Сказки на ночь. Жил был Акционер...
Автор: Тимофей Ким, Казахстан, региональный представитель Tender.pro в Азии, эксперт - секретариат ДС ШОС linkedin.com/in/тимофей-ким-076070104
Автор: Тимофей Ким, Казахстан, региональный представитель Tender.pro в Азии, эксперт - секретариат ДС ШОС linkedin.com/in/тимофей-ким-076070104
Вы внедрили ERP, CRM и электронные закупки, а
снабженцы, строители, механики и энергетики
продолжают транжирить Ваши бабки и жировать?
Вы не знаете, что делать со всем этим дерьмом?
А может быть Вам кажется, что всё в порядке?
За красивой ширмой электронной торговой площадки скрываются все пороки и извращения бизнесменов от закупок .
Не надо объяснять, что все электронные торговые площадки декларируют исключительно благие намерения своего существования. Они говорят: «Мы созданы богом торговли, чтобы все Ваши закупки стали открытыми, прозрачными, честными, ох..тельными, зае...тельскими, пиз..тыми». Именно поэтому снабженцы и закупщики всего мира шарахаются от них, как черт от ладана. Нах.. им открытость, честность и пиз..тость, если их должность в сто раз лучше, чем любой торговый бизнес. Оборотные средства предоставляет предприятие, покупатель – тоже предприятие, поставщиков – хоть пруд пруди, ползают убогие на коленях в дерьме и жалобным голосом просят: «купи, купи, купи …». Как приятно в такой прекрасной атмосфере помечтать о новом блестящем автомобиле, квартирке в центре, домике у моря с блядями и прочими удовольствиями. Неэффективность в закупках не запрещается законом, а значит разрешается. Если поймают, то всего лишь с работы выгонят. И то не факт. А если и выгонят, то в другом месте возьмут. Да, конечно, не все такие! Есть долб..бы, которые за производство болеют и мечтают, как бы сэкономить для любимого предприятия. Точнее были. Их - пид..асов, снабженцы, механики, строители и прочие транжиры с нормальной ориентацией подставили давно, предали анафеме и изгнали прочь. Ну или еще не изгнали, но процесс пошел и возмездие неминуемо.
Так почему же ЭТП процветают, если их так ненавидят? Где же эти детали, в которых кроется дьявол? А может быть это сделка?
Давайте разберёмся. Читаем правила работы любой ЭТП. Краеугольным камнем в каждой из них лежит незыблемое право светлейшего организатора закупки применять все инструменты из своего функционала-арсенала для пыток мерзейших поставщиков любыми, самыми извращенными методами.
Например, открытый конкурс с переторжкой. Обязательное условие, чтобы участники не видели друг друга и цены. Приглашаем всех желающих поставщиков! Завязываем им глаза и кладем на прокрустово ложе башкой к башке. Выбираем самого короткого. Остальных, не спрашивая, подрезаем по нему со стороны ног циркуляркой. Предлагаем по-честному, открыто, прозрачно понизить, то есть отрезать еще по 5%. Героям, кто соглашается – отрезаем, а остальных калек убогих выгоняем с позором и заставляем свои кишки захватить, чтобы не воняло. Когда остается один – уходим на божественный суд инквизиции. Оглашаем вердикт: «Мы боимся, что цена снижена так сильно, поэтому конкурс будет проведен повторно!». Претендент, если еще не сдох, говорит последнее слово: «Слава богу, а то если бы нас объявили победителем, меня бы с работы выгнали». На этой благой вести все расходятся с удовлетворением о прекрасно проделанной работе. А кто же победитель? А он не успел поучаствовать, потому что у него электричество отключили. Он завтра, свежий, бодрый и вооруженный всеми необходимыми знаниями, сходу победит во втором этапе священного конкурса.
Еще один хороший вариант - закрытый конкурс с переторжкой, причем поставщики видят цены и друг друга. Верх прозрачности, непредвзятости, конструктивности, эффективности, лояльности, пиз..тости и ох..тельности! Приглашаем только проверенных поставщиков! То есть потенциального победителя и несколько артистов для массовки. Конечно! Зачем проверенным торговаться со всякой швалью. С открытыми глазами кладем на ложе и никого не подрезаем, цены то у всех ровные. Предлагаем понизиться на 1%. Один согласился. Мы ему вжик, только подошву на ботинках содрали. Остальные молчат, да и этот делает вид, что и так уже обосрался со скидкой. В общем помялись, посовещались и объявили засранца победителем.
