Делюсь с вами ходом эксперимента.
Мы вдохновились примером наших коллег, которые занимаются продвижением товаров на авито и маркетплейсах заключают новых контрактов оттуда примерно на 1 млн каждый месяц. Средний чек 50к/мес. Клиенты — товарный бизнес, общепромышленное оборудование, логистика, строительные материалы и стройка. Плюс к этому, анализ поискового спроса в системе показал около 1000 запросов по SEO в месяц.
Чтобы не тратить время на то, чтобы вникнуть в работу площадки и ее стандартные правила, мы заказали подготовку объявлений и их публикацию в специализированном агентстве, заплатили за это 20 000 рублей. Нам подготовили и разместили несколько вариантов объявлений. Еще мы оплатили месячный тариф на авито за 18 500 рублей и опубликовали 30 объявлений по городам миллионникам.
Первая ошибка, которую я совершил — не полил объявления платным трафиком. Просто разместил их, рассчитывая посмотреть, как они отработают в первую неделю. Оказалось что в конкурентных нишах даже вновь опубликованные объявления, публикуются где-то на второй...четвертой странице, всё остальное — платная выдача. Через неделю я закинул 15к и поставил платное продвижение в Мск, Спб и Рнд.
Вторая ошибка — когда мне прислали обычное для авито объявление я сел его править, включил ЯЖМАРКЕТОЛОГа, потому что мне показалось, что такое объявление вообще не может продавать. В итоге — объявление получилось необычным для авито — там была видеопрезентация, высокая цена и узкая специализация. Делал я это для того, чтобы не получать мусорные заявки. В итоге не получил заявок вообще, кроме продвижения на гадание (сразу видно у кого есть бабки😁). В итоге я снизил цену до абстрактных 987 рублей, как бы намекая, что это не настоящая цена, но приглашая ее обсудить.
Еще была пара рекомендаций от подрядчиков, которые я не внедрил, но понимаю, что они могли бы сработать:
— сделать максимально неприглядное объявление от частного мастера, потому что за эти часто и идут на авито.
— изменить текст объявления и указать, что мы умеем кучу всего написать опыт в куче ниш, какие-то
Из этих моих действий и бездействий вытекает третья ошибка.
Третья ошибка — я морально не был готов просеивать тонны песка ради крупиц золота.
Покажу вам как это работало у тех ребят:
— только 5% лидов проходит квалификацию.
— из квалифицированных лидов 20% покупают.
— т.е. одна продажа на 100 обращений.
Это нас и пугает, потому что по другим нашим каналам картина значительно лучше. И я хотел включить самого умного и собрать на авито сливки с деньгами, отсеяв весь мусор своим объявлением. Видимо, так это не работает.
Но, если в команде есть недорогой продавец первой линии, который может фильтровать этот поток, и некий недорогой или среднечековый продукт, это не должно быть проблемой.
ИМХО. В целом АВИТО рабочий инструмент, если им правильно пользоваться. Если учтете мои ошибки, сможете сделать его источником лидов.
Мы пока поставим его на паузу, потому что у нас нет недорогой системы квалификации. Но если она появится в ходе развития, можно будет прикрутить туда этот источник.