Как фотография товара может убить ваши продажи. Антикейс
Данный пост всего лишь отражает мою точку зрения, которую считаю из разряда очевидных вещей. Да я чувствую себя Капитаном Очевидностью, но так и есть человечество совершает простейшие ошибки, как говорится "нет ничего нового под Солнцем". И это нисколько не реклама упоминаемого товара и интернет-магазинов.
Предыстория.
Знакомый мне человек ведёт продажи чая посредством интернета. По ошибке был сделан заказ - не тот артикул. Увидев товар в лицо, я честно обалдел, он в реале гораздо круче, чем на фотографиях в интернет-магазинах. Сделав снимок чая на смартфон, который стоит около 25 000 рублей заказы резко увеличились, что тут же в 2 дня образовался дефицит. Ну что можно сказать, молодцы-то. Для никого не секрет, что оффлайн-продажи по-тихоньку перешли в онлайн. Что это значит? То, что для ЦА нужен качественный более контент, который лучше отображает товар по фотографиям: ракурс, освещение, обработка графическими редакторами и т. д. И от этого зависит количество заказов = прибыль.
Смотрим, что представлено в интернет-магазине Озон, где 2 поставщика кто может его продать.
Ну как хочется заказать такой чай? Думаю, что большинство вряд-ли проявят интерес так, как стоит ещё учесть немалую стоимость чуть больше 1000 рублей за 500 грамм. Вот у меня тоже не возникает такого желания и первое, что думается так это про Оверпрайс необоснованный. А за что я должен заплатить? За горку зелёного чая с 1 клубникой? Где представлены именно визуальные выгоды для потенциального покупателя? Да их в том и дело не видно.
А теперь то, что я снял на смартфон :
Вполне аппетитно выглядит уже? Прошу отметить, что я специально чай не ворошил для того, чтобы найти ягоды клубники. Я их только перевернул, чтобы в кадре смотрелись.
Ну теперь завариваю. Сыплю как сыпится.
А теперь фотография остатков, что сладки.
Так тут не чай зелёный с клубникой, а клубника с зелёным чаем. Вот вам и выгоды визуальные. Контент поднял продажи. А кто-то продаёт этот чай со скидкой в 50-60%, терпя убытки потому, что спроса нет.
Как так получается? Есть официальный поставщик, который в Москве, занимается крупным оптом, сильно загружен бизнес-процессами и уже не может заниматься контролем контента и так далее. Скорее как раз причины в слишком растянутых процессах по времени, это я так думаю. Контрагенты поставщика делает заказ возможно пробный. Оптовая компания предоставляет фотографии, контрагенты их грузят в свой каталог, потенциальный покупатель смотрит карточку товара и не видит выгод визуально и преспокойно покидает страницу. Контрагент не видя конверсии естественно предлагает скидку, но и это порой тоже спорная стратегия так, как опять в чем выгода? Распродав остатки компания, торгующая для физлиц вздыхает "ну наконец-то", а могла бы продать с накруткой. И сомневаюсь, что им в Техподдержку либо в форму обратной связи напишут, что чай тот шикарен.
Обращаемся к поставщику чая, там сообщили, что всё распродано потому, что другие точно также сами сфотографировали товар, чтобы продать, не одни мы такие умные.
И это только 1 позиция, которая выглядит непрезентабельно, а их может быть за десяток.
Заранее прошу прощения за знаки препинания, форму изложения своих мыслей.
Хреновые кактусы
Керамика из магазина все по...
Во всех магазинах страны )
Не для всех
Еще один прыжок во времени. До 1961 г. Зарплату в зонах платили наличными. Были коммерческие столовые, где можно было купить жратву за деньги. Никита Сергеевич Хрущев. Сделал реформу денег, поменял уголовный кодекс и ввел режимы. То есть определил Общий, Усиленный, Строгий , Особый, Крытый режимы. До этого все сидели в общих лагерях, не зависимо от ходок. Женские и мужские зоны зачастую разделялись мнимой колючкой.
Он начал истреблять физичиски воров в законе как класс. А их на те года было процентов 30 от числа осужденных. Осужденных полтора ляма. Вопрос стоял просто. Отказываешься от воровского имени, живешь. Нет. Пожалуйте в соседнюю комнату. Там вопросов уже не задавали. Трубой по башке и в "Кладовку" что бы следующих не смущал. Вообще институт воров в Стране процветал махровым цветом до войны. Но в 1941г. случился казус. Ты блядь за Родину или за власть. Многие ушли на фронт за Родину. Причем здесь власть? А те которые в зонах отсиделись. В последствии предъявили воякам. Вояки воры. Кровь в окопах хлебали свою и чужую. А те, что в зонах. Нахуй Родина. Власть им сука. И началась Резня. У каждого своя правда. Админы рады. Мочи не парься. Спишем. В общем сучьи войны. Успокоились к 1953г. Золотая амнистия. Иосиф помер. Изучать то время по пидарасу солженицыну. Не благодарное занятие. У него лож в каждой строке. Я не претендую на истину. Пишу со слов присутствующих при событиях тех времен. С коими мне пришлось пообщаться на пересылках и централах нашей необъятной Страны.
PS Деда мой был первый директор Хабаровского завода. Расстрелян в 1937г. Вместе с группой саботажников. Дело я его читал. Ну там реально гандон.
Не для всех
И так погнали. Оглянемся на 40 лет назад. 1980г. Местная зона общего режима. Негласно именуется "Кровавый спец" Уклад жизни прост.Все разбито по землячествам. То есть областной город разбит на районы и в каком районе ты жил до посадки, к этому землячеству и принадлежишь. Платишь 2 руб. в месяц на общак. Живешь пацаном. Кто с области и приезжие, автоматом жили мужиками. Пацан мог мужика кинуть, отобрать передачу, ларек и просто уебать за косой взгляд. Одним словом беспредел. Но всех, все устраивало. Бараки так же делились на пацанские и мужицкие секции. Мужик не мог зайти в пацанскую секцию. Опиздюливался мгновенно. Сама секция делилась на земляческие купе. Зайти в чужое купе без спроса нельзя. Можно получить табуреткой по голове. Поднявшись в зону, ты становишься "Рулем". Спишь на 2 - 3 ярусе, либо вертолете (стелаж между верхних шконок). В зоне было 3000 народу, при вместимости 700 чел.
Для рулей подъем в 6.00 отбой в 22.00. Нижние ярусы жили своей жизнью. Ночь галашились днем спали. Вся движуха происходила ночью. Менты после отбоя ходить по баракам боялись. Можно было поймать нож в спину. На моей памяти были прецеденты. Вообще нож загуливал в то время не стесняясь. Резали за все. Карточный дог, грубое слово, косяк с последствиями. Да много было причин. От тубика сгорали за 2 недели. От передозов барбитурой тоже много мерло (Наркоты тогда не было. Морфий стоил дорого. Мак не катил. Были колеса. Этаминал натрия, барбитал, димедрол и пр.) Смерть всегда была рядом и обыденной. Денег в зоне ходило много. Купить можно было практически все, кроме баб и свободы. Пачка чая 5 руб. (Цена на воле 46 коп.) Водка в стекле 25 руб. (Цена на воле 4.12 коп.) В шарике 10 руб. Этаминал натрия 25 руб. (Цена на воле 6 коп.) барбитал 5 руб. Диета (Улучшенное питание) 25 руб. в месяц. Пидарас четвертинка черного. Помыться в душе на промзоне замутка чая (полторы столовых ложки). Но что то я отвлекся на барыжную тему.
Идем дальше. По приезду в зону, тебя сразу лишали свидания, передачи (разрешалась через половину отсиженного срока. Поэтому называлась перелом) Ларька. С вахты тебя встречали земляки. Просто орали прибывшему этапу "Кто с Рабочего" "Кто с Пролетарки" "Кто с Балашовки" и тд. Если поябывали земляка, получали по ебалу. Так балашовские могли зацепить пролетарского. Вытряхнуть его баул и съебаться оставив в чужом купе. Потом приходит житель купе и спрашивает "Ты че тут блядь делаешь?"
Нижнему ярусу ночами не спиться. Поэтому могли поднять того кто на верху с другого землячества и спросить с него за пацана. Суть процедуры проста. тебе бьют по ебалу, ты должен ответить тоже по ебалу. В итоге тебя толпой втаптывают в продол. Но ты ответил. Если не смог, к мужикам. Шнырь каждое утро с ведра кровь смыва с продола, как с палубы.
Знакомый мой заебался так жить и решил свалить в побег. План его был гениален. Завалил мусора на промзоне. Снял с него скальп (Все зеки были бритые) Одел на себя и форму. Пошел на вахту. предъявил ксиву. Зашел в шлюз. Тут его и пристрелили между калиток.
Тут меня многие гнобят. Не пиши эту блевотину. Если кому не приятно читать подобное, просто отпишитесь. Это жизнь. Не ваша. Но от нее тоже не отмахнешься.
Потратил всю удачу
Интересно, это результат накопленной и не потраченной удачи за предыдущие года, или это потраченная удача на несколько лет вперёд?