Moneyplace

А вы знали, что на маркетплейсе можно начать продавать без начального капитала? Это вполне реально, если использовать дропшиппинг.

Читайте статью до конца, чтобы узнать, что это за схема и как по ней работать.

Дропшиппинг — что это?

Дропшиппинг — это модель, в которой продавец не закупает и не хранит товар, а выступает посредником между покупателем и поставщиком. Селлер всего лишь находит покупателей на маркетплейсе, а товар доставляется напрямую от производителя.

Дропшиппинг выгоден всем:

• Селлеры экономят на хранении и логистике, зарабатывая на проценте с продаж, и рискуют минимально

• Поставщики получают дополнительный канал сбыта без рекламных затрат

• Покупатели приобретают качественные товары по доступным ценам

Однако, вы должны быть уверены в надежности выбранного поставщика, так как бракованные товары могут привести к потере рейтинга и блокировке вашего магазина на маркетплейсе.

Плюсы дропшиппинга

1. Отсутствие необходимости инвестировать в товар: основной плюс. Но стоит помнить, что привлечение клиентов и управление продажами остаются на вас.

2. Легкость изучения спроса: отличие от владельцев интернет-магазинов, дропшипперы не рискуют закупкой товара. Можно тестировать спрос, запуская карточки на маркетплейсе, и налаживать поставки при успешных продажах.

3. Быстрое реагирование на тренды: благодаря прямым поставкам, дропшипперы могут быстро запускать товары в продажу, что особенно важно для хайповых новинок с коротким сроком популярности. Это позволяет быстро переключаться на новые тренды или сезонные товары.

Недостатки дропшиппинга

1. Растущая конкуренция: успешные товары быстро привлекают конкурентов, что требует увеличения рекламного бюджета и улучшения карточки товара. Необходимо постоянно анализировать рынок и конкурентов.

2. Расходы на обратную логистику: возвраты товаров требуют дополнительных затрат, которые дропшиппер должен учитывать. Не все поставщики готовы компенсировать эти расходы, что может привести к финансовым потерям.

3. Зависимость от поставщика: дропшиппер не контролирует качество товара и упаковки, что может привести к негативным отзывам и снижению рейтинга на маркетплейсе. Ненадёжный поставщик может создать серьёзные проблемы в работе.

Сколько это стоит

Дропшиппинг не требует больших вложений, но начать с нуля не получится. Основные расходы включают:

• Комиссия маркетплейса: 2-25%

• Реклама: от 10,000 ₽ в месяц

• Обратная логистика: от 30 ₽ за товар

• Гарантийный взнос на WB: 10,000 ₽

• Налоги: от 6% при ИП на УСН

Однако, не нужно оплачивать содержание сайта, аренду склада и закупку больших партий товара. Со временем можно оценить затраты на рекламу и средний объем продаж, что позволит масштабировать бизнес при стабильном доходе.

Как начать

1. Выберите перспективный товар и найдите партнера.

2. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.

3. Оформите карточку товара и продвигайте её.

4. Покупатель совершает покупку.

5. Передайте заказ и оплату поставщику.

6. Поставщик отправляет товар.

7. Ваша прибыль — комиссия с каждой продажи.

Деньги можно получать при переводе оплаты или по итогам периода.

Регистрация на маркетплейсе

Для работы с дропшиппингом на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и других площадках нужно стать ИП или открыть ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного изготовления.

Регистрация личного кабинета:

1. Укажите ИНН.

2. Введите адрес проживания.

3. Добавьте платёжные реквизиты.

4. Привяжите номер телефона.

5. Оплатите вступительный взнос (на Wildberries).

6. Примите оферту.

7. Укажите название магазина.

8. Загрузите карточки товаров.

Схемы работы:

• Дропшипперы используют маркетплейс как витрину, работая по схемам realFBS или DBS.

• Платите комиссию с каждой продажи, но получаете доступ к маркетинговым инструментам.

Подходящие площадки:

• Wildberries

• Ozon

• Яндекс Маркет

• Lamoda

• Мега Маркет

Выбор надёжного партнёра для дропшиппинга

Выбор поставщика для дропшиппинга критически важен, так как от него зависит успех вашего бизнеса. Убедитесь в качестве товара, надёжности поставок и быстрой доставке.

Где найти поставщиков:

• Специализированные каталоги.

• Прямые обращения к производителям.

• Зарубежные платформы: Taobao, Alibaba, 1688.

Критерии выбора поставщика:

• Быстрая доставка: Влияет на рейтинг магазина.

• Опыт работы: Гарантирует длительное партнёрство.

• Репутация: Подтверждает надёжность.

• Качество продукции: Также то, что влияет на рейтинг и повторное возвращение к покупке.

• Образцы продукции: Помогают создавать уникальный контент.

Популярные сферы дропшиппинга:

• Персонализированные и брендированные товары.

• Продукция для творчества.

Сотрудничество с поставщиками:

• Некоторые поставщики предлагают программы для дропшиппинга, поддерживая стабильные цены.

• Учитывайте местоположение поставщика для быстрой доставки.

Управление магазином на маркетплейсе для дропшиппера

Дропшиппинг позволяет начать продажи без собственного склада, упаковки и логистики, так как это забота поставщика. Однако, конкуренция на маркетплейсе требует эффективного управления магазином.

Использование аналитики:

Увеличивайте продажи с помощью аналитических инструментов. Например, сервис Moneyplace предлагает инструменты для успешного ведения бизнеса на 5 маркетплейсах, а закрепленный за вами менеджер поможет разобраться в работе с инструментами и подскажет, как реализовать любой подход. 

Анализ ниш:

1. Перейдите в раздел «Аналитика» → «Анализ ниш».

2. Выберите нужный маркетплейс.

3. Установите фильтр SPP на значение от 50%.

Это поможет найти перспективные ниши с высокой конкуренцией, но и значительной выручкой.

Категории

Здесь удобно анализировать маркетплейс: выручка селлеров в категориях и нишах, уровень конкуренции и выкуп товаров.

• Подсказки: Зелёные и красные индикаторы показывают рост или спад данных по сравнению с прошлым периодом.

• Детализация: Нажмите «+», чтобы развернуть категории до подкатегорий и ниш, изучите сводки для поиска интересных решений.

