DiabloHell

пикабушник
пол: мужской
поставил 11107 плюсов и 98 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
12К рейтинг 20 подписчиков 167 комментариев 31 пост 5 в "горячем"
6662

Ребенка привязали за ноги ремнём и спасли другого из люка

Ребёнка, который провалился в трубу, спасли в парке 850-летия Москвы
Тимур гулял с друзьями, когда увидел страшное:маленькая девочка бежала по траве, наступила на крышку люка и ушла под землю.Её дедушка и другие мужчины бросились на помощь, вызвали МЧС, но медлить было нельзя. В трубе была вода.
Тимур попытался залезть туда сам, отверстие оказалось слишком узким. Выручил гулявший рядом мальчик — он согласился помочь: к его ногам привязали ремень, его спустили вниз и смогли спасти девочку.
Источник: telegram канал mash

4688

Про стукачей

Часто звучат претензии к тем, кто фиксирует нарушения и отправляет жалобы: типа стукач, подойди и скажи в глаза.

А никто не задумывался, я к примеру могу сломать хребет этому быдлану при неблагоприятном разговоре. Но потом будет разбор в полиции, суд. Да и гнилой разговор с быдлом может отнять до получаса. Он же считает что он дартаньян. Сколько стоит ваш час времени?

Я не готов дарить быдлу время: есть люди, которым из моих налогов платится зарплата. Они умеют работать с быдлом.

Так чего чужой хлеб отнимать?

963

Последствия пожара в доме на Коломяжской 15/2

Пришла и моя очередь призвать силу Pikabu.

Нас 2 подъезда бездомных людей, остающихся на улице из-за нерасторопности Управляющей компании Уютный дом.

28 марта в Санкт-Петербурге на Коломяжском пр., д. 15, кор. 2 произошёл пожар. О причинах мне, как жильцу дома, не известно.

Одновременно в двух парадных горели стояки электроснабжения парадных.

Последствия пожара в доме на Коломяжской 15/2 Пожар, Сила Пикабу, Тсж, Управляющая компания, СМИ, Резонанс, Длиннопост, Санкт-Петербург, Без рейтинга

Управляющая компания "Уютный дом" была поставлена на дом застройщиком.

При приобретении квартиры всем вручались в обязательном порядке договоры с этой УК.

Понятно зачем это делалось. "Своя" УК никогда не будет предъявлять застройщику серьезных претензий за плохие лифты или другие косяки.

Но промахи в управлении домом, ржавая вода из кранов и стрёмно работающие лифты это ничто по сравнению с ситуацией, в которую мы попали теперь, пережив пожар в наших парадных. Горело в парадных №9 и №10.

После тушения пожара вот так выглядели электрощитки:

Последствия пожара в доме на Коломяжской 15/2 Пожар, Сила Пикабу, Тсж, Управляющая компания, СМИ, Резонанс, Длиннопост, Санкт-Петербург, Без рейтинга
Последствия пожара в доме на Коломяжской 15/2 Пожар, Сила Пикабу, Тсж, Управляющая компания, СМИ, Резонанс, Длиннопост, Санкт-Петербург, Без рейтинга

Парадные выглядят теперь вот так. Некоторые квартиры затопило этой прогорклой жижей. Нормальную клининговую компанию так и не наняли. Жильцы в группе дома жалуются, что просто грязь размазали. Теперь всю эту гарь, вместо того, чтобы счистить и делать ремонт в парадной, просто хотят замазать краской.

Последствия пожара в доме на Коломяжской 15/2 Пожар, Сила Пикабу, Тсж, Управляющая компания, СМИ, Резонанс, Длиннопост, Санкт-Петербург, Без рейтинга

На сегодня из электрощитов выгребли обгорелые провода и кинули слаботочку АППЗ. И теперь вместо электрощитков мы можем наблюдать такую картину:

Последствия пожара в доме на Коломяжской 15/2 Пожар, Сила Пикабу, Тсж, Управляющая компания, СМИ, Резонанс, Длиннопост, Санкт-Петербург, Без рейтинга

Из-за запаха гари и отсутствия электроэнергии - у нас нет возможности жить дома. Семьи вынуждены снимать жилье за свои деньги, чтобы где-то жить. У кого есть дети - тот понимает какую проблему все огребли в виде доставки детей до садиков / школ, если не удалось снять жильё поблизости. Переезд - отнимает очень много времени, сил и средств.

