Очередная неделя и очередная серия, ЮБИЛЕЙНАЯ, (№ 25) о моём сотрудничестве в качестве внешнего директора по стратегическому маркетингу и развитию с компанией ЮНИТ, техцентром по обслуживанию BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Mini, Rolls-Royce, Bentley, Jaguar и Land Rover.
На прошедшей неделе:
1. Составляем планы работ по каждому подразделению на ближайшие 3 месяца. Кто-то из руководителей «сдаёт зачёт» с первого раза, с кем-то приходится более детально объяснять, в чём отличие тактических повседневных задач от стратегических в длинном планировании.
2. Начали процесс согласования новой модели мотивации для каждого сотрудника из руководящего состава. Идёт не очень быстро, т.к. ранее подобных действий одномоментно и со всеми сразу не осуществлялось.
3. Размышляем над созданием медийного отдела, куда будут включены все имеющиеся интернет-ресурсы – сайты и соцсети. Основной вопрос – создавать своё собственное подразделение или пойти на аутсорсинг, ведь у каждой из этих моделей есть свои преимущества.
4. Продолжаем эксперимент внутри ремзоны. Есть некоторые недоработки, но даже с их учётом имеем существенный прирост в выработке.
5. Очень медленно наполняется канал в ТГ, планируем поговорить с клиентами, ожидающими автомобиль из ремонта, для выяснения причин такого торможения.
Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?
Наверное, многие знают выражение «Есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать», но только единицы в курсе, что это словосочетание — выдержка из Книги Екклесиаста или Проповедника, ветхозаветной библейской книги, написанной около третьего века до нашей эры. А вон по какому поводу пришлось обратиться к ней в 21 веке уже нашей эры. По поводу безвременно нас покинувшей компании H&M.
ЦИТАТЫ:
1. Шведский ретейлер, которому в том числе принадлежат одноименная сеть магазинов и марки COS и Monki, опубликовал финансовую отчетность за 2022 год. Так, согласно данным, чистая прибыль компании по его итогам упала на 68% и составила 3,6 млрд шведских крон ($350 млн) по сравнению с предыдущим годом ($1,1 млрд).
2. «Наше решение прекратить бизнес в России, которая была важным и прибыльным рынком, оказало значительное негативное влияние на наши результаты», — прокомментировала результаты ретейлера генеральный директор компании Хелена Хелмерссон.
3. В 2023 году компания ожидает сокращения или ослабления действия негативных факторов и прогнозирует положительные отчеты во втором полугодии.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Это уже далеко не первый случай таких показательных публичных раскаяний. Ну а куда тут денешься, финансовая отчётность – это суровый документ, с которым не поспоришь, в отличие от эмоциональных выкриков «диванных экспертов» на тему «Да сколько там та России занимает в общем обороте того или иного гиганта?».
2. Учитывая, что я занимался дистрибьюцией более 23 лет, хочу немного порассуждать о значимости каждого клиента в торгующей В2В компании, ведь России я данном случае – это этакий оптовый клиент для производителя.
2.1. В своё время один и моих учителей сказал мне очень крутую фразу «Как только у тебя появляется клиент, который даёт тебе более 1/3 общего оборота, нужно срочно или искать либо новых клиентов, или создавать новый ассортимент для иных каналов сбыта». Смысл фразы – клиент, занимающий более 30% в обороте компании, опасен для неё. Вывод – нужно больше клиентов помельче.
2.2. По отчётам многих капиталистических компаний, России занимает/занимала в их обороте от 7 и далее процентов. Понимаете, о чём я? О том, что потеря десятой или даже двадцатой части оборота будет существенной для любого производителя. Особенно, если учесть то, что практически во всех странах мира гиганты уже представлены и больше идти физически некуда. Плюс огромная любовь россиян к шопингу «Made не у нас».
3. Так что выход из России не смертелен ни для одной из огромных компаний, но это совершенно точно выстрел себе в ногу и огромные потери.
После продажи пакета собственных брендов я сконцентрировался на оказании индивидуальных консультаций собственникам компаний малого бизнеса. И знаете, что удивительно? Тот факт, что в головах у собственников упорно сидит спекулятивная модель бизнеса «Купил за 100, продал за 200, на эти 2% и живу». Сейчас объясню, о чём это я:
1. Есть бренд, который производится на своём или контрактном предприятии.
2. Есть дистрибьюторская компания, задачей которой является покупка товара у компании-брендодержателя и перепродажа его всем желающим.
3. Есть розница, которая в первую очередь ставит на свои полки товары известных брендов, получаемые от дистрибьюторов.
4. При этом ни дистрибьютор, ни розница не делают ничего по развитию продаж ни одного из брендов. Есть акция от поставщика? То, что не пропадёт по дороге до полки, то раздадим покупателям. Нет акции? Ну и не надо.
5. Полноценной системы маркетинга нет ни у дистрибьюторов, ни у розницы.
И вот что получается в сегодняшнее непростое времечко. У покупателя денег стало заметно меньше и чтобы их получить, нужно максимально аккуратно поработать с ним. А тут оказывается, что этот навык напрочь отсутствует. Как быть? Мой совет прост – создавать систему стратегического маркетинга для компании!
В сегодняшнем примере разберём историю бренда, который захватывает рынки благодаря маркетингу, не имея собственного производства. Речь о Red Bull, который занимает 43% рынка энергетиков, владеет спортивными командами, турагентством, брендом одежды и медиакомпанией.
ЦИТАТА:
1. Бренд был создан в Бангкоке и отсылал к тайской культуре, чем и полюбился рабочему классу.
2. Была создана совместная компания с австрийским маркетологом для выхода на международный уровень.
3. Бренд позиционировался как элитный напиток для модных и предприимчивых и развивал идею «мятежного духа», поэтому основными точками продвижения стали горнолыжные курорты, а также бары и клубы. Студентам престижных университетов был предложено за деньги рекламировать напиток на вечеринках и клеить логотип на свои автомобили. В первый же год было продано более 1 млн. единиц.
4. Компания отдаёт производство на аутсорс и фокусируется на том, что делает лучше всего, — маркетинге. В империю входят шесть футбольных и одна хоккейная команды, две команды «Формулы-1» и одна — гонок NASCAR, две киберспортивные команды, бренд одежды и турагентство, музыкальная онлайн-библиотека и карьерная платформа, медиаконгломерат — телеканал с ежемесячной аудиторией в 5,7 млн, звукозаписывающий лейбл, журналы и онлайн-ресурсы. Также компания проводит сотни спортивных мероприятий: молодёжные соревнования, профессиональные турниры и фирменные чемпионаты.
5. На маркетинг компания тратит больше других брендов: по приблизительным данным, 30–35% выручки. Инвестиции в каналы продвижения — не единственный приоритет компании. Она также создаёт ценные активы. Шаг за шагом бренд становится элементом культурного кода. Если цель его маркетинга — развить сознательную и бессознательную узнаваемость и привязанность к бренду, то компании это удалось, считают эксперты.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. «Перепродажный» бизнес отмирает, товар должен иметь добавленную стоимость на каждом этапе своего жизненного пути. И тут правильно организованный маркетинг рулит.
2. При этом не обязательно строить экосистему полного цикла, это удел очень больших компаний для решения основной задачи своего развития – создания максимальной стоимости бизнеса для последующей продажи. «Малышам» в этот путь явно рановато собираться.
3. Практически всем собственникам нужно провести очень строгую инвентаризацию существующего отдела маркетинга, ибо в большинстве случаев его сотрудники не умеют ничего, кроме печати листовок, строительства воронок и «нагона трафика». Хорошая новость для тех, кто во время кризиса уничтожил отдел маркетинга под корешок – строить с нуля гораздо легче.