Дашборд

Следите за бизнес-процессами в магазине с одного экрана благодаря технологичному дашборду, отображающему 12 ключевых показателей.

В нём можно отслеживать:

• Выручку

• ТОП-товары

• Долю продаж по типу

• Финансовые отчёты

• Движение товаров

Блок с регионами поставки поможет определить, где продажи товаров наиболее активны. Сосредоточьте усилия с поставщиком именно в этих регионах!

4,5 млрд ₽ в обороте за месяц — именно столько принесла денег селлерам одна из ниш на Wildberries.

Эта ниша — товары для дома.

Алгоритм поиска прибыльных товаров

Передаем тем, как начинать поиск прибыльных товаров в любой нише, стоит знать, по каким критериям их отбирать:

• Популярные товары массового спроса

• Компактные и лёгкие

• Доступные по цене

• Выгодные в закупке

Именно такие товары рекомендуются для старта продаж и расширения ассортимента.

ТОП-10 товаров для кухни

Спрос на кухонные товары стабилен. Покупатели обновляют посуду, украшают интерьер или выбирают подарки. Среди ниш с высоким % продаж здесь: кухонные молды (62% продаж), фильтры для заваривания (60.7%), палочки для еды (54.2%).

Давайте посмотрим, какие товары принесли больше всего прибыли за месяц, отсортировав их по обороту.

Стеклянный чайник

• Оборот топового товара – 11 млн ₽ за месяц.

• Активные продажи в сегменте 286 – 410 ₽.

• У трети товаров и селлеров есть продажи.

• Десять крупнейших игроков контролируют половину рынка, конкуренция высокая.

Точилка для ножей

Несмотря на то, что перспективность ниши оценена лишь в 7 из 15 баллов из-за большой конкуренции и возможного колебания продаж, она может принести хорошую прибыль.

• Полезный аксессуар принёс топовому селлеру 8,6 млн ₽.

• Почти 30% селлеров имеют продажи, упущенная выгода – 9,8 млн ₽.

• Лучшие продажи в сегменте до 227 ₽.

Пластиковые ланч-боксы

• Пищевые контейнеры на 3-м месте с оборотом топового товара 7,9 млн ₽.

• Средний оборот на продавца – 109 860 ₽, продажи у 50% селлеров.

• Товар маржинальный, продаётся наборами.

Полотенца из микрофибры

• За месяц продажи у 57% селлеров.

• Оборот топового товара – 6,7 млн ₽, общий рынок – 22,9 млн ₽.

Набор кухонных принадлежностей

• Спрос стабильный, рост продаж в декабре и феврале.

• Лучшие цены – 1006–1235 ₽.

Картридж для воды

• Смягчающие картриджи для фильтров принесли 5,3 млн ₽ за месяц.

• Цена за 2 кассеты – 593 ₽.

• Активные продажи в сегменте 394–697 ₽. У трети селлеров есть продажи. ТОП-10 селлеров контролируют рынок, но товар популярен.

Блинная сковорода

Средняя конкуренция снижает перспективность ниши, но если хорошо выделиться на фоне оппонентов, можно занять лидерские позиции.

• Топовый товар заказали более 5 тысяч раз за месяц.

• Спрос растёт перед Масленицей, но стабилен в другое время.

• Продажи у 41% селлеров, монополии нет.

Ручная овощерезка

• Спрос стабилен, так как овощерезки часто ломаются.

• Оборот топового товара за месяц – 4,3 ₽.

• Активные продажи в сегменте 646–757 ₽.

• Низкая конкуренция облегчает продвижение.

Коврик из силикона

Несмотря на то, что перспективность ниши из-за конкуренции вновь составляет 7 из 15 баллов, с хорошо проработанной карточкой товара у вас всегда есть шанс опередить всех в продажах.

• Продажи у каждого второго селлера.

• Интерес вызывает треть ассортимента, 36% продавцов продали за месяц.

• Топовый товар принёс 3,7 млн ₽.

Диспенсер для моющего средства

• Полезное приспособление для мытья посуды принесло топовому селлеру 3,4 млн ₽.

• Продажи у 37% селлеров.

• Низкая конкуренция, стабильный средний чек, потенциал органических продаж.

• Ниша оценена в 5 из 15.

Качественная аналитика необходима для успешной работы на маркетплейсе. Moneyplace предоставляет точные данные. Получите бесплатный доступ на 3 дня и начните завоёвывать рынок!

Конкуренция на Wildberries требует от продавцов уделять больше внимания в работе над карточкой. Инфографика на ней должна привлекать внимание и подчеркивать преимущества товара, помогая покупателю сделать выбор.

Зачем нужна инфографика

Покупатели на маркетплейсе не могут лично оценить товар, поэтому полагаются на визуальные элементы карточки

Просто фото товара недостаточно для принятия решения о покупке. Например, даже детализированное изображение оконных жалюзи оставит вопросы о материале, размерах, установке и уходе. Всю эту информацию можно дать в описании, но пользователи, окруженные информационным шумом, вряд ли будут вчитываться в текст или смотреть видео.

Инфографика привлекает внимание покупателей с первых секунд, помогая им быстро понять преимущества товара.

Иконки и короткие тезисы быстро объясняют ключевые характеристики товара: размеры, температурный режим, состав, цвета, дополнительные функции, способы использования и производителя.

Подсказки в создании инфографики

С продающей инфографикой вам будет проще выделиться среди конкурентов.

Что важно?

Главное фото должно быть визитной карточкой товара, привлекая внимание покупателей. Покажите общий вид товара, продумайте фон и дополнительные элементы. На первом слайде лучше рассказать о главных характеристиках товара. Пример:

А в следующих слайдах можно показать второстепенные:

Не забывайте о триггерах. Они стимулируют покупателя внимательнее присмотреться к вашей карточке и остаться на ней как можно дольше.

Требования WB к инфографике

• Оставьте левый и правый углы изображения свободными для маркировки New и иконки «Добавить в отложенные».

• Освободите нижнюю часть изображения для плашки "Быстрый просмотр".

• Подпишите товар, если без надписи непонятно, что продается.

• Привлекайте внимание, но не перегружайте изображение.

Запреты Wildberries в инфографике:

• Инфографика не должна закрывать изображение товара.

