boyarsky.ac

boyarsky.ac

Как продавать дорого!? Гайд: https://clck.ru/36JNGq
Пикабушник
поставил 33 плюса и 1 минус
82 рейтинг 3 подписчика 2 подписки 5 постов 0 в горячем

Шесть потребностей человека: Ключевые моменты успешной продажи на высокий чек своих товаров или услуг

Шесть потребностей человека: Ключевые моменты успешной продажи на высокий чек своих товаров или услуг Фриланс, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Рынок, Клиенты, Видео, YouTube, Длиннопост

Продажа товаров и услуг - это искусство, которое требует понимания потребностей клиентов и умения использовать их в процессе презентации. В этой статье мы рассмотрим шесть потребностей человека и как их учесть при продаже, чтобы достичь высоких чеков и долгосрочных отношений с клиентами. Давайте начнем!

Статья с ошибкой №1 . Статья с ошибкой №2 . Статья с ошибкой №3 .

Потребность в разнообразии. Пример живого кейса

Представьте, что вы продаёте ресторанные услуги. Вашему клиенту важно разнообразие блюд в вашем меню. Вместо того, чтобы предлагать ему одно и то же каждый раз, вы акцентируете внимание на богатстве выбора и регулярных обновлениях меню, удовлетворяя его потребность в разнообразии.

Потребность в однообразии. Пример сферы бизнеса

В бизнесе некоторые клиенты могут предпочесть стабильность и надежность. Например, решение о покупке лицензии на определенное программное обеспечение подразумевает, что клиенту необходимо только одно решение. Подчеркните уникальные характеристики вашего продукта, удовлетворяя его потребность в однообразии.

Потребность в росте. Интернет-предпринимательский пример

Смотрим на интернет-предпринимателя, который предлагает обучающие курсы. Он позиционирует свои курсы как инструмент для личного и профессионального роста. Клиенты видят, как продукт поможет им развиваться, и это удовлетворяет их потребность в росте.

Потребность в признании. Пример в бизнес-консалтинге

Бизнес-консультант может подчеркнуть, каким образом его услуги помогут клиенту получить признание в индустрии. Профессиональное признание является важным аспектом для многих клиентов, и это может служить мощным мотиватором.

Разнообразие и однообразие. Баланс в продажах

Подчеркните важность нахождения баланса между разнообразием и однообразием. Покажите, как ваш продукт или услуга удовлетворяют обе потребности одновременно.

Заключение

Важно помнить, что успешная продажа на высокий чек требует глубокого понимания потребностей клиентов. Шесть человеческих потребностей - это ключевой фактор для достижения этой цели. Узнайте обо всех шести потребностях и других ошибках в продажах на высокий чек и как их избегать, в моём бесплатном гайде 👈

Шесть потребностей человека: Ключевые моменты успешной продажи на высокий чек своих товаров или услуг Фриланс, Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Рынок, Клиенты, Видео, YouTube, Длиннопост
Показать полностью 1 1

Как продавать свои услуги дороже: секрет убедительной распаковки продукта

Как продавать свои услуги дороже: секрет убедительной распаковки продукта Продажа, Рынок, Малый бизнес, Бизнес, Предпринимательство, Видео, YouTube, Длиннопост

Статья с ошибкой №1 . Статья с ошибкой №2

Проблема - клиенты считают цену завышенной

Многие продавцы и предприниматели сталкиваются с одной и той же проблемой - потенциальные клиенты считают цену на их товар или услугу завышенной, отказываются покупать. Но на самом деле в большинстве случаев дело не в реальной стоимости, а в том, насколько убедительно продавец может донести ценность своего предложения.

Распаковка - ключ к обоснованию высокой цены

Чтобы научиться уверенно продавать по высоким ценам, недостаточно просто озвучить сумму. Необходимо не просто назвать цену, а доносить, раскрывать ценность продукта для клиента. Распаковывать все его преимущества настолько глубоко и подробно, чтобы покупатель максимально осознал выгоду от приобретения вашего товара и был готов заплатить даже значительную сумму.

Распаковка - это, по сути, максимально развернутое описание всех достоинств, преимуществ, выгод товара или услуги. Это умение "копать" в особенностях продукта как можно глубже, расщепляя его на составляющие и подробно описывая каждую деталь.

Чем больше знаний о продукте - тем убедительнее распаковка

Чем больше вы знаете о своем предложении, чем детальнее изучили его историю, технологию производства, отзывы, дополнительные преимущества - тем убедительнее сможете донести его реальную ценность до клиента.

Если вы способны "распаковывать" товар, рассказывая о нем часами, днями - значит, сможете обосновать любую цену. Когда покупатель почувствует ваши знания, силу, уверенность и искреннюю вовлеченность - он сам будет готов платить даже высокую цену за по-настоящему ценный для него продукт.