Так что же получается! ЭТП не учат, не заставляют работать эффективно, а всего лишь предоставляют инструменты напрокат и можно делать с ними, всё что угодно. Зато можно пяткой в грудь себя бить, что «У НАС ВСЕ ЗАКУПКИ ПРОХОДЯТ НА КОНКУРЕНТНОЙ ОСНОВЕ». Отличное прикрытие! И недорого. Благими намерениями …
А можно с помощью тех же инструментов ЭТП сделать Ваши закупки открытыми, прозрачными, честными, ох..тельными, зае..тельскими, пиз..тыми? Нет! Нельзя! Одних ЭТП для этого недостаточно.
Странно получается. Сделать вид, что в закупках все реально хорошо, можно только с помощью одной ЭТП, а чтобы действительно сделать закупки таковыми, этого недостаточно. Почему?
Конкурентные процедуры, даже если они проведены идеально, это только часть закупочного процесса. Ещё есть потребность, планирование, договоры, контроль оплат, приемка, контроль качества и претензионная работа. Снабженец во всем этом винтик, причем не самый значимый, а наоборот, пинаемый всеми, кому не лень. Что бы ни случилось – снабжение всегда виновато. Болты вовремя не завезли или завезли, но без подписанной спецификации – опять снабженцы виноваты. Поставщик обанкротился, товар некачественный, машина в дороге сломалась, остатки выросли, неликвиды образовались, склад обворовали – во всём виновато снабжение. Это же совершенно понятно, однозначно и главное можно никому, ничего не делать, чтобы это исправить. А то, что заявки согласовываются неделями, договоры заключаются по месяцу – никого не интересует. А снабженец должен еще провести конкурентные процедуры, привезти товар вчера по подписанной спецификации и желательно без денег.
Замкнутый круг получается. А так ли он плох для сотрудников этого среднестатистического предприятия. Совсем не плох, а очень даже приятен и чертовски выгоден всем бездельникам. Ведь если каждый будет делать свою работу быстро и четко, тогда всё будет работать хорошо. А если всё будет хорошо, то, где же место подвигам, самоотдаче. Так и до сокращения доработаться можно. Во всем виновато снабжение и пиз.ец!
Вот и получается, что с начала 90-х годов появилась новая каста людей – снабженцы и закупщики. Причем это даже не профессия, так как ей ни в одном ВУЗе не учат, а образ жизни. Они смирились со своей великой миссией быть виноватыми во всём и нашли способы как выживать в этих блядских условиях и как компенсировать свои моральные издержки труда, материальными благами цивилизации.
Получается безвыходная ситуация? Закупки рулят и будут рулить? Да ни.уя! Но потрахаться придется по полной программе!
План работы на три месяца:
1. Организовать заблаговременное планирование потребности в материалах, оборудовании, работах и услугах, чтобы была возможность провести конкурентные процедуры, выбрать и согласовать поставщиков, согласовать и заключить договоры, спецификации и вовремя всё поставить, построить и получить. Заставьте думать и планировать тех, кто потом орет, что ему что-то не привезли или не построили вовремя.
2. Организовать быстрое и грамотное проведение конкурентных процедур на закупку материалов, оборудования, работ и услуг. Только не так, как описано в начале, а честно и главное умно, а еще лучше отдайте это на аутсорсинг. Хотя бы на первое время. Иначе придется лично вникать и контролировать каждый шаг, чтобы всё получилось.
3. Организовать быстрое и грамотное согласование результатов конкурсов. Зрите в корень, а не в пачки уставных документов. Изучайте поставщиков, предлагающих лучшие товары, цены и условия, а не выгораживайте постоянных, надежных и оборзевших в конец поставщиков, которые и так уже двери к Вам пинками открывают и бабки несут и требуют.
4. Организовать быстрое и грамотное согласование договоров и спецификаций. Юристы никогда раньше не заключали договоры поставки. Достаточно было типовых форм. Пусть сделают такие формы договоров, чтобы их легко подписывали поставщики и подрядчики, а также чтобы они защищали интересы предприятия. Вот это искусство! А месяцами согласовывать протоколы разногласий и протоколы согласования разногласий к протоколам разногласий – это вредительство, саботаж и способ раздувать юротдел до юруправления, дирекции, департамента. В общем, один день на согласование 90% договоров и спецификаций. Пусть крутятся.
