Меня зовут Вячеслав. До 30 лет я открыл и развалил сеть из 6 ночных клубов. Сейчас уже в порядке, работаю маркетологом.

ВНИМАНИЕ! Все трюки выполнены профессиональными каскадерами. Не пытайтесь повторить в домашних условиях! Опасно для жизни и благосостояния.

Кассовый разрыв

За месяц до открытие первого ночного клуба мое концертное агентство попало в серьезный кассовый разрыв. Запасов денег не было, а долги были.

Билеты продавались плохо: в Мурманске думали что GUF действительно умер, за день до концерта Незлобина случилась авиакатастрофа и был объявлен траур с переносом даты, видео с нетрезвым пением Владимира Кузьмина обвалило продажи в Липецке.

Помню, как на концерте ЧАЙФ ждал перевод денег из точки продажи билетов в Петрозаводске. Нечем было рассчитаться с прокатчиками звука. Если им не заплатить до концерта, концерта не будет, если концерта не будет — скандал с группой и зрителями.

КАСПИЙСКИЙ ГРУЗ спасает

Концертный директор Гуфа дал мой контакт, когда директор набирающей популярность группы попросил рекомендаций организаторов по городам Псков и Великий Новгород.

Ничего не знал о Каспийском грузе, пока не запустили билеты в продажу. Был дикий ажиотаж: билеты скупали.

И тут мы придумали "план", который потом и привел всю клубную “империю” к развалу.

Я взял деньги с продаж билетов Каспийского груза, чтобы закрыть долги по другим концертам. Так как расплачиваешься ты с группой через 2-3 месяца, а деньги с продаж у тебя уже на руках, получается своеобразный кредит.

Концертные долги были не огромными, а денег с продажи билетов становилось все больше. Каспийский груз разрывал. На руках остался кэш, который через 2-3 месяца нужно было отдать за концерт.

Свой ночной клуб

Чтобы не платить аренду на концертах была идея открыть ночной клуб. Взяли концертные деньги из оборотки. "Кредитных" денег с продажи билетов на открытие клуба все равно не хватало, и мы решили позвать бывшего коллегу третьим "инвестором". А в концерта партнеров было два.

Рассчитывали на окупаемость в первые недели. Открыться было важно быстро, так как надо было успеть вытащить первые деньги, чтобы расплатиться с группой.

Ночной клуб в аренду

Идея была взять клуб в аренду. Тот что выбрали был симпатичный, а его единственная проблема была в отсутствии посещаемости.

Мы даже не поленились приходить в него несколько выходных подряд, чтобы оценить масштаб трагедии.

К слову эта оценка, не помешала нафигачить смету, где мы сами вывели, что нам будет ОК платить 350к аренды в месяц за помещение.

Дневник трат на примере первого клуба

Залог – 600к

Когда снимаете квартиру в Питере вас попросят внести 100% залог в размере одного месяца аренды на случай, если вы сожжете мебель в квартире, а сами эмигрируете в Казахстан. В аренде клуба также. Залог не возвращался бы в случае досрочного расторжения договора.

СПОЙЛЕР: залог обратно не получил.

Алкоголь, безалкоголь, сиропы – 270к

Обычно вся эта сумма идет с оплатой через месяц, поэтому не обязательно держать эти деньги на руках. Самое яркое воспоминания погони за экономией: пиво халзан, до 30р в закупе. После вечеринки весь бар стоял в недопитом пиве, пить его невозможно.

Барный инвентарь, посуда, кальяны – 100к

Поставщики дают часть посуды и барные коврики. По кальянам была популярная схема пускать к себе кальянные артели, которые тупо платят аренду (сдаешь в аренду арендованное помещение think about it). Но мы из жадности сначала купили свои.

Кассовые аппараты и детекторы банкнот – 50к

Все самое дешманское. По 2 шт. на бар и по 1 шт. на ресепшн.

Лицензия на продажу алкашки – 40к

Готовят месяц, оформлял сам, экономил 50к: писал заявление, оплачивал госпошлину, собирал доки, проверял соответствие требованиям, проходил выездную проверку.

Стриптиз – 25к

За 45к как-то к нам приезжало шоу, где светящиеся бусы доставали оттуда, куда обычно все летит в тяжелой ситуации.

Оформление юр.лица – 10к

Делали на 3-х учредителей, первый вышел через год, второй предусмотрительно покинул учредительство, когда дело шло к разорению и начало пахнуть жареным.

