Hooglink

Hooglink

На Пикабу
поставил 2 плюса и 0 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
3907 рейтинг 165 подписчиков 2 подписки 24 поста 1 в горячем

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Связанный с наушниками CGpods скандал начался с поста участника Сообщества Пикабу @straybed28, который привёл веские основания усомниться в отечественности “тюменской разработки”, её ценообразовании и честности рекламной кампании.

Редакция @hooglink решила разобраться в ситуации. Поэтому основатель агентства Вик Довнар пригласил на прямой эфир в среду 19.10.2022 Михаила Фадеева — маркетолога проекта CGpods, который уже три года ведёт широкомасштабную рекламную кампанию тюменских наушников. Анонс эфира и приглашение участников мы опубликовали здесь же, на Пикабу.

Эфир состоялся, анонсированные острые вопросы были заданы. Качество звука местами подкачало, но разобрать, тем не менее, можно каждое сказанное слово. Все желающие могут посмотреть запись, чтобы убедиться в этом. Вот она.

Вскоре после проведения прямого эфира товарищ с ником @Lawlancer написал короткий пост, в котором выразил неудовлетворение мероприятием и оскорбил причастных к нему людей. Мол, ни одного острого вопроса задано не было и все мы поэтому курвы.

Специально для @Lawlancer указываем конкретные вопросы с их таймингом в видеоролике:

- Наушники CGpods отечественная разработка или китайский ширпотреб с приклеенным лого? (2:22)

- Как объясняется стоимость “импортозамещённых” наушников CGPods в 3490 руб., при том, что их единоутробная китайская копия Picun B9 стоит на Алиэкспресс $ 11.20? (3:29)

- Почему бренд распространяет ложную информацию о том, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, несмотря на то, что “китайский аналог” Писюн B9 появился на год раньше в 2019? (8:30)

Уважаемый @Lawlancer либо не присутствовал на эфире, либо специально исказил истину в своём посте. Обвинения в предвзятости и ангажированности эфира безосновательны, в чём можно легко убедиться. А скрин с плюсами автор будто нарочно взял с того момента, где ведущий попросил зрителей подтвердить, что звук работает.

Впрочем, в одном с @Lawlancer можно согласиться: Фадеев так и не дал чёткого ответа ни на один из этих вопросов. Михаил юлил, выкручивался, всячески уходил от прямых ответов, не соглашаясь с обвинениями, но и не опровергая их. В определённый момент он даже впал в истерику и перешёл на нецензурную брань. Впрочем, автор этих строк считает, что это была игра — Фадеев хитро симулировал негодование, чтобы сместить фокус внимания зрителей с неприятных вопросов о CGpods на обсуждение своего эпатажа. Ну, такой себе актёр провинциального театра.

В конце концов Вик отчаялся получить адекватные ответы и задал зрителям вопрос “Кто считает, что Михаил Фадеев пи**ит?” и попросил поставить + или -. Аудитория практически единогласно пришла к выводу, что да, пи**ит. Но скрин с этого момента эфира @Lawlancer в своём посте почему-то не использовал.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

После выражения общественного недоверия Фадееву накал страстей заметно спал. Далее Михаилу были заданы вопросы по маркетингу и рекламной кампании проекта, поскольку среди аудитории Hooglink много соответствующих специалистов, которым это интересно. Ведь какого бы происхождения и качества ни оказались в результате наушники, нельзя не признать, что РК CGpods работает так, что о них не знает только тот, кто не пользуется интернетом.

На вопросах по маркетингу Фадеев почувствовал себя в своей тарелке, вернул самообладание и поделился с коллегами своим опытом. Эфир перешёл в более конструктивное русло и его вторая часть может быть реально небезынтересна действующим профессиональным маркетологам. Но изначальная цель встречи достигнута, увы, так и не была — прямых ответов на обвинения мы не получили.

Ну, что ж, мы понимаем Фадеева, который защищает интересы клиента и не может прямо согласиться с предъявами пикабушников, хоть и не в силах отрицать железобетонные доказательства товарища @straybed28.

Однако острые вопросы всё ещё требуют ответа. Поэтому мы… оставляем Фадеева в покое и обращаемся напрямую к владельцу бренда CGpods Вадиму Бокову. Вик Довнар раздобыл его контакты и направил запрос на эфир с “тюменским Илоном Маском”.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Если Вадим согласится, ему будут заданы те же приведённые выше вопросы, что и Фадееву. Когда и если Боков согласится встретиться в эфире, мы запилим новый анонс с приглашением, датой и временем мероприятия на канале @hooglink.