На сегодняшний день УК не наладила систему взаимодействия и информирования жильцов о порядке устранения последствий пожара.

Просим привлечь внимание СМИ и общественности к проблеме.

Нам негде жить, а УК затягивает с ремонтными работами. Клининг выполняется некачественно, гарь тупо замазывается краской, да и то - халтурно. В доме будет невозможно жить. Ведь этим придётся дышать.

Может быть, общественный резонанс и пристальное внимание СМИ к проблеме и УК нам поможет?

Ссылка на группу ВКонтакте в комментариях - там последние новости.

Коммент для минусов внутри, как водится.

Показать полностью 5
765

Точки над i о "не является офертой" и холодных звонках

Началась волна постов о "не является офертой" = обман и холодных звонках.


Поделюсь инсайдом с другой стороны.

Я профи в организации отделов продаж и знаю об этом почти всё. Как построить разговор, чтобы повысить вероятность покупки, как построить фразы, чтобы получать желаемые ответы или подвести собеседника к нужному выводу и т.д. Короче - есть ряд отработанных технологий, как позвонившего абонента сделать покупателем. И даже устойчивый процент конверсий таких систем.


Я этим жил долгое время, пока не надоела эта профессия (просто скучно стало одно и то же) и я ушел в IT.


Как устроена такая реклама?

Холодный звонок на самом деле - разновидность рекламы, продажа -  начинается позже.


Смс реклама - относится туда же.

И рекламные сообщения с окончанием "не является офертой" тоже. Кредит 100 млн под 3% не является офертой. И дальше фильтруй входящие звонки. Это очень недорогой способ привлечения клиентов.

У всех этих способов рекламы, разогревающих пуканы аудитории до температуры плавления вольфрама, одна цель - привлечь тех, кто на это ведётся. Это обычно в пределах 0.5 - 2% от числа контактов. Конверсия может достигать 10% и падать до 0,1%. В среднем это 1%.

Поэтому, когда вы думаете что ловко обосрали очередного звонильщика, то наивно полагаете, что это кого-то е...т волнует или менеджер потом полдня рыдает в трубку (нет).

На самом деле это заложено в смету расходов. И продавец, который этим занимается, поверьте, подготовлен и давно не реагирует на ваши мастерские подколы или хамство. Пока вы орёте в трубку, рискуя схватить инсульт от напряжения, менеджер листает на смартфоне pikabu и, внутренне находясь на грани оргазма в конце вашей тирады добавляет фаталити: "Но вы даже не знаете от чего отказываетесь не выслушав моё предложение? Позвольте я расскажу вам....".... дальше вы понимаете..... Короче, на карму не влияет.

В бытность мою продаваном мы такие звонки даже коллекционировали и слушали вместе на корпоративах.


Единственный грамотный ответ на такие звонки один: молча положите трубку + добавьте номер в ЧС.


Главная задача такой деятельности создать максимальный поток клиентов. Некоторые предприниматели (в том числе банки) не брезгуют дезинформацией.


Кто получал СМС: "Кредит от 9% годовых без залогов?" и приходя в банк получал предложение получить кредит под 19%? Или "вам предварительно одобрено 5 млн под 1%", а по приходу тебя прогоняют по всем параметрам и предлагают микрокредит с бешеной ставкой?


Так вот всё это называется воронка продаж, которая строится так:


1. Шлём 100 000 смс "Вам предварительно одобрен кредит 1 млн под 7% годовых" по 2 р за штуку.