• Фон не должен сливаться с товаром или мешать чтению текста.

• Нельзя использовать оценочные описания, такие как «Лучший» или «Лидер продаж».

• Нельзя указывать цену или размер скидки.

• Нельзя упоминать название маркетплейса или других брендов.

• Нельзя указывать количество продаж.

3 примера успешной инфографики

Пример №1:

В карточке есть 5 элементов инфографики, объясняющих характеристики и преимущества товара:

• Целевая аудитория

• Система «антиветер»

• Гарантия

• Комплектация

• Габариты и функции: прочные спицы с антикоррозийным покрытием.

Светлый фон и минимум деталей помогают лучше рассмотреть товар, а модель показывает реальные размеры зонта.

Пример №2:

Инфографика кратко описывает эффект препарата, а фигура модели мотивирует без ложных обещаний. Покупатель делает выводы сам. Акцент на количестве капсул даёт надежду на быстрый результат. В следующих слайдах раскрывается действие препарата, состав и рекомендации по применению.

В карточке нет лишних деталей, каждый элемент важен. Зелёный цвет символизирует свежесть и молодость.

Пример №3:

Фон интерьера гармонирует с цветовой гаммой товара, шрифт и графика также подобраны идеально. Покупатель сразу видит важные детали: объём, насадки, сливное отверстие, отсеки и механизм швабры. Преимущество: «нет шерсти и волосам».

Акцент на деталях и визуальная «анатомия» набора объясняют его устройство без ложных обещаний.

5 топовых приложений для создания инфографики:

Не всегда новички могут позволить включить в бюджет услуги дизайнера. Как хорошо, что есть конструкторы инфографики, которые позволяют самостоятельно поколдовать над дизайном карточки для Wildberries.

1. Supa: https://supa.ru

Широкий функционал и большой выбор изображений. Удобен для создания инфографики.

2. SellerCard: https://sellercard.ru

Подходит для минималистичного дизайна. Картинки можно адаптировать под требования Wildberries.

3. Saharok: https://saharok.info

Готовые шаблоны от маркетологов, идеально для начинающих селлеров.

4. InfoGraffer: https://infograffer.com

Большая база фонов и иконок. Рекомендуем убедиться, что конкуренты не используют те же элементы.

5. WBCard: https://wbcard.ru

Сотни вариантов оформления карточек. Бесплатный сервис.

Когда инфографики недостаточно:

Для органического трафика и устойчивых результатов нужно больше, чем просто стильная инфографика.

Используйте сервис аналитики для сбора ключевых слов и генерации продающего описания:

1. Во вкладке «Продвижение» выберите «Сбор семантики».

2. Укажите артикулы аналогичных товаров.

3. Введите SKU своего товара, отметьте совпадения.

4. Выгрузите пропущенные слова и дополните описание.

Для создания текстов:

1. Перейдите на вкладку «Создание описаний».

2. Заполните поля: название товара, маркетплейс, тональность.

3. Введите ключевые слова и сгенерируйте описание.

4. Вставьте готовый текст в карточку товара.

Каждый селлер, стартующий с продажами на маркетплейсах, ожидает высокий доход за пару месяцев. Однако до 40% продавцов не имеют продаж (или имеют, но очень маленькие) из-за конкуренции или низкого спроса. Чтобы успешно продавать на Ozon, узнайте о самых прибыльных нишах и как их найти в этой статье.

Читайте дальше и узнайте:

• 5 самых прибыльных категорий

• Выгодные товары для продажи на Ozon в 2025 году

• Как определить прибыльные ниши на Ozon

Какие товары на Ozon успешно приносят селлерам деньги

Для того, чтобы узнать то, о чем мы пообещали в заголовке выше, можно воспользоваться сервисом аналитики Moneyplace. Он покажет вам товары по категориям и их ключевые метрики: выручку, количество продаж, средний чек и процент выкупа.

№1: Одежда, обувь и аксессуары

Одежда и обувь — самая перспективная категория. Взрослая одежда является лидером, а одежда для детей хоть и немного отстает от неё, но также считается прибыльной — 4,3 млрд ₽.

Лидерами по выручке являются сезонная обувь и одежда, а догоняют их недорогие аксессуары:

• носки – 7 078 шт.

• рожок для обуви – 4 161 шт.

• краска для обуви белая – 4 062 шт.

• машинка для удаления катышков – 3 685 шт.

• нейтрализатор запаха для обуви – 3 644 шт.

№2: Товары для дома и сада

Категория «Дом и сад» всего за 1 месяц принесла 21 млрд ₽. А включает она в себя товары повседневного спроса и сезонные для садоводов.

5 самых продаваемых товаров:

• Посуда: 5,8 млрд ₽

• Текстиль: 3,9 млрд ₽

• Декор и интерьер: 2,5 млрд ₽

• Дача и сад: 1,9 млрд ₽

• Освещение: 1,9 млрд ₽

В общем и целом: лидируют недорогие мелочи.

Немного примеров из сезонных товаров этой категории: все для дачи и сада, новогодний и пасхальный декор, гирлянды, аксессуары для шашлыков и пр.

№3: Электроника

Электроника и бытовая техника — лидеры продаж на Ozon с доходом 17 млрд ₽.

Товары для Умного дома — одно из перспективных направлений. Покупатели все чаще выбирают устройства для удобства, безопасности и удалённого управления.

Категория «Электроника» кажется сложной и тернистой, однако в ней много ниш для новичков. В отличие от одежды и обуви, здесь меньше конкуренции и возвратов, а хорошие продажи можно получить торгуя аксессуарами и недорогой техникой.

Лидеры продаж:

• Подставка для смартфона: 103 ₽

• Батарейки АА: 319 ₽

• Автодержатель для смартфона: 430 ₽

• Карта памяти 32 ГБ: 277 ₽

• Зарядное устройство: 536 ₽

Выручка от этих товаров — от 2,8 до 3,3 млн ₽ в месяц.

№4: Строительство и ремонт

На Ozon также популярны товары для ремонта. Выгоду этой нише приносят разнообразный по ценам широкий ассортимент.

