Жду новый пост

Серия «Мои два года в крутой компании»

А вот с бонусами было все на том момент интересно. Платили до 1.5% от суммы сделки. Естественно в лучших традициях того времени в "конверте". Но зато без KPI.

Оклад 500 долларов *28,59 = 14295 рублей. Это блин было жестко после Сбербанка.

Зато бонусы! Можно было продать ПИФов на 1 000 000 рублей*0,015% бонуса = месячный оклад.

Потолка нет, можно в день заработать больше, чем получает сотрудник фронта в банке за год. Вот в этом вся фишка продаж. Для меня любителя рыбалки на спиннинг появилось еще одно увлечение -продажи. Тут были деньги и адреналин.

Кстати сохранил статистику своих продаж. Там все было хорошо, деньги прибывали быстро. По суммам писать не буду, но продавал в основном фонды акций. На то было три причины:

1. Растущий рынок.

2. Желание клиентов рисковать

3. Максимальный бонус от сделок

В следующем посте хочу вспомнить корпоративы. Все-таки собственником был восточный дядька. Поэтому гуляли в Тройке всегда с размахом. Мы ждали этих тусовок больше чем Новый год...

Сейчас, когда HR ищет мне сотрудников в офис, кандидаты в резюме пишут, что только не "холодные звонки". Их можно понять, многие на этом ломаются. Да и в вакансиях, чтобы не "отпугнуть" в описании часто встречается "не холодные звонки".

А так воронка продавца стандартная, это звонки - встречи - сделки. Когда я начинал, а это был 2005-2006 год такой ненависти к звонарям не было. Золотое время. Воронка работала лично у меня по принципу 10 звонков, с них 2 или 3 встречи, далее 1 сделка. Тем, кому приходится делать холодные звонки сейчас такая статистика кажется, наверное, сказкой. Но мобильных тогда было еще мало, звонки делали на рабочие номера. На звонок люди с той стороны не бросали сразу трубку с матом, а им было даже очень интересно. Какие-то акции, биржа, ПИФЫ. К слову о секретарях, по опыту они как раз всегда были возможностью, а не препятствием выйти на руководителя.

В современных реалиях воронка, наверное, выглядит уже 10 звонков, из них 3 раза послали, 3 раза не взяли трубку, 3 раза взяли и бросили, 1 раз просто номер битый. А, забыл, потом те трое кто не взяли перезвонили и послали. Сейчас надо делать уже минимум 30 звонков, чтобы получить какие-нибудь договоренности на будущий перезвон. Из плюсов, можно звонить на мобильные номера, минуя секретарей.

Лично я хорошо реагирую на звонки, когда мне пытаются что-то продать, вывожу на нестандартные скрипты, смотрю что нового появилось в техниках. Но это больше уже для того чтобы дать шанс хорошим сейлзам с нестандартными звонками. Хотя мое мнение, "холодные звонки" умирают. Прежде всего это дорого и неэффективно. Проще роботы. Самому приходилось участвовать в проекте обучения такого виртуального звонаря. Сначала был скепсис, но и Вам, наверное, уже иногда сложно отличить звонок живого человека от программного

Ну а я делал звонки, встречи и продажи пошли. Как принимались решения о покупке, что лучше продавалось и были ли результаты по бонусам расскажу в следующих постах …

Офис Тройки Диалог сразу произвел впечатление. Серые и зеленые цвета. Вроде это символы роскоши и богатства. На мой взгляд цвета доллара. Встретила меня HR, провела на мини кухню. Пей говорит кофе, радуйся жизни. Жди других стажеров. Стою пытаюсь понять тайны аппарата, ничего не получается. Подтянулся дядька невысокий, мне показалось чуть лохматый. Ну думаю АХО или еще что-то. Говорит давай парень помогу, нажал пару кнопок и все получилось. Стоим болтает, откуда мол парень, я говорю из Тюмени, скоро все нефтяные деньги притащу к вам. А как говорит собираешься тащить. Что за дядька болтливый. Объяснил ему конечно все. Что обзвоню всю Тюмень и весь Север, да и в Тройку все придут сами. Он говорит план хороший, давай мол парень удачи тебе.