В интересное время мы нынче живём, однако. Искал я как-то один товар для домашнего применения, нашёл на одном из наших гигантов-маркетплейсов и с удивлением обнаружил, что заказать его из Казахстана стоит в 3 (ТРИ!!!) раза дешевле, чем купить в Москве. И после этого кто-то из российских предпринимателей снова будет жаловаться на то, что власть замучила, бизнес идёт плохо, у покупателя нет денег? А себестоимость умножать на более скромные числа не пробовали?
Но это общая картина, так сказать. А теперь немного конкретики о структуре цены и логике ценообразования.
1. Дано:
1.1. Закончился у нашего домашнего питомца корм для собак. Анализирую имеющиеся предложения, нахожу его опять же таки на одном из наших гигантов-маркетплейсов. Цена при оплате местной картой 2 153 рубля. Заказываю.
1.2. В Заказе отображается сторонний поставщик, т.е. товар продаётся через маркетплейс, но с прямой поставкой.
1.3. Какая первая мысль посещает мой мозг? Правильно, проверить цену у этого самого поставщика. Представляете мои эмоции, когда я вижу цену 2 643?
2. Немного математики:
2.1. Комиссия маркетплейса за данную категорию товаров составляет 5%. Рискну предположить, что все сопровождающие услуги обойдутся ещё в 5%. Таким образом, при продаже через маркетплейс поставщик получит 2 153 / 1,1 = 1 957 рубля.
2.2. Внимание, вопросы – зачем ставить на своём сайте цену в 2 643, почти на 700 рублей дороже? Зачем содержать штат IT-шников в своём интернет-магазине?
3. И это мы ещё не берём в расчёт так любимую розницей «Рекомендованную Розничную Цену = РРЦ». Для несведущих поясню:
• Это когда в идеальном мире ваш товар продаётся во ВСЕХ магазинах по ОДИНАКОВОЙ цене.
• Это когда салоны красоты не ноют, что поставщики их не любят, ибо цена товара на маркетплейсах сильно ниже, чем на полках салонов.
И в завершение ключевой вопрос – знает ли собственник компании-поставщика, что его сотрудники сделали всё, чтобы с собственного сайта не продалась ни одна единица товара? Теперь можно спускать любые суммы на улучшение деятельности интернет-магазина, на таргет, на продвижение и прочие чудеса, НЕУСПЕХ ГАРАНТИРОВАН!
Очередная неделя и очередная серия (№ 24) о моём сотрудничестве в качестве внешнего директора по стратегическому маркетингу и развитию с компанией ЮНИТ, техцентром по обслуживанию BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Mini, Rolls-Royce, Bentley, Jaguar и Land Rover.
На прошедшей неделе:
1. Случилась первая неприятность. Ну а как ещё можно назвать расставание с одним из руководящих сотрудников? Но зона его ответственности находится на передовой всего техцентра и ждать, пока всё само собой нормализуется, нам просто некогда.
2. В работе с руководителями подразделений перешли на процесс создания ими плана работ на 3-х месячный период, что позволит каждому из участников процесса ничего не забыть и вовремя помочь при необходимости. Очень хорошо проявил себя технический директор, который очень доходчиво расписал пошаговый план работ, включая создание совершенно новых направлений. Осталось сверстать и утвердить бюджеты и можно стартовать.
3. Нашли несколько недоработок в «Оргструктуре», внесли изменения.
4. Запустили очень интересный эксперимент в работе ремзоны, который по прогнозам может дать прирост от 40%. Как вам такие достижения в нынешние времена?
5. Ведём непрекращающийся поиск рабочего персонала, ибо нам нужно много новых специалистов.
Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?
