Vse.pily

Выбор монетизации.

О чём точно нужно подумать перед стартом, это о монетизации.

Наверное, это самая щекотливая тема. Ведь когда у тебя есть идея сделать проект, ты думаешь о дизайне. Мечтаешь о большой компании в будущем. Ох уж этот звук на телефоне, когда счёт пополняется.

И первый вопрос: «А как ты будешь зарабатывать на этом», мигом возвращает тебя на землю.

Маркетплейсы в основном зарабатывают на продавцах товаров или услуг. Я знаю 4 основных вида монетизации:

– Плата за доступ на площадку.

– Плата за каждое опубликованное объявление.

– Плата за контакт покупателя.

– Процент с продаж.

У всех есть свои плюсы и минусы. Каждый маркетплейс выбирает что ему больше подходит. Я выбрал процент с продаж.

Скажу сразу, это не самая лёгкая дорожка. Я вижу тут 2 основные проблемы:

1. Контроль продажи.

Я планирую 2 способа оплаты товара. Клиент сможет сразу оплатить товар на площадке, или заказать доставку через ТК, с оплатой при получении.

С первым вариантом всё предельно ясно. Деньги поступают на площадку, после чего переводятся продавцу за вычетом процента.

А вот со вторым способом нужно будет попотеть. Если вкратце, то проблема в сложном программном обеспечении. Площадка должна понимать, что товар куплен, и получен клиентом. После чего выставляется счёт продавцу на сумму процента. С виду кажется всё просто, но это должно происходить в автоматическом режиме.

Есть дополнительные риски, что продавцы будут пытаться проводить продажи мимо площадки, или не выплачивать свой процент. Но я уверен что это проблемы единичные. И в целом осталась в прошлом.

2. Риск, что продавцы не захотят делиться, и не пойдут на площадку.

Последние лет 7 я занимаюсь настройкой контекстной рекламы. Через мои руки прошли десятки компаний из разных сфер бизнеса. И все они чётко понимают, что есть стоимость у каждой продажи. Чтобы она была, нужно потратить деньги на трафик, сайт, работу специалистов и т.д. Поэтому схема процент с продажи, когда она случилась, это точно интересует адекватного производителя.

Да и мебель это не самое низко-маржинальное производство.

Помимо рисков есть просто сложности. Постоянный трафик на сайт. Жесткая модерация товаров. Налоговые трудности подобной схемы. Браки. Возвраты. И мноого много всего ещё. Но это совсем другая история. Об этом чуть позже. Я только начал писать, самое интересное впереди.

Кстаааати, недавно узнал о неочевидном способе монетизации. Маркетплейс вообще не берёт никаких плат ни с продавцов, ни с покупателей. Ничего. А когда на площадке соберётся много участников, то предлагает им купить что-то... Например: маркетплейс автосервисов. Площадка предлагает сопутку (масла, инструменты, оборудывание) всё что угодно, чем пользуются участники. Предварительно договорившись с дилерами этого добра, и имея процент с продаж.

По моему хитро. Я даже не представлял что такая схема есть. Вдруг кому-то пригодится.

Продолжение следует, я надеюсь...)

Если интересно следить за этим печатным сериалом, гоу в Telegram. Там больше постов. Ссылка тут: жми. Серий много, а финал неизвестен...

Название

Ну конечно, чем ещё занят дилетант вроде меня? Название придумывает. Нет чтобы сайтом заняться…

Хотя разработка идёт полным ходом, голова всё равно крутит варианты названия. Это ведь самое интересное!

Напомню, я пытаюсь сделать мебельный маркетплейс с нуля. Портал для небольших мебельных производств и частных мастеров.

У меня нет дизайнеров, копирайтеров, инвесторов и т.д. Поэтому все сам, на коленке.

Итак, название.

Я начал с того, что стал выписывать на бумагу всё что придёт в голову. Вообще не думая. Всё что связано с мастерами, мебелью, ремеслом. И список начал расти:

Мастер, мастерская, ремесло, папа Карло, щепки, заноза, лавка, пилить, пила, ручной труд, золотые руки… Вот, подумал я, руки!