2. Приходят 1 000 человек. Стоимость каждого = 200 рублей (см. цены смс выше)

3. Из них 700 уходят, обозвав менеджеров последними словами. Убыток банка 140 000 рублей.

4. 300 остаются выслушать предложение.

5. 20 человек получают кредит на хороших условиях, так как они "надёжные" заёмщики.

Допустим, каждому по 500 000 под 14%, прибыль банка 70 000 с каждого за год итого

70 000 х 20 = 1 400 000 рублей заработал банк - 140 000 убытков из п 2 = 1 260 000 прибыли

6. Еще человек 30 получают кредит на "плохих" условиях, потому что у них плохая кредитная история им выдают по 300 000 но уже по 19% годовых и за год они принесут банку

300 000 х 0,19 х 30 = 1 710 000 рублей.

7. Оставшиеся 250 человек идут в микрофинансовые организации или ...куда хотят в общем и обходятся банку еще в 50 000


Подбиваем бабки: 1400 000 + 1 710 000 - 200 000 (общий бюджет на смски) = 2 910 000 рублей


То есть даже при эффективности в 1% - банк заработает 2 910 000 рублей.


Понимают ли маркетологи, что у остальных 99% горит пукан от этой рекламы? Конечно, да и они очень обеспокоены этим им глубоко плевать.

Это механизм привлечения клиентов и генерации прибыли.


Теперь представьте, что вы продаете хреновые матрасы по завышенной цене, приглашаете людей в медицинский центр, где лепите им левые диагнозы и впарив кредит на лечение, лечите их гомеопатией от какой-нибудь ерунды тысяч за двести - триста?

Так куются не очень чистые, но, порой очень большие бабки. На новенький мерсик хватит точно.


Как с эти бороться? Кладите трубку. Удаляйте смс. Не реагируйте. Когда % эффективности рекламы упадёт, она сама прекратится - потому что станет невыгодной.


В интернете есть базы людей, которые ведутся на разные виды разводов. Есть базы покупателей БАДов, клиентов медцентров, покупателей эзотерических аксессуаров, доверчивых лохов, участников пирамид с градацией сколько раз человек успел вляпаться в это дело и т.д.


А для личного спокойствия план такой:

1. На первые 2 - 3 рекламных СМС жалоба через приложение Росспам (или вручную если не лень). СМС прекратятся. Гарантирую. Оператор даёт знать, кому нужно, что вывернут мехом внутрь.

2. На рекламные звонки - тоже с десяток жалоб в ФАС через тоже приложение (звонки нужно будет записать).


Вскоре ваш телефон замолчит.

Показать полностью
141

За места муниципальных депутатов будут рубиться миллионеры

Заксобрание Петербурга одобрило во втором чтении инициативу единороссов об увеличении избирательных фондов кандидатов в муниципальные депутаты. Им позволят тратить на агитацию до 1 млн рублей. Ранее эта сумма ограничивалась 20 тыс. рублей


Что это означает на практике? Теперь ни одна учительница или врач не смогут тягаться с теми, кто может позволить себе потратить 1 миллион на агитацию.


Учитывая, что должности муниципального депутата весьма недоходная, понятно, кого на самом деле хотят видеть на этих местах.


Источник: Деловой Петербург

77

Немного теории заговоров и внимательности пост

В ответ на высылку американских дипломатов, которых выслали, напомним, в ответ на высылку наших, Джон Маккейн написал в твиттере

Немного теории заговоров и внимательности пост Геополитика, Антироссийская политика, Маккейн, Джон Маккейн, США, Санкции против России, Теория заговора, Политика

Not surprising Putin throws out US diplomats, but he & his cronies will still pay price for attacking our democracy.

Правильный и дословный перевод будет звучать так:

Не удивительно, что Путин вышвырнул американских дипломатов, но он и его дружки будут по-прежнему платить цену за нападение на нашу демократию.


Я сейчас не агитирую ни за ни против нашего Президента.