Браслеты на вход – 10к

Красивые ленточки, которые вам клеят на руку на мероприятиях. Суммы хватает на 10 000 браслетов, это на месяц бурных вечеринок и концертов. В какой-то момент в припадке экономии перешли к печатям на руку на входе)

Печати очень плохо. Бумажный браслет любой охранник видит издалека, а вот чтобы посмотреть на печать нужно каждого просить показать руку. На массовых мероприятиях часто выходят покурить, в туалет, встретить друзей: идет постоянное хождение, и контролировать “зайцев” с печатью крайне сложно. Но экономия важнее неудобств охранников!

Мелочи – 100к

Тряпки, швабры, средства для уборки, туалетная бумага, мыло, салфетки в диспенсеры + на бар и столы, трубочки короткие и длинные, дисконтные клубные карты, печать организации и для накладных, кассовая лента, ламинированное меню для бара и официантов (обычную бумагу заливают мгновенно), лимоны, сахар на сауэр микс для коктейлей, мята для мохито, сливки на пинаколаду, лаймы, апельсины на украшения, острый табаско на шоты

“Мелочей” десять я, думаю, забыл.

Когда считаешь бизнес-план обычно об этом не думаешь, а в итоги все мелочи встают в круглую сумму.

За что не платили?

— Сан. книжки. Брали персонал с мед книжками или покупали с последующем вычетом из зп.

— Реклама: у нас были концертные сообщества + друзья в СМИ и пабликах + тогда классно работали встречи ВК. Поэтому розыгрыши клубных карт и стриптиз и так набили полный клуб. Плюс мы разом ставили крупные мероприятия: Егор Крид, Каспийский груз итд

— Металлодетектор на входе и рации: обычно шли в комплекте с охраной.

— Терминалы для приема банковских карт получали от сбербанка в обмен на комиссию в 2,5% с оборота.

— Холодильники: дают поставщики.

— Оборудование и инвентарь для кухни. У арендодателей была кухня ресторана, договорились покупать их продукцию, забирая 30% с оборота кухни. Также чай и кофе.

Очень много входило в аренду:

— Льдогенераторы (2 штуки)

— Мебель

— Звуковое, световое и диджейское оборудование

— Вентиляция, кондиционер, видеонаблюдение, требования пожарки.

— Номерки в гардероб

— Сейф тоже шел в подарок. Как-то клуб грабили и выяснилось, что сейфы легко распиливаются)

Итого: 1 205 000 руб. на 2016 год в городе Великий Новгород.

Остальные открытия стоили плюс минус столько же, только залог менялся на “строительные расходы”. Где-то нужно перетянуть мебель дермантином и построить гардероб, где-то поменять банеры и наклейки, где-то провести видеонаблюдение или купить проектор.

Итого ответ сколько стоит 6 ночных клубов: 7,23 млн рублей*

*я просто умножил)

Деньги на следующие открытия также брались из оборота и часто также рискованно, что в итоге и привело к закономерному финалу)

P.S

Последние 4 года отдавал долги, теперь я маркетолог: https://t.me/ruminblog

Почитать: Еще про клубы

Почитать про маркетинг:

Про B2B маркетинг

Про B2C маркетинг

В честь выхода Diablo IV решил немного нагенерить нагнать жути

Так же буду рад вас видеть в своем телеграм канале, где я выкладываю свои нейро-арты, делюсь промптами, фотографиями и рассказываю про обработку:
https://t.me/artemphotography

В боли есть философия, но речь пойдёт не о ней. Речь пойдёт о дружбе. Расскажу, как показное членовредительство помогло услышать заветное «ты такой не один».

К 21 году я сменил несколько компаний. В 15 вылетел из гуманитарного класса и сошёлся с панками и металлистами. Сначала мы слушали примерно одно, но за моими музыкальными увлечениями друзья не поспевали. Мне стало с ними скучно и через полтора года мы разошлись.

В 16 пошёл в спортзал. За полтора года со мной туда успели походить 12 приятелей, но никто не задержался. Обычно, всех хватало на пару недель и всё. С тех пор тренируюсь один.

В 17-18 с друзьями пытались снимать любительское кино. Но все разбежались по девушкам и никакого кино не сложилось. Мы вообще перестали общаться.

Другие мои друзья на 19-летие подарили мне бутылку водки со словами «Мы тебя хорошо знаем, поэтому вот тебе…». Тогда я понял, что пора завязывать с алкашкой и бросил пить. Быть трезвым среди пьющих мне было окей, а вот им со мной нет. Они думали, что я уже не тот, и что попал в какую-то секту. Ушёл от них.