Чтобы снова не быть заподозренными в сговоре и ангажированности, предлагаем всем заинтересованным, а особенно товарищам-обличителям @Lawlancer,  и @straybed28, добавить к нашему списку вопросы от себя. Раз наши вопросы показались недостаточно острыми, задайте свои. Вик с удовольствием озвучит их Вадиму в ходе эфира, коли Боков даст согласие на участие в нём.

В свою очередь мы обязательно добавим вопрос о выходе очередной рекламы наушников в новостях Лебедева, в которой бренд позволил себе откровенные оскорбления в адрес пикабушников.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Считает ли Вадим допустимым такие рекламные коммуникации или это самовольные выходки его маркетолога?

Если наше расследование по ситуации с брендом CGpods всё ещё кажется вам предвзятым, расскажите нам, как сделать его ещё более честным, прозрачным и незамутнённым. А лучше напишите свои вопросы к Бокову в комментариях к этому посту и приходите на эфир, где мы обещаем задать их Вадиму. Ну и, конечно, после допроса поделимся с вами записью.

Дату и время эфира с участием Бокова в телеграм-канале @hooglink мы анонсируем, как только договоримся о ней с Вадимом.

Продолжение следует.

Показать полностью 3

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

К июню 2022 ситуация на отечественном рынке рекламы показала: легко и просто больше не будет. Будет сложно, долго и дорого. Но у бизнеса есть запрос на продвижение, а у пользователей — на социальную сеть, в которой есть интересный пользовательский контент, доступный без VPN.


Аудитория Инсты упала с 39 миллионов до 11,7 к концу мая, FB упал с 6,7 до 2,2 миллионов. Причем, тренд нисходящий: Инста с апреля за месяц потеряла больше 3 миллионов пользователей.


Стоит ли там присутствовать сейчас? Пока, да.


Кстати, о том, как законно продвигать бренды и товары в наглухо заблокированной для РФ Инсте, читайте здесь: https://hooglink.com/kak-prodvigat-biznes-i-prodavat-v-zapre...

А вот рассчитывать на то, что Инста возродится как Феникс — не стоит. Российскому бизнесу там не рады и привычный рекламный кабинет нам не откроют.


Что нам осталось


- VK прирос пользователями, но их активность под большим вопросом, а стоимость рекламы нельзя озвучивать в приличном обществе.


- «Одноклассники» показали, что даже мертвое может умереть во второй раз.


- Telegram — основная надежда, но это все-таки не соцсеть, а главное ничего бесплатного или хотя бы недорого здесь не осталось.


Пока Инсте и FB аналогов нет, стоит обратить внимание на перспективных новичков с русскими корнями.

Чем интересен TenChat

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Его создали резиденты Фонда «Сколково» в 2021-м году. Компания «ВБЦ Лаб» изначально планировала сделать отечественную альтернативу уже заблокированной социальной сети для деловых контактов, где бы сидели бизнесмены, топ-менеджеры, высококвалифицированные сотрудники и прочие фрилансеры.


Аудитория TenChat росла хорошими темпами, которые весной превратились в рекордные. К 5 марта количество новых пользователей выросло на 3300%.


10 марта TenChat занял вторую строчку в ТОПе самых скачиваемых приложений на iOS в России.


А его создатель высказался о будущем соцсети:


«TenChat — больше, чем социальная сеть. Мы берём лучшее от популярных сервисов, баним инфоцыган и помогаем находить нужных людей для любых целей: от простых знакомств до карьеры и бизнеса. Проще говоря, это «русский Facebook», который взял лучшее от ресурсов по поиску работы, профильных медиа и WeChat. Помимо знакомств, мы помогаем найти работу, партнёров по бизнесу и новые знания.»
Семён Теняев, основатель TenChat

Что нам может предложить TenChat

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

1. Аудитория социальной сети — это миллион пользователей, из которых 49% женщины, а 51% мужчины. 52% аккаунтов принадлежат людям от 25 до 34 лет. Основные сферы их интересов: маркетинг, пиар, финансы, право и бизнес.


2. В конце мая TenChat запустил Stories, не то, чтобы они были там сильно нужны, но пользователи просили.


3.В июне появилась веб-версия, которая индексируется поисковиками. Правда, публиковать контент через нее пока нельзя, но это временно.


4. Продвинутая защита от спама не позволяет посылать больше 20 сообщений без подтверждения со стороны адресата.


5. В TenChat прикрутили метки для продвижения постов и статистику профиля. Это позволяет оценивать динамику роста и охват постов.


6. Ежедневный прирост аудитории составляет 15 000 пользователей.

Во что TenChat может вырасти

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Собственно главный плюс TenChat — хорошая динамика. Возможно, это следствие низкого старта, а может мы видим новую популярную соцсеть. Масштаб и количество нововведений внушает надежду: обновления тут выходят с потрясающей регулярностью.


