Всем привет! Сегодня пятница и с вами снова buhgalteriya.
Наверное, этот пост будет вдохновляющим, бизнес-идеей/планом, агитационным и провокационным. Для бухгалтеров, нерешающихся, и просто умных, организованных и ответственных людей.
И тема поста "вперед в бухгалтеры!" Или бухгалтерА. Кто ж его..
В комментариях к моему прошлому посту мне попался один тролленыш, сказавший:
"бла-бла-бла, автор лох и неудачница"
"бла-бла-бла, скоро контур заменит бухгалтера полностью и вы не будете наживаться, хотя я тоже так хочу, только не умею"
в контексте, что я вру и мало зарабатываю.
Сперва я забила, но шило внутри задевает мой писательский дар и требует выпустить тысченку другую (1603) слов на пикабу. Как всегда- введение, интрига, содержание, кульминация, развязка в виде примеров и небольшие примечания по тексту, как у Терри Пратчетта (а вот тут самолайк) - я же их так люблю.
Итак, поехали.
Какая в среднем зарплата у бухгалтера? от 15 в месяц по регионам и выше. Правда 15 это уже даже грустно, а не смешно.
Какая зарплата у продавца магнита в селе, работающего посменно? Ужасно осознавать- тоже около 15 т.р.
А если я сообщу, что имея 5-20 постоянных клиентов (под постоянными мы будем считать тех, с кем вы работаете каждый квартал из года в год), можно зарабатывать от 100 тр в месяц и выше?
Рассмотрим 2 финансовые модели аутсорсинговых фирм/ бухгалтеров.
1. Офис у налоговой. Самая очевидная, у всех на виду. Средняя проходимость в отчетный период (1 месяц из 3) 1 человек за 20 минут. Они отправляют готовые отчеты, это которые приносят на флешке за 100 рублей, делают сами отчеты и отправляют их -тут уже цена от 300-1000 рублей в зависимости от отчета. В свободное время 2/3 месяца ведут бухгалтерию постоянным клиентам и держат постоянно в штате от 1 до 3 человек.
Доходы такой фирмы в квартал 200-500 т.р. -в зависимости от лени и загруженности. Это опять же, не считая нелегальные доходы в виде % от обнала, а некоторые занимаясь этим зарабатывают еще больше.
Расходы в квартал (аренда, зарплата привлеченных бухгалтеров/студентов, счета за отправку отчетов и канцелярская дребедень) - 100-200 т.р.
Отличительные черты с точки зрения клиента: при нормальной языкастости всегда можно попросить их исправить косяк за их счет, если он есть, попросить нормальные скидки, не привязываться к текущему бухгалтеру, так как обязанности на себя ведет директор фирмы; всегда есть место куда можно прийти в обычную пятидневку. Прайс обычно общий на всех и почти никогда никаких отклонений от него.
2.Бухгалтер на удаленке. Таких больше всего, так как их сложно посчитать. Ведут столько фирм, сколько наберут и потянут. В среднем от 1 до 50, больше я пока ни у кого не встречала, поэтому не факт, что таких нет. Некоторые регистрируют себя как ИП, кто-то не заморачивается с этим и отправляет отчеты с помощью собственных сертификатов фирм. Кто-то ведет всю бухгалтерию, кто-то только сдает отчеты по готовым данным.
Отличительные черты с точки зрения клиента: честный и умный бухгалтер адекватно воспринимает свою ответственность и старается все-таки не косячить чтобы сделать это один раз и больше к этому не возвращаться, ну лень же. (не правда, сколько бы ко мне не приходили- все с какими-либо неустраненными косяками), при тупом неопытном бухгалтере он может думать, что все делает правильно, а по факту проверки-камерки и прочая неприятная лабуда с пенями, штрафами, вызовами, уточненками для предпринимателя (таких очень много, к сожалению и возраст не критерий для выбора бухгалтера, как и цена). Цена обычно для каждого клиента своя, ежемесячная оплата, но уже фиксированная с редкими повышениями раз в полгода. Может быть доступен только в пятидневку, а может и по ночам и по выходным, потому что ему без вас скучно и он даже в 23/00 с радостью готов выписывать вам товарки и отвечать на ваши вопросы. Если рассориться с таким бухгалтером, то в случае его хороших личностных качеств, он вам все отдаст без проблем. В случае того, что он негодяй мудак, ничего вы не получите, а в некоторых случаях и жалобы в ФНС о том, как вы уклоняетесь от уплаты налогов. Кстати, именно такие ждут, пока вы привезете им все доки. Хорошие могут заехать к вам по пути.