Я уже под впечатлением, целый час в компании, а как будто был тут всегда. К стажировке еще потратил остатки денег на хороший костюм, но в Тройке мне показалось в таких только охрана ходила.

Стажеров собрали в зале, план обучения озвучили. Ждем руководителя управляющей компании Павла Теплухина. Когда он вошел, блин. Это тот дядька, к которому я так снисходительно отнёсся, который мне с кофе помог. Первый час на работе, а я уже пью кофе с главным боссом).

Мы слушали речь Теплухина, про перспективы рынка коллективных инвестиций, про компанию, про то что нас ждет успех и все мы будем богаты. В последних двух пунктах я вообще не сомневался. Наша задача донести до каждого, какие есть крутые возможности у них по размещению денег в Тройке Диалог.

К слову сказать, я больше нигде не встречал чтобы молодых сотрудников сразу морально возносили на пьедестал успеха. В Тройке же заряжали с первых минут.

По самому офису мне запомнились два помещения. Одно где я хотел бы работать и второе где пришлось работать.

Первое трейдинг деск. Это круто. Звонки, котировки, сделки, тележки с едой чтобы трейдера не отрывали от процесса генерации выручки компании. Парни, там судя по отзывам купались в бонусах. Одно слово элита.

Второй зал продавцы продуктов УК. Вроде было человек 20-30, которые обзванивали списки номеров по Москве и продавали ПИФы. Прикольно, но уже победнее.

Почему говорю победнее.

Тройка была центром торговых операций купить в России дешевле, продать иностранцам дороже. И тут была разница в ценах. Размеры ее зависели только от неосведомлённости покупателя и цены покупки Тройкой у продавца бумаг. Схема как в том анекдоте. Купил за 2, продал за 4. Вот на эти 2% и живем. Тут и были основные прибыли и бонусы.

Между тем что дали продавать, тем и занялся.

Чему учили в Тройке первые продажи расскажу в следующем посте….

Ищу дальше. На дворе лето, есть деньги и я в ожидании супер предложений провожу время на пляже. Подробности упущу, все-таки уже женат). Бонус начал подходить к концу, и я мысленно стал готовиться к резервному варианту. Но вот он звонок и меня приглашают на собеседование в Тройку Диалог. Собеседование проводила Мария Поденко, которая в дальнейшем возглавила весь Сбербанк первый. Видимо мои инвестиции в загар и ответ на вопрос про холодные звонки (вообще, что это такое я не знал, но уверенно сказал, что хоть сто за минуту) сыграли свое дело. Мне предложили "офер". Целый "ОФЕР". Оклад был конечно днище и "нище". Я, когда получил этот офер, сначала думал, что забыли про нолик, ну или первой цифрой опечатались. Это же инвестиционный бизнес, тут золотое дно. Конечно я чуть не пошел в отказ, жить на такие деньги было определенно сложно. Но обещали, что будут быстрые бонусы (они были такие медленные). Принимаю офер, главное мне предложили работу в самой крутой инвестиционной компании страны. Правда попал я не в ИК, а в УК, разница в одной букве оказалась в последствии слишком большая.

Итак, стажировка.

Компания проводила недельное обучение для новобранцев в Москве в своем офисе на Романов переулок.

Вообще в Тройке с первой минуты все было круто.

В аэропорту встречал водитель, машина до гостиницы Россия. Хороший номер. Пешком через Красную площадь и ты на работе. Денег на антураж тогда не жалели. Я даже забыл на время проблему с мизерным окладом. Кстати желание работать так затмило глаза, что я даже пропустил момент что выплаты, были в долларах. И это был момент, когда рубль укреплялся. Мы так сожалели что нам платят все в баксах))))