Вы можете найти выгодного поставщика в своём регионе или стать представителем известного бренда, со временем расширяя ассортимент. Это станет вашим преимуществом, ведь покупатели предпочитают делать покупки в одном магазине на Ozon, не тратя время на поиск у конкурентов.

Категория «Строительство и ремонт» имеет и другие особенности. Большинство товаров в этой нише сезонные: строительные товары популярны весной и летом, а товары для ремонта и внутренней отделки — осенью и зимой. Важно учитывать это при планировании продаж.

№5: Бытовая техника

На Ozon прибыльно продавать и бытовую технику. Это не только про крупные товары, как холодильники или стиральные машины, но и про мелкую кухонную технику, например, капучинаторы или насадки для зубных щёток.

Новички могут начать с категории «Техника для красоты и здоровья», продавая качественные китайские приборы. Например, популярными товарами на Ozon в 2025 году стали:

• Фены – 86,592 шт.

• Напольные весы – 73,439 шт.

• Массажёры – 68,478 шт.

• Щипцы для завивки волос – 22,951 шт.

Условия торговли такие же, как для электроники: важны гарантия, внешний вид и простота использования. Популярные товары часто покупают в подарок, поэтому подарочная упаковка привлечёт больше покупателей. Также полезно иметь в наличии расходные материалы и запчасти.

Примеры сезонных товаров на Ozon

Каждый год продавцы зарабатывают миллионы на таких товарах, и смена сезонов обеспечивает стабильный доход.

Популярные категории:

• Кожаные перчатки

• Резиновые сапоги

• Шарфы

• Купальники

• Солнцезащитная косметика

• Аквашузы

• Школьные рюкзаки

• Предметные тетради

• Садовые опрыскиватели

• Антимоскитные сетки

Руководство по продаже сезонных товаров

1. Для максимальной выручки готовьтесь к продажам заранее. Изучите прошлые сезоны, чтобы понять, какие товары популярны.

2. Анализируйте конкурентов: как они оформляют карточки, какие выгоды подчёркивают. Помните: профессиональная инфографика привлечёт больше покупателей.

3. Контролируйте остатки товаров. Планируйте поставки заранее и следите за наличием на складе.

4. Настройте SEO за 1-2 месяца до начала продаж, чтобы карточка привлекала трафик.

Запрещённые товары на Ozon

Как и на других маркетплейсах, на Ozon запрещено продавать некоторые товары. При их наличии площадка блокирует карточку товара и расторгает договор. 

Нельзя продавать:

• Алкоголь

• Оружие

• Адаптеры ремней безопасности

• Взрывчатые вещества

• Дорожные знаки

• Драгоценные металлы

• Контрафакт и подделки

• Лекарства

• Наркотики

• Электрические ошейники

• Продукты с мухоморами

• Продукты, требующие хранения в холоде

• Ртутные термометры

• Спирт и спиртосодержащие товары

• Товары с культурной ценностью

• Яды и ядохимикаты

Что продавать на Ozon

В каждой прибыльной категории на Ozon есть ниши для старта. Начните с 2-3 товаров, чтобы изучить площадку, и постепенно расширяйте ассортимент. Выбирайте универсальные товары с устойчивым спросом и низкой закупочной ценой.

Анализируйте рынок, чтобы сделать правильный выбор.

Советуем рассмотреть ниши:

• Соответствующие вашим интересам и компетенциям

• Со стабильным спросом

• Удобные в продаже по габаритам и весу

• С умеренной конкуренцией

• С низкой себестоимостью

Учитывайте тренды и предпочтения покупателей. Аудитория предпочитает товары:

• До 2,000 ₽

• Технологичные и простые в использовании

• Экологичные и безопасные

• Качественные

Выбирайте нишу на Ozon с помощью нашего алгоритма:

1. Анализируйте продажи: даже в популярных категориях есть ниши с меньшей конкуренцией. Смотрите на прибыль, количество продаж и процент выкупа. В нишах с одеждой и обувью будьте готовы к расходам на обратную логистику.

2. Выбирайте надёжного поставщика: он должен быть надёжным, качественным и предоставлять гарантию. Это поможет избежать проблем с поставками и недовольства покупателей.

3. Считайте юнит-экономику: учитывайте все расходы, включая рекламу и возможные форс-мажоры, чтобы избежать убытков.

4. Выбирайте склады: близость и скорость доставки влияют на выручку и продвижение на Ozon. Алгоритмы площадки учитывают время доставки.

5 перспективных ниш для старта на Ozon

1. Ароматы для дома

2. Кухонный текстиль

3. Зонты

4. Крючки и рейлинг

5.Подставки и держатели для гаджетов

Как следить за трендами

Несмотря на конкуренцию на Ozon в 2025 году, шансы на успех высоки. Главное — правильно выбрать товар и внимательно следить за развитием магазина.

Выход на Ozon включает:

1. Выбор товара и поставщика.

2. Первая поставка на склад и создание карточки товара.

3. Регулярный анализ данных.

Чтобы не тратить время на анализ конкурентов, используйте сервис Moneyplace. В личном кабинете вы увидите всю статистику и быстро проанализируете конкурентов, чтобы выбрать прибыльный товар.

Wildberries уже несколько лет является самым большим маркетплейсом, привлекая покупателей низкими ценами и быстрой доставкой. Однако у него есть и минусы.

Как работает Wildberries

Wildberries создаёт удобные условия для продавцов и покупателей. Для тех, кто не знаком с платформой:

• Покупатели находят товар, добавляют в корзину и выбирают оплату: сразу или при получении. Затем забирают посылку из ПВЗ или заказывают доставку до двери.

• Продавцы регистрируются на платформе, создают карточку товара и отправляют его на склад. Они следят за продажами, продвигают товары, отвечают на вопросы и отзывы, а также пополняют запасы.

А теперь к плюсам и минусам маркетплейса.

5 минусов быть селлером на Wildberries

Несмотря на размеры и ресурсы, у Wildberries есть свои минусы. Сбои могут вызвать раздражение у продавцов и даже привести к убыткам. Расскажем об основных проблемах площадки.

1. Высокая конкуренция

Популярность маркетплейса привлекает множество продавцов с одинаковыми товарами. Например, в категории «Сарафаны и платья» работает более 19 000 продавцов.