Но самое главное обещают осенью — полноценную рекламу в сети. Реклама будет располагаться на страницах пользователей, а разместить ее может кто угодно, даже владелец микро-блогов без каких-либо ограничений.


Бренды получат рекламный кабинет с настройками таргетинга на нужную аудиторию, возможностью выбрать целевое действие и тип рекламы.


Причем, рекламодатель и блогер будут встречаться на бирже, а создатели контента – сами выбирать, что они хотят продвигать.


Почему бизнесу стоит как минимум попробовать TenChat
Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Начнем с того, что это весело и бесплатно. Пока что трафик здесь органический с преференциями для создателей авторского экспертного контента. Что вполне естественно для любой социальной сети на этой стадии развития.


TenChat известен политикой нулевой терпимости к инфоцыганам и нещадно банит около-маркетинговый мусор. А это освобождает ресурс внимания для экспертного контента и хорошо оценивается пользователями.


«Изначально мы позиционировали себя исключительно как деловая социальная сеть, однако сейчас наша целевая аудитория — всё активное население России. Мы регулярно собираем обратную связь аудитории, благодаря чему трансформируем классические решения соцсетей в полезный каждому продукт.»
Олег Ратунин, генеральный директор TenChat

Сейчас, пока идет активная стадия привлечения пользователей и создателей контента, в TenChat все интересно и бюджетно. Но учитывая рекламный вакуум на рынке, эту стадию он будет проходить не за пару лет, как тот же Telegram, а гораздо быстрее.


Зная жизненные циклы социальных сетей, регистрироваться нужно именно на этой стадии, пока решают контент и интересы пользователей, а не деньги рекламодателей и продажи трафика.

Почему перспективы только в российских соцсетях

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Вкратце, потому что других у нас, скорее всего, больше не будет. Если вы следите за новостями, обратите внимание на новый закон о защите персональных данных.


Там содержится очень интересная информация, которая уже вызвала лучи ненависти со стороны маркетплейсов. Дошло до писем Мишустину. По новому закону если бизнес передает иностранным контрагентам данные российских пользователей, то нужно получать на это разрешение Роскомнадзора или платить штрафы. Например, если вы передаете продавцу из Китая данные покупателя.


А с иностранными сервисами все еще интересней. Например, если Google Analytics хранит данные о ваших лидах на своих американских серверах, то вас могут ждать те же проблемы.


Эксперты уже предупредили, что этот закон может сделать использование любых иностранных сервисов в e-commerce, мягко говоря, опасным.


В нашей телеге строго по сути о товарке, e-com, каналах продвижения, лайфхаках и партизанщине в продажах и маркетинге. Без воды, borrowed words of the business lexicon, зауми и резины, зато с огоньком!
Показать полностью 5

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров?

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

В нерадостное время единственный источник удовольствия — позлорадствовать над ближним. Эксперты аналитического агентства LabelUp пишут, что блогеры потеряли 80-100% доходов, еженедельные финансовые потери 280 миллионов рублей.


Заходите в телегу @hooglink, там мы регулярно выкатываем кейсы и лайфхаки про e-com, товарку, каналы продвижения, рабочие воронки продаж, партизанский маркетинг и всякое интересное на эти и близкие темы.

Что нужно понимать про эту статистику?

1. Берется она с потолка и ради кликбейта.

2. Способов оценить реальные доходы блогеров, как не было, так и нет.


Если вы не живете на одну зарплату, то кто точно знает сумму ваших доходов? Это явно не налоговая, не жена и точно не левые дяди из интернетов.


Более того, те кто занимался блогингом или интересовался этой темой, годами задавались простым вопросом: «откуда у ютубовских селебрити деньги на лакшери-житуху, если сервис платит за рекламу такие копейки»?

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Теорема Хованского


Вот, например, многострадальный Хованский в лучшие годы рожал ролики как кролик под амфетамином. В месяц у него было 6-7 миллионов просмотров. А это примерно 3-4 тысячи долларов. Неплохо?


Это хорошая зарплата московского и питерского ИТшника. На эти деньги в столицах люди берут ипотеку и кропотливо ее выплачивают, пользуются ДМС, который выделил барин. Могут позволить себе хорошую машину или неработающую жену. Но обычно не одновременно.


Хованский, судя по лицу, только пропивал половину этой суммы. А во сколько ему обошлось тупо дожить до 2021-го года — представить страшно.

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Так на что живут блогеры


Разгадка проста: монетизация в YouTube — только часть дохода популярного блогера, причем весьма скромная. В плане денег гораздо интереснее прямые интеграции с рекламодателем. И вот их подсчитать гораздо сложнее, в виду того, что не все договоры проводятся официально. И эти доходы после отмены монетизации никуда не делись.


Правда, прямые выходы на рекламодателей есть не у всех, да и в условиях ограниченного рыночка заносить деньги тупо за упоминание готовы не все.

