PolovinkaOLD

РАССЕЯННОЕ ВНИМАНИЕ. Это когда ты за рулем автомобиля берешь трубку на телефонный звонок. В принципе говорить за рулем плохо, но еще хуже консультировать клиента.

Примерная стенограмма звонка:

"Чем отличается рыночная заявка в Quik от лимитированной. Объясняю".

" Что значит каждое поле. Потом вопрос. Если поставлю эту галочку, продастся по рынку? Да конечно. Объясняю"

Кто не в курсе, даже галочка рыночная заявка ставит лимитированную заявку с отклонением от текущей рыночной цены в несколько процентов. Пределы отклонений зависят от типа актива.

Ну и потом слово "БЛЯ".

В общем я не подозревал, что клиент поставит рыночную заявку на продажу Сбербанка за пять минут до окончания торговой сессии, когда ликвидность уже минимальна. Итог жмет кнопку и роняет стакан вниз. Объём заявки 200 млн рублей. Одна галочка стоила клиенту 7 млн рублей чистого убытка. Продавил рынок.

Он оценил это лишь словом "Бля". Ко мне претензий ноль. Нажал сам, зачем не понял.

Расстроиться от такой потери за пару секунд может каждый. Потом были еще объяснительные в ЦБ по поводу манипуляций рынком и прочее.

Я таких ошибок с еще большей ценой видел за годы работы много. Потом конечно пишут про кукловодов рынка и прочее. На мой взгляд это истории для тех, кто вне индустрии.

Хотите быть продавцом в финансовой индустрии?

Расклад по заработку прост. Нужен большой оклад, это Private banking топ 5 банков. Тут ребята не скупятся, конкуренция большая и готовы платить. Сейчас так вообще рынок кандидатов. Можно торговаться. Но потолок бонусов будет ограничен и чаще он выражен в окладах. Это квартальные выплаты в один два оклада и и годовой бонус. Поэтому ситуация закрыть сделку на миллиард, а получить бонус размером в оклад здесь обычная практика. Достаточно обидно для сильных продавцов. Еще как вариант щедрые предложения взять ипотеку по льготной ставке. Потом трястись чтобы тебя не уволили, поскольку ставка будет выше. Я такие возражения часто слышу, собеседуя кандидатов. Им не верится, что в частных инвестиционных банках эту ипотеку можно за полгода закрыть. Есть еще знакомый многодетный отец в зеленом Private banking, так для него важна льгота на отдых в корпоративном санатории. С его ресурсной базой контактов он давно бы себе на санаторий собственный заработал.

За бонусами надо идти к частникам, а на собеседовании уточнять, есть ли потолок по бонусам. Вы сейлз, в Вашем стремлении к большим продажам не должно быть ограничений.

В предыдущих постах я писал, что после банков сильно припал в окладе перейдя в Тройку Диалог. Вот нашел, в архивах.

Инфляция, наверное, нет, ставкой ЦБ лишь разгоняет инфляцию. Плата за пользование кредитными средствами будет в цене товаров и услуг через определенный период времени.

В ситуации, когда ограничений на отток капитала существенных нет, а ставки размещения в облигации и инструменты с фиксированной доходностью на внешнем контуре выросли, должна быть существенная премия между размещением рублей и размещением активов в долларах.

Стажировка в Москве заняла неделю, обучили как оформлять сделки, были тренинги по продажам и звонкам. Пару дней поработал в другом офисе, оформлял сделки. Было много о продажах, но мало о рынке.

Что меня сильно сбило с толку, так это запрет на самостоятельную торговлю акциями, разрешалась только покупка паев. Это был очень важный момент, я уже получил опыт слива депозита и в мои планы определенно входило вернуться на рынок, чтобы "ОТБИТЬСЯ". Но сначала надо было заработать средства для торговли. А обходной путь появиться позже.

Я начал работу в офисе УК Тройка Диалог. Это был 2015 год, рынок вышел из боковика 2014 года на неопределенности с делом ЮКОСА. Мы шли вверх с минимальными откатами за весь год. На первом этапе я продавал один продукт - ПИФы. Брали меня на исходящие продажи, машины тогда не было, старался искать клиентов в пешей доступности от офиса, благо он был в деловом центре. Все как обычно, летом потеешь, зимой мерзнешь.

Надо было искать клиентов, а опыта ноль. Бонусы меж тем платятся только от сделок.

И вот начались они "ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ".