У меня уже больше 300 подписчиков, и я продолжаю рассказывать про бизнес с нуля. В этот раз — инструкция, как начать свое дело буквально из ничего. Без рисков и вложений — бери и делай!
На секунду представлю, что я потерял все, что имею: бизнес, команду, клиентов, связи, деньги. Времени на раздумия нет — нужно срочно запускать новое дело.
Давайте искать сферу, где есть деньги и низкий барьер входа. Самая простая формула для заработка, на мой взгляд: нам заплатят те, кому мы принесем много денег. То есть, если мы приведем какой-нибудь фирме клиентов на 100 000 рублей, то 10 000 она нам легко заплатит. Давайте так и поступим.
Раз мы хотим начинать с нуля, первое время всю работу придется делать самим, поэтому надо выбирать то, что нравится и хорошо получается. Допустим, у нас ничего не получается — сайты делать не умеем, паблики вести не пробовали, по телефону продавать стесняемся. Ничего, что-нибудь придумаем!
Например: давайте помогать фирмам, которые не присутствуют в интернете, получать оттуда новых клиентов.
Гипотеза такая: наверняка существует много мелких фирм, которые не доверяют / не разбираются / не добрались до интернета с его возможностями по привлечению клиентов. Мы можем помочь им, сделав сайт-шаблон с номером телефона и адресом, паблики в соцсетях и зарегистрировав фирму в бесплатных каталогах. У фирм появятся новые клиенты. Если фирмы увидят в этой услуге ценность, они заплатят нам, соразмерно этой ценности.
Пошаговый план:
1. Составим список ресурсов и каталогов, где можно бесплатно разместить
информацию о любой фирме: Яндекс-карты, 2ГИС, В Контакте, Авито и т. п. Научимся быстро запускать сайт-визитку на бесплатном домене. Нужно сделать максимум, чтобы наша услуга давала результат.
2. Сформулируем предложение для наших клиентов. Какую цену назначить? Какие гарантии давать? Абонентская плата или разовый платеж? Для начала я бы сделал «черновик» услуги и перешел к следующему пункту плана.
3. Найдем первого клиента — просто пойдем с нашим предложением по фирмам. Можно звонить по телефону, можно назначать встречи или самому стучаться в двери. Важно чувствовать, что вы несете людям пользу.
4. Наладим продажи. Как только вы нашли клиента, набили шишки и убедились, что система работает, можно нанять свободных менеджеров, чтобы снять с себя продажи. На самом деле, лично я стесняюсь продавать , поэтому я пропустил бы пункт 3 и сразу нанял менеджеров. Как работает свободный менеджер: например, наша услуга для фирм стоит 10 000 рублей. Мы находим
людей, которые готовы продавать нашу услугу, получая 4 000 руб. с
каждой продажи — это и будут наши менеджеры. Важно: не делайте своего первого работника партнером по бизнесу — частая ошибка :-)
Давайте прикинем: например, менеджер продает одну услугу в
три дня, тогда за месяц он получит 40 000 рублей — нормальная зарплата для
студента со свободным графиком. Мы в этот момент заработаем 60 000 рублей. А вдруг у него получится продавать каждый день? Звучит не реально :-(
Хотя кто сказал, что менеджер должен быть один? Пускай десять менеджеров продают нашу услугу с таким же успехом. Наш оборот тут же взлетит до миллиона в месяц, а прибыль может быть около полумиллиона.
А почему бы не запустить сеть удаленных менеджеров по СНГ? Если их будет хотя бы тридцать, мы начнем выручать по три миллиона в месяц!
5. Начнем развиваться. Как только пойдут первые стабильные продажи, нужно будет вкладывать деньги в кутеж «тонкие места» нашего бизнеса. Нужно держать руку на пульсе и постоянно улучшать услугу. Кто-нибудь из наших менеджеров наверняка решит нас обхитрить и запустит такой же бизнес — надо будет доказать, что мы умнее и дальновиднее. В общем, тут уже будет где разгуляться.
Вот такая простая инструкция, как не обладая деньгами, связями и опытом, заработать первый миллион. Может меньше, может больше. Это не идеальный бизнес-план — я просто хочу показать, насколько реально и не сложно запустить свое дело. Бери и делай!
Конечно, можно наматывать сопли на кулак и жаловаться, что ничего не сработатет. Было бы желание. Лично я не вижу серьезных причин для сомнений — план реалистичный и практически безрисковый. Если подойти к делу с умом, можно сделать что-то подобное и заработать первые деньги своей головой
У меня в свое время был похожий план — я смотрел на него и не верил, что все так просто, иначе каждый был бы бизнесменом.
Как всегда, не стесняйтесь задавать вопросы в комментариях, если тема интересная — подпишитесь на меня, если нет — не забудьте отписаться. Желаю удачи!