Покупатели выигрывают, выбирая товары по демократичной цене и скорости доставки. Однако продавцам приходится тяжело: конкуренция за внимание требует много усилий.

В итоге, верхние места в поиске занимают продавцы с большим рекламным бюджетом или те, кто глубоко изучает SEO и постоянно тестирует новые идеи.

2. Потеря товара на Wildberries

Иногда товары теряются из-за ошибок маркетплейса, несмотря на технологии и видеонаблюдение.

Причины разные: отклеившийся баркод или кража. Wildberries борется с воровством, но недобросовестные сотрудники встречаются. Без строгого учёта доказать пропажу трудно.

3. Технические сбои

На Wildberries часто случаются технические сбои, из-за которых возникают проблемы как у селлеров, так и у клиентов. Продавцы теряют статистику и данные о товарах, а покупатели не получают заказы вовремя. Это приводит к негативным отзывам, что снижает рейтинг магазина.

4. Смена цены на товар

Wildberries может снижать цены на товары без согласования с продавцами. Цены могут уменьшиться аж на 10-20%. Чтобы избежать убытков, рассчитывайте unit-экономику и делайте наценку от 40% на товары, которые позволяют это.

5. Проблемы с техподдержкой

Продавцы часто жалуются на техподдержку Wildberries. Она медленно реагирует, и ответы не всегда помогают. Ожидание может длиться несколько дней.

Из-за большой конкуренции сотрудники не всегда справляются с обращениями. Поэтому, лучше изучить правила площадки: чем лучше вы их знаете, тем реже нужна помощь.

6 плюсов быть селлером на Wildberries

Плюсы работы с Wildberries перевешивают минусы. Каждый месяц на платформу приходят новые продавцы и крупные бренды, чтобы найти свою аудиторию. И вот какие плюсы их удерживают:

1. Широкий охват

Wildberries покрывает практически все города с более чем 30 000 пунктов выдачи заказов. Платформа активно рекламируется, привлекая всё больше покупателей. Огромный ассортимент и быстрая доставка делают её лидером, что даёт шанс на высокий доход и быстрое расширение бизнеса.

2. Растущий рынок

Рынок маркетплейсов растёт: в 2024 году более 80% интернет-пользователей совершают покупки онлайн. Крупные сети, такие как Магнит, запускают свои маркетплейсы. Это увеличивает аудиторию и выручку. Важно выбрать прибыльную нишу и грамотно продвигать товары.

3. Без ограничений по заработку

На Wildberries можно построить серьёзный бизнес с нуля и расширяться на другие платформы. Для этого разработайте свою стратегию и растите в разных нишах. Главное — перед выходом правильно рассчитать unit-экономику. Учтите все расходы: комиссии, услуги фулфилмента, продвижение и упаковку.

Изучайте конкурентов, чтобы найти идеи для продаж. А сервис Moneyplace поможет анализировать их ассортимент и статистику.

3. Удобная логистика

Wildberries помогает партнёрам, организуя доставку товаров в пункты выдачи или по адресу. Отлаженная система сортировочных центров и курьерская сеть позволяют доставлять товары за 3-5 дней, что особенно нравится покупателям.

Использовать логистику Wildberries дешевле и удобнее, чем организовывать доставку самостоятельно, особенно, если работаете по всей стране. Исключение — крупногабаритные или премиум-товары.

5. Работа без сотрудников

Один в поле — воин. На Wildberries можно начать торговлю самостоятельно. Найдите поставщиков, оптимизируйте карточки товаров и отвечайте на вопросы покупателей. Анализируйте конкурентов и подбирайте прибыльные товары.

Для настройки бизнес-процессов используйте сторонние сервисы, такие как Moneyplace. Они помогут контролировать ключевые метрики, подбирать товары и создавать SEO-описания.

6. Широкий выбор ниш

На Wildberries можно продавать всё: от одежды до мебели и товаров для взрослых. Выбор не ограничен.

Однако следуйте законодательству и правилам площадки. Нельзя продавать оружие, наркотики, опасные удобрения, взрывчатку и алкоголь. Полный список запрещённых товаров есть в оферте Wildberries.

Выбирая нишу, учитывайте умеренную конкуренцию и высокий спрос. Начните с недорогих, лёгких и прочных товаров, таких как аксессуары или предметы интерьера.

Мораль

Несмотря на недостатки, Wildberries предлагает отличные возможности для финансового роста. Не нужно арендовать склад или нанимать сотрудников. Даже без опыта можно зарабатывать, используя аналитику для поиска востребованных товаров и быстрого получения прибыли.

В сезон февральско-мартовских праздников селлерам представляется особенный шанс пополнить свои карманы. В этот период продажи подарков и сезонных товаров каждый год приносят большую прибыль как опытным селлерам, так и начинающим. Правда, сорвете ли вы куш в виде большой выручки или нет, будет зависеть от товара, который вы выбрали в это время для продажи.

Читайте дальше и узнайте:

• В каких объемах разбогатели селлеры за прошлый сезон с помощью 10 топовых весенних товарах

• На что стоит обратить внимание в аналитике при формировании ассортимента магазина

• Особенности товаров из трендовых категорий

• Есть ли ниши с умеренной конкуренцией в весенних распродажах

Весенние товары для продажи на Wildberries

Интересно, что один товар может продаваться по-разному в разное время года, а с приближением праздников спрос на некоторые товары и вовсе может резко взлететь.

Чтобы использовать этот взлёт и хорошо заработать, важно понять, что захотят купить пользователи маркетплейсов в наступающем сезоне. Для этого можно  использовать сервисы аналитики, например Moneyplace. Исследуя топовые товары вы выявите те, спрос на которые становится сезонным. Именно это поможет спрогнозировать грядущий рост продаж.

Например, в феврале и марте 2023 года популярными у покупателей были наборы косметики, автотовары, аксессуары и женская парфюмерия:

Сервис Moneyplace показывает аналитику по позициям на WB за каждый месяц аж с 2020 года. Внутри вы найдете как прибыльные товары, так и сможете оптимизировать свои бизнес-процессы.

Это небольшая часть задач, которые закроют инструменты сервиса:

• Анализ конкурентов

• Проверка гипотез

• Сегментация товаров по схеме АВС

• Расчет unit-экономики

• Проверка SEO-описания товара и сбор семантического ядра

• Оптимизация работы с ответами и отзывами

А теперь предлагаем перейти к самой горячей части — топовым товарам прошлого года.