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Что делать рекламодателям


Об этом читайте подробнее в статье: https://hooglink.com/pochemu-otkljuchenie-oplaty-reklamy-na-youtube-shans-dlja-blogerov-i-podarok-dlja-reklamodatelej/


Спойлер: реклама на YouTube станет доступнее, а её качество повысится.

Показать полностью 3

Главные ресурсы маркетинга в 2021 году

Начну с прошлого и расскажу о том, какие стадии развития маркетинга в обществе наблюдал лично я, возможно, с общей картиной мой опыт не будет коррелировать. Но все равно будет полезен.


В 2007ом году я застал самый конец того волшебного времени, когда можно было продать все что угодно с помощью телевидения, журналов и баннеров на сайте.

Хочешь продаж - просто закупи рекламу. Долго про него писать не буду.

Фиолетовая корова: 2009-2017


Но уже к 2009-му году в России, все больше людей стало покупать товары через интернет и ситуация резко поменялась. Малый и средний бизнес не мог конкурировать с гигантами в бюджетах, поэтому в маркетинге получил популярность феномен "Фиолетовой Коровы". Эту концепцию описал Сет Годин в одноименной книге.

Главные ресурсы маркетинга в 2021 году Маркетплейс, Бизнес, Продажа, Cpa сети, Длиннопост

Сет Годин из просторов сети


Концепция гласит: «будь удивительным, не таким как все, замечательным (от слова "заметить") и клиенты выберут тебя, а потом расскажут о тебе друзьям с помощью соц.сетей». Это было время пика популярности Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники. Продвинутся в соц.сетях было просто.


На книжных полках (я считаю это время, кстати, пиком популярности деловой литературы) стали появляется книги типа: «Фанки Бизнес», «Маркетинг без Маркетинга», «Сарафанный маркетинг» и т.д. - книги о том, как стать необычными. Выделить свою нишу, поднишу и занять ее.


Так сделали, например, два парня из Чебоксар, построив империю под названием «Бизнес Молодость» на простой мысли, которую раньше никто озвучивал: Бизнес - это просто. Каждый прыщавый пацан или девчонка может стать бизнесменом.

Они нашли свою аудиторию и стали работать с их мечтами. Не будем сейчас говорить о моральной и рабочей составляющей данного проекта, но с бизнесовой стороны, он был мега успешен. Сейчас проект закрыт.


Секрет успеха многих компаний в то время, это дешевый трафик. Все дело в том, что в 2009ом году был пик соотношения стоимости и результативности контекстной рекламы. Например Яндекс создает "легкий" интерфейс для настройки. Сама работа с системой упрощается. Улучшается метрика и т.д. Для малого бизнеса это было примерно так - полчаса настройки рекламы и вуаля, ты завален лидами. Достаточно было сформировать хороший оффер, запилить лендинг и настроить рекламу и все, у тебя покупают!

Похожая история началась чуть позже по настройке таргетированной рекламы в соц.сетях.

Это время продажи мечт. Говно лендосов. Товаров из китая. Жесткого инфоциганства. Стартап-эйфории.

Как сказал Николай Кононов, автор книги «Код Дурова»:


"Бизнесмены стали новыми рок-звездами".
Николай Кононов. Экс главный редактор журнала "Секрет Фирмы", автор, журналист.


Это на самом деле очень интересное время, когда девушки, парням давали на прямо митапах 😊 но это совсем другая история 😊


Секрет успеха в маркетинге (в частности в товарке) сводился к двум вещам:

1) Выделяйся.

2) Привлекай дешевый трафик.


Превосходство платформ: 2017 и по настоящее время.


Где-то к 2017-му году - все изменилось. Концепция «фиолетовой коровы» - себя изжила (Прости Сет) и на ее место пришла концепция ИТ превосходства.

Главные ресурсы маркетинга в 2021 году Маркетплейс, Бизнес, Продажа, Cpa сети, Длиннопост

С сайта unsplash.com


Потому что и блогеры и бренды и интернет-магазины стали похожи друг на друга, как две капли воды. Мы пришли к тому, что доверие и внимание клиента стало самыми ценными ресурсами. Если раньше вы делали необычный продукт (на стандартном рынке), рисовали красивый лендос и запускали контекстную рекламу или таргет - то его покупали. Без вариантов. Теперь так не работает.


Если вы хотите продать что-то через соц.сети - нужно вложить деньги в подписчиков, дальше заниматься прогревами в сторис, потом выкатить прямой эфир, там продавать показав всем отзывы с продукта и т.д. и т.п.


Если вы в e-commerce, вам не достаточно выложить товар в интернет магазин и запустить рекламу - для большинства новых магазинов на первой продаже будут теряться деньги с учетом стоимости рекламы.