Здесь ключевые фразы "по-прежнему будут платить цену" и "Нападение на нашу демократию". То есть мы уже платим эту цену и платим за нападение. Причем за нападение не просто, а на их демократию. То есть существуют разные демократии? "Ихняя" и не "ихняя", а "евонная", а потому нелегитимная.

И тут же стало интересно: а сколько демократий в мире всего и чем они отличаются?..

24

Хитрый, очень хитрый, дворовый хам - как побороть? (нужен совет)

Нужна помощь лиги юристов.

Сосед неожиданно решил, что он лучше остальных 1500 человек живущих в нашем доме и, пользуясь наличием у него 2-х автомобилей в семье, решил отгородить себе парковочное место, чтобы, как все остальные, не кататься по двору и не искать себе место.

Пока его не было на этом место могло стоять 4 (4 КАРЛ!!!!) автомобиля. 3 постоянно + 1 временно (чтобы выгрузить вещи и продукты, поднять их домой и потом отогнать авто).

Т.е. раньше парковались мы во дворе вот так:

Хитрый, очень хитрый, дворовый хам - как побороть? (нужен совет) Автохам, Двор, Вопрос к юристам, Лига юристов, Юридическая помощь, Конфликт, Юридическая консультация, Длиннопост

Теперь, когда появился сосед, решивший, что он умнее и лучше других соседей, он, уезжая на одном из автомобилей (обычно на синем Lexus), загораживает закуток вторым автомобилем. Выглядит это обычно так:

Хитрый, очень хитрый, дворовый хам - как побороть? (нужен совет) Автохам, Двор, Вопрос к юристам, Лига юристов, Юридическая помощь, Конфликт, Юридическая консультация, Длиннопост

При этом с утра к нему особо не докопаешься, т.к. рядом есть еще свободные места и почти никто не обращает внимание на мудацкий способ парковки. Место же рядом есть? А этот уедет, думают наивные автолюбители. Потом возвращается второй автомобиль и они занимают этот закуток уже вдвоем. Вот так:

Хитрый, очень хитрый, дворовый хам - как побороть? (нужен совет) Автохам, Двор, Вопрос к юристам, Лига юристов, Юридическая помощь, Конфликт, Юридическая консультация, Длиннопост

Профит. Перед ними места нет, чтобы встать временно. Это сделано для того, что если их запрут, то придётся звонить водителю и он может занять одно из мест. И тогда вся их великолепная схема с парковой развалится. Поэтому оба автомобиля выдвигаются максимально вперёд, при этом, кстати, не встать еще и на угловое место (слева от лексуса пустует). То есть вдвоем они стоят на 5 местах и кладут с прибором на всех соседей.

Я написал записку владельцу автомобиля, но он положил хер на это и продолжает делать то, что хочет.


Вопрос юристам: как можно разрулить данную ситуацию с правовой точки зрения?


Мой план пока такой:

1. Дождаться, когда начнут выезжать и припарковаться рядом не дав перегородить. Препятствием может стать физическое противодействие владельца автомобилей. Драться не хочу: это не правовой метод и закончиться может непредсказуемо и печально. Хочу решать вопрос правовым методом. "В рамках правового поля, так сказать )))" (С) фильм "Бабло"

2. На владельца автомобиля надо писать заявление. Вопрос: куда и на что жаловаться? Какую правовую оценку его действиям можно дать?

3. Писать жалобу в управляющую компанию с требованием предпринять действия по устранению нарушения (в доме есть охрана, подчиняется УК).

4. Написать в группу нашего дома (я администратор этой группы) всю ситуацию, чтобы мобилизовать соседей на борьбу (в том числе, чтобы стимулировать УК к решительным действиям)


ПДД регламентируют 3 ограничения на парковку во дворе:

а) нельзя парковаться под окнами и в другой части двора, если автомобиль считается грузовым — его масса превышает 3,5 т;

б) недопустимо останавливаться и стоять возле жилого дома с двигателем, который продолжает работать;

в) запрещено ставить транспорт на пешеходной части, то есть на тротуаре.


