Позвольте мне немного порассуждать вслух.
За годы практики в арбитражных судах я навидался многих предпринимателей и управленцев. Также судьба меня сводила с молодыми коммерсантами, которым было не больше двадцати трех лет. Сейчас я расскажу про тех предпринимателей, которые чего-то стоили.
Какими качествами они обладали:
- Предпринимательская жилка. Интеллект в этом деле имеет важное, но не первостепенное значение. Я вот умный человек, но не предприимчивый. Дела ко мне сами идут (я юрист, между прочим). А если поток дел иссякнет, то у меня не хватит никакой жилки раскрутить себя, как на это способны предприниматели.
Предприниматели готовы сидеть на телефоне 24/7. Готовы общаться с кем угодно и на любые темы, лишь бы это принесло хоть какие-то деньги. Это люди, которые спят на два-три часа меньше, чем все остальные.
Это люди, готовые идти на риск. Но в данном деле полагаться на удачу будет неразумно, а поэтому предприниматель должен иметь:
- Опыт. Парочку набитых шишек. Предприниматель должен понимать, когда дело выгорит, а когда нет. А это приходит только с опытом. Если говорить об абстрактных вещах вроде интуиции, то она тоже не с потолка берется. Не обязательно вкладывать деньги в никуда, чтобы набраться горького опыта. Достаточно устроится на работу к дядечке и доработаться до управленческой должности, чтобы ты сам учился и тебе за это еще платили деньги.
Кстати, вы можете купить опыт и знания на различных курсах от инфоцыган. Поздравляю, вы набили первую шишку и потратили деньги впустую. Вместе с опытом у предпринимателя должны быть:
- Знания. Нужно понимать, как работают бизнес-процессы. Нужно понимать, как работают уборщики, сантехники, бухгалтера и юристы, ведь вам время от времени придется брать на себя их роль.
А теперь вернемся к франшизам-пустышкам. Зачастую такие франшизы покупают люди, которые не обладают ни одним из перечисленных качеств. Их подкупает рекламный заголовок "Готовый бизнес! Вам не придется ничего делать! Вам не придется ничего делать, но вы будете получать много денег!". Так не бывает. А если у вас есть хоть одно из перечисленных качеств, то вы должны задуматься: "А зачем я должен платить деньги за всякие ноу-хау и никому не нужный бренд, когда я могу сделать всё сам?".
На просторах пикабу я видел пост. Молодой паренек купил франшизу. Суть простая: неизвестный бренд, никакого продвижения и никакой рекламы бренда со стороны франчайзера, никакой помощи в получении статуса ИП, аренды помешения, найма работников и т.д. Покупателю просто выдали моющий пылесос и пароочиститель (франшиза была посвящена уборке помещений) и инструкцию по пользованию. Говоря простыми словами, человеку впарили пылесос с большой наценкой. А "ноу-хау" в данном случае - это небольшая книженция, объясняюшая порядок уборки.
Если человек покупает такую франшизу под предлогом "Ух ты! Готовый бизнес! Мне ничего делать не придется!", то можете ставить крест на своем предпринимательском будущем. Бизнес - это не про вас. Бизнес - это когда ты жопу рвешь, чтобы сделать что-то сам.
Во франшизах главную ценность представляет товарный знак. Иногда это коммерческое обозначение. Они должны быть узнаваемыми. Само открытие новой точки (сам факт) должен рекламировать ваш бизнес. Люди должны переговариваться, что в соседнем ТЦ скоро откроют известную бургерную или что-то другое. Реклама не должна быть вашей заботой, бренд должен быть на слуху, а франчайзер должен его активно продвигать. Вас должны научить что и как нужно делать, но это скорее абуза. У вас имеются масса возможностей, лишь бы хватало денег и предложения на местных рынках труда и услуг, но франшиза вас в этом ограничивает, заставляя покупать конкретные столешницы, нанимать определенное количество сотрудников и т.д.
При выборе франшизы руководствуйтесь узнаваемостью бренда. Бренд может быть нишевым, но фрайнчайзер должен как минимум его продвигать.
Если вас тянет на покупку "Готового бизнеса", то это сравнимо с желанием сыграть в наперстки с каталой или с желанием купить массажер в телемагазине. Переубедить вас не получится, вам придется самим познать, что вас обдурили.
Что же вам делать, если вы купили "Готовый бизнес"? Обратитесь к юристу, пусть он поможет расторгнуть договоры с минимальными последствиями. И можете забыть про потраченные деньги. Вы купили опыт. Теперь задумайтесь, есть ли у вас предпринимательская жилка и готовы ли вы получать знания, сёрфингуя Интернет. Если нет ни того, ни другого, то бизнесменом вам не стать.