А чтобы не терять, нужно работать с отзывами, ссылками, мультиканальными продажами, потому, что лучшие воронки - это когда вы уже видели товар в соц.сетях или авито или в медийке, а потом закрыли на сайте. Нужно иметь много средств коммуникации и перезванивать клиенту в течении 10 минут и т.д.


Люди ищут отзывы, рейтинги, они хотят доверять и сделать покупку максимально простой. Тогда они готовы отдать свои деньги.


Доверие клиента стало самым главным ресурсом бизнеса. Ведь производства дешевы как никогда. Любой человек с деньгами может заказать в Китае партию всего, что душе угодно и привезти в свою страну. Более того, и Китай уже скоро будет не нужен с тем уровнем внедрения роботизации, которое сейчас происходит.


Ключевые ресурсы бизнеса


То есть по факту, сейчас бизнес работает с двумя ключевыми вещами: доверие и внимание. Все остальное не важно. Все остальное - это не только не преимущество, это даже уже не ресурс (опять же я говорю про большинство б2с бизнесов, не берем сейчас нефте-газо-добывающие компании).

И тут появились маркетплейсы. Это крупные ИТ-гиганты (самый крутой из них - Amazon.com) которые смекнули, что большинство бизнесменов не догоняют этой простой истины и все еще копошатся в производствах, мощностях, людях, разработках.


Они подумали, что, предоставив фулфилмент и рекламную витрину, бизнес (партнеры) отдадут им доверие и внимание клиентов. Они забирают самое сложное и самое важное в бизнесе - продажи и получают контроль над всем рынком.


Большое ПОЧЕМУ?


- Потому, что чем больше товара на маркетплейсе, тем чаще к ним возвращаются клиенты.

- Потому, что все внимание и доверие они замыкают на себе. Контакты клиентов остаются у них и все допродажи через них.

- Они рекламируют свою платформу, зарабатывают на первой продаже за счет того, что риски на партнерах, после чего еще раз продают этому клиенту другой товар, другой компании.


Это безумно выгодный бизнес.


Я думаю, вы можете играть в эту игру и размещаться на маркетплейсах, но только реинвестировав деньги в свои интернет-ресурсы и аккумулируя внимание клиента на себе. Иначе вашего бизнеса скоро не будет.


Я создал личный телеграм-канал, в котором могу жестко говорить о маркетплейсах и ИТ-гигантах:

@vikenot - подписывайтесь и давайте обсудим эту тему.


Наши новый проект: CPA-сеть, с помощью которой мы будем бороться с крупными ИТ засранцами тут Hooglink.com

Показать полностью 2

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»?

Имеются ввиду такие рынки, как мебельный, стройматериалов, дверей, декора, окон, напольных покрытий и так далее.


Я приведу ряд причин, по которым клиенты нашего агентства чувствуют себя замечательно. Главное – рынки «товаров для дома» сами по себе столь же благодатны для бизнеса, как саванна для умелых охотников.

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»? Бизнес, Предпринимательство, Маркетинг, Длиннопост

Из рекламы ИКЕЯ


Поехали!


1. Слоны не танцуют


Сейчас миром правят маркетплейсы типа Wildbberis, Я.Маркет, Ozone, Goods, Сбер (даже он хочет туда влезть). Эти компании эффективны в массмаркете одежды, электроники, инструмента, книг и т.д. Но они плохо продают "товары для дома" и совершенно не умеют продавать "сложные товары для дома" такие как двери, кухни, окна, напольные покрытия...


А все потому что для этого нужно:

а) разбираться в товаре и быть экспертом отрасли

б) нюансы сложно уместить в карточки товара (собрать кухню без помощи, несмотря на все конструкторы, практически невозможно)

в) с ними сложно продавать услуги – на них более или менее продаются только простые товары типа диванов, столов и стульев.


Но главное – им не хватает физического магазина! А на этих рынках, люди обычно ходят, смотрят, трогают - а потом уже покупают. Ведь дверь это не IPhone – люди часто покупают именно там, где попробовали, чтобы избежать неприятных сюрпризов. Поэтому продажи «товаров для дома» на маркетплейсах заметно ниже, чем у других категорий товаров.


2. Львы порыкивают, но не нападают


А что конкуренты типа Hoff, Икея, Леруа Мерлен, Столплит, Петрович?

Да, у них есть физические магазины, необходимый спектр услуг, они эксперты.


Но они не оказывают такое всесокрушающее давление на рынки, как ребята из предыдущего пункта. Например, несмотря на огромный брендовый трафик в интернете, с ними на равных конкурируют небольшие и малоизвестные компании и бренды.