Ни один из этих пунктов не нарушен. Следовательно ГИБДД отпадает??? Или нет?????? Или участковый может наложить штраф????...


Что формально нарушает автомобиль?

1) Загораживает парковочные места, которые таковыми официально, скорее всего, не являются (т.е. не проходят под это требования по санитарным и иным нормам). Но и пешеходной зоной, скорее всего, тоже не являются. На въезде во двор соответствующего знака нет.

2) Припаркован и перекрывает подъезд к трансформаторной подстанции и, возможно, находится в её охранной зоне. Это является нарушением пожарной безопасности (пожарные не смогут подойти / подъехать к ТП, так и электробезопасности (невозможность доступа экстренных служб обслуживающих электрохозяйство). Но какие там штрафы, как правильно оформить жалобу и закрепить доказательства? Фото фиксация? Видеофиксация?


В общем, жду ваших советов, куда можно писать жалобу и какую правовую оценку действия водителя Toyota можно дать.

Показать полностью 1
15

Вся правда о малом бизнесе

Часто слышу на форуме нытье "бизнесменов" про невыгодность бизнеса, отстойность нашего государства, плохую поддержку бизнеса и плохую налоговую систему. Если вы решили начать свой бизнес, это статья для вас. Она поставит вам мозги на место и, если вы усвоите то, что здесь написано - либо у вас будет устойчивый доходный бизнес с большой вероятностью либо вы не совершите большую ошибку.

Когда говорят о предпринимательских рисках, то бизнесмены чаще всего думают на тему "пойдёт / не пойдёт". Типа, если "пойдёт", то там разберёмся.

Самая страшная ошибка предпринимателей, что они приходят "с ножами на перестрелку" как известные турки в анекдоте про три проблемы турок.

А теперь самая главная информация. Хотите открыть свой бизнес? У вас должен быть план, как ваш бизнес вырастет до такого уровня, что в месяц вы будете иметь выручку хотя бы 30 млн рублей. Вам эта сумма кажется чрезвычайно большой? А мне ничуть и даже маловато и вот почему.

Расчет для скептиков.

Представим, что у вас торговая фирма с оборотом в 1 млн рублей в месяц. Грязными вы имеете рентабельность 30%. Это неплохо. Прибыль 300 000 рублей.

А теперь посчитаем расходы:

Офис - 40 000 в месяц

Склад - 40 000 в месяц

Логистика 20 000 в месяц (и это по минимуму)

Интернет: 1000 рублей

Связь, канцтовары и т.п. - 5000 рублей

Реклама 100 000 рублей

Прочее по мелочи 20 000 рублей

ИТОГО: 226 000 рублей


ФОТ = 180 000 рублей (в том числе):

Ваша зарплата - 50 000 в месяц (скромно, правда?)

Секретарь - 20 000 в месяц

Менеджер по продажам - 50 000 в месяц

Закупщик - 30 000 в месяц

Кладовщик - 20 000 в месяц

Бухгалтерия (пусть будет приходящий бухгалтер даже) - 10 000 в месяц

ИТОГО: ДОХОД - ФОТ - РАСХОДЫ = 300 000 - 180 000 - 226 000 = - 160 000 рублей. Убыток!


Налогов в белую с этой з/п вы должны будете отдать примерно 43% - 116 000 рублей

+ НДС, + налог с прибыли, если она будет


У вас убыток -160 000 рублей -116 000 (НДС у хорошего буха обычно 5 - 8 % от оборота) НДС возьмем -50 000 (5% от выручки) = - 326 000 рублей убытка.


И со всего этого вы будете получать 50 000 рублей зарплату. Только вам нечем будет её выплатить. Представьте, что еще у вас заболел менеджер по продажам, а закупщица уволилась. Теперь вы будете работать за троих, продажи естественно просядут, на складе часть позиций выбьется из наличия и т.п.