5. Организовать четкое отслеживание исполнения сделок. Здесь, как ни странно, очень помогает контроль оплат и грамотная допретензионная работа с нарушителями сроков поставки и выполнения работ. То есть платить вовремя и полностью только тем, кто поставляет вовремя и нужного качества. А нарушителям платить вовремя, но не полностью или полностью, но ой как не скоро. Внимание! Разводить нарушителей должны не юристы! В умелых лапах тех же снабженцев, поставщики-нарушители принимают Ваше правильное решение за час и с благодарностью, а в ручках интеллигентных юристов издеваются и морочат голову годами в свое удовольствие.
6. Заставить охранников, охраняющих склад, нести полную материальную ответственность. Зам по безопасности уже бежит доказывать, что это вообще невозможно. Возможно! Пусть пороется в интернете.
Всего три месяца и 6 пунктов для начала, а там само пойдет. Успехов!
Чтобы отправить тендер на ЭТП, необходимо внести сумму на счет 3481р для участия, в случае выигрыша их списывают.
Отправили деньги в пятницу утром, к вечеру пятницы денег не было. Звоню в понедельник, а это же еще Москва, дозвонился только в 9 часов. Спрашиваю "че за х*й*я?", отвечают "Деньги поступают на счет на следующий рабочий день с 9 до 12 часов московского времени, если хотите чтобы ваши средства зачислялись в быстром порядке составьте счет на 7500р и отправляйте в тех. поддержку, ваши платежи будут рассматриваться за 2 часа".
Естественно от услуги отказался, т.к. через пару часов баланс пополнился на заветную сумму.
Вот теперь сижу и думаю те же деньги по безналу они видят быстрее если их больше))
Девятый арбитражный апелляционный суд оставил без удовлетворения апелляцию Сбербанка, Центра по обеспечению деятельности Казначейства России и электронной торговой площадки Сбербанк–АСТ на решение Арбитражного суда Москвы в споре с ВТБ по поводу аукциона. Эксперты Т94 оценили влияние этого прецедента на рынок электронных закупок.
В марте 2017 г. Сбербанк и Банк ВТБ принимали участие в торгах за право оказания финансовых услуг Пенсионному Фонду России. Торги проходили на принадлежащей Сбербанку электронной торговой площадке – Сбербанк–АСТ. В момент, когда оба банка боролись за победу на торгах и подавали свои ценовые предложения, доступ ВТБ к электронной площадке был внезапно прерван, в результате чего ВТБ не смог предложить свою цену. Победителем торгов в итоге был признан Сбербанк. Не согласившись с этим Банк ВТБ обратился в суд. В судебном процессе ВТБ предоставил доказательства, что в период недоступности площадки Сбербанк–АСТ, все другие интернет–сайты работали исправно и к ним имелся беспрепятственный доступ. То есть фактически площадка Сбербанк–АСТ не обеспечила для ВТБ доступ к торгам. «Особенно странно данная ситуация выглядит с учетом того, что ВТБ был лишен доступа к площадке именно в ходе тех торгов, в которых принимала участие материнская компания электронной площадки – Сбербанк. Таким образом, в результате «технического устранения» конкурента была обеспечена победа Сбербанка», — комментирует Т94 Екатерина Смирнова, партнер, адвокат МКА «Яковлев и Партнеры».
Суд при рассмотрении дела установил, что никаких технических сбоев в работе Интернета у ВТБ действительно не было, следовательно, подаче ценовых предложений препятствовала сама площадка Сбербанк–АСТ.
