Знаете, я думал, меня уже нечем удивить в маркетинге. Но когда мне рассказали, как за 10 000 рублей предлагают «услуг» на 100 000 ₽, и все довольны — я сначала хотел закатить глаза. А потом понял — это не развод. Это ловушка для дураков, в которую люди идут с радостью.
Причём всё настолько абсурдно:
Клиент сам заполняет таблицы, сам ищет фото продукции, сам оформляет данные.
Потом ему генерят статьи и каталоги в нейросети.
Оказывается что «подарок» на 100 000 ₽, он даже не сможет использовать.
И всё это — чтобы он потом отдал миллион за «внедрение отдела маркетинга».
Да, вы не ослышались. Это новая модель в маркетинге, и её крутят те, кто раньше впаривал бизнес-молодость, а теперь гонит B2B через ChatGPT и скидки на прыжки с парашютом.
И самое прикольное — схема рабочая. Я просто офигел от наглости, но чем глубже смотрел, тем круче выглядело.
Вот вам полная схема того, как маркетологи начали обрабатывать заводы. Вложение клиента — 10 000 ₽, а с него потом вытаскивают миллионы. И делают это совершенно честно.
Кто я и почему это пишу
Я Данила Замотин, маркетолог с 8-летним опытом, работаю с производственными компаниями, у которых оборот от 100 млн руб./год. Моя фишка — системный маркетинг: я не просто закидываю бюджет в Яндекс.Директ, а разбираю бизнес, нахожу узкие места и строю воронки, которые приносят лиды. Но сегодня я не про себя, а про схему, которую я сам использую, чтобы заводы сами бежали ко мне с деньгами. И да, это не развод — это просто умный маркетинг.
Как это работает: Схема "10 000 ₽ за 100 000 ₽"
Представьте: вы владелец завода, делаете, допустим, монтажные конструкции, и тут приходит маркетолог с предложением: "За 10 000 ₽ я дам вам услуг на 100 000 ₽". Звучит как сказка, да? Но вот что внутри:
Проект каталога продукции для выставок.
Пакет брендированных регламентов и чек-листов для монтажных работ.
Дизайн-концепт лендинга с фирменным стилем.
10 отраслевых статей на основе болей клиентов.
Контент-план для реферальной системы.
И вишенка — сертификат на прыжок с парашютом за 20 000 ₽ (на конкретную дату).
Вы думаете: "Ну, за 10 000 ₽ это просто подарок судьбы!" И покупаете. А дальше начинается магия.
Почему это ловушка? Разбираем по шагам
Клиент сам всё делает. Чтобы получить каталог продукции, вам нужно предоставить таблицу с продукцией и фотками. Нет таблицы? Ок, мы сделаем за 5 000 ₽. Хотите регламенты? Давайте свои, мы их оформим. Нет регламентов? Ещё 5 000 ₽, и мы их напишем. Вы уже тратите время, заполняете брифы, общаетесь с командой — и незаметно привязываетесь.
Нейросети в деле. Все эти каталоги, статьи, чек-листы — их генерит ChatGPT за пару часов. Реальная себестоимость — копейки. А вы думаете, что получили услугу на 100 000 ₽. Ну, формально так и есть, ведь на рынке это стоит именно столько.
Подарок, который вы не используете. Сертификат на прыжок с парашютом за 20 000 ₽ — звучит круто, но он на конкретную дату. У вас завод, 17 человек в штате, вы не отлипаете от телефона — когда вам прыгать? Шанс, что вы им воспользуетесь, — 1 из 10. А значит, реальная себестоимость для маркетолога дай бог 2 000 ₽.
Ключевой этап воронки (КЭВ). Маркетолог знает: если довести вас до этапа, где вы начинаете заполнять брифы и напрягать свою команду, чтобы внедрить его "базовый пакет", то в 50% случаев вы закажете полноценное построение отдела маркетинга. А это уже миллион.
Итог: Вы заплатили 10 000 ₽, потратили кучу времени, привязались к команде маркетолога, а он потратил на вас копейки (всё сделал через ChatGPT и дешёвого менеджера) и теперь закрывает вас на крупную сделку.
Кому это нужно? Квалификация клиентов
Эта схема работает не для всех. Маркетолог сразу отсекает:
Мелкие бизнесы с оборотом меньше 100 млн руб./год.
Тех, кто "всё сам" и не готов делегировать.
Тех, кто не хочет роста х2 и не верит в системный маркетинг.
Продукт специфический: каталог для выставок нужен только тем, кто в них участвует. Регламенты для монтажных работ — только тем, у кого есть монтаж. Если вы не подходите, вы просто не сможете воспользоваться предложением. А если подходите, то маркетолог уже знает, что вы — его клиент.
Почему это не развод?
Схема честная: вы реально получаете услуги на 100 000 ₽ за 10 000 ₽. Всё, что обещают, вам дают. Но маркетолог играет на психологии:
Вы чувствуете, что "обманули" его, получив такую скидку.
Вы тратите время и привязываетесь к процессу.
Вы не используете "подарки", а значит, маркетолог почти ничего не теряет.
И самое главное — он знает, что 50% из тех, кто начал с ним работать, купят основную услугу. А это уже миллионы.
Как это выглядит в цифрах?
Стоимость лида: 2 000 ₽. Конверсия в продажу: 10%. Цена продажи: 20 000 ₽.
С учётом расходов (маркетологи, сервисы): 30 000 ₽ за клиента.
КЭВ: 50% конверсия. Значит, на доведение до КЭВ можно потратить 15 000 ₽.
Подарок (например, прыжок с парашютом за 20 000 ₽): 1 из 10 воспользуется, себестоимость — 2 000 ₽.
Итог: за 12 000 ₽ на привлечение, что даже на 3 000 ₽ меньше заложенных 15 000 ₽. Маркетолог даёт ценность 100 000 ₽, но тратит на вас копейки, потому что всё делает через нейросети и дешёвого менеджер, буквально по конвейеру с помощью ChatGPT.
ЗАВЕРШЕНИЕ
Теперь вопрос — развод это или шедевр маркетинга?
Клиент думает, что обманул маркетолога и получил «суперцену», а маркетолог просто тянет его за ниточку через все этапы воронки, зная, что тот не вылезет.
Потому что в итоге он сам:
предоставил всё, что у него есть,
вложил время и энергию,
привязался к команде и начал зависеть от их процессов.
Ну и вишенка — за эти 10 000 ₽ ему ещё и бонус дали, которым он никогда не воспользуется.
Вроде бы и фарс. Но и охуительно красивая стратегия, предприниматель ощущает себя победителем, а по факту это очередная кабала
И да, нейросети тут просто добавляют огня. Мы живём в мире, где маркетинг всё лучше делается нейросетями и теперь продаёт лучше человека.
Я просто описал, как это работает. А вам судить — искусство это или всё же развод.
