Покупка нового авто. Секреты скидок
Прочёл я пост товарища @goodlife, (ссылку на пост закрепить не удалось), сам пост можно найти у него в профиле. Должен сказать, что сей способ работает частично, то есть не всегда и не со всеми марками авто. Это важно понимать. Да и по моЕму (и не только мнению) способ мерзкий, как называют сами менеджеры дилерских центров подобных персонажей - "занудными нищебродами". Поясню: для салона и для менеджера такая продажа проходит ради продажи и статистики. 99% , что менеджер с этого не заработает. Так что поверьте, на протяжении всей сделки вас тихо молча ненавидят, но улыбаются. Корпоративная этика обязывает. Как мне ответили в комментариях: "Какая мне нах.. разница кто там и чё там, главное я сэкономил"!
Я напишу пояснения и дам несколько простых советов, если вы хотите купить авто дешевле, и получить действительно хороший дисконт, и быть приятным человеком в лице сотрудников автосалонов. Все пояснения и пункты основаны на личном многолетнем опыте работы с автосалонами, автоподбором и выбивании лучших сделок на новые авто для моих клиентов.
Спустя 10 лет правила игры изменились. Если раньше можно было получить жирный дисконт за наличку, то теперь наоборот. Покупка за наличку несёт доп % в плюс к цене авто. Наличие условий автокредита и трейд ин Автоматически даёт вам доп скидки. Никто разумеется не хочет давать вам сразу максимум лучшее предложение. Нужно также понимать, что на авто разного класса и запас скидок разный. Например дилеры ходовых авто не уступят больше положенного. На ходовые авто типа Солярисы, Оптимы, Камри и Короллы жирных скидок не будет. А зачем? Эти машины и без вас отлично продаются. (Марки и модели индивидуальны для каждого региона) Где-то Крузак, где-то S class в почёте.
Итак, вы накопили нужную сумму, определились с маркой авто. Свое нынешнее авто готовы сдать в трейд ин. Или пусть у вас его даже нет.
Не нужно бегать по всем салонам. К сожалению сейчас так сложилось, что люди покупают не авто, а цену.. Поэтому (пример) бмв в комплектации "Лада" встречается все чаще. Зато шильдик на 3 заветные буквы!
1. Найдите дилера у которого есть именно то авто, которое нужно вам. Цвет, кузов, комплектация, оснащение и тд. Если вы мечтаете о Камри, но денег только на "базу" возьмите лучшe Короллу в топе. Хоть поймете кайф автомобиля. (Это моё имхо). И это не только про Камри, про авто в целом.
Игра начинается перед входом в автосалон. Как не крути, вежливость, улыбка и чуть-чуть смелости сыграет вам большую пользу, чем просто бегать с бумажками по разным салонам и тыкать пальцем в условия предыдущего дилера. На рецепшене поймайте девочку/мальчика, желательно найти с признаком интеллекта в глазах и попросите дать вам рекомендацию на лучшего менеджера вашего салона. Получив запрос выше своих обязанностей вам подскажут менеджера (не факт, что он лучший/ая), но начав с ним/ей разговор со слов "Здравствуйте, мне порекомендовали вас, как лучшего менеджера этого салона" заложит хороший фундамент в вашу совместную работу в приобретени авто. Если менеджер глуп - меняйте. Но подобный подход, даже глупых заставляет "порвать попу" ради такого клиента. (Улыбаемся и машем(с)).
2. Осмотрев все, что предложил менеджер спросите издалека, но настойчиво, про авто с выставочного зала. Это минус 5-10% от цены. Тестовые авто в жирных комплектациях из-за положения экономики уже не возят. Раньше был большой смысл забирать именно их. Спросите про внутренний автопарк (если это вам интересно конечно). Если ничего нет сейчас, то вы можете получить дату, когда то, что нужно вам будет доступно к продаже и оставить на это бронь. Это минус 10-20%
3. Покупать авто нужно к концу месяца. Это раз. Ещё лучше к концу квартала - это тот период, когда салон подводит общие итоги внутренней работы. И если план не выполнен, то есть вероятность что вам отдадут авто даже по закупу и накинут комплект зимы на дисках впридачу.
4. Не покупайте авто перед Новым Годом. Сделайте волевое усилие и купите его на квартал после (прошлого года) или на квартал до НГ. Да, год авто будет старше, но выехала с салона сейчас, такая же новая. Тут можно срубить от 300т.р и до 1.5₽ и больше если это премиум. Салонам нужно распрощаться с тем, что не продали ранее и закупить свежий год.
5. Не хотите кредит брать ? Возьмите, но тот, где есть возможность закрыть его хоть следующим днем. Проценты не накапают, а вы получите заветные 30-150тр.
6. Узнайте у своего менеджера с какими банками и страховыми лучшие предложения не по стоимости их услуг, а по внутренним скидкам. Страховую можно сменить после, а скидку получить сейчас.
7. Банки с залогом птс избегайте. Это просто факт.
8. Если вам предлагают в качестве допов коврики, накладки, декорацию и тд проверьте на официальном сайте не идёт ли это в базе в вашей комплектации. В свое время мне это помогло трахнуть дилера Мазды, где все допы были в цене авто.
По итогу: таким путём, работая с одним салоном, с одним менеджером, например на ту же ходовую Камри, или Оптиму (или вставьте нужное) вы сделаете +- 400-500тр скидок. На премиум ещё больше. И в глазах работников автосалона останетесь человеком. Всем добра)