В 20 вляпался в общественно-политическую организацию. Участвовал в создании общероссийской партии. Вроде делали важное дело. Ходили в администрацию города, подавали заявления на митинги и пикеты, носили флаги, печатали агит-материалы, собирали подписи на улице. Когда мне был 21 год, организацию запретили в России, партию распустили, а меня взяли на карандаш в ФСБ.

Пробовал уйти в казаки и даже казачий паспорт получил, но там меня высмеяли за длинные волосы. Ушёл оттуда.

Итог: мне всего 21, а я не смог зацепиться ни за одну компанию. Буддисты говорят, что всё приходит и уходит. Кажись, у этих лысых тоже горький опыт в социализации.

Позже в университете узнал, что на курсе учится Артём, пирсер. Это человек, который делает в других людях дырки и вставляет туда железки. Люди от такого меньше походят на людей – в этом одна из прелестей пирсинга. Но пирсинг у меня уже был. А ещё были некрасивые шрамы на плече и я хотел их исправить. В Артёме увидел того, с кем можно такое обсудить. Он предложил вырезать на плече ещё рисунки, чтобы вместе с моими шрамами они образовали узор. Такой вид модификаций тела называется шрамированием или скарификацией.

Навырезали дерьмо ещё то, которое я потом перекрывал татуировками. Но пока Артём без анестезии трезвому мне срезал скальпелем лоскуты кожи с плеча, у него созрел вопрос: «А как у тебя вообще с болью?». Я не нашёл, что ответить. Ну терплю и терплю.

Артём сказал, что у него с друзьями своё фрик-шоу, в котором они кромсают друг друга на сцене. Артём сказал, что они все там повёрнуты на боли. Артём сказал, что шрамы – это нормально и боль тоже. Сказал, что я не один такой и позвал к ним в шоу. Когда тебе 21 и ты вылетел из всех компаний, это больно. Когда тебе говорят, что боль – это нормально и зовут к себе, ты соглашаешься. И вот я – фрик.

Дальше были два года кровавого рок’н’ролла. Мы втыкали друг в друга иглы и спицы, сверлили животы, зашивали глаза и рты. 11 раз меня подвешивали на крюках. Как-то у меня порвалась кожа и пришлось после выступления ехать зашиваться в травмпункт. Один раз к висячему мне подцепили девушку – вышел аля бутерброд.

Я видел обмороки на сцене и среди зрителей. Слышал как из толпы кричали «Молодцы вообще ребята!», рукоплескали. К нам прибивали чаевые строительным степлером. Некоторые зрители с отвращением выбегали вон. Кого-то рвало.

Мы знакомились с музыкантами, шоуменами, у нас брали интервью. Однажды я засветился в газете «Спид Info», которая была вершиной жёлтой журналистики. Нас показывали по телевизору, платили деньги за выступления. Меня опрашивали для написания научной работы, посвященной боли и подвешиваниям. Мы снимали себе промо-ролики, придумывали сценарии для выступлений, изобретали реквизит.

С этим шоу мы выступали в Твери, Москве, Самаре, Тольятти, Ростове-на-Дону, Пензе и других городах. Нас приглашали на рок-концерты, индастриал- и транс-тусы. Мы выступали на закрытых BDSM-вечеринках. С нами фоткались и брали автографы. У кого-то я расписывался на руке. С кем-то танцевал мош. Кто-то лез целоваться. С кем-то я встречался. С кем-то спал. У кого-то был раздвоенный язык.

Выглядит почти как жизнь рок-звезды, но самое трогательное было между выступлениями. У нас были репетиции, после которых мы делились мечтами. Паша мечтал стать актёром и у него получилось. Артём с Катей мечтали быть вместе всегда, но не вышло. Тайлер мечтал двигать культуру пирсинга. Позже он вёл видео-блог, устраивал пирсинг-конвенции и выпустил книгу о модификациях тела. Кирилл мечтал плести дреды, а стал чемпионом по боксу. Кто-то из фриков по закону жанра хотел делать шоу, но сторчался, спился или умер.

Ещё мы рассказывали друг другу о способах терпеть боль. Делились мантрами и пониманием, кому и зачем это надо. Спроси меня тогда, а на кой мне эта боль, это фрик-шоу, эти выступления? – я бы срыгнул невнятный ком из общих мыслей. Зато сейчас ответов на книгу хватит. Среди них самый очевидный – я хотел дружить. Через боль, но получалось.