Женская одежда

Весной на «ягодном» маркетплейсе идет рост продаж в самой прибыльной категории благодаря сезонному ассортименту. И это не удивляет. Одни обновляют гардероб, другие покупают легкие вещи после зимы.

Год назад лидером стало женское пальто. У товара высокий средний чек и значительный объем продаж — более 4 000 ед. Продажи покупательского фаворита были по всей стране, но основная доля пришлась на центральные регионы.

А это 10 топовых товаров из категории «Одежда»:

• Брюки классические палаццо – 17,9 млн ₽

• Джинсы с высокой посадкой – 16,1 млн ₽

• Кожаная куртка-косуха – 25 млн ₽

• Колготки капроновые 40 DEN — 15,6 млн ₽

• Платье вечернее офисное – 28,3 млн ₽

• Леггинсы – 25,7 млн ₽

• Спортивный костюм оверсайз – 28,8 млн ₽

• Пижама тёплая хлопковая – 8 млн ₽

• Свитер трикотажный оверсайз – 8,9 млн ₽

• Джинсы-тубы – 20,6 млн ₽

Бытовая химия

В прошлом году кислородный отбеливатель стал настоящим хитом продаж. Только за период с февраля по март его приобрели 105 938 раз.

Внутри сервиса Moneyplace можно посмотреть, какие товары из «Бытовой химии» также хорошо продавались в прошлом году.

Мы выявили 10 популярных товаров:

• Кислородный пятновыводитель – 36,3 млн ₽

• Экологичный очиститель тканей – 34,2 млн ₽

• Гель для стирки 2 в 1 – 29,1 млн ₽

• Порошок стиральный автомат – 25,9 млн ₽

• Кондиционер для стирки белья – 15,8 млн ₽

• Чистящее средство для кухни «Антижир» – 4 млн ₽

• Средство для мытья полов – 3,5 млн ₽

• Таблетки для посудомойки – 13,1 млн ₽

• Набор средств для уборки кухни – 25,8 млн ₽

• Средство для мытья посуды – 21 млн ₽

Косметика

Да, средства для ухода за кожей тоже в списке самых прибыльных товаров на маркетплейсах. Весной некоторые из них становятся особенно популярными и даже превышают в прибыли одежду.

Одна из причин — 8 марта. В качестве подарка на этот праздник часто выбирают товары из этой ниши как отдельно, так и в составе бьюти-боксов.

10 топовых косметических товаров:

• Скраб для тела кокосовый – 48,3 млн ₽

• Спрей для волос 15 в 1 – 30,1 млн ₽

• Сыворотка для проблемной кожи лица – 25,1 млн ₽

• Увлажняющий бальзам для тела и лица – 24 млн ₽

• Шампунь для волос – 20 млн ₽

• Влажные салфетки косметические – 18 млн ₽

• Гель для умывания – 16,3 млн ₽

• Маска от чёрных точек – 12,9 млн ₽

• Воск для депиляции – 11,2 млн ₽

• Крем для рук – 9,2 млн ₽

Кухонные товары

Причина, почему товары для кухни востребованы круглый год, очевидна — мелкие кухонные принадлежности необходимы в каждом доме. Однако во время весенних распродаж их продажи значительно увеличиваются. Так, в прошлом году лидером продаж стал обычный стеклянный чайник из жаропрочного стекла.

Среди кухонных товаров и другие вошли в число трендов. Например, в прошлом году активно продавался пинцет для извлечения рыбных костей. А стоил он всего 127 ₽.

10 популярных позиций из категории «Товары для кухни»:

• Набор для барбекю – 10,5 млн ₽

• Набор столовых приборов на 6 персон – 5,3 млн ₽

• Набор кухонных принадлежностей – 10,5 млн ₽

• Капучинатор электрический– 1,5 млн ₽

• Кондитерский мешок с насадками – 4,7 млн ₽

• Лапшерезка – 3,2 млн ₽

• Дистиллятор – 2,9 млн ₽

• Сушилка для посуды настольная – 2 млн ₽

• Пинцет для рыбных костей – 1,8 млн ₽

• Контейнер для заморозки – 1,7

Спальные принадлежности

Активные весенние продажи не обходят стороной и подушки, одеяла и комплекты постельного белья.

В прошлом году лидером продаж стал двуспальный комплект постельного белья, который принёс впечатляющую прибыль одному селлеру.

Подборка самых хитовых товаров в этой категории:

• Постельное бельё 2-х спальное бязь – 22,4 млн ₽

• Подушка 50х70 – 13,4 млн ₽

• Постельное бельё 2-х спальное хлопок – 12,8 млн ₽

• Подушка ортопедическая – 10,4 млн ₽

• Постельное бельё евро 2-х спальное – 10,1 млн ₽

• Наматрасник непромокаемый на резинке – 9,6 млн ₽

• Шторы блэкаут – 9,6 млн ₽

• Одеяло евро – 9,2 млн ₽

• Тюль вуаль – 7,7 млн ₽

• Детское постельное бельё – 7,5 млн ₽

Поиск товара с низкой конкуренцией на Wildberries

Даже на такой насыщенной селлерами и предложениями платформе, как Wildberries, можно найти прибыльные и менее конкурентные сегменты. И сделать это можно с помощью аналитики.

Вот пошаговая инструкция для поиска прибыльных товаров:

1. Войдите в инструмент «Анализ ниш»

2. В фильтрах установите бегунок шкалы SPP на значение от 50, чтобы найти ниши с высоким уровнем продаж

3. Выберите ниши с меньшим количеством продавцов и нажмите «Анализ» в правой части выбранной строки

4. Изучите выгодные ценовые сегменты

5. Используйте кнопку «Показать товары» для детального изучения ассортимента найденной ниши»

Независимо от выбранной ниши, важно, чтобы товар был востребован и не требовал значительных затрат на хранение и логистику.

5 важных параметров при поиске товара

1. Габариты и вес. Чем меньше места занимает ваш товар, тем легче его хранить на складе, а небольшой вес помогает сэкономить на логистике.

