Свежий продукт рекламируют
Успейте попробовать!
Успейте попробовать!
Бренд шоколадного драже M&M’s (принадлежит Mars Inc.) не меняет креативную платформу с 1995 года. Причина тому - головокружительный успех простой идеи, без которой теперь не может обойтись ни одна рекламная кампания марки. 21 год назад из-под пера креативного директора BBDO New York, Сюзан Кридл, вышли разноцветные персонажи, прославившие M&M’s на весь мир. Историю сладкой парочки вспоминал Sostav.ru.
В 1940-м году сын основателя компании Mars Форрест Марс изобрел драже M&M`s. Бизнесмен запатентовал собственный рецепт: шоколадные конфеты, покрытые слоем разноцветной сахарной глазури, которые не тают на солнце, не пачкают руки и одежду. Считается, что Марс позаимствовал эту идею у испанцев, которые во время гражданской войны ели шоколадные шарики, покрытые глазурью.
Производством разноцветных драже занялось подразделение M&M Candies, расположенное в Ньюарке, США. Название продукта - M&M’s - появилось благодаря аббревиатуре фамилий основателей компании: Марс и Мюрье, второй соучредитель бренда
Вторая мировая война принесла конфетам популярность, в основном благодаря упаковке в виде цилиндра, которую американские солдаты носили с собой. С окончанием войны этот формат исчез, на смену ему пришли пакетики прямоугольной формы, которые бренд использует и по сей день. В 2000-х годах "цилиндры" вернулись, правда, ограниченным тиражом: драже в подобной упаковке можно было найти в магазинах Duty Free.
В 1960-е годы с запозданием был введен слоган "Тает во рту, а не в руках", а на конфетах впервые появилась чёрная буква «M». Продажи продукта в США начали расти бешеными темпами, и в 1980-х годах бренд, который стал для корпорации Mars основным, было решено вывести на другие рынки. В мире драже восприняли неплохо, но к 1995 году этот импульс угас, продажи начали падать.
Тогда руководство M&M’s обратилось в агентство BBDO New York с просьбой "оживить" бренд. За дело взялась Сюзан Кридл, которая тогда занимала пост креативного директора. Кридл призналась Business Insider, что тогда имидж ярких драже находился на уровне "простых конфет, которые можно было зацепить в проходе магазина".
На изменение этой ситуации BBDO New York получило от Mars $30 млн на все про все, включая бренд-стратегию, медийку и создание креатива. По словам Кридл, эта сумма - ничто по сравнению с тем, какими бюджетами на рекламу располагали не менее знаковые марки - Pepsi и Coca-Cola.
Однако, от дорогостоящих исследований и долгих раздумий креативщиков спасла простая идея. Вместе со своей командой Сюзан Кридл придумала так называемый "комедийный ансамбль", который состоял из оживших конфет нескольких цветов: желтого, красного, синего, зеленого, коричневого и оранжевого.
Красный - персонаж саркастический и осторожный, которые периодически ворчит на своего лучшего друга. Это Желтый - он по своему характеру добрый и простой, но не лишен любопытства. К ним присоединился "прохладный" скептик Синий, за добавление которого в гамму M&M’s проголосовали свыше 10 млн человек. После этого к четырем друзьям добавилась Оранжевый и строгая миссис Браун.
Их красивая Зеленая подружка дебютировала на экранах чуть позже, в 1997 году, и снискала невероятный успех среди телезрителей. Об этой девочке Кридл рассказала забавную историю, из-за которой соблазнительница стала любимым персонажем креативного директора BBDO New York.
На первых эскизах у красотки не было щиколоток, что нарушало сексуальный имидж героини, и креаторы долго спорили на предмет обуви Зеленой. В итоге Кридл пошла на Мэдисон-авеню и купила гоу-гоу-сапоги на высоком каблуке, которые спасли положение, "появившись" на Зеленой.
По словам Кридл, команда не могла предвидеть, насколько успешным может стать бренд после введения разноцветных героев. Команда представила персонажей во время Super Bowl наряду с другими знаковыми брендами, и ролик вызвал фурор у публики, которой полюбились забавные герои. Продукцию вновь начали расхватывать, и задача, поставленная перед BBDO New York, была выполнена.
Тогда у Кридл была идея - запустить кампанию с участием трёх разных селебрити. И она думала, что это взорвёт рынок и все скажут, что теперь M&M's играет по-крупному. Но из-за ограниченного бюджета все увидели только один ролик, и об этом не говорили на следующий день. Это научило Кридл слушать и другие мнения, а не только себя.
