О жадности. (будни сотрудника страхового брокера)
Учитывая хорошую репутацию нашего брокера, некоторые страховые компании согласуют для нас специальные тарифы и официальные скидки. Вдобавок к ним мы можем сделать скидку за счёт своей комиссии (далее - КВ), в общем, как говорится, всё для клиентов. Увы, не все клиенты это ценят. Собственно поэтому я сейчас перестал делать скидки всем подряд.
Один из случаев:
Рассчитал человеку КАСКО в хорошей, крупной и известной компании, по спецтарифу, плюс применил небольшую скидку в счёт КВ, хотя и без неё предложение получилось самым выгодным. Озвучил сумму. Он сказал, что подумает. Спустя день - звонок клиенту.
(я) - Добрый день, это dif1362, обдумали моё предложение (хотя над чем тут, черт возьми, думать?)
(к) - Нууу даже не знаю, чётодорого
(я) - Для вашего автомобиля сумма более чем выгодная, плюс на данных условиях, полное КАСКО без франшизы, аналогичных вариантов на страховом рынке нет.
(к) - Вы просто не хотите мне продавать дешевле, чтобы побольше заработать с меня! Знаю я вас! Мне в компании "KASKO NAEBASKO" предложили полное КАСКО на пять копеек дешевле. Если вы не можете своему постоянному клиенту (страхуется у меня год, потом вспомнил что сначала он мне тоже мозги ел), я застрахуюсь у них!
(я) - Ваш банк не примет данную компанию, плюс страховая - очень ненадежная, скорее всего в ближайшее время обанкротится. Вы отдадите меньше, но просто за красивую бумажку.
(к) - Вы просто не можете мне её оформить, к тому же, сотрудница данной компании сказала, что страховая, которую вы мне предлагали как раз скоро обанкротится (предложил ему реально ооочень известную и крупную компанию, повторюсь. Так что после этих слов клиента я еле сдержал смех).
(я) - Ок, как знаете, страхуйтесь у них. Всего доброго - и кладу трубку.
Мне в данном случае просто не хотелось как-то отрабатывать возражения, убеждать, и т.д., я уже давно перестал тратить время, силы и нервы на подобных клиентов. Это просто-напросто бесполезно. К тому же я 99% моих клиентов - это пролонгация (продление страховки, либо моих клиентов, либо клиентов коллег, которые не проработали год), так что от одного неадеквата - не убудет. Через месяц компания, которую предложили клиенту, обанкротилась, как и ожидалось. И буквально через неделю после этого мужичок звонит на наш общий номер, просит срочно к телефону меня, секретарь соединяет
(к) - Владимир, добрый день, тут такое дело, банк полис не принимает, захотел сдать в компанию и вернуть деньги, но на месте их офиса нет, оборваны провода, все опечатано.
(я) - Ну само собой, если бы даже они были на месте - вам бы не вернули деньги, так как прошло более 14 дней. К тому же компания обанкротилась.
(к) - Помню вы мне интересное предложение по КАСКО делали (ага, уже интересное), оно еще в силе?
(я) - Не совсем. Стоимость изменилась. (озвучиваю стоимость без учета своей скидки, ибо клиент сам виноват. Однако цена всё равно выгоднее, чем в других компаниях)
(к) - Ок, везите полис, что ж поделаешь. Грабители. Самые настоящие грабители....
В общем, поговорка "скупой платит дважды", на лицо.
Всем добра, и удачи на дорогах. Водителям - адекватных и честных страховых агентов, а коллегам - адекватных клиентов.













