За последний год моя компания Utopia выросла в десять раз по обороту, в четыре — по доходу, и в два раза — по количеству сотрудников. Мы приняли участие в 16 ICO, 4 из которых - успешно функционирующий на нескольких рынках бизнес, и привлекли нашим клиентам более $30М инвестиций.
Сейчас я хотел бы поделиться интересным документом и обсудить его с вами. StartupStarterKit - это документ, родившийся в результате работы с криптовалютными проектами и в плотном сотрудничестве с венчурным капиталистами: как российскими, так и европейскими и американскими.
Первая версия документа была ориентирована исключительно на ICO, однако после падения рынка мы стали разрабатывать механику VC/ICO.
Хочу отметить несколько принципиальных моментов, которые нужно усвоить прежде, чем вы запустите стартап и решите выходить с ним на большой рынок. При этом не важно, пойдёте ли вы к венчурным акулам или к криптовалютному сообществу.
Сначала деньги, потом продукт
Какой бы крутой ни была ваша идея, начинайте не с разработки, привлечения пользователей или подбора команды, а с решения финансовых вопросов. Не стоит думать, что инвесторам некуда деньги девать. В первую очередь это бизнесмены, разбирающиеся в отрасли. Они хотят увеличить капитал, и конечная цель вашего взаимодействия - прибыль, и в стоимость денег уже заложены риски.
Так что вам придётся перевести всю документацию на язык акул: финмодель, бюджет на год, размеры и емкость рынка, анализ конкурентов, планируемая доля от этого рынка за год. Не бойтесь говорить о минусах проекта: городских сумасшедших, которые видят мир в розовых тонах, никто не любит. Вариант: «клиентов нет, уверяю вас» — не прокатит и отвернет от вас людей с деньгами.
Исходя из опыта, в России на ранних стадиях развития проекта вы можете привлечь до $300К за 50% доли компании. Причем деньги будут умными: в такой ситуации инвестор обыкновенно принимает активное участие в вашем развитии, подбирая экспертов высшего качества. В его интересах растить компанию, в которой ему принадлежит доля. На Западе цифры несколько отличаются: от $100 до $300 тысяч вы можете получить за 10-15% вашей компании.
Регламентируй все
В документе есть интересный пункт, на котором настоял наш партнёр из LA: «подготовка и рассылка писем с отказом о найме сотруднику». Эта просьба сначала удивила меня, но после того, как я вспомнил, сколько у меня осталось незавершенных диалогов с подрядчиками, партнерами и клиентами, я ужаснулся и согласился. Такое письмо оставит о вас более приятное впечатление.
Это необходимо для того, чтобы у ваших сотрудников вежливость была в порядке вещей. Задайте направление для вашей будущей корпоративной культуры.
Начинайте строить команду с головы
Разработчики, маркетологи, копирайтеры, переводчики, — это хорошо; однако если вы хотите построить большую компанию, начинать нужно с головы. Возьмите управленца, и вместе с ним собирайте команду. В разработке KPI каждого сотрудника, как и в его поисках и оценке, должен принимать участие управленец. В конечном итоге именно ему работать с персоналом и отвечать перед вами за слаженную работу команды и за результат ее деятельности (ведь и у него будет свой KPI).
Бухгалтер - ваш друг
В таблице блок с поиском бухгалтера вынесен отдельно от приема остальных сотрудников, и стоит прямо перед блоком регистрации компании. Имея несколько компаний и общаясь с другими, более успешными предпринимателями, я понял важность этого человека. В некоторых случаях этот человек может сэкономить вам довольно внушительную сумму. Так что это больше друг, чем наемный человек. По крайней мере, так должно быть.
Вы, конечно, можете обратиться к встроенным в ваш банк бухгалтерским сервисам, но они не настроены на то, чтобы копаться в тонкостях вашей деятельности, и уж точно не настроены на экономию денег для вас.
Несколько недель назад зоркий глаз бухгалтера позволил сэкономить 7% от суммы внушительного контракта. Как вы понимаете, я был этому рад.
Партнёрства нужно упаковывать в бумагу
Любые договоренности упаковывайте в договор, даже если это будет договор о намерениях. Это простое правило сэкономит вам время на общение со всякими поболтателями. Это поможет не только вам, но и вашим партнерам, поскольку иногда формулировки могут трактоваться по-разному двумя участниками договора. Между тем, текст на бумаге обеспечит вам отсутствие разногласий.
Добавлю от себя: не жадничайте
Добавлю от себя то, что говорю каждому стартапу: не стоит жадничать и выёживаться, козыряя крутостью идеи. Лучше иметь 40% компании, которая стоит миллион, чем 100% компании, у которой 10000 уставного капитала и больше ничего.
И уж тем более никто из инвесторов не заинтересован в том, чтобы воровать вашу идею. На моей памяти были такие случаи, однако воровали не инвесторы, а конкуренты, да и протянули они не так уж и долго. Воруя идею они, как в анекдоте про блондинку, купившую права, они забыли украсть понимание проекта.
Резюме
Наверняка это не все выводы и замечания, которые можно сделать после изучения StepartupStarterKit. Если вы подметили что-то, что я упустил, - добавляйте комментарии: мне будет очень интересно.
Если вы хотите принять участие в проработке документа, внеся свою лепту - милости прошу.
В ближайшие две недели мы выложим все шаблонные Документы в открытый доступ.
На этом все. Всем добра и успешных стартов.
