Сегодня о стартапах и их незавидной доле. Очень долго в тучные времена инвесторы были готовы к тому, что вложенные ими деньги в 97 случаях из 100 превратятся в пыль под ногами. Но все вели охоту за оставшимися 3% в надежде на то, что однажды в сеть попадёт золотая рыбка, прибыль от которой покроет с избытком все прошлые потери.
Но времена нынче такие, что сеять налево и направо могут позволить себе очень немногие, поэтому первая ласточка, которую мы сегодня разберём, будет встречаться всё чаще и чаще. Я так думаю.
1. «Авито» и несколько бизнес-ангелов судятся с основателями IT-проекта GigAnt Денисом Решановым и Михаилом Вальковским и требуют с них 168,8 млн рублей. Gigant занимается тем, что помогает компаниям привлекать синих воротничков — продавцов, грузчиков и так далее. Представители истцов подозревают основателей ООО «Гигант» в мошенничестве и доведении компании до предбанкротного состояния.
2. ЦИТАТА одного из инвесторов «Мы подали иск против партнеров, которых подозреваем в недобросовестности. Им удалось привлечь хорошие инвестиции в свой проект. Однако, к сожалению, вместо того, чтобы развивать высокий потенциал бизнеса, закрепляться на HR-рынке и честно зарабатывать еще больше, грамотно используя привлеченные инвестиции, Денис Решанов и Михаил Вальковский выбрали выводить средства из бизнеса, создав аффилированную компанию и сделав ее по сути центром прибыли. Кроме того, мы зафиксировали у компании «Гигант» большие необоснованные расходы в 2021 и 2022 годах, которые нам также важно вернуть в инвестиционный актив».
3. ЦИТАТА одного из основателей «Я предприниматель и меня интересует развитие проекта. Он имеет большую социальную значимость (у нас 168 тысяч человек в базе), у нас сильный ИТ продукт, который кратно рос, и по-прежнему большие перспективы. Когда я согласился на сделку с Авито, я ожидал синергии и ускорения развития, однако окунулся в море бюрократии, симуляции активной работы, а вот теперь и надуманный иск схлопотал».
4. Что говорят СМИ:
4.1. Истцы реально волки бизнеса, закаленные в девяностые.
4.2. Основатели – типичные ребята про «успешный успех» и модный стартап-движ - «строим персональный бренд» серийного предпринимателя с атрибутами показной роскоши, триатлоном, «блэкджеком и шлюхами». К тому же с примесью бизнесмолодости.
4.3. Есть ощущение, что стартаперы шли по классической схеме венчурного рынка — процесс ради процесса. Тратим инвестиционные деньги, делаем лицо, фиксируем убытки, расходимся.
5. А теперь серьезные дяди отказываются разделять риски с юными учредителями стартапов и действуют так, как они привыкли — «с паршивой овцы хоть шерсти клок, просудим, надавим и отожмем хоть что-то».
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
Я никогда не был сторонником подобного «успешного успеха», ибо убеждён, что в любом бизнесе нужно обладать уникальными и глубокими знаниями. Так что ждём судов и наблюдаем за развитием событий.
Я много пишу о том, что зачастую работа маркетологом в России – это отдельная наука по обману работодателя, клиента, покупателя. Обычно на мои подобные посты люди, относящие себя к племени «гуру от маркетинга» начинают нервно стучать по клавишам с переходом на личности в стиле «Сам дурак». Но факты упрямая вещь и сегодня ещё один факт в могилу почившего маркетинга «вчерашнего дня».
Как вам такой заголовок? «Почти 90% студентов специальностей маркетинга и рекламы недовольны обучением в вузе».
ЦИТАТЫ:
1. Обучение в университете не соответствует ожиданиям 84% студентов специальностей маркетинга, рекламы и связи с общественностью. Среди основных претензий к образовательному процессу — устаревшие методы образования и неудовлетворительное качество практических занятий.
2. Также студенты недовольны тем, что преподаватели профильных предметов являются в большей степени теоретиками, чем практиками. Среди прочих проблем респонденты назвали несоответствие дисциплин специальностям, недостаток учебных часов для действительно важных предметов и перегруженность учебного плана аудиторными занятиями.
