DiabloHell

Я прошёл путь от неуверенного в себе пацана, с копеечной зарплатой до генерального директора и собственника бизнеса.

В начале карьеры на меня строго смотрели даже секретарша и бухгалтерша (именно так - "ша" - неприятные были бабёнки). Я старался быть по максимуму полезным и мне казалось, что зарплату я получаю из любезности, потому что делают маловажную работу - "принеси - подай".

Чувство, что я должен приносить польщу в сумме, превышающей мою зарплату, преследовало меня всю мою карьерную жизнь. Став начальником отдела продаж я добился роста продаж с 50К до 350К евро за пару лет. Я стал опытым РОП'ом я понимал, что, приходя в компанию - принесу туда деньги. Потому что у меня были связи в сетевой рознице и многих других местах, а также опыт начать с нуля сделать хорошие продажи. Я почувствовал себя уверенно.

Но в тоже время я осознавал: что основную работу делают менеджеры по продажам, мерчандайзеры, склад, водители. Я лишь договариваюсь (что немаловажно), а созвон с каждым магазином, выкладка - это добросовестный труд моих подчиненных, которые и делают этот успех возможным. Без них - я бы не объехал сотни магазинов, не перевесил бы конкурентов на места похуже на кассах и не сделал бы массу других мелочей.

Со временем я возглавил собственный бизнес и осознал еще больше важность каждого работника.

Давайте рассуждать здраво. Кто такой инженер? Это человек, получивший инженерное образование, способный решать инженерные задачи. Одно из моих образований как раз инженерное, и оно включало экономику, логику, математику и кучу других полезных в жизни предметов.

Инженер должен уметь решать задачи, выяснять вводные условия для их решения и определять оптимальные пути достижения.

Если инженер не ставит себе задачу выйти на уровень своих хорошо оплачиваемых коллег - тогда какие вопросы к его зарплате в 35К? Человек получает то, на что претендует. Правда, жалуется, что не хватает. Оно и логично. Но как инженер он явно такой себе: нет постановки целей, нет аналитики. Человек не задумывается о том, как улучшить свой уровень дохода.

Если инженер поставил себе задачу достичь зарплаты в Х рублей и не достиг, значит, хреновый инженер: не изучил рынок, не приобрёл востребованные на рынке навыки, не ходил на нужные собеседования.

И последний вариант: инженерам в его городе никто не платит больше 35К.

Тут приведу пример своего бизнеса: у меня крепкие мигранты копали землю за 800 рублей в день. Потом им подняли зарплату на других стройках до 1200. Они стали разбегаться.

Почуяв, что я скоро останусь без монтажников - я повысил ЗП и землекопам и бригадирам (кто будет работать бригадиром, получая, как землекоп). Потом их зарплата выросла до 1500, 1800, 2000 рублей в день. Потом ставка стала 2500 - 3000 рублей в день.