Руки, ручной, рука, раками. Нащупал! Руками! Класс.

Сразу лезу проверить домен. Руками.рф и Rukami.ru заняты. Обидненько…

Начал раскручивать «руками» дальше, и дошёл до слова «рукастый». Ассоциация с умелый, предприимчивый, хозяйственный. В общем подходит.

Тут мне пришла в голову идея, придумать несуществующее слово. Так и появилось название «Рукаста». Rukasta.ru, Рукаста.рф, неплохо звучит. А главное, домены свободны и стоят копейки.

У меня с этим названием есть дополнительные ассоциации. Моя голова делит это слово на две части. "Ру" как Русский, местный, наш. И "Каста", как отдельная группа. Группа мастеров. Но это уже за уши притянуто.

Если не сложно, напишите в комментариях, с чем у вас ассоциируется это слово?

Продолжение следует, я надеюсь…)

Если интересно следить за этим печатным сериалом, гоу в Telegram. Там больше постов. Ссылка тут: жми. Серий много, а финал неизвестен...

Немного цифр.

Как я уже писал в прошлых постах, измерять мебельный рынок России бессмысленно. Есть ли тебе дело на сколько он миллиардов, 15 или 25?

Но окунутся немного глубже в статистику крайне любопытно.

Недавно наткнулся на исследование от Яндекс. Вот там есть интересные цифры по мебельному рынку.

Какую мебель покупали за последний год в интернете:

Диваны 43%

Шкафы 33%

Кровати 29%

Столы 27%

Комоды 20%

Кресла 16%

Тумбы 14%

Пуфы 8%

Кушетки 3%

И тут моё представление о продажах уже перевернулось. Я и представить не мог что чаще всего покупают диваны. Моим внутренним фаворитом были столы. А они только на 4 месте...

И пусть много процентов никого не смущает, просто часть клиентов покупают сразу несколько категорий.

Больше всего купили мебель онлайн в Москве и Санкт-Петербурге. Тут без сюрпризов. Регионы пока предпочитают ездить по торговым комплексам.

Тем не менее, в целом по рынку, 45% клиентов купили онлайн, а 39% офлайн. Думаю тут коронавирус помог, но тенденция отличная. Регионы, постепенно будут так же уходить в интернет.

Чаще всего покупают мебель онлайн мужчины. Тут у меня разрыв шаблона произошёл. Я был уверен что покупают эту категорию девушки, домохозяйки, которые из соцсетей не выходят. А тут мужики подтянулись.

78% остались довольны покупкой мебели в интернете.

50% опрошенных изучают контент о дизайне интерьеров перед покупкой мебели.

Вроде ничего особенного, но для настройки рекламы в будущем ценнейшая информация. И как вести соц. сети подсказка.  

Но если всё таки интересны общие цифры в деньгах, то вот: Продажи мебели в России в 2020 году составили 539,6 млрд рублей. Доля отечественных производителей 57,9% (312,4 млрд ₽). Из-за бугра продали 42,1% (227,2 млрд ₽)

Как я и говорил, ничего эта информация не дала. Было понятно что сумма огромная. Я даже представить её не могу. Думаю силы нужно тратить на проект, а не на измерение рынка. Просто держать в голове что он огромен, и в теории всем хватит места. Но это не точно...)

Продолжение следует, я надеюсь…

Больше постов в Telegram: таап

План

Давай я сразу объясню, что такое маркетплейс.

Обычный товарный интернет магазин торгует своими товарами. А маркетплейс - это площадка, где много продавцов, которые выкладывают свои товары на виртуальную витрину. Это как торговый центр с арендаторами.

Построить такой гораздо сложнее. раскрутить еще сложнее. Но если получится…

Маркетплейсов куча вокруг. Авито, Озон, Wildberries. Я уж не говорю про мировых гигантов: Uber, Amazon, AliExpress, eBay. Мы ими пользуемся постоянно. Они разоряют одних игроков, дают заработать другим. Это эволюция рынка. Естественный отбор.