Лидеры по коммерческим запросам в диванах:

· Divano.ru

· Stolplit

· Hoff

· Divan.ru

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»? Бизнес, Предпринимательство, Маркетинг, Длиннопост

Hooglink


Конкретно про мебельный рынок подробнее: как выйти на мебельный рынок

Лидеры по коммерческим запросам в дверях:

· 169

· Леруа Мерлен

· Dvertsov

· centrdver

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»? Бизнес, Предпринимательство, Маркетинг, Длиннопост

Hooglink


Мы берем полные семантические ядра с высокочастотными запросами. И так во всех нишах данного рынка.


3. Гиены не доходят до саванны


Самая большая проблема на российском рынке «товаров для дома» – сервис. Молодые компании, начинающие путь на этом рынке, сталкиваются с рядом проблем. Например, с монтажом или доставкой крупногабаритного товара.


Также необходим склад, потому что дропшипингом здесь много не заработаешь – большинство поставщиков не делает возвраты, продаваемый товар резервируют несколько дилеров, машины для крупногабаритного товара не выгодно катать на несколько складов и т.д. Опять же, отсутствие физического магазина губительно для продаж.

Кто не готов предоставить клиенту достойные качество и сервис – не доходят до рентабельных объёмов продаж.


4. Динозавры вымирают


Продукцию и собственное дело нужно хорошо знать. Большинство фабрик эконом-сегмента полный шлак – имеют место порча товара в следствие неправильного хранения, плохая работа с возвратами, ошибки контроля и учёта, а также отсутствие какой-либо статистики по продажам и спросу.

Именно поэтому большую часть прибыли забирают себе несколько компаний, вовремя перестроивших бизнес-процессы и внедривших ABC-аналитику уровня Альберта Эйнштейна.

Кто не сумеет адаптироваться к новым реалиям рынка – рискует повторить судьбу Isolux. Работать по старинке и привычке, что потребитель недорогих товаров закрывает глаза на любые косяки больше не получится.


5. Саванна ждет притока свежей крови!


Итак, новые компании, не знакомые с нюансами отрасли, умирают ещё до старта продаж.

По этой же причине крупные маркетплейсы не способны конкурировать с профессионалами в более узких отраслях – продавцам не хватает экспертности и знания отраслевых «фишечек».

При этом ряд игроков, активно работающих в интернете, успешно вытесняет с рынка консервативные мебельные компании. Часто даже не имеющие собственных сайтов, не говоря уж о продажах в сети.


Однако узких ниш в отрасли не счесть! И многие из них до сих пор не заполнены. Если компания отлично разбирается, например, в кофейных столиках или кладке паркета, у неё есть все шансы продвинуться в интернете, обрести своих клиентов и занять достойное место в охотничьих угодьях саванны «товаров для дома»

Нужно просто делать правильные шаги – 1,2,3,4.


Подписывайтесь на телеграм канал @hooglink

Можно дополнительно почитать:

Исследование по рынку мебели

Как открыть бизнес в нише мебели

Показать полностью 3

Как открыть магазин дверей и выйти на чистую прибыль 1 млн рублей в месяц в Москве

Большинство предпринимателей ведёт этот бизнес неправильно, оставаясь в результате без бизнеса и вложенных денег. Те, кто использует схему, описанную в этой статье, зарабатывают много и стабильно. Начнём с простых и понятных вещей, а в середине раскроем схему.


В каждой квартире как минимум одна входная дверь и 3-6 межкомнатных, в зависимости от габаритов жилья. В офисах и общественных учреждениях дверей кратно больше. При этом раз примерно в 5-7 лет двери заменяются в ходе ремонта или смены владельца. И, разумеется, без них не обойтись при строительстве и сдаче любого нового объекта. Поэтому спрос на двери не падает даже в самый лютый кризис – без них просто не обойтись.


Конкуренция в сфере продажи дверей


По данным, предоставленным 2ГИС, на момент написания статьи на территории РФ действует 24391 магазин по продаже дверей. При этом, согласно данным аналитического агентства eMarketer, в данной сфере лишь 3 компании из 10 переживают первый год работы.


Очевидно, что благодаря востребованности дверей многие пробуют свои силы в этом бизнесе, но успеха добиваются далеко не все. Потому что работают по старой схеме, как будто электронику продают. А тут так не работает. Бизнес весьма специфичный.


Итак, вы решили открыть собственный магазин по продаже дверей. С чего начать?


Регистрация юридического лица для магазина дверей


Регистрация «печати» – первый шаг, значительно упрощающий все последующие мероприятия, начиная с аренды помещения и заканчивая уплатой налога с продаж.


Для начинающих предпринимателей оптимально открытие ИП – сегодня это практически бесплатно, за исключением госпошлины в 800 руб. Однако, если бизнес планируется в дальнейшем расширять, лучше сразу озаботиться регистрацией ООО – это потребует взноса в уставной капитал от 10 000 руб. и более весомой госпошлины в 4000 руб.