3. Более 80% студентов выбрали эти специальности, чтобы затем реализовать в работе свой творческий потенциал и не выполнять скучные задачи.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Люди идут учиться с благими намерениями, для реализации своего потенциала. Что они получают во время обучения? Явно не то, что им поможет стать профессионалом.
2. Устаревшие методы образования – это одна из основных проблем маркетинга в целом. Как можно преподавать, если у тебя самого полевого опыта либо нет вообще, либо он десятилетней давности? Посмотрите на засилье «говорящих голов» на всех деловых конференциях, бизнес-завтраках, семинарах. Кто они? Я занимаюсь экспертной деятельностью, имея за плечами 23-х летний опыт построения собственного бизнеса с нуля, и я знаю всего несколько экспертов, к мнению которых стоит прислушиваться.
3. Отсутствие практики в обучении – ещё одна кочка на поле профессиональных знаний. Помню момент, когда ко мне в компанию пришла работать моя дочь, закончившая один из ведущих ВУЗов страны. Впервые посетив реально работающий дистрибьюторский склад, она заявила «Нас учили другому».
Поговорим об ошибках, совершаемых персоналом, и том, как и какие выводы нужно делать. Для этого сравним авиацию и медицину.
ЦИТАТЫ:
1. В авиации с каждым годом полёты становятся всё более безопасными. Например, в 2019 году, воздушные суда всего мира взмывали в воздух более 39 миллионов раз. При этом количество катастроф составило всего 20: из них 13 — самолёты гражданской авиации, 7 — грузовые. За год воздушные суда перевозят около 5 млрд человек, это больше половины населения Земли. Согласно данным Википедии, в авиакатастрофе из них погибают не более 600 человек.
2. Что происходит в медицине? Например, в США из-за врачебных ошибок ежегодно погибает 251 тыс. американцев. В России данные не только об ошибках недоступны, их вообще никто не собирает. Росздравнадзор, который должен был бы проводить проверки и иметь статистику, не делает этого.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Догадались, зачем я привёл для сравнения медицину и авиацию? Ровно для того, чтобы подчеркнуть, что там, где все ошибки анализируются, где находят причину каждой из них, где результаты каждой ошибки становятся очередной инструкцией, обязательной к изучению, там процент ошибок стремится к нулю. Это я об авиации. Там, где всё покрыто мраком, где статистика вообще не собирается, где не делаются выводы из уже совершённых ошибок, там наблюдается постоянный рост этой категории. Это я о медицине.
2. Небольшое отступление. Когда я учился в ЛенВОКУ, то один из пожилых преподавателей говорил нам, что «Уставы написаны кровью и ваша задача знать их наизусть». Простой пример – обязанности часового из Устава гарнизонной и караульной служб «Часовому запрещается: спать, сидеть, прислоняться к чему-либо, писать, читать, петь, разговаривать, использовать личные средства связи, есть, пить, курить, отправлять естественные потребности или иным образом отвлекаться от исполнения своих обязанностей, принимать от кого бы то ни было и передавать кому бы то ни было какие-либо предметы, вызывать своими действиями срабатывание технических средств охраны, досылать без необходимости патрон в патронник». Вы согласны с тем, что любой человек, не обладающий диагнозом «Умственно отсталый», читает один раз и понимает, что можно, а что нельзя?
3. А теперь вернёмся к нашему родному бизнесу.
3.1. Почему во многих компаниях нет таких Уставов для сотрудников? Это должностные обязанности.
3.2. Почему не ведётся учёт деятельности отдельно взятого сотрудника?
3.3. Почему не разбираются и не записываются в летопись компании как положительные свершения, так и допущенные косяки? Ведь скрывая допущенные ошибки, мы обречены повторять их снова и снова.
P.S. Господа собственники, даю намёк – не путайте ошибку подчинённого с его непрофессионализмом, это чревато тяжёлыми последствиями.
Очередная неделя и очередная серия (№ 26) о моём сотрудничестве в качестве внешнего директора по стратегическому маркетингу и развитию с компанией ЮНИТ, техцентром по обслуживанию BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Mini, Rolls-Royce, Bentley, Jaguar и Land Rover.