С гигантами бороться бесполезно. Но вот делать узкую, нишевую площадку до сих пор можно, и нужно! Как мне кажется, мебель от маленьких студий и частных мастеров

Какие только маркетплейсы не появляются. Представь успешную площадку с туфлями ручной работы, фермерскими продуктами, сиделками на час. Чего только нет. Они существуют годами и приносят неплохую прибыль.

Вот в этот уходящий поезд я и хочу запрыгнуть.

Но нельзя просто так взять, и запилить маркетплейс. Это довольно большая задача.

А что нам говорят важные дядьки из книг? Дели большую задачу на мелкие, и делай постепенно. Этим и займусь.

Для начала нужно сделать MVP (минимально жизнеспособный продукт). Сколотить площадку, чтобы продавцы имели возможность добавлять товары. А покупатели могли по каталогу выбрать, а главное купить мебель. Смысл MVP в том, чтобы работал основной функционал. А сделать все красиво и наполнить приятными мелочами можно и потом.

После этого можно делать тестовый запуск. Приглашать продавцов и уговаривать их загрузить свои товары.

Ну а потом будет общий запуск площадки, с рекламой, соцсетями и бессонными ночами.

Самое смешное в том, что я не знаю как это делать! Я примерно понимаю каждый этап, но не в подробностях. Буду импровизировать.

Не раз слышал, что любой бизнес нужно начинать с составления бизнес-плана. Если его нет, дело обречено на провал.

Нет у меня никакого бизнес-плана. Он не нужен чтобы понять, что производителей тысячи. Что покупателей миллионы. А мебельный рынок настолько огромен,  что откусив от него маленькую крошку, мало не покажется.

Я уверен, что на этапе запуска нереально спрогнозировать продажи, долю рынка. А затраты всё равно будут больше чем хотелось бы.

Так что на старте буду действовать на ощупь. А если наступит потребность привлекать деньги инвестора, тогда и тратить на это силы.

Идея

У меня появилась идея! Я хочу сделать маркетплейс. Большой, могучий интернет магазин. Но не тот, что торгует всем подряд. И не тот, который собирает под крылом всех мужей на час. Я хочу нишевый, товарный маркетплейс.

У меня нет инвестора. Нет команды. Нет бюджета.

Есть я! Последние лет 7 занимаюсь рекламой в интернете. Могу собрать сайт на вордпресс, не больше. Есть много желания и большущие розовые очки!

Я буду делать проект на коленке. С минимальным бюджетом, насколько это возможно.

Сюда я буду писать. Писать весь процесс. Проблемы с которыми столкнусь. Решения, которые буду принимать. Идеи, которые будут приходить (надеюсь).

Ну… погнали!

Как и любая история, моя началась с идеи. Оооо, я из тех, кому они приходят постоянно. Они конечно все гениальные. Только на утро думаешь– кому это нахрен надо.

Но эта… она не уходила у меня из головы. Она не казалась глупой через неделю, месяц, пол года. В ней нет чего-то инновационного. Это обычный маркетплейс. И видимо поэтому мне кажется что он может получиться.

Ниша: мебель и предметы интерьера от небольших студий и частных мастеров.

Я постоянно натыкаюсь на таких ребят в Инсте. Их много, в каждом городе нашей страны, и не только. Это рукастые люди, которые делают по настоящему красивые, качественные вещи. Да еще и ручной работы. Но они совсем не умеют продавать.

С другой стороны стоит огромный рынок. Миллионы людей хотят обставить квартиру. Желательно не из Икеи, которая стала мебельным масс-маркетом. Люди хотят выделяться.

Вот я и хочу столкнуть их на моей площадке. Дать одним инструмент для продаж, а другим выбор и удобство.

Видимо, я даже не представляю куда ввязываюсь!

Продолжение следует, я надеюсь…)