Однако, тот самый "вау-эффект" случился несколько лет спустя, когда первый фирменный магазин M&M’s World открылся в Лас-Вегасе 1997 году. Тогда BBDO решило пойти дальше роликов и, засучив рукава, взялось за мерчендайзинг. Полки магазинов наводнили драже в различных упаковках со знаменитыми персонажами.
Сегодня мы проведём экспресс-расследование, темой которого является вывод на чистую воду некоторых производителей шоколада, которые активно продвигают свои кондитерские изделия на рынке.
Итак, приступим. Ещё в 1878 году российский предприниматель чешского происхождения Людвиг Метцель сформулировал то, что сегодня мы воспринимаем как аксиому: объявление (реклама) есть двигатель торговли.
С тех пор реклама, как форма маркетинговой коммуникации, прошла большой путь – от объявлений на столбах и дверях подъездов до роликов на телевидении и рекламных баннеров на интернет-сайтах.
Телевизионный рекламный ролик, пожалуй, является наиболее эффективным, но в то же время и самым затратным и сложным рекламным продуктом, в котором должны гармонично сочетаться хорошая актёрская игра, приятная музыка и запоминающийся слоган.
Слоган или рекламный лозунг должен быть лаконичным, легко воспроизводимым, исключающим путаницу в словах, имеющим хороший и простой ритмический рисунок.
Кроме того, он должен использовать возможности языка – грамотные, приятные, интересные обороты речи – а также хорошо запоминаться и выделять товар на фоне конкурентов.
Есть ещё одно важное качество, предъявляемое к слогану. Идеальный слоган должен пониматься двояко, иметь «двойное дно», которое не противоречит основному сообщению, а положительно дополняет его. Например, «салон оптики – чудеса на ваших глазах».
Таковы основы рекламной теории. А что мы имеем на практике?
А на практике мы имеем вот что. Многие производители, рекламирующие свои продукты, кроме второго дна закладывают в слоган ещё и третье дно, о котором мало кто из телезрителей догадывается.
И здесь мы переходим к детальному рассмотрению рекламных лозунгов, сопровождающих продукцию некоторых производителей шоколада на телевидении и явно имеющих тройное дно.
Далее просим очень внимательно ознакомиться с рядом известных «шоколадных» слоганов, мотивирующих телезрителя, и при малейшем подозрении на провокацию – бить во все колокола. Поехали!
«Ты – не ты, когда голоден», (Snickers, компания MARS, США).
«Крепкий орешек!», (Nuts, компания Nestlé, Швейцария).
«Раздави голод!», (Snickers, компания MARS, США).
«Шок это по-нашему», («Шок», компания Nestlé, Швейцария).
«Вкус взрывного веселья», (Alpen Gold Max Fun, компания Mondelēz International, США).
«Всё будет в шоколаде», (Mars, компания MARS, США).
«Ореховое безумие», (Snickers, компания MARS, США).
«Не тормози, сникерсни!», (Snickers, компания MARS, США).
Налицо остросюжетный триллер, в котором условного телезрителя, озверевшего и обезумевшего от голода, убеждают, что он имеет твёрдый характер и не поддаётся влиянию других, что ему необходимо принять самые радикальные меры и расправиться с голодом как таковым, и с причинами и условиями, способствовавшими его возникновению.
Но как это сделать? Рецепт предлагается такой: раздавить, взорвать или произвести шок (удар), после чего всё окажется в «шоколаде», т.е. будет сделано правильно, несмотря на то, что внешне это может казаться безумием.
И напоследок американский производитель призывает поставить точку: не задумывайся, действуй, и переходи… к ножевому бою. Именно так переводится это выражение.
Справка. «Сникерсни» (англ. snickersnee) – английское историческое название ножевого боя, своеобразной народной дуэли на ножах в Нидерландах XVI–XIX веков.
Многие читатели по ходу этих «шоколадных» приключений сразу же догадались о чём идёт речь и, осознавая наглую и циничную провокацию с тройным дном, изо всех сил начали бить в свои колокола. И это правильно. Главное – сохранять бдительность.
Узнал о рекламной провокации – подготовься сам, позвони другу и предупреди соседа. Если видишь, что кто-то в супермаркете делает неправильный выбор, то помоги ему разобраться в этом. Если же рука жертвы провокации всё равно тянется за «Сникерсом», срочно прерывай разъяснительную работу и максимально быстро удаляйся, ибо расстояние это наилучшая защита от большинства угроз. Сохранение жизни, здоровья и способности в дальнейшем вести информационно-разъяснительную работу является основным приоритетом.
Хочется надеяться, что ответственных и внимательных людей, разбирающихся в тонкостях рекламных манипуляций, со временем будет становиться всё больше.
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509
Я тут, на Земле, зря стараюсь, походу.