2. Прочность. Если ваш товар устойчив к повреждениям при транспортировке, это снижает риск негативных отзывов от клиентов.

3. Упаковка. Если товар прочный, нет необходимости тратиться на дополнительные слои упаковки. Однако качественная и привлекательная упаковка может повысить привлекательность товара.

4. Назначение. Хорошо, если ваш товар подходит для разных возрастных групп и полов, что расширяет целевую аудиторию и увеличивает шансы на продажу.

5. Долговечность. С одной стороны, долговечный товар реже требует повторной покупки, но с другой — довольный клиент может порекомендовать вашу продукцию другим и приобрести её в качестве подарка.

А что после?

Пользующийся спросом товар ещё не является залогом того, что к вам сразу польются миллионы. Готовьтесь к долгосрочной и тщательной работе, включающей контроль логистики, ответы на вопросы и отзывы клиентов, анализ конкурентов и расчёт юнит-экономики.

По запросу РБК Pro аналитики Moneyplace (СКБ Контур) провели исследование и выявили, какие тренды были на пике популярности в 2024 году, а какие из них продолжат свое развитие в 2025 году.

Рынок e-commerce в России демонстрирует стремительный рост: к концу 2024 года объем продаж достигнет 10,2 трлн рублей. Основную роль в этом процессе играют маркетплейсы. Количество селлеров достигнет до 700 000 человек, среди которых будут как крупные фабрики, распространяющие свою продукцию по всей стране, так и локальные производители, а также бывшие педагоги, ставшие ИП.

Тренд № 1. Азиатские товары

К концу октября 2024 года объем рынка корейских товаров на Wildberries составил более 225 778 770 ₽ за 30 дней, а японских — 89 114 899 ₽. На Ozon объем продаж корейских товаров достиг 107 894 340 ₽ за 30 дней, а японских — 126 876 980 ₽. Нет никаких признаков того, что этот тренд собирается снижаться, поэтому в 2025 году на маркетплейсах продолжат активно покупать корейскую косметику, милые светящиеся футболки Hello Kitty и азиатские сладости.

Вот данные по продажам корейских товаров на Wildberries:

• Общий потенциал рынка: 250 195 430 ₽ (+18%)

• Объём рынка ТОП-10 продавцов: 26 495 408 ₽ (+11,7%)

• Продажи: 363 385 шт.

• Средний чек: 621 ₽

• Количество товаров: 4 217 шт.

• Продавцы: 1 482 шт.

• Бренды: 1 260 шт.

А это данные продаж японских товаров на Ozon:

• Общий потенциал рынка: 142 573 797 ₽ (+2%)

• Объём рынка ТОП-10 продавцов: 16 395 612 ₽ (+12,9%)

• Продажи: 158 347 шт.

• Средний чек: 801 ₽

• Количество товаров: 4 995 шт.

• Продавцы: 1 566 шт.

• Бренды: 958 шт.

Так выглядит ТОП-товаров из Азии по обороту:

1. Умная тряпка для уборки без ворса: 3 895 806 ₽

2. Маска для волос: 2 928 55 ₽

3. Водоросли нори: 1 042 627 ₽

4. Искутсвеная шуба: 712 746 ₽

5. Лапша Рамен: 5 630 141 ₽ 

Тренд №2. Базовая одежда

Базовые вещи для гардероба, в названии которых присутствует слово «база» и которые предлагают простые, универсальные модели, показали оборот в 540 556 073 ₽. Покупатели находят удобным собирать базовый гардероб через маркетплейсы, включая школьную форму для детей.

К категориям с устойчивым ростом на маркетплейсах также относятся чулки, носки, колготки и домашняя одежда.

Делимся цифрами в объеме рынка базовой одежды за месяц на Wildberries:

• Общий потенциал рынка: 566 460 692 ₽ (+14%)

• Объём рынка ТОП-10 продавцов: 39 367 358 ₽ (+7,3%)

• Продажи: 455 572 шт.

• Средний чек: 1 187 ₽

• Количество товаров: 4 301 шт.

• Продавцы: 1 374 шт.

• Бренды: 1 243 шт.

А это 3 самых топовых товара за это время:

1. Классические брюки палаццо: 18 874 308 ₽

2. Прямой свитер в бордовом цвете: 8 519 867 ₽

3. Коричневый классический пиджак: 3 015 102 ₽

Тренд № 3. Товары для интерьера

Специалисты команды Moneyplace отметили рост популярности категорий «предметы интерьера» и «мебель». Вместо длительных походов по магазинам с проверкой качества материалов, хозяйки все чаще предпочитают оценивать эти товары через экран.

Набирают популярность товары для создания уюта в доме. Наибольший рост наблюдается в категории «Пледы», где оборот за год увеличился в 6 раз до 181,1 млн ₽, и в категории «Панно», где оборот вырос в 7 раз до 1,4 млн ₽.

Посмотрите на динамику роста подкатегорий предметов интерьера на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):

• Пледы: 181,1 млн ₽ (+505,6%)

• Предметы интерьера: 1 376,9 млн ₽ (+59,8%)

• Панно: 1,4 млн ₽ (+600%)

• Журнальный столик: 44,3 млн ₽ (+50,2%)

• Свечи: 214,5 млн ₽ (+74,7%)

• Стеллажи: 207,7 млн ₽ (+73,7%)

• Дозатор для ванной: 128,8 млн ₽ (+25,2%)

• Искусственные растения: 188,9 млн ₽ (+75,2%)

• Органайзеры: 39,7 млн ₽ (+13,8%)

• Вазы: 75,3 млн ₽ (+17,1%)

Тренд № 4. Товары для ЗОЖ

Тенденция на здоровый образ жизни растет с каждым годом. Если раньше в категории ЗОЖ преобладали спортивные коктейли и различные чудо-порошки для быстрого похудения, то сейчас значительно выросли продажи витаминов и минералов.

Большой спрос можно увидеть на продукты питания: полезное какао, зеленые чаи, сладости без сахара. Возник тренд и на поддержку организма в период сезонных заболеваний, что приводит к росту спроса на БАДы для профилактики осенью и весной.