Предлагаю вернуться в сентябрь 2022, когда была объявлена мобилизация в России. Помните очереди на грузинской границе? А цены на авиабилеты из России? А призывы всех экспертов, занимающихся подбором персонала, идти переучиваться на аналитиков данных, на веб-разработчиков, на архитекторов информационной безопасности и далее по списку? А какие деньги обещали всем переученным?
И вдруг! Не прошло ещё и полгода, как карета начала превращаться в тыкву!
1. За 2022 год только Microsoft нанял на работу 40 тысяч человек, а уже в начале 2023 объявил о первой волне сокращения на 10 тысяч. Google просит на выход 12 тысяч сотрудников, Amazon – 18 тысяч, Twitter – 7 500.
2. И каковы причины, спросите вы?
2.1. Миф о бесконечном росте данной отрасли развеялся. В период пандемии электронная коммерция пошла в гору и все подумали, что так будет вечно. Помните мои многократные рассуждения на тему живучести офлайн торговли хотя бы только по тому, что человек не может вечно общаться только с компьютером? Рано или поздно понадобится простое человеческое общение, появится ностальгия по шоппингу, что и происходит на наших глазах. Для такого огромного роста многие компании погорячились и наняли слишком много сотрудников.
2.2. Танцы вокруг создания метавселенной из сумасшедшего рок-н-ролла превращаются в самый медленный вальс. А это замедление опять таки ведёт к переоценке уже совершённых инвестиций и сокращению планируемых.
2.3. Разработка ПО для онлайн-магазинов оказалась не нужна в таких объёмах и модификациях. Генеральный директор Shopify признаёт, что компания, разрабатывающая технологии для интернет-магазинов, сделала большую ставку на бум электронной коммерции в эпоху пандемии. «Я ошибся. Теперь мы должны приспособиться» - как вам такая цитата?
2.4. Раздутые курсы криптовалют вдруг приостановили своё взлёт, более того, появились первые банкроты среди бирж. И вдруг выяснилось, что у этого небоскрёба напрочь отсутствует фундамент, что автоматически переводит небоскрёб в ранг пирамиды. Нет, не египетской, а финансовой.
3. Что будет, когда на кадровом рынке появится масса людей с крутым опытом? Правильно, они начнут делать эту же работу на за гораздо меньшие деньги. В свою очередь, это приведёт к общему снижению уровня ЗП в целой отрасли. А у малого бизнеса появится шанс сделать себе качественный интернет-магазин, или начать развивать соцсети, или настроить крутую аналитику, и всё это не по цене самолёта. Грех не воспользоваться, верно?
Помните то жирное время, когда рынок был раздут благодаря нефти по 120$ и курсу 30 за 1$? Именно в те времена для обычного народа стало правилом хорошего тона выезжать всем семейством на турецкий или египетский «All inclusive», ну а селебрети бросились создавать бизнесы под собственными именами. И всё бы ничего, если бы эти бизнесы ещё и управлялись качественными менеджерами, а то, знаете, все директорские должности расходились исключительно по друзьям и подругам.
Но всё течёт, всё меняется, времена нынче такие, что ошибки в управлении очень дорого стали обходиться. Причины закрытия самые разные.
1. Кулинарная лавка, где продавали пирожки от Лепса, которому пришлось остановить работу заведения в центре Москвы. Цены на лакомства там были слишком демократичные и не приносили артисту ожидаемого дохода.
2. Сладости от Шараповой, которые невозможно купить.
3. Ляйсан Утяшева сообщила фанатам неприятную новость: больше не существует их с Павлом Волей онлайн-платформы по продаже авторских курсов.
И вот новость из нашего славного бьюти-рынка, где Ксения Бородина продаёт именной салон красоты.
