Бизнес "по-русски" или мой вклад в стопфейк
Просматривал ленту вк и у одного из друзей увидел репост из бизнес паблика про то как увеличить прибыль.
Сначала было пошел читать ленту дальше, но решил вернуться и перепроверить.
Сама по себе теория, что увеличивая один из коэффициентов можно повлиять на прибыль - мне нравится, а вот с формулой что-то явно было не так!
Среднее количество покупок за период - коэффициент уже содержащий в себе количество лидов и их конверсию. А они повторно добавляют эти коэффициенты в умножение, а стоимость покупки - не должна умножаться на маржу, для получения прибыли.
Для надежности решил приложить формулу к числам, вот например:
имею я магазин мужских бритв в деревне, где проживает всего 100 мужчин - они мои лиды.
Теперь, что мы будем считать конверсией? Понятие широкое, можно оценить сколько % мужчин, зашедших в магазин за день, купили бритву, а можно посчитать сколько бритв я продаю в месяц, не привязываясь к посещениям магазина. Для примера возьмём второй вариант, и в месяц я продаю 45 бритв.
В таком случае конверсия составит 45%.
Идем дальше, среднее количество покупок за период. будем считать что в месяц я регулярно продаю 45 бритв.
Средняя стоимость покупки - 65 рублей.
Маржа - пусть будет 30 рублей.
Итого, что имею я: 100*0,45*30 = 1 350 руб - моя прибыль.
(кол-во мужиков * конверсия * на маржа)
Что мне предлагает Бизнес Портал №1?
100*0,45*45*65*30= 3 948 750 руб.
100 лидов * 0.45 (мой процент конверсии), * 45 (мои средние продажи в мес) * 65 руб. (среднюю стоимость покупки) * 30 руб. (моя маржа).
Почти 4 млн руб - прибыль Бизнес Портала №1.
Не чудо ли, со ста мужиков то!? Но рано радоваться, БП № 1 предлагает нам увеличить прибыть вдвое. Интересно!
Нужно увеличить каждый показатель всего лишь на 15%, чтобы получить увеличение прибыли в 2 (ДВА!!!) раза!
Что ж, увеличиваем!
1. В деревню приехало жить ещё 15 мужиков (+15%).
2. Мои старые клиенты рассказали остальным какие хорошие я предлагаю бритвы (теперь конверсия выросла на 15% и составляет 51,75%).
3. Поставщик повысил мне входные цены, я в свою очередь задрал их ещё выше (я ж монополист), теперь бритва стоит 74,75 руб., а моя маржа = 34,50 руб.
Итак, что имею я:
115*0,5175*34,5 = 2053,18 руб. Прирост 52,1%.
Что имеет БП №1 (они в + ко всему увеличивают и среднее число продаж в месяц на 15%):
115*0,5175*51,75*74,75*34,5 = 7 942 346,69 руб.
Да! Они таки приросли на 101% (заявленные 2 раза).
И это всё пользуется успехом! У паблика более миллиона подписчиков, люди ставят лайки, репостят, верят всему на слово!
Давайте будем внимательнее относиться ко всему, чем нас "кормят".
Спасибо за внимание =)