Самая тупая связка в рекламе, которая РЕАЛЬНО работает [Мой опыт]
В чем суть?
Тут про то, что можно настроить рекламу в РСЯ + сделать сайт-квиз и получать заявки дешевле конкурента в несколько раз. + кейс по работе по такой связке.
Для тех, кто не в курсе, как выглядит квиз:
Сразу покажу свой кейс по использованию квиза по бухгалтерским услугам в Москве:
Скрин №1. Кампании до моей настройки, трафик вели на лендинг. Цена заявки 6550 руб.
Скрин №2. Кампании после моей настройки, трафик РСЯ, кампании вели на квиз. Цена заявки 1237 руб, стоимость заявки уменьшилась в 5 раз.
Щас могут набежать хейтеры этого инструмента, но сначала вот какие мысли:
Больше 80% сайтов — это редкостный кал.
И если делать лендинг/сайт, то хотя бы выше среднего уровня. Такой сайт на рынке будет стоить примерно от 50000 руб, минимум.
Всё что ниже этой цены — от лукавого. И не факт, что всё нормально будет работать. Деньги тю-тю, время тю-тю, а выхлопа мало.
Теперь просто сравним лендинг с квизом:
1. Собрать квиз адекватного качества самостоятельно — реально
2. Срок разработки — до 3 дней максимум
3. Конверсия чаще выше, чем у лендосов
Я не говорю, что квиз — это панацея, но шансов добиться лучшего результата намного больше, потому что затраты могут быть в 5-10 раз ниже, чем при обычном сайте, а конверсия выше.
Так как создать квиз?
Есть куча сервисов по созданию квизов, гугли. Ничего рекомендовать не буду, чтобы не сочли за рекламу. Но дам очень важные советы:
Важные моменты, которые касаются создания квизов:
1. Надо продумать, что давать клиенту за прохождение теста.
— Это может быть скидка. Или подарок при заказе + скидка. Или бесплатный материал, который в глазах клиента имеет высокую ценность.
— Примеры подарков: каталог дизайнерских решений в 2019, мини-руководство по настройке рекламы, список площадок для рекламы, руководство как выбрать надежную строительную компанию и т.д.
2. Не делай кучу вариантов ответов. 6 вариантов хватает почти всегда. Человек не должен устать, пока проходит тест.
3. Обязательно делай вариант «Другое». На тот случай, чтобы если человек не нашел свой вариант, то он не ушел.
А как настроить РСЯ?
Тут опять же очень много материалов есть в интернете, пересказывать не буду
Хочу обратить на самые главные моменты в настройке:
1. АБ тестирование — наше всё. Можно сделать 4 варианта заголовков с текстами и 4 варианта картинок, получится 16 разных объявлений. Разница в стоимости заявок между объявлениями может достигать 2-4 раза.
2. Для картинок используем форматы изображений 1х1 и широкоформатное изображение. Это увеличит охват → будет больше кликов.
Обязательно установи цели. Без целей вся реклама будет работать впустую.
Минус такой связки
Самый главный минус этой связки в том, что заявки приходят более холодные.
Это происходит потому, что во-первых люди почти ничего не узнают о компании, а во-вторых заполнение теста имеет меньший порог входа.
В чём соль-то:
1. Заявки придётся прогревать. Для этого можно использовать страницу спасибо, на которой по-максимуму разместим доверительные элементы типа «фото директора, контактные данные, обращение директора, видео, фото офиса» и т.д.
2. Обработка заявок концентрируется на продажах по телефону. Если по обычным заявкам конверсия в договор была 30%, то по заявкам с квиза конверсия в договор может стать 15%. Поэтому придется экспериментировать со скриптом продаж + улучшать навыки продаж.
Выводы
Да, может я кому-то Америку не открыл, но этот пост в первую очередь для тех людей, которые не знали о существовании такой связки или не пользовались ею.
Потому что это обидно получать заявки по косарю, когда твой конкурент имеет заявки по 400р, например)
Что думаете об этой связке? Кто пользовался такой связкой — напишите в комментариях, интересен опыт других людей. Какие результаты получили, сколько заявка стоила в сравнении, пользуетесь дальше квизом+РСЯ или перешли к обычному сайту.
P.S. Задать вопрос можно мне в ВК или на почту sementsovroman@yandex.ru
Компьютерные разводилы в рекламе Яндекса
Недавно на Пикабу был пост про рекламу в рся вакансии курьера-закладчика. Тут похожая ситуация - читаю Пикабу и вылезает реклама
Как работают эти конторы уже сто раз везде рассказывали: на заявку приезжает мастер, который втирает наивным клиентам простые услуги (регистрация почты, установка Скайпа) по сверхвысоким ценикам, в итоге обдирая клиентов на суммы а 5-15 тысяч рублей.