Что делали:
1. Довели до всех руководителей новую систему мотивации и должностные обязанности. Учитывая, что эти данные полностью обновлены, дали время на изучение и размышления.
2. Планируем ввести в график еженедельные рабочие совещания руководителей с отчётами о текущем выполнении намеченных задач. Будем делать это не индивидуально с каждым, а на общем сборе, чтобы все слышали одну и ту же информацию, что должно привести к единому видению ситуации.
3. Начали разработку блока по составлению рабочих бизнес-процессов по всем подразделениям. Это огромный пласт работы, но без него никуда.
4. Подвели промежуточные итоги запущенного эксперимента. Есть первый, пусть пока и предварительный, повод для радости! К существующему среднему показателю прирост составил 37%!!! И это ведь только начало.
Так что если вы ищете надёжное место для обслуживания своего автомобиля, приезжайте в ЮНИТ, предварительно позвонив мне, и вы станете тем клиентом, к мнению кого прислушиваются. Разве это не самый важный элемент в отношениях «Клиент – Исполнитель»?
Давненько что-то мы не говорили про СТМ, за праздниками и подведением годовых итогов как-то не до этого было. Но вот начался рабочий период и пошли новости, да ещё под каким красочными заголовками «Сети меняют подгузники»!
ЦИТАТА:
Собственные торговые марки (СТМ) ритейлеров стали вытеснять продукцию международных компаний, снизивших маркетинговую активность в России. Так, американский бренд подгузников Pampers потерял лидерство по продажам в своей категории в ряде торговых сетей. Доля продаж подгузников СТМ, по данным «Магнита» и «Ленты», достигла 40%. Объем продаж подгузников под собственными марками сетей увеличился на 130% в денежном выражении год к году, в натуральном — на 60%.
Раньше американские и японские бренды вытесняли конкурентов за счет огромных бюджетов на продвижение, а в этом году бренду пришлось значительно сократить маркетинговые расходы. Если привычный покупателю товар выбывает из информационного поля и цена на него растет, он переключается на более дешевые товары.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Не Боги горшки обжигают. Я знаю одно контрактное российское производство, которое кроме косметики, уже более 10 лет выпускает ещё и подгузники. Вот только на полки сетей их не пускали, ведь гораздо проще торговать суперизвестным брендом. Наверное, нынче не успевают отгружать.
2. Про очевидные преимущества продукции под СТМ в виде гораздо более привлекательной маржинальности, более широких маркетинговых методов, возможностях быстро корректировать товарную матрицу, убирая непродающиеся позиции, я говорю на каждом семинаре для собственников малого бизнеса.
3. И самое главное! Задумаете создавать свой бренд – не торопитесь, сначала постройте его платформу и тщательно пропишите все её главы. Помните про «семь раз отмерь – один раз отрежь»? Не путайте очерёдность, сначала думаем, потом делаем.
Во время консультаций, которые я провожу с собственниками малого бизнеса, очень часто звучит вопрос «Нужно ли регистрировать свой бренд?».
Ещё лет пять назад я говорил, что это исключительно на усмотрение собственника бренда, ибо в российской действительности получить надёжную защиту бренда вряд ли возможно. Помню случай из нулевых, когда в одном из спальных районов Москвы появился салон с вывеской «EGOMANIA», собственник которого, увидев мои регистрационные документы на этот бренд, зевнув и отправил меня… Нет, не туда, куда вы подумали, а в суд. Консультации с несколькими юристами дали одинаковый результат – деньги и время потратим, выиграем, но вывеску никто снимать не будет.
Всё течёт, всё меняется и когда я принял решение выйти из дистрибьюторского бизнеса, то мою пессимистичную точку зрения полностью изменило предложение от одного из лидеров косметического рынка о покупке наших брендов.
А тут подоспела очень интересная новость:
ЦИТАТЫ:
1. Суд по интеллектуальным правам удовлетворил иск индивидуального предпринимателя Ильи Кузнецова из Петербурга и досрочно прекратил в России правовую охрану спорного товарного знака Rebel, принадлежавшего французскому производителю парфюмерии и косметики L’Oréal. Международный товарный знак Rebel французский косметический гигант зарегистрировал в 1994 году. Под этим брендом выпускалась парфюмерия, туалетная вода, продукция для ванны и туалета, а также дезодоранты.
2. Свою заинтересованность Илья Кузнецов доказал, не только предоставив суду готовую продукцию, которая будет продвигаться под маркой Rebel, но и готовый товарный знак.
3. Интересно при этом, что предложение об отчуждении спорного товарного знака или отказе от прав на него Илья Кузнецов направил L’Oréal ещё в марте 2022 года, через несколько недель после того, как французская компания, владеющая брендами Giorgio Armani Beauty, Lancome, Kerastase и Redken, заявила о намерении закрыть все точки продаж и онлайн-магазины в России.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Вовремя подсуетиться тоже нужно уметь, это крутой навык для любого предпринимателя. Не рыдать, что всё пропало и больше нет любимого бургера и любимого шампуня, а пойти занимать освободившиеся от этих брендов места.
2. А тут ещё бренд удалось отсудить, вообще красавчик этот господин Кузнецов!
3. Самое главное пожелание – не испортить то высокое качество, которое даёт своим потребителям концерн L’Oréal, и сделать так, чтобы ваши покупатели совершали повторные и последующие покупки. А это, к сожалению, умеют немногие.
Недавно вспоминал историю, связанную с принятием мной решения начать делиться имеющимися знаниями и опытом с теми предпринимателями, которые понимают, что «как вчера» уже никогда не будет, что существующие модели бизнеса безнадёжно устаревают и нужно внедрять новые, что люди не могут знать всё и поэтому вообще ни разу не стыдно обратиться за помощью к человеку, который больше тебя знает в том или ином направлении.
Если кратко, то история состоит из двух частей:
ЧАСТЬ № 1.
1. Я создатель и владелец бренда EGOMANIA и ещё нескольких. Есть дистрибьюторская компания. Есть много розничных партнёров, которым я БЕСПЛАТНО предлагаю свою помощь в выстраивании процессов продаж, работы с персоналом и покупателями, создании системы стратегического маркетинга, а в ответ слышу «Ты придёшь консультировать, а будешь нам впаривать свою косметику». Аргументы в виде отзыва собственницы одной из сетей, которую они все знают, где она рассказывает о том, что наш совместный проект дал рост продаж моих брендов более чем на 200%, остаются не услышанными.
2. Но приходит 2020 с его новостями, начинается закрытие магазинов и офисов, розничные продажи летят вниз с космической скоростью. А вместе с ними – и мои оптовые. Зависеть от лени, нежелания меняться, неумения учиться других людей – это точно не мой путь развития. Что делаем? Продаю бренды одному из лидеров рынка профессиональной косметики и иду в вольные стрелки, помогать тем предпринимателям, которым эта помощь реально нужна, которые не стесняются об этом сказать вслух и которые готовы оплачивать получение знаний и опыта.
3. Прошёл ровно 1 год и уже можно подвести некие итоги, что я успел уже сделать:
3.1. Отучился на трекера.
3.2. Достиг того, что мои посты и видео ежемесячно изучают более 45 тысяч человек.
3.3. Провёл много вебинаров для MBM.MOS при Правительстве Москвы, для Корпорации МСП, для ТПП регионов РФ, для группы компаний GAZ.
3.4. Провёл много индивидуальных консультаций для собственников бизнеса и полностью уверен, что тем самым сэкономил им много денег.
3.5. Веду объёмный проект с большим техцентром по обслуживанию автомобилей премиальных марок.
3.6. И совершенно свежая новость – меня утвердили в качестве эксперта в проект «ТОЧКА/ЭКСПЕРТЫ», в котором от имён и должностей участников кружится голова! Ссылка на мою страницу https://experts.tochka.com/catalog/163
Так что, коллеги предприниматели, не держитесь за старое и не бойтесь нового. Меняйте свою жизнь, меняйте своё отношение к окружающему миру и людям, не бойтесь обращаться за помощью.
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете.Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6
Я всегда относился к стартапам, которые выскакивают, как горячие пирожки из печки, с большой долей сомнения. И мои сомнения подтверждались официальной статистикой, которая гласит, что из 100 стартапов выживает от 3 до 5, остальные закрываются в короткий промежуток времени.