Т.е. оборот у вас должен быть для прибыли - ну никак не меньше 3 000 000 рублей. Тогда у вас примерно получится

900 000 прибыль до вычета расходов - 226 000 (расходы) - 180 000 (ФОТ) - 116 000 (налоги с зарплат) - 3000000х0,05% (примерный НДС) = -150 000 = 228 000 прибыли.


А теперь давайте подумаем, куда вы можете потратить такую гигантскую сумму? Вы ведь вложили деньги в бизнес? Представим, что вы вложили в открытие, ну, пусть хотя бы 3'000'000 рублей. Теперь 3 000 000 / 228 000 = 13, 5 месяцев вы должны выводить всю прибыль фирмы, чтобы только вернуть свои деньги назад без процентов!!!!

На самом деле часть этой прибыли съедят непредвиденные ситуации и расходы, налог на прибыль и - самое главное - вложения в дальнейшее развитие бизнеса. Расширить ассортимент? Надо 1  - 2 миллиона на закупку. Копить их 10 месяцев!!! Всё это время вы не видите прибыли с бизнеса и работаете за 50 000 рублей (смотрите ФОТ).


Короче говоря, если вы хотите открыть бизнес, пройдите по пунктам:

1. У вас должен быть план по достижению вашим бизнесом выручки в 5 - 10 млн рублей выручки. Исключение: услуги с почти нулевой или минимальной себестоимостью. Тогда хватит 1,5 - 3.

2. План должен быть конкретный, достижимый, понятный за счет чего он будет достигнут.

3. У вас должна быть стратегическая цель развития на 1, 3, 5, 10 лет. На 3 - 5 - 10 лет не надо подробностей. Но у вас должна быть чёткая стратегия. Например, открыть ларек с цветами - открыть 10 ларьков с цветами - открыть сеть из 100 ларьков с цветами - открыть оптовую фирму лидера торговли цветами в городе. Если её нет - бизнес загнётся.

4. И главное: у вас должно быть понимание, почему именно к вам пойдёт народ. Нужна фишка, которую конкурент не сможет повторить даже за год. Низкая цена - не аргумент. Аргумент - эксклюзивный ассортимент, своя торговая марка товара (например, фирменные кондитерские - это аргумент, рядом можно открыть другую кондитерскую, более дешевую кондитерскую, но не точно такую. И, если ваши булочки вкуснее - победа будет за вами).

5. Просчитайте экономику. Чётко понимайте, с какого момента вы выходите на безубыточность, сколько % вы можете потратить в месяц на рекламу, ФОТ и развитие в зависимости от размера выручки.

6. Наладьте все бизнес процессы, особенно, касающиеся бухгалтерии.

7. Работайте в белую. Легально. Без обналичек и прочей дряни. Если рынок, на который вы хотите войти уже убит конторами, которые без обналички, черно/серой зарплаты и махинаций "протянут ноги" - на таком рынке нечего делать. Там и так уже люди последний хрен без соли доедают, зачем вам туда лезть?

Имейте в виду, сейчас налоговая очень серьезно взялась за нарушения, обналичку "палят" на раз, левые конторы вычисляются достаточно легко и всем их контрагентам своевременно выдают "ататашек". Те, кто еще сидит на этих схемах просто не может соскочить - им страшно закрыть бизнес и пойти работать по найму (они больше ничего не умеют делать, зачастую, кроме торговли ассортиментом своей фирмы). Поэтому они или обелятся все вместе, или их по одному пересажают, а мы тут еще не раз услышим вопли "бизнесменов" о том, что их закошмарили, доначислили, не оказали господдержку и т.п.

Не становитесь одним из них.

8. Если видите, что бизнес будет приносить вам менее 500 000 рублей в месяц - ищите работу по найму - это выгоднее.


Теперь представьте, что сумму в 3 000 000 рублей, вместо открытия бизнеса, вы положили на те же 1,5 года в банк под 8% годовых. Через год у вас уже будет 3 240 000 рублей. А в случае, который я считал выше, вы дай бог через 13 месяцев только вложения вернёте ничего не заработав.