Например, наблюдался активный рост спроса на БАДы с июня по октябрь 2024 года. Эти товары покупают круглый год. Если рассматривать отдельные категории ЗОЖ и самых популярных БАДов, то наибольший рост оборота зафиксирован в категориях «Хондропротектор» (прирост +157% за год), «Биотин» (+103,5%), «Конфеты без сахара» (+152%), «Зеленый кофе» (+107%).

На маркетплейсе Ozon самые популярные БАД: Магний В6 (прирост за год +42%), Омега-3 (+38% за год), Коэнзим Q10 (+31%). Среди продуктов для ЗОЖ: Конфеты без сахара (+50%), Рисовая мука (+46%), Гречневая мука (+51%), Протеиновое печенье (+38%).

Цифры на Wildberries по общей категории БАДы за 2024 год:

• Выручка по заказам: 12 706 868 457 ₽

• Выручка по продажам: 12 298 014 163 ₽

• Средний чек: 652 ₽

Данные по Ozon в категории БАДы за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):

• Выручка по заказам: 10 965 886 ₽ 

• Выручка по продажам: 14 142 257 шт.

• Средний чек: 775 ₽

Тренд № 5. Творчество, умиротворение и самовыражение

Хотя самоизоляция осталась в прошлом, она научила нас ценить время, проведенное наедине с собой. Настольные игры, алмазная мозаика, раскраски для медитаций, наборы для поделок, игрушки 18+, аромамасла и пена для ванн продолжат оказываться в корзинах покупателей в 2025 году. Увлекательный факт: некоторые продавцы сами разрабатывают и производят настольные игры.

Товары в категориях «Настольные игры» (прирост за год +58% на Wb, +47% на Ozon), «Игрушки для взрослых» (прирост за год +17% на Wb, +23% на Ozon) и «Чай» (прирост за год +31% на Wb, +18% на Ozon) пользуются на маркетплейсах самым активным спросом. Этот спрос стабильно растет в течение года.

Данные на Wildberries в категории «Настольные игры» за 2024 год:

• Выручка по заказам: 2 409 028 392 ₽

• Выручка по продажам: 2 278 106 651 ₽

• Средний чек: 650 ₽

А это цифры на Ozon по общей категории «Игрушки для взрослых» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):

• Выручка по заказам: 4 583 852 626 ₽

• Выручка по продажам: 3 298 814 ₽

• Средний чек: 1 390 ₽

Тренд № 6. Ленивый покупатель в праздники или «я забыл, что завтра день рождения»

В 2025 году набирает популярность тренд на готовые подарки. Можно сказать, что маркетплейсы берут на себя роль того самого «Тайного Санты». Все просто: потребитель находит подарок, указывает ПВЗ одаряемого — и тот получает подарок. Либо заказывают на свой ПВЗ и потом дарят лично.

Самые ленивые адресаты подарков все чаще ищут «готовый подарок». Доказываем это подборкой самых популярных запросов:

• «Подарок мужчине на день рождения» — 130 300 запросов (+310%)

• «Подарок папе» — 130 062 запросов (+106%)

• «Подарок на день учителя» — 35 984 запросов (+72,8%)

• «Подарок для девочки» — 36 322 запросов (+35,2%)

• «Подарок на свадьбу» — 27 388 запросов (+33,4%)

Среди самых топовых товаров по размеру оборота за месяц:

1. Набор для маникюра и педикюра с лампой: 5 309 884 ₽

2. Подарок живая роза в колбе с украшением: 3 996 325 ₽

3. Набор инструментов для автомобиля: 5 267 541 ₽

Тренд № 7. Покупки ради покупок

Джекпот для селлера — продавать такой товар, который не особо полезен, но вызывает непреодолимое желание у покупателя его приобрести. Эти позиции как правило недорогие в закупке, и их цена часто зависит от ожидаемого удовольствия, а не от рациональных факторов.

К числу таких товаров, успешно скупаемых в 2024 году можно отнести: лопатка для заправки одеяла, палка для битья крапивы, паровая щетка для кошек, держатели для крышек, грелки для карманов и прочее.

Тренд № 8. Товары антистресс и рукоделие

Сквиш-лапки, нейро-раскраски и другие забавные игрушки, снимающие стресс — те позиции, что сменили нашумевшие спиннеры и слаймы.

В 2024 году особым спросом пользовались подушки-антистресс, мемные хомяки, раскраски-антистресс и тапочки-швабры.

Тренд № 9. Свобода движения и комфорт

В 2024 году многие покупатели отдавали предпочтение товарам, которые соответствуют трендам на экологичность, личную свободу и отказ от стереотипов. Бесшовное белье, натуральная органическая косметика, удобная одежда и обувь, учитывающая особенности фигуры, завоевали сердца женщин. То самое время, когда комфорт стал превыше модных тенденций.

Показываем цифры по категории «Органическая косметика» на Wildberries за 2024 год:

• Выручка по заказам: 5 951 390 402 ₽

• Выручка по продажам: 5 661 618 887 ₽

• Средний чек: 410 ₽

Тренд № 10. Аппаратная косметология для дома и салонные процедуры

Теперь те процедуры, которые раньше были доступны лишь в салоне, можно проводить прямо дома. Конечно, перед этим закупившись всем необходимым для них на маркетплейсах. Оборот и продажи этих товаров активно растут. В 2024 году особенно хорошо продавались наборы для маникюра и педикюра, похудения, депиляции и эпиляции, удаления огрубевшей кожи, чистки лица и лимфодренажного массажа.

Динамика роста подкатегорий на Wildberries за год (сентябрь 2023 — сентябрь 2024):

1. Аппарат для прессотерапии: 2,1 млн ₽ (+162,50%)

2. Аппарат LPG: 11,9 млн ₽ (+108,80%)

3. Скалер: 17,9 млн ₽ (+32,60%)

4. Капа для отбеливания зубов: 10,3 млн ₽ (+41,10%)

5. Аппарат для маникюра: 114,6 млн ₽ (+132%)

6. Аппарат для удаления новообразований: 7 млн ₽ (+125,80%)

7. Фотоэпилятор: 25,5 млн ₽ (+140,60%)

Данные на Ozon по категории «Аппаратная косметология» за год (октябрь 2023 — сентябрь 2024):

• Выручка по заказам: 3 795 427 904 ₽

• Количество продаж: 3 024 850 шт.

• Средний чек: 1 225 ₽