Подробные инструкции по открытию ИП и ООО легко найти в интернете. Конкретно для магазина дверей есть нюанс – нужно указать сразу 4 кода ОКВЭД:

· 43.32.1 – установка дверей и окон.

· 47.52.73 – розничная торговля конструкциями из металла и прочих материалов.

· 47.59.4 – розничная продажа деревянных изделий.

· 53.20.31 – курьерская доставка на транспорте.


Специальная лицензия магазину по продаже дверей не требуется.

От лица зарегистрированной организации заключаются договора, выставляются и гасятся счета, платится налоги и т.д.


Выбор и аренда помещения под магазин и склад


Одна из причин быстрого «выгорания» магазинов дверей – отсутствие склада. Многие думают, что можно ограничиться арендой 20 кв. м в ТЦ, желательно в зоне товаров для строительства и ремонта. Затем разместить на этой площади выставочные образцы и каталоги, а заказы отгружать по звонку непосредственно со склада поставщика. Вот только заказов при таком подходе не будет.


Потенциальный покупатель двери хочет посмотреть и пощупать не только выставочную модель изделия, но и свою реальную будущую дверь. Если магазин не может предоставить товар здесь и сейчас, посетитель уходит, так и не став клиентом.


Доставка и установка двери силами поставщика не только лишает магазин возможности дополнительного заработка на услугах, но и занимает, как правило, несколько дней. Клиенты уходят, едва заслышав об этом.


Формула бизнес дверей в 2021ом году в Москве


Собственный склад в промзоне вместе с магазином + двери эконом + клиенты из интернета.


Идеальной моделью можно считать не аренду в проходимой зоне «товаров для ремонта» ТЦ, а аренду помещения со складом в промзоне (потому что дёшево) или в спальном районе на первом этаже жилого дома (если склад маленький).


В наличии держите двери категории А и B чтобы двери не пришлось часто заказывать у поставщика, желательно иметь склад от 2000 кв. м. Со складом можно заказывать больше и рассчитывать на хорошую скидку за объем от поставщика. А главное, когда к вам придут клиенты, двери всегда будут в наличии. Скорость доставки сейчас один из важных факторов успеха.


Вариант эконом, если на запуск выделяется минимум средств : цокольный этаж 1000 кв.м в спальном микрорайоне, где стоимость аренды также невысока. Меньшую часть площади выделить под выставочный и торговый зал, большую – под склад. В этом случае нужно сосредоточиться на обслуживании клиентов из ближайших многоэтажек и расположенных в них же и поблизости учреждений. Если местные жители признают магазин «своим» и расскажут соседям, он будет обеспечен постоянным спросом.


Ещё раз, дверной бизнес не работает по модели дропшипинга. Вам нужен склад!


Оборудование торговой площади магазина дверей


Витриной магазина по продаже дверей являются выставочные стенды или «выставка». На стендах располагаются выставочные модели, которые клиент может открыть и рассмотреть с разных сторон. Как правило, стенды предоставляются поставщиком.


«Выставка» должна включать не менее 20 моделей, лучше, разумеется, больше. Это обойдется в 150-200 тысяч рублей (в эконом сегменте), поскольку поставщики делают скидки на выставочные двери. Иногда поставщики предоставляют выставку бесплатно, обычно уже проверенным партнёрам.


Помимо «выставки», нужна кассовая зона со всем необходимым для работы одного продавца-консультанта. Желателен стеллаж с замками и фурнитурой для мелкого ремонта. Не поскупитесь на освещение в зале и оформление собственной входной группы – это буквально ваш товар лицом. Также не помешает установить в торговом зале ароматизаторы и систему для ненавязчивого музыкального сопровождения покупок.


Поиск и выбор поставщиков дверей


Мы создали список фабрик с подробным обзором 19 крупнейших производителей дверей России и контактными данными 60 заводов масштабом поменьше, но вполне достойных упоминания.


Там же вы найдёте критерии, на соответствие которым будет нелишним проверить приглянувшегося поставщика.


Сервис и персонал дверного магазина


Персонал магазина дверей прямо зависит оказываемых услуг. Идеально, если магазин оказывает полный их спектр – продажа, доставка, демонтаж старой двери, установку новой и вывоз мусора.


Следовательно, необходимы минимум два мастера по установке дверей. Оба с функциями грузчиков, но один ещё и с навыками водителя. Для работы в зале 2 продавца-консультанта, по одному на смену. Крайне желательны уборщик и работник склада, а также бухгалтер на аутсорсе.