Доходы такого бухгалтера: от 5 т.р. в месяц (мы же берем как минимум 1 фирму) до 300 (больше ни у кого не встречала).
Расходы: почти нет. Если бухгалтер открыл на себя ИП, то налоги, отправку отчетов, езду по налоговым он частично берет на себя. Если бухгалтер достаточно продуманный, то расходов у него нет вообще.
Как работаю я.
Так как мне нужна была модель поведения, учитывающая плюсы открытого офиса и бухгалтера на удаленк,я сформировала следующую. Бухгалтер, открывший ИП, ведущий несколько фирм. Цены строго по прайсу. Прайс указан в договоре. О, у меня очень крутой договор, учитывающий абсолютно все. Никакого трудоустройства к предпринимателю= никаких лишних страховых взносов и прочей лабуды. Никаких лишних расходов для предпринимателя типа канцтоваров или оплаты проезда. Новогодние праздники =скидки. Внезапно высокая цена за квартал в сравнении с остальными =обязательная 5% скидка. Все счета оплачиваются или на р/с раз в квартал,на карту если клиенту не нужны "расходы для налогов". Обязательное общение по телефону- раз в месяц. За всеми документами, подписями, печатями - если нужны, езжу сама, мне не лень прогуляться 2-3 раза в квартал, прокатиться в будни на медленном автобусе и посмотреть на солнечный свет не в окне дома. Да и офиса у меня нет, не буду же я посторонних пускать домой.
Все возникающие проблемы решаю самостоятельно. Предприниматель только "уведомляется" по факту решения. Если же проблема выходит за рамки обычного договора, например супер-крутое требование, или несколько простых, то частично его решение оплачивает предприниматель. Прайс включает лимит на требования и консультации. Консультации сверхлимита - оплачиваются отдельно, но я так еще никогда не делала. Да и не было таких клиентов, которые бы дергали каждый день.
95% клиентов я вижу только раз в год, когда подписываем акты, допники и необходимое для госорганов. Остальных-раз в квартал, некоторых не видела уже пару лет, только звонки. У меня больше тех клиентов, которым нужны только отчеты. Я не люблю первичку потому что лень дергаться когда ты на расслабоне 2 месяца и клиенты с первичкой не любят меня и не идут с ней. Удачно совпало. Научно доказано х.помнит кем, что мозг нацелен на задачи сложные и краткосрочные, с минимумом энергозатрат, а в остальное время он ленится и отдыхает. Вот у меня именно такой примитивный мозг- я люблю работать раз в квартал - 1 месяц из 3, а потом мне очень сложно заставить себя что-то бухгалтерское делать. Любая простая бумажка, которую надо срочно выписать для клиента, превращается в занозу в Жо, которую поскорее бы надо вытащить потому что это не дает продолжать лениться и получать удовольствие от прокрастинации дальше). В общем, у меня 40 клиентов на отчетах. У кого-то нулевые, у кого-то нет. Кому-то веду бухгалтерию полностью по готовым докам, кому-то это не нужно. Кто-то ведет бухгалтерию сам, а я только проверяю и "собираю" отчет. Они тоже могут делать эти отчеты, просто не уверены в себе. Так как я занимаюсь только отчетами, я зарабатываю меньше, чем моя подруга. На днях мне по сарафану позвонили 18 3-НДФЛьщиков, но заморачиваться ради 300-400 рублей за 40 минут работы, ожидания оплаты - мне лень. Я оцениваю час своей работы как минимум в тысячу.