Мой личный опыт глубокой распаковки

Я сталкивался с этой проблемой неоднократно: мне постоянно звонят и предлагают различные товары и услуги. Но их презентации не убеждают меня в ценности продукта, несмотря на вполне приемлемую цену.

Чтобы уверенно продавать по высокой цене, недостаточно просто ее озвучить. Необходимо сфокусироваться именно на донесении выгоды и преимуществ для клиента. Я на собственном опыте убедился, что при правильной распаковке цены перестают играть значительную роль.

Возьмем для примера спектакль "Вредные привычки", который я продаю в Санкт-Петербурге. Его цена - 5-7 млн рублей за выступление. При этом аналогичные спектакли в России стоят около 200 тыс. Для обоснования столь высокой цены я досконально изучил биографию каждого артиста, режиссера, историю площадки.

Как продавать свои услуги дороже: секрет убедительной распаковки продукта Продажа, Рынок, Малый бизнес, Бизнес, Предпринимательство, Видео, YouTube, Длиннопост

Например, про Сергея Шакурова я знаю даже в каком роддоме он родился, какие фильмы снимал, какие премии получал. Я смотрел все работы с его участием, делал выписки и тезисы. То же самое проделал со всеми задействованными в спектакле людьми.

Именно такая глубокая проработка позволяет мне часами рассказывать о его ценности. А когда человек видит мои знания и увлеченность, он готов платить высокую цену за по-настоящему ценный для него продукт.

Выводы: осваивайте распаковку и забудьте о страхе перед высокими ценами

Убедительная глубокая распаковка - это ключ к высоким продажам и уверенности в своих ценах. Чем глубже вы "копнёте" в особенностях своего предложения, тем сильнее клиент захочет его купить, даже по высокой цене.

Если вы хотите узнать больше о том, как максимально распаковать свой продукт и узнать другие ошибки продаж на высокий чек, из-за которых вы теряете прибыль, рекомендую прочитать мой гайд 👈

Осваивайте эту мощную технику презентации, постоянно изучайте свой продукт, учитесь "распаковывать" его максимально подробно - и вы точно перестанете бояться называть высокие цены, начнете уверенно продавать в разы дороже!

Показать полностью 1 1

Искусство Убеждения: Как Преодолеть Ошибку №2 в Презентации и Заработать Больше Денег

Искусство Убеждения: Как Преодолеть Ошибку №2 в Презентации и Заработать Больше Денег Совершенство, Бизнес, Личность, Малый бизнес, Успех, Мат, Видео, YouTube, Длиннопост

Введение

Презентация продукта или услуги - ключевой момент в мире продаж. Ваша способность убедить потенциального клиента определяет ваш успех или провал. Однако, как выясняется, ошибка №2 в презентации может стать настоящим "бичем" для вашего бизнеса. В этой статье мы разберем, почему презентации без силы убеждения не имеют смысла, и как преодолеть эту ошибку, чтобы заработать больше денег.

Что такое ошибка №2

Ошибка №2 в презентации - отсутствие силы убеждения. Просто представьте: вы имеете отличный продукт или услугу, но ваша презентация не способна вдохновить клиентов. Такая презентация ничем не отличается от пустых слов, и она абсолютно бесполезна для вашего бизнеса.

Презентация без силы убеждения - это как красивый мужчина с шикарной прической, но совершенно неспособный произвести впечатление в постели. Все ваши хорошие качества ничего не стоят, если вы не можете их продемонстрировать.

Секрет сильной презентации

Секрет сильной презентации заключается в умении преодолеть отмазки клиента. Отмазки - это те моменты, которые беспокоят вашего потенциального клиента и могут помешать сделке. Это то, что клиента "заеб*ло" и мешает ему принимать решение о покупке.

Итак, как сделать вашу презентацию более убедительной и сильной?

Шаг 1: Выписывание отмазок


Первый шаг - выписать 20 самых сильных отмазок, которые могут возникнуть у клиентов. Это могут быть страхи, сомнения, проблемы, которые они видят в вашем продукте или услуге. Помимо этого, нужно разработать мощные контраргументы к каждой отмазке. Контраргументы должны быть оснащены деепричастными и причастными оборотами, чтобы сделать их еще более убедительными.

Шаг 2: Внедрение контраргументов

Далее, нужно вставить контраргументы в начало каждого предложения в вашей презентации. Это поможет вам предугадать и преодолеть отмазки клиента уже на этапе презентации. Таким образом, вы будете готовы к любым вопросам и сомнениям, которые могут возникнуть.

Результат

В результате преодоления ошибки №2 и усилении силы убеждения вашей презентации, вы начнете видеть, как деньги начинают литься к вам. Клиенты больше не будут сомневаться, они будут искать именно вас, и вы сможете увеличить свой доход.

