл в Нирвану, празднуется 15 числа четвертого месяца по лунному календарю, отсчитывается от года рождения Будды, то есть от 624 г. до н.э.
В день Весака устраивается парад колесниц с фонариками и с фигурами, изображающими белого слона (символ рождения Будды), медитирующего Будду под деревом бодхи, цветы лотоса и другие сюжеты и мотивы, связанные с учением Будды и его жизнью.
3. Праздник Ву Лан (Vu Lan) – день, посвящённый духам предков, отмечают в полнолуние седьмого месяца по лунному календарю. Считается, в дни празднования Вулан ворота потустороннего мира отворяются, и духи выходят в мир живых, посещают места, где они были при жизни. Праздник символизирует почтение к духам почивших предков, особенно к женщинам, иногда этот праздник называют ещё «днем матерей», и те, у кого мамы живы, носят красные розы, а те, у кого матери уже почили, носят белые розы на своих одеждах. Это связано с легендой о том, как Маудгальяна (один из учеников Будды, по-вьетнамски Mục-kiền-liên) попросил самого Учителя помочь освободить дух матери из ада «голодных духов», пожертвовав для этого свои кармические заслуги, чтобы искупить страдания матери в аду. Этот праздник называют на древнем языке санскрит Уламбана, и он считается торжеством сыновней почтительности к родителям.
Во время праздника принято зажигать свечи и пускать их по воде в специальных бумажных ладьях в форме бутона лотоса, что считается символом передачи благой кармы своим почившим предкам, чтобы сократить время их пребывания в аду и обеспечить им благополучное перерождение в следующих жизнях.
Согласно народным верованиям, дух тех, кто остался без родни в этом мире, после смерти превратятся в голодных духов, и будут странствовать повсюду. В дни празднования Ву Лан позаботились и о них. Странствующим духам в дни праздника преподносят дары, возжигая благовония и выставляя их на специальные столики фрукты, цветы, искусственные деньги. Многие делают подобного рода подношения каждое полнолуние и новолуние, чтобы задобрить голодных бродячих духов и чтобы те не причинили вреда живущим.
4. Фестиваль Катэ. Чамский Новый Год выпадает на конец сентября – начало октября и широко отмечается чамской народностью Вьетнама. Фестиваль проходит на территории старинных чамских храмов, называемых чамские башни. С особым торжеством праздник отмечают в Нячанге, Фанранге и Фантхиете, где в древности существовало государство Чампа.
Праздник посвящён почитанию духов королей, предкам чамского народа и древним индуистским богам (Шиве, прежде всего), которым поклоняются до сих пор чамы-баламон (последователи брахманистской традиции). В празднике Катэ участвуют не только чамы-баламон, но и чамы-бани, исповедующие Ислам в его старинных традициях, существовавших среди народов Малайского полуострова и на островах Индонезии, поскольку праздник посвящён общим предкам чамского народа.
Во время праздника устраивается шествие к башням-храмам, на специальном паланкине несут подношения на алтарь предков и богов. Ритуальное шествие сопровождается танцем с веерами и игрой на традиционных музыкальных инструментах. Яркий, добрый и весёлый праздник привлекает не только представителей чамских общин, но и другие народности Вьетнама, а так же туристов из других стран.
Традиционным чамским лакомством во время пикников и застолей на Катэ является имбирные печенья причудливых форм, которые делают на специальных глиняных печках на открытом пространстве во дворах домов, в местах пикников недалеко от храмов.
5. Праздник Середины Осени по-вьетнамски называют Тет Чунгтху (Tết Trung thu ) празднуется в полнолуние восьмого лунного месяца. К празднику подготавливают разноцветные фонарики и делают светящиеся фигуры, которые будут нести во время торжественного шествия. Готовят так называемые «лунные пироги», любимое лакомство к празднику, ценное, очень вкусное и необычное, которое нравится и взрослым, и детям.
С этим угощением и с самим праздником связано немало легенд и мифов.
Существует множество вариантов мифа о почитаемой богине полной луны по имени Ханг Нга (по-вьетнамски Hằng Nga, а по-китайски она известна под именем Чанъэ), которая была женой отважного героя, спасшего мир от засухи тогда, когда на небе появилось десять солнц. Ханг Нга и её муж Хау Нгхе (по-вьетнамски Hậu Nghệ, в китайских легендах – Хоу И) были бессмертными небожителями. Муж был искусный стрелок из лука, который, сжалившись над жителями земли, пронзил стрелой девять солнц, оставив лишь одно, необходимое в этом мире. Тогда небесный повелитель Нгок Хоанг (Ngọc Hoàng) разгневался на стрелка, ведь палящие солнца были его родными сыновьями. В наказание он сослал супружескую пару провинившихся небожителей на землю, жить жизнью простых смертных. Оказавшись на земле, Ханг Нга тосковала по своему бессмертию и божественному статусу. Тогда муж отправился в долгий и утомительный поход, чтобы найти чудодейственный эликсир, и встретил чародейку богиню Тай Вуонг Мау (Tây Vương Mẫu), подарившую ему зелье, и сказавшую, чтобы с женой поделили поровну, тогда оба вернутся в небесные чертоги. Он спрятал зелье в коробку, а любопытная Ханг Нга от своего страстного интереса и нетерпения, найдя эту коробку, выпила весь эликсир без спроса мужа... После этого, она вознеслась на луну, где живёт в полном одиночестве. Лишь волшебный белый заяц сопровождает её, изготавливая эликсиры бессмертия на лунных просторах. Считается, что именно в день полнолуния восьмого лунного месяца, бессмертная красавица встречается вновь со своим мужем единственный раз в году, именно поэтому луна в этот день особенно прекрасна...