Не повторяйте ошибок многих недобизнесменов, не делайте недобизнесов, приносящих копейки. Правильно планируйте бизнес, закладывайте нормальную прибыль и зарабатывайте деньги. Всем удачи в бизнесе.

Показать полностью
13

Как завалить собеседование в отдел продаж?

Как человек, собеседовавший массу людей, могу поделиться опытом "с той стороны".

Я набираю людей обычно в сбытовые структуры - отделы продаж. Сам обладаю высокой квалификацией в области продаж и могу сказать, что на собеседовании 75% соискателей выглядят бледно.

На чём "срезаются" соискатели?

1. Отсутствие базовой теоретической подготовки.

Я задаю соискателю простой вопрос по теории продаж. Например, прошу назвать 5 основных этапов продажи. Этот вопрос отсекает половину неквалифицированных "продавцов". 80% из не ответивших просто говорят, что не помнят (а, на самом деле, они не знают), остальные 20% переходят в нападение и заявляют, что вообще они крутые продажники и давно работают по своей собственной методике, а все эти западные штуки давно не работают.

Обычно разговор заканчивается на аргументе, что для того, чтобы оценить работают "западные штучки" или нет - надо ими, как минимум, владеть.

2. Отсутствие реальных навыков

На предложение "продайте мне что-нибудь" на собеседовании в 30% случаев я получаю отказ, в остальных 50% случаев соискатели выглядят бледно. Только 20% уверенно и красиво делают продажу.

Свою неудачу соискатель объясняет обычно тем, что на собеседовании всё не по настоящему, а, вот при продаже - он, конечно, соловьем поёт.

На самом деле, если вы умеете водить автомобиль, то в любой обстановке в пределах разумного, сядете за руль, включите зажигание, заведёте мотор, включите передачу или поставите рычаг в положение D, нажмёте на акселератор и поедете.


Обычно на этом этапе соискатель понимает, что он собеседование "завалил". Поэтому фразу "мы вам перезвоним" понимает правильно: никто ему не перезвонит.

Иногда находились такие, которые после отказа приезжали в офис и доказывали, что они крутые специалисты. После 10 минутной беседы, аргументированно раскрывающей отсутствие у них навыков добровольно удалялись читать книжки.


3. Отсутствие живого ума или низкий интеллект

Когда мы говорим о менеджерах по продажам часто представляется неудачник, карьера которого не задалась и единственное место, куда его взяли - это продавать никому не нужный товар.

Иногда это так, но такие фирмы быстро перестают существовать.

На самом деле "продажник" - это интеллектуальная профессия. Когда начав переговоры с клиентом, вы должны провести разведку, прощупать круг интересов собеседника, понять, что его мотивирует, чего он боится, а где видит точки развития для бизнеса в котором работает. Как принимает решение о покупке.


Реальный бизнес-кейс

Приведу пример. Одному предприятию я продавал оборудование. Конкуренты устроили соревнование, кто продаст дешевле, навязываю ему нужные и не очень опции, чтобы отжать часть прибыли на них. Когда я приехал на переговоры, я был пятым по счету переговорщиком и клиент, вальяжно сидя в кресле, чувствовал себя "на высоте". Он неплохо разобрался в нашей тематике, за него "бились" уже 4 компании и со мной он начал в том духе, что у него уже есть 4 неплохих предложения и, кстати, весьма недорогих. А потому, он достаёт попкорн и ждёт, чем я смогу его удивить.

Я понял: тут можно торговать до уровня "почти бесплатно", пока клиент не заставит нас работать за еду. И еще: на самом деле ему цена не так важна. Ему гораздо важнее решить свою проблему, а предложенное конкурентами оборудование её решить не может, т.к. они решали задачу, поставленную заказчиком. А заказчик сам не до конца понимал в чем его проблема и что на самом деле ему нужно.

Я ответил:

- Вы знаете, у меня будет в 2 раза дороже, чем у любого из них. И это не потому, что я жадный. Дело в том, что предложенные решения - не решат ваших проблем, а добавят новые - с эксплуатацией.