Если же предпочитаете избавить себя от хлопот, договаривайтесь с уже работающими бригадами мастеров. Их можно легко найти, например, на profi.ru, руки.ру, Яндекс.Услуги и подобных порталах. В этом случае большую часть оплаты за монтаж заберут мастера, но и магазину положен свой процент.



Маркетинг и реклама магазина дверей


Главным источником продаж сегодня является интернет. Поэтому магазину необходим сайт с простой системой заказа и оплаты, удобным каталогом товаров и поддержкой мобильной версии (примеры: dveribravo.ru, 169.ru, dvertsov.ru).


В качестве основного и наиболее эффективного канала привлечения клиентов мы рекомендуем контекстную рекламу в Яндекс и Google. Стоимость лида будет около 500-600 рублей (правда чтобы добится такой стоимости придется попотеть), а средняя конверсия из лида в клиента – 50%.


В качестве дополнительного источника трафика – развитие групп и таргетированную рекламу в социальных сетях. Кроме того, локальные точки продаж хорошо развиваются за счёт условно бесплатного присутствия и работы с отзывами в картографических сервисах типа Google Maps, Яндекс.Карты и 2Gis.


Хорошо работают в этом сегменте: Авито, Юла, Маркет, Мерчант: в среднем 200-300 рублей стоимость лида. Если только начинаете бизнес и нет проверенных исполнителей, можно запустить эти каналы. Но обычно конверсия с них меньше, чем с контекстной рекламы и составляет около 30%.


Рынок продажи дверей высоко конкурентный не только в физическом пространстве, но и в сети. Поэтому продвижение в данной тематике недёшево. При первоначальных затратах на сайт 40-60 тысяч рублей, реклама в интернете требует ежемесячного бюджета от 100 тысяч. Плюс оплата услуг исполнителей, если вы не ведёте рекламу в интернете самостоятельно. Подключение сквозной аналитики позволяет точно знать, сколько вы тратите на привлечение одного клиента.


Важно знать, что дверной бизнес - это заработок на первой транзакции. Возврат клиентов и повторные продажи здесь довольно редкое явление.



Сколько зарабатывает магазин дверей


Маржа на рынке дверей эконом сегмента начинается от 30%, средний магазин продает от 20 дверей день. Это очень усредненные показатели. В среднем компании, которые успешно пользуются описанной выше схемой, продают 30-40 дверей в день в Московском регионе.

Однако в первые 2-3 месяца лучше рассчитывать не более чем на 50 продаж в месяц и иметь небольшой запас средств на поддержку бизнеса. Срок окупаемости магазина дверей – от 7 до 10 месяцев.


Резюме


Магазин дверей – прибыльный бизнес с относительно доступным входом, если подходить к его организации и развитию с умом. Мы надеемся, что данная статья поможет вам избежать ошибок и вывести ваш магазин на растущую прибыль.


Если тема интересна читателям, можем раскрыть подробно маржинальность по товарам, рекламные нюансы, стоимость клиента по сегментам и другую более подробную информацию. Пишите в комментариях интересна ли тема?


Кроме того, мы ведём отраслевой журнал Hooglink, где рассказываем о бизнесе в мебельной, дверной и строительной нишах. В общем, обо всём, что можно потрогать. Реальный бизнес. Реальные деньги. Реальные схемы из первых уст!


И, разумеется, приглашаем вас в наш телеграм канал @hooglink, где каждый день появляются новости по теме “товаров для дома, строительства и ремонта”.

Как открыть магазин дверей и выйти на чистую прибыль 1 млн рублей в месяц в Москве Дверь, Бизнес, Предпринимательство, Продажа, Длиннопост

Митчелл Луо

Показать полностью 1

«Яндекс» — новое государство! Как интернет-гигант захватывает рынок

Мне понравилось недавнее предложение специалистов «Яндекса» в нашу компанию: «передавайте нам обороты и прибыли компании, а мы вам дадим дополнительные тестовые фичи от "Метрики", доступы к расширенной статистике».


Вы серьезно? Передавать данные из 1С в ваш сервис, какие товары покупают у нас клиенты, какие суммы заказов, обороты и т.д. Может нам еще налоги вам платить?


Для многих людей главная страница Яндекса и Google – это и есть интернет. Смекнув это, руководство интернет-гигантов пытается этот самый интернет приватизировать, входя во все сферы и выдавливая других игроков.


Мое мнение, что план такой:

1) Собирают инфу у крупных игроков взамен разных фич и дополнительных преимуществ.

2) Анализируют обороты: что продавать, как продавать. Стоит ли вообще овчинка выделки?

3) А дальше слизывают систему: запускают или свое или улучшают/запускают маркетплейс, где начинают доить (уменьшая прибыли) компаний.

Просто. Ясно. Легко запомнить.


Я.Маркет – эй, партнер, мы больше не сервис сравнения