Давайте сегодня посмотрим историю одного такого проекта, т.к. она очень типичная, и постараемся найти основные болевые точки.
ЦИТАТЫ:
1. В январе 2023 года образовательная платформа StudyFree, которая помогает студентам поступить в зарубежные вузы со стипендией, оказалась в центре скандала: бывшие сотрудники компании обвинили основательницу платформы Дарью Крошкину в том, что ее стартап на протяжении нескольких месяцев не выплачивал им положенную заработную плату. Компания также задолжала средства подрядчикам и клиентам.
2. Сотрудники получили сообщения от Крошкиной только к концу года. В них она писала, что не хотела сдаваться, рассчитывала закрыть долги до конца года, но не смогла. «Не получилось, не Господь Бог. Не смогли», — писала Крошкина сотрудникам (скриншоты сообщений есть в распоряжении Forbes, предпринимательница подтвердила их подлинность).
3. ВНИМАНИЕ! До текущего скандала созданную в 2018 году StudyFree считали перспективным и стабильным образовательным проектом со стабильной бизнес-моделью. С момента основания компания получила более $5 млн инвестиций от международных венчурных фондов. В марте 2020-го Крошкина прошла сразу в два престижных американских акселератора. Тогда же она переехала в Кремниевую долину, а в 2021 году стала победительницей рейтинга Forbes «30 до 30» в категории «Предприниматели».
4. В 2021 году стартап вырос почти в девять раз по выручке, поднял новый раунд на $3 млн и нанял «крутую команду» — на начало 2022 года в нем работало 156 человек. В 2021-м StudyFree также вышел на два новых рынка — Индии и Африки. Крошкина отмечает, что среди новых сотрудников было много дорогих специалистов на позициях топ-менеджеров, компания агрессивно росла, вкладывая деньги в маркетинг. К началу 2022 года расходы выросли в разы по сравнению с 2021 годом, вспоминает предпринимательница. Но высокие траты ее не пугали: в феврале 2022-го Крошкина, по собственным словам, планировала поднять раунд А на $10–15 млн и уже получила несколько «коммитов» от зарубежных инвесторов. Какой убыток генерировал стартап в то время, Дарья не раскрыла.
5. Но раунд не состоялся!!! Выручки, которую компания получала из Индии и Африки, не хватало на содержание разросшегося штата. Текущие инвесторы стартапа тоже отказывались его поддерживать.
6. Было решено «оптимизировать» расходы. В марте 2022-го стартап уволил 130 человек, оставив за собой обязательства выплатить задолженность по ЗП. Далее последовал период времени, когда сотрудников кормили только обещаниями. Безуспешно связаться с Крошкиной в течение года насчет выплат пытались и подрядчики StudyFree.
7. Компания удалось в 2022 году получить дополнительные инвестиции. По словам Крошкиной, полученные от инвесторов средства должны были помочь компании выплыть, усилить работу в Индии и Африке, нарастить выручку и выйти в прибыль: «Наша задача была [научиться] зарабатывать и потом выплачивать имеющиеся задолженности».
8. Крошкина рассказывает, что до конца февраля 2023 года проведет ребрендинг международного направления, которое продолжит развиваться отдельно от российского. Она также утверждает, что привлечет на развитие этого направления дополнительные инвестиции по такой же оценке, как в 2022 году. ЦИТАТА одного из инвесторов «То, что Даша спасала весь этот год компанию, для меня как для инвестора — крутой пример поведения фаундера в этой ситуации. В Долине такой опыт ценят».
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Как можно просрать 5 млн$ инвестиций + право на участие в престижных акселераторах?
2. Как можно пускать инвестиционные деньги на ЗП, ничего не вкладывая в развитие самого бизнеса?
3. Как можно собственнику, работая уже 5 лет, заявлять «Наша задача – научиться зарабатывать»? А чем вы 5 лет занимались?
4. Как можно, не умея зарабатывать в родной стране, идти масштабировать бизнес в другие страны?
5. Персональный вопрос инвесторам – вы реально считаете, что такому человеку можно ещё раз доверить деньги? Да вы, батенька, прямо камикадзе!