Заказчик (задумчиво, он уже кое-что понял):

- И что? Они дают гарантию на оборудование. Спросим с них, если что не так будет. У нас крутые юристы.

Я в ответ:

- Окей. Тогда 3 аргумента

1. Вам продают оборудование, которое будет исполнять свою функцию, на что дается гарантия. Но вашу проблему оно не решит. Т.к. функция оборудования заключается в иных задачах, чем ваши.

2. Регламент обслуживания (а тех паспорт вам дадут уже после монтажа оборудования) такой, что вы его никогда не выполните - слишком дорого. И с гарантии абсолютно точно слетите.

3. Поставка будет от ООО, которое через год ликвидируют и взыскать с которого хоть копейку - задача не реальная.

Что будут делать ваши юристы, а, главное Вы - когда не решите вашу задачу и приедет проверка на предприятие?...


Заказчик (уже на 80% мой):

- Да, меня тоже смутило их желание развернуть большую стройку, при том, что их решения мне тоже показались не эффективными? А что вы предлагаете?


Я изложил ему суть его проблем, рассказал как работает оборудование и как надо правильно решать его проблемы: с чем заказчик согласился. Он пожал мне руку и сказал, что работает только со мной. Только просит сильно не борзеть по ценам.

В итоге он на наших (вполне приемлемых) условиях заказал проект, наше оборудование и мы на этом отлично заработали, о чём заказчик, кстати, знал и по цене нас больше не давил. Чуть поторговался для приличия.


Мораль есть.

Где бы вы не находились и кем бы ни работали, ключ к успешному прохождению собеседования один: будьте экспертном в той области, где работаете. Вы должны знать о свой профессии всё.

Вы на собеседовании будете чувствовать себя абсолютно уверенно и уже Вы будете принимать или отклонять предложения о трудоустройстве.


Вопрос: а как же быть с тупыми HR'ми, которые не умеют оценить специалиста и зарубают кандидатуру независимо от профессиональных качеств?


Звоните своему будущему непосредственному руководителю и назначайте встречу с ним. Ему нужны квалифицированные кадры и HR'ы - будет уже его. А если он не заинтересован в хороших кадрах, то зачем вам эта компания и руководитель?

Показать полностью

Мы ищем frontend-разработчика

Мы ищем frontend-разработчика

Привет!)


"Шо? опять?"

Задач так много, что мы не успеваем! И вот нам снова нужны frontend-разработчики!

Как уже стало традицией, мы предлагаем небольшую игру, где вам необходимо при помощи знаний JS, CSS и HTML пройти ряд испытаний!


Зачем всё это?

Каждый день на Пикабу заходит 2,5 млн человек, появляется около 2500 постов и 95 000 комментариев. Наша цель – делать самое уютное и удобное сообщество. Мы хотим регулярно радовать пользователей новыми функциями, не задерживать обещанные обновления и вовремя отлавливать баги.


Что надо делать?

Например, реализовывать новые фичи (как эти) и улучшать инструменты для работы внутри Пикабу. Не бояться рутины и удаленной командной работы (по чатам!).


Вам необходимо знать современные JS, CSS и HTML, уметь писать быстрый и безопасный код ;) Хотя бы немножко знать о Less, Sass, webpack, gulp, npm, Web APIs, jsDoc, git и др.


Какие у вас условия?

Рыночное вознаграждение по результатам тестового и собеседования, официальное оформление, полный рабочий день, но гибкий график. Если вас не пугает удаленная работа и ваш часовой пояс отличается от московского не больше, чем на 3 часа, тогда вы тоже можете присоединиться к нам!


Ну как, интересно? Тогда пробуйте ваши силы по ссылке :)

Если вы успешно пройдете испытание и оставите достаточно информации о себе (ссылку на резюме, примеры кода, описание ваших знаний), и если наша вакансия ещё не будет закрыта, то мы с вами обязательно свяжемся по email.

Удачи вам! ;)

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!