при этом конторы эти моментально получают кучу негатива в отзывах, поэтому платят тем, кто найдет им клиента и по факту, примет на себя весь негатив. Подскажите, каким тегом Яндекс суппорт сюда вызвать?
Как затратить 20% усилий и получить 80% результата: АБ тестирование в РСЯ
Увидел в сообществе "Бизнес" пост об РСЯ https://pikabu.ru/story/prodolzhaem_nastroyka_rsya_6250054 , но там было мало написано об A/B тестировании и были некоторые неточности, поэтому решил это исправить.
Сначала о неточностях в исходном посте:
1. "Сама картинка - ну ни о чем. Цель картинки в РСЯ - захватить внимание.". Что больше понравится клиенту - фотка корпусной мебели или девушка на кухне - выявит тестирование. Субъективное мнение директолога часто может не совпадать с логикой и личными предпочтениями.
2. "Важно подчеркнуть, что на РСЯ не стоит париться насчет релевантности объявлений." Гуру Яндекс Директа Константин Горбунов как раз таки советует разделять РСЯ на группы объявлений с разным смыслом и в заголовках придерживаться релевантности.
Теперь о том, что нужно сделать, чтобы получить максимум выхлопа от РСЯ.
Алгоритм действий: 1. Находим картинки. 2. Придумываем заголовки. 3. Устанавливаем аналитику. 4. Ждём и оптимизируем.
Будем работать по схеме "2 заголовка * 5 картинок". Для примера возьмем ту же самую тему корпусной мебели. Ключевые запросы делим на разные группы, такие как "Стенка", "Кухня", "Шкаф купе" и т.д.
Теперь более подробно по шагам:
1. Находим картинки. 5 штук. Можно искать в Яндексе, на фотостоках, в Гугле, переведя "Кухня" на английский язык. Буду использовать Гугл. Какие картинки искать - а хрен его знает, я ориентируюсь на собственный вкус и примерно пытаюсь представить как картинка будет смотреться в РСЯ, будет ли она заметной, красивая ли картинка, понятно ли что на картинке. Примеры для группы "Кухня":
2. Придумываем заголовки для объявлений. "Кухни на заказ в Калуге!", "Кухни в Калуге от хххх р/м!". Типа того. В итоге у нас должно получиться 2х5 = 10 разных объявлений.
3. Устанавливаем аналитику. Устанавливаем счетчик метрики на сайт, указываем код счетчика в рекламной кампании, настраиваем цели (чтобы оставленные заявки учитывались в системе).
4. Запускаем всё это дело и ждём статистики. Заходим в статистику рекламной кампании в Мастер отчётов. Выбираем как на скрине Группы, № объявления, конверсия, цена цели, конверсии и в фильтрах выбираем цель (если устанавливали несколько целей).
Видим нечто подобное. Тут тестировалось всего 2 объявления (одинаковый заголовок и 2 разных изображения), и при этом разница очень заметна в цене достижения цели - почти в 2 раза. Отключаем то объявление, где цена конверсии более высокая.
Готово, Вы восхитительны!
Принцип работы очень простой и эффективный. Делать это долго, но оно того стоит.
Кому нужна бесплатная консультация или бесплатный аудит по рекламной кампании - пишите в личку vk.me/sementsov_roman , отвечу по мере свободного времени.
Когда приходится проверять рекламу.
На всякий случай, мало ли что и кто искал - на пятничной вечеринке с друзьями на покер-пати.
Все ок, это для рыбалки )))))
Бывали разные предложения от директа, но это....
Сижу значится с телефона на Пикабу, и в ленте проскакивают места размещения рекламы Яндекс Директ. Как пролистаешь пост какой - после может появиться Реклама на схожую тематику. И порой забавные варианты заставляли улыбнуться...) но от сегодняшнего подбора я малость опешил. Скрин, конечно же, прилагается
P.s. Представьте возможную неловкость, если ты листаешь ленту в общественном месте, и не всем людям известно как работает принцип отбора рся)
Что за новая реклама в метро?
Ехал сегодня утром в метро и тут заманчивая реклама, правда никак понять не могу что это?
Есть знающие люди? Что написано?
Реклама на пикабу таки жжот
GeForce RX?
В Питере шаверма и мосты, в Казани эчпочмаки и казан. А что в других городах?
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509