ЦИТАТА:
Ведущая выставила на продажу заведение Fashion Studio by Ksenia Borodina. Салон на Киевской со штатом и клиентской базой в (якобы) 14 тыс. человек продаётся за 2,5 млн руб. В объявлении говорится, что место приносило владелице 150-200 тыс. руб. в месяц. Насчёт клиентской базы и скорой окупаемости у нас возникли сомнения. Например, на основании 90 отзывов в «Google Картах», средняя оценка салона Бородиной – 2 балла из 5. Как мы уже писали ранее, бьюти-бизнес «для галочки» редко когда оказывается успешным.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Ошибка в системе ценообразования – одна из наиболее часто встречающихся в малом бизнесе. Ну не умеют собственники считать, а купить услуги знающего эксперта считают ниже собственного достоинства. В подтверждение вам и пример от Лепса, торгующего слишком дешёвыми пирожками.
2. На салоне от Бородиной остановимся более детально:
1.1. Как клиентская база в 14 тысяч человек может давать владельцу бизнеса доход всего в 200 тысяч рублей?
• Слишком большие выплаты «звёздным мастерам», что даже себе не остаётся? Очень частая ошибка в салонном бизнесе.
• Неадекватные затраты? Аренда на Киевской совсем не дешёвая, а согласовать скидку управленцы во время не удосужились.
• Плохая работа с клиентом? Скорее всего, именно этим и объясняются 14 тысяч клиентов в базе. Человек пришёл первый раз, в базу то его записали, а сервис дерьмовый, давай, до свидания. Человек больше не приходит, да ещё и низкую оценку в «Картах» ставит.
3. Ну и кому теперь такой бизнес нужен, да ещё и за 2,5 млн?
Долгое время российский автомобильный рынок пребывал в «шоколаде», ибо обладание шикарной машиной было показателем статуса владельца, кстати, зачастую им самим и придуманным. Можно было жить в съёмной однушке, но разъезжать на распальцованном авто. Знакомы вам такие зарисовки из жизни?
И вдруг, «всё пропало, гипс снимают». Подвели итоги 2022 и ужаснулись.
1. По итогам 2022 года продажи новых автомобилей в России рухнули более чем вполовину, свидетельствует актуальная статистика Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) в РФ. Стратегически важную отметку в 50 тысяч проданных машин преодолели всего 3 бренда - «АвтоВАЗ», Kia, Hyundai.
2. Отрицательную динамику 2022 к 2021 показали почти все компании, кромеGelly. И заметьте, насколько просели продажи. На 68, 70, 78%!
3. Лидером почти с трёхкратным отрывом от второго места является Автоваз.
4. Прогнозы самые пессимистичные. Из-за низкого покупательского спроса и отсутствия поставок машин мировых брендов в 2023 году продажи новых автомобилей окажутся еще ниже.
5. Оптимистическим развитием событий станет постепенное возвращение ушедших марок в Россию и снижение благодаря этому дефицита новых автомобилей. И этому уже есть подтверждение:
5.1. Концерн Toyota первым из автопроизводителей в конце прошлого года возобновил прямые поставки запчастей в Россию, узнали «Известия». Речь идет о деталях, которые не подпали под санкции. Также российская дочка «Тойота Мотор» (официальный поставщик продукции в РФ) разрешила своим дилерам параллельный импорт запчастей, на которые распространяются ограничения, например электроники. Это выяснилось в ходе судебных разбирательств компании с «Общественной потребительской инициативой» (ОПИ) и Роспотребнадзором.
5.2. Российское представительство BMW наладило поставки на центральный склад в России части номенклатуры фирменных запасных частей. Об этом «Газете.Ru» сообщили в пресс-службе BMW Group Россия. «На центральный склад BMW Group Россия осуществляются поставки тех запасных частей, по которым на сегодняшний день удалось восстановить логистические цепочки», — рассказали в компании.
Сокращение спроса – это всегда плохо для бизнеса. Но начало возврата строптивых брендов – это хорошо. Ну а разве могло быть иначе? Всё таки 150 млн человек с патологической любовью к автомобильным понтам – это серьёзный рынок для любого бренда. Так что торопитесь, господа капиталисты!
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете.Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6