Заключение

Искусство убеждения в мире продаж - это ключ к успеху. Ошибка №2, отсутствие силы убеждения в вашей презентации, может стоить вам много потерянных возможностей. Следуя описанным выше шагам, вы сможете сделать вашу презентацию более убедительной и привлекательной для клиентов. Таким образом, вы сможете добиться большего успеха в мире продаж и увеличить свой доход.

Если вы хотите узнать больше о том, как создать презентацию с силой убеждения и узнать другие ошибки продаж на высокий чек, из-за которых ты теряешь прибыль, рекомендую прочитать мой гайд 👈

С уверенностью и силой убеждения вперед, к большим продажам и успешному бизнесу!

Показать полностью 1

Ошибка больших продаж: предлагать высокий чек неподходящим клиентам

Ошибка больших продаж: предлагать высокий чек неподходящим клиентам Продажа, Заработок, Бизнес, Малый бизнес, Предпринимательство, Совершенство, Личность, Видео, YouTube, Длиннопост

Друзья, сегодня поговорим о распространённой ошибке, которую допускают эксперты и продавцы при работе с высоким чеком.

Многие предлагают vip-варианты не тем людям, которым они реально нужны и по карману. А тех, кто готов платить хорошие деньги, часто упускают из виду. Получается, что одним предлагают золотые горы по завышенной цене, а других, готовых крупно платить, даже не замечают.

Из-за чего это происходит?

Всё элементарно – нет понимания, как оценить платёжеспособность человека. А без этих навыков мы стреляем шампанским по воробьям, предлагая неадекватные суммы неподходящим людям.

Чтобы исправить ситуацию, нужно овладеть системой протыкающих вопросов. Это когда в диалоге с клиентом эксперт задаёт такие вопросы, которые позволяют ему понять – где у этого человека минимум, а где максимум готовности заплатить. Представьте, что вы в буквальном смысле обволакиваете собеседника, как кальмар щупальцами. И можете точно определить – вот тут он готов заплатить 100 т.р., здесь – 300 т.р., а вот на этом уровне его лимит – 1 млн.

Клиент говорит:

- Вы знаете, что-то у Вас дороговато!

Применяй протыкающие вопросы:

Я услышал Вас, Олег Иванович, что у Вас затаилась в подсознании высокая цена, и Вы думаете что это дорого. Скажите, я правильно понимаю, что это единственное препятствие для продолжения коннекта с Вами?

• Олег Иванович, мне как продавцу сейчас важно понять: для вас вопрос цены сейчас важен? Вообще, если бы не задумывались об этом вопросе, то купили бы?

• Скажите сам продукт, сама услуга для Вас актуальны? Вы заинтересованы этим предложением? Вопрос только в цене, всё верно?

• Я, как продавец Вам интересен? Мой продукт Вам интересен? Вопрос только в цене?

• Мы можем дальше выстраивать коммуникацию если решим вопрос по цене?

Без умения задавать такие протыкающие вопросы и делать подобное сканирование клиента мы вслепую предлагаем людям то, что им абсолютно не нужно и не по карману. А значит, теряем крупную прибыль, которую могли бы срубить.

Конечно, многим проще работать в режиме онлайн - отправить презентацию по почте или перенести звонок. На первый взгляд, это позволяет сэкономить силы. Но так поступают только слабые игроки, которые по факту от продаж особо ничего не имеют.

По-настоящему сильные продавцы, реально качающие бабло, умеют правильно задавать вопросы в живом диалоге. Они включают рентген и моментально видят суть человека – где точка входа, а где предел. И в соответствии с этим выстраивают коммуникацию, предлагая выгодные для обеих сторон варианты.

Так что запомните раз и навсегда – не предлагайте золотые горы тем, кто готов заплатить разве что за пиво в ларьке. И не упускайте людей, которые способны выложить за ваш продукт внушительную сумму. Чтобы не допускать таких ошибок, нужно постоянно оттачивать навык задавать правильные, протыкающие вопросы. И тогда ваш бизнес выйдет на качественно новый уровень продаж и дохода!

Так что помните простое правило – предлагать vip только тем, для кого это реально важно и кто готов адекватно заплатить.

Тогда ваш успех в продажах гарантирован!

В своём гайде я подробно разбираю 5 ошибок в продажах на высокий чек, из-за которых ты теряешь прибыль. Забирай подробный бесплатный гайд в боте.

Желаю вам финансового успеха.

Ваш Александр Боярский

Показать полностью 1

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг

Кажется, заработать миллион несложно.

Это вполне достижимо. На самом деле по-настоящему сложно удержаться на плаву, когда вдруг начинаешь регулярно зарабатывать большие деньги. Когда всю жизнь жил на копейки, а тут вдруг столько!