Также суд пришел к важному выводу о недобросовестных действиях площадки Сбербанк–АСТ, выразившихся в непредоставлении запрошенных судом доказательств. Так, для того, чтобы однозначно установить, обеспечила ли площадка доступ ВТБ к торгам, суд запросил у Сбербанк–АСТ соответствующие документы. Однако площадка данные доказательства не предоставила, сославшись на то, что к моменту запроса истек их срок хранения. Очевидная недобросовестность же в данном случае заключается в том, что площадке Сбербанк–АСТ было достоверно известно о существующем споре между Сбербанком и Банком ВТБ еще до истечения сроков хранения. При этом Сбербанк–АСТ не предпринял никаких действий, направленных на сохранение ключевого доказательства по делу. «Можно только предполагать, что истинная причина этого заключается в том, что несохранившееся доказательство было бы явно не в пользу Сбербанка», — подчеркивает Екатерина Смирнова и добавляет, что этот спор красочно иллюстрируют не изменившиеся методы конкурентной борьбы. «Даже в условиях перевода торгов в электронную форму способы победы на торгах остаются «из 90–х», с той лишь только разницей, что теперь можно не допустить конкурента к торгам не физически, а технически», — замечает она.
Соглашается с выводом и Георгий Сухадольский, руководитель Аналитического центра «Интерфакс–ProЗакупки» отмечая, что подобный метод – это классика при бумажных торгах – когда организатор препятствует, либо не предоставляет возможности кому–то в рамках открытых торгов принять в них участие. «Только тогда не допускала конкурента к торгам охрана на входе в здание, а теперь это делается технически», — заметил он. В этом же случае, по словам Георгия Сухадольского, система по каким–то причинам не пустила одного из участников торгов, сознательно или нет, но это основание, что бы признать торги недействительными.
«Говоря о перспективе, то госорганы регулярно возражают против аффилированности площадки с заказчиком, чтобы заказчик даже теоретически не мог повлиять на действия площадки. В данном же случае получается, что площадка аффилированна с участником, а не с заказчиком. Ранее прецедента в таком явном виде не было и госорганами подобные случаи не рассматривались. Вполне возможно, что теперь ситуация изменится и начнут прорабатываться решения, каким образом можно было бы избежать подобных «накладок»», — предположил Георгий Сухадольский.
Разбираясь с ситуацией, директор института повышения конкурентоспособности Алексей Ульянов предложил обратиться к истории отбора площадки для госзаказа. «В открытую заявлялось, что отбор проходит в интересах площадки Сбербанк–АСТ, а связано это было с существованием тесных деловых связей между руководителями Федеральной антимонопольной службы РФ и Сбербанка. Именно поэтому отбор проводился в пользу этой площадки. Интересно и теперь наблюдать, как антимонопольный орган дружит с крупнейшей банковской монополией и ее аффилированными структурами», — говорит эксперт.
Несмотря на существование подобных монополий сейчас Сбербанк–АСТ стремительно теряет рыночные позиции, если по доле рынка он вначале был на первом месте, то теперь сдвинулся на третье с долей в 13%. Причем по прогнозам Алексея Ульянова, и эту долю он стремительно будет терять. «Все это происходит на благоприятном рынке госзаказа, а на рынке B2B в коммерческих закупках Сбербанк–АСТ – аутсайдер. Таким образом, получается, у него не выходит конкурировать честно там, где конкуренция должна быть. И подобное злоупотребление, о котором идет речь в данном судебном решении связано именно с нервозностью, при которой структура чувствует, что не может в честной и конкурентной борьбе добиться нужного результата. С другой стороны, возможно, Сбербанк–АСТ чувствует, что ему все дозволено, поэтому и поступает не честно», — заключает Алексей Ульянов.
Источник: https://torg94.ru/articles/privet-iz-90-h-2018-06-27/
Есть желание разместить там потребность в разных электрокомлетующих и прочих материалах, интересует опыт практиков, теории начитался. Работаю как коммерс.
Нашел среди документов одну забавную концепцию работы блокчейн-сервиса при подаче заявки на участие в закупках , которая заставила улыбнуться.
Есть ощущение, что разработчики данной модели не совсем понимают бизнес площадок для проведения торгов, потому решил в статье подробнее осветить этот момент. Все-таки, в случае внедрения блокчейна в госзакупки именно площадкам придется в первую очередь адаптироваться под новые требования.
Кроме того, по ощущениям, схема работы инвестиционных площадок из законопроекта о краудфандинге будет отдаленно напоминать схему работы площадок для закупок.
Предлагаю подробнее остановиться на бизнесе ЭТП и рассмотреть варианты применения блокчейна в их деятельности.
Существуют две принципиально большие разницы - площадки для торгов, которые имеют доступ к госзакупкам по 44-ФЗ, и которые этот доступ не имеют.
