Месяц назад обратился ко мне знакомый — пересекались пару раз по работе. Говорит, есть у него товарищ-«бизнесмен», нужна небольшая помощь. Суть помощи — поработать с его HR-специалистом и проверить того на профпригодность, как он выразился.
Ну ок, приезжаю к ним в офис, знакомлюсь с «бизнесменом»: мужичок лет шестидесяти, выглядит моложе. Бизнес — продажа топлива: в нулевые он каким-то образом выкружил себе небольшую нефтебазу и пару бензовозов. Несколько ребят работают на него уже лет по 10–12 за процент от продаж. Сбывают в основном частникам и колхозникам; обороты небольшие, но на хлеб с маслом им вроде хватает.
И вот говорит он: «Ещё несколько человек нанять хочу, да всё проблема с подбором. Уже несколько девочек сменилось — ни одна толком не работает, никого найти не могут. А если и приходит кто-нибудь из продажников, то через месяц-другой уходит; никто ещё не задержался».
Сначала беседую с девочкой-HR. Начинающий специалист, весьма адекватная: базу понимает, интервью проводить умеет, инструменты поиска знает. Понятно, что дело не в ней. Спрашиваю у «бизнесмена» про мотивацию для соискателей.
А тут всё просто: человек оформляется как самозанятый и подписывает договор ГПХ, по которому оказывает услуги по реализации топлива, а взамен получает процент от прибыли. И да, естественно, никакого фиксированного оклада нет, но если работаешь в офисе, то нужно быть с 8 до 17, час перерыва — всё как положено. Работа разъездная — по своему региону и соседним — на собственной машине, но зато бензин компенсируют же.
Основной его аргумент: «У меня ребята по 200к в сезон зарабатывают и не жалуются, а эти все HR-дармоеды на такую зарплату никого найти не могут». А ребята его по десять лет базу нарабатывали: регион между ними поделен, сидят на одних и тех же клиентах — им пока норм. А то, что новому сотруднику нужно бесплатно несколько месяцев землю рыть и у конкурентов клиентов уводить (причём цена/качество у всех почти одинаковое), — ну, значит, плохой продажник, если не заработал. И финальная фраза: «Пусть он мне сначала прибыль принесёт, а я уже с ним поделюсь. Не обижу».
Интересно, почему нет соискателей?

Ссылку на ветку комментариев постеснялся приложить?) давай я приложу, тем более тем джентельменом был я.

#comment_348827562

И что-то аргументов против этих расчетов кроме «дядь, ты ебанулся?!» и влажных лозунгов мамкиного социалиста я не увидел.

Так все таки: сколько прибыли/экономии должен приносить сотрудник относительно своей зарплаты? А то как кричать «хочу зарплату 700 тыщ!» так это мы первые, а как ответить на встречный вопрос «почему я должен платить тебе именно такую зарплату?» так начинаются влажные фантазии про некому работать и зажравшихся буржуев.

Я тебе открою страшную тайну: если сотрудник приносит прибыли Х, а зарплату хочет 2Х(допустим других сотрудников нет), то бизнесу проще прикрыть лавочку и уйти в другое направление или самому стать сотрудником у другого капиталиста. Это нормально, это риски бизнеса.


P.S. Прежде, чем начинать крики про плохих капиталистов разберись с терминами. Понятие дохода в бизнесе практически не используется из-за очень неточной формулировки. Есть выручка, прибыль и чистая прибыль(и это ещё упрощенно и обобщенно).

Меня тут на пикабе, один джентльмен вполне серьёзно убеждал в том, что работник дожен приносить от 142% до 285% прибыли. Как он утверждал, если работник получает ЗП в 700 000 он должен приносить ПРИБЫЛИ, не дохода, а именно прибыли от 1 млн до 2 млн.

Просто у наших бизнесменов нет реального представления о производительности труда и распределения финансов. Они не смотрят далеко в будущее им нужно здесь и сейчас. Наши бизнесмены свято верят в то, что российский махровый капитализм это самый правильный, хотя возможно они просто не знаю, что существует другой.

Откуда взялся наш махровый капитализм? Да всё очень просто, он вырос на социалистических дрожжах. На людях, которых воспитывали в духе социализма и они продолжили трудиться с этой парадигмой только уже в изменившемся экономическом строе. Работать 2-6 месяцев не получая зарплаты? Да легко! Ну трудности у предприятия, страна на коленях стоит! Поднимать надо! Переработки которые не оплачиваются? Конечно переработаем, как же можно оставить завод в трудную минуту, когда сроки горят! Выйти в свой выходной, а то и не один, на полную смену? Конечно выйдем, как же не выйти, общее же дело делаем! Вот только это уже не у предприятия трудности, это личные половые трудности одного конкретного человека(либо конкретной группы лиц), который не смог правильно подобрать кадры управления процессами, либо сам не смог эти процессы оптимизировать, но никак не рабочего.

Благо со сменой поколений уходит эта эпоха махрового капитализма. Новые поколения выросли при этом самом капитализме, в эпоху повсеместного доступа к информации. И вот у нашего бизнеса начинается шок, оказывается нет желающих работать как папа карло на пользу одного лишь владельца. Всё. Очередей за забором уже нет, за еду работать уже никто не будет, сидеть без зарплаты по полгода тоже. Заканчиваются те кто работал за рухнувшую идею, те кто не понял что мир изменился. Вот и для безнеса мир изменился, тот кто поймёт эти изменения и примет их - останется, остальных тот самый "рыночек" просто стряхнёт с шахматной доски как пыль.