Безусловно, есть клиенты, для которых очень остра цена вопроса. Торгуются обычно бабенки, мнящие, что они "экономят". Их не устраивает цена, они думают, что попали на хачрынок. Вопят в трубку, что вот у другого бухгалтера дешевле. ОК, работайте тогда с ним. Потом 100% возвращаются с кучей требований и арестами. Буквально вчера одна такая мне весь мозг вынесла, хотя я ей сказала- я вас не держу, времени на отчет еще 2,5 месяца, вы успеете найти другого бухгалтера, не такой уж вы и постоянный клиент для скидок с декларацией раз в год. После такого поведения больше с этим человеком я не работаю. У меня нет и никогда не будет отпусков в январе, апреле, июле, октябре - будут отчеты. Будучи на расслабоне в другие месяца, за рубежом, я всегда на связи и мониторю требования. Это привычка.
Зачем мне увольняться с текущей работы, стабильность, ко-ко-ко. А тут непонятно какие отчеты..
Начните с малого. Моя близкая подруга работала простым бухгалтером. Знакомые подкинули ей вести фирму. Глаза боялись, мозги ленились. Сейчас ведет 6 фирм. Больше не хочет, да и получает она в месяц стабильно 40 дополнительного дохода. А на своей основной зарплата 25. Рано или поздно может случиться так, что вы поймете как тратите время на работе зря и на себя вы бы заработали больше и уже с несколькими клиентами просто уволитесь. Стабильность в том, что если вы потеряете основную работу, то какое-то время вам снова нужно искать постоянку. А если потеряете одного из клиента, то всегда придут новые. Конечно, если вам лень пытаться, вникать и не хочется нести ответственность, то это не для вас.
Когда долго работаешь бухгалтером на удаленке, то поневоле начинаешь знакомиться с предыдущими бухгалтерами своих клиентов- если остались непереданные отчеты, бумажули и прочие вопросы. Заодно узнаешь "хорошее-плохое" о своем клиенте и уже морально и юридически готовишься ко всему. С некоторыми умудряешься даже дружить, обмениваться опытом и просто хорошо общаться. В процессе начинаешь узнавать, что оказывается, она зарабатывает 300 в месяц. Да, тысяч. В месяц. Ведя всю бухгалтерию (от счетов, банков до отчетов) всего 20ти ОООшечкам. Офиса нет. Тут конечно полная занятость, но ее все устраивает. А я немного завидую, и думаю о том, что я ленивая хня и пора бы мне тоже шевелить жопой мозгами и завести клиентов с полным ведением бухучета не чураясь первички.
Или, что просто открыв офис и делая несчастные 3-НДФЛ физ.лицам (возмещение за обучение, стройку. лечение), можно спокойно заработать чистыми 50 (в обычное время)-100 (в сезон) в месяц в офисе в райцентре (строящимся селе) и как минимум 200 в месяц, включая отправку готовых отчетов в формате xml по доверенностям от юр.лиц в городе просто имея офис у налоговой. Это при адекватных ценах с обычным рабочим днем.- это еще одна моя знакомая, которая оставила себе 5ку лучших дорогих старых клиентов и сейчас хочет просто продать разрекламированное сарафаном и временем место.
Какие качества нужны для этого? мозг, желательно умный; ответственность обязательно, нельзя работать на отвались; организованность; умение пользоваться поисковыми и справочными системами чтобы узнать новое; отсутствие страха консультаций в ФНС лично или по телефону в особо интересных случаях. Знания приходят сразу же, как только вы с этим сталкиваетесь и начинаете решать поставленную задачу. Опыт придет со временем. Главное- не выгореть профессионально. Бухгалтерское образование не нужно, есть очень неплохие курсы бухгалтеров в 1-2 месяца - у меня так два простых "продавца" полностью ведут бухучет и делают отчеты самостоятельно. Я же просто проверяю их и почти не вношу никаких изменений, и то, это временно.
Технические требования: рабочее место, компьютер, интернет, телефон. 1С (не реклама, но большинство людей ведут учет в нем), программа создания и отправки отчетов (очень большой выбор, СБИС и Контур не единственные варианты), сертификат уполномоченного лица на отправку отчетов (если вы ИП или ООО) или обычный сертификат на отправку отчетов на каждую фирму (имхо, неудобно, но пока нет своего ИП/ООО выгодно). При наращивании оборотов можно все апгрейдить.
Предпринимателей и "Япредпринимателей" (тех, что открываются на 2 месяца, понимают, что не пошло и закрываются) - хватит на всех.
Вопросы по существу можно в комментарии.