Самое трудное - не сойти с ума, не спиться, не вести разгульный образ жизни, который тебя сломает. Сложно остаться человеком, приноровиться к новой системе координат. Это даже сложнее, чем научиться зарабатывать.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Легко создать семью

Трудно в ней находиться. Выстраивать годами отношения с человеком, с которым предстоит состариться. Еще сложнее - быть для детей примером, маленьким богом, скрывать слабости. Когда к тебе подходит дочка и показывает рисунок, очень трудно не заплакать, не выдать свою слабость.

А самое невыносимое - понимать, что не сможешь уберечь их от жестокого мира, как ни старайся. Все попытки тщетны. Гораздо проще создать семью, чем выстроить её и найти те грани, при которых она будет по-настоящему счастлива.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Несложно купить роскошную машину

И брендовую одежду. А вот по-настоящему ощутить себя в этом крайне трудно. Сложно дорасти внутренне до такого уровня, не чувствовать себя самозванцем.

Я купил машину Бентли, но мне было сложно в ней ездить - я стеснялся и чувствовал себя недоросшим, самозванцем. Вот это по-настоящему сложно.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Легко начать любое дело

Трудно довести до конца. Просто бросить вызов, затеять драку, полезть на рожон. А вот проявить настойчивость, идти до победного конца неимоверно сложно.

Быть альфой до конца, делать все возможное и невозможное - это очень нелегко. В любом деле - будь то драка, спорт или бизнес - начинать просто, а вот завершить, дойти до конца - вот настоящая сложность.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Как нелегко быть собой

Нелегко ощутить силу в своих слабостях и недостатках - в дерганности, картавости, неуклюжести. Гораздо проще играть роли, вести пустые разговоры с неинтересными людьми. Но как тяжело провести время наедине с собой!

Очень сложно принять себя таким, какой есть, и понять, что в этом твоя сила. Легче разговаривать с незнакомцем на скучную тему, чем 10 дней провести в одиночестве, самим собой. Вот в чем подлинная сложность - принять и полюбить себя.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Легко изучить звездное небо

И представить масштаб вселенной. Невероятно трудно осознать, что твой мозг могущественнее безжизненных галактик.

Как сложно постичь, что этот маленький комок мышц в черепной коробке обладает такой мощью, что может быть сильнее десятков космических камней, летающих в пустоте.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Несложно переспать с сотнями женщин

А вот смириться с мыслью, что среди них не встретил ту единственную, которая могла бы стать последним элементом головоломки, - невыносимо. И страшно упустить эту женщину, так и не встретив.

Сложно жить с ощущением, что в поисках этого элемента, этого единственного пазла, ты перебрал сотни женщин, но так и не нашёл. И эта беспомощность сводит с ума.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Легко ладить с родителями

Ссориться с ними и мириться. Невыполнимо трудно позвонить отцу и сказать: "Я тебя люблю, ты всё в моей жизни". Или набрать мать и выпалить: "Ты самая лучшая, я был полным негодяем".

Как просто любить родителей и как сложно сделать это простое действие, чтобы сказать - вы в моем сердце навсегда. Это на уровне инстинктов дается так тяжело.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Можно понимать, что жизнь прекрасна

И строить планы. Но как трудно принять свою ненужность миру, что приходится заново отстаивать право на существование. И осознавать, что твоих доказательств пока никто не видит.

Каждый день бороться, чтобы оставить след, хоть как-то признать факт своего существования. И самое сложное - доказывать всё это в первую очередь самому себе.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Невероятно сложно постичь, что истинный Бог…

… это ты сам, и только ты творишь свою реальность. Осознать в себе божественное начало крайне трудно, ведь шанс появиться на свет был ничтожно мал. Это настоящее чудо.

Поверить в это чудо и жить в согласии с ним - вот подлинная сложность, с которой предстоит разобраться.

Вот что по-настоящему трудно в этой жизни. За ценностями стоят непростые испытания.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Я отдаю себе отчет

Что никто в этом мире не сможет дать 100% ответы на эти сложнейшие вопросы бытия. Но стремиться к истине и совершенствованию в их понимании стоит. Для меня лично это очень важно - приблизиться к разгадке этих загадок.

И вот как я это сделаю - я буду разбираться в этих вопросах сам, изучать их и совершенствоваться. А затем помогать в этом другим людям - помочь им тоже прикоснуться к истине, насколько это вообще возможно.

Трудности, с которыми я столкнулся в 42 года, и зачем я иду в коучинг Личность, Совершенство, Идеал, Критическое мышление, Длиннопост

Вот для этого я и иду в коучинг - чтобы разобраться в первую очередь в себе самом, а затем передавать эти знания другим. Через помощь людям я смогу максимально приблизиться к пониманию этих фундаментальных вопросов о смысле жизни.

Это и есть моё предназначение - развиваться самому и помогать в этом окружающим. Так я смогу хоть немного прикоснуться к вечной мудрости и поделиться ею с миром.

Показать полностью 11
Отличная работа, все прочитано!