Площадки для 44-ФЗ
К первой группе относятся всего несколько площадок, и это едва ли не самая консервативная отрасль - с момента отбора Правительством в 2009 году уполномоченных площадок за все время была добавлена лишь одна - РАД (в прошлом году), специализирующаяся на торгах для реализации имущества, остальной состав не менялся.
После того, как в 2014 году было отменено взимание платы с победителей торгов по 44-ФЗ, у госплощадок осталось всего несколько способов заработка. Первое место в структуре прибыли площадки с большим отрывом занимают доходы от размещения средств, вносимых в качестве обеспечения заявки участниками торгов (а теперь еще раз посмотрите на изображение концепции работы предлагаемого блокчейн-сервиса). Кроме этого, площадки получают прибыль от размещения рекламы на сайте и оказания дополнительных услуг (будь то выпуск ЭЦП, ускоренный порядок аккредитации подключение к электронному документообороту и т.д.). Тем не менее, на второстепенных доходах далеко не уедешь, и потому неудивительно, что все госплощадки в значительной степени аффилированы с банками (Сбербанк, ВТБ, Ак Барс и Совкомбанк).
Площадки для 223-ФЗ и коммерческих закупок
У второго типа площадок выбор вариантов дохода значительно больше, но и конкуренция значительно выше (количество таких площадок идет на десятки). Помимо вышеуказанных доходов для площадок по 44-фЗ, практикуется взимание платы с победителей торгов, абонентская плата, дифференцированные тарифные планы и т.д.
Блокчейн
Как мы видим, в переводе на блокчейн системы внесения обеспечения заявки не заинтересованы ни площадки, ни банки, которые ими владеют. Возможно, к этому рано или поздно все равно придут после внедрения в экономику "крипторубля", но пилотным проектом данная концепция вряд ли станет. Тем не менее, у площадок имеются варианты внедрения в свою работу элементов технологи распределенного реестра, о чем даже в прошлом году мелькали новости. Предлагаю чуть более подробно остановиться на вариантах применения площадками блокчейн-технологий.
1) Иногда площадки заботятся о своих пользователях и внедряют действительно полезные вещи, но проблемы ddos-атак остаются по-прежнему актуальными (уже не так часто, но все-таки). Уверен, технология распределенного реестра поможет окончательно решить этот вопрос.
2) Совсем недавно большой резонанс вызвали небольшие махинации площадки Сбербанк-АСТ и самого Сбербанка. Конечно, сами площадки добровольно на такое не пойдут, но перевод всех логов площадки на блокчейн сделает процедуры торгов чуть более прозрачными. В настоящее время при большом желании и наличии выходов на нужных людей можно не только повторить ситуацию Сбербанка, но и постфактум поменять документы в своей заявке и заранее узнать своего конкурента в определенной закупке.
3) Сферы применения смарт-контрактов ограничиваются разве что уровнем готовности всей инфраструктуры к автоматизации (будь то автоматическая уплата налогов, возврата обеспечения заявки, перевода обеспечения исполнения контракта, дублирование информации на официальном сайте госзакупок и т.д.)
4) Интеграция с блокчейн-платформой на базе инфраструктуры электронного Правительства. В настоящее время и площадки, и госзаказчики применяют крайне формальный подход при рассмотрении заявок (будь то документы для аккредитации на площадке или для участия в торгах), при этом в большинстве случаев необходимые документы находятся в публичном доступе и их проверка может быть автоматизирована.
5) Распределенная база шаблонов контрактов. Об этом уже давно говорят, но пока что единого реестра шаблонов договоров не существует. Учитывая количество заключаемых и публикуемых проектов контрактов на площадках, создание такой базы значительно снизило бы затраты как заказчиков, так и поставщиков на создание, согласование и анализ документации.
Стоит отметить, что цели внедрения блокчейна в саму систему госзакупок и в работу площадок для проведения торгов отличаются, в то же время при реализации отдельных проектов (например, в случае интеграции с инфраструктурой электронного Правительства) необходима будет координация совместных действий. При этом площадки являются коммерческими организациями и в первую очередь ориентированы на получение прибыли, таким образом, для реализации каких-либо затратных нововведений необходимы будут либо соответствующее политическое решение, либо проведение повторного отбора уполномоченных площадок с указанием требований к инфраструктуре площадке (а это тоже политическое решение).
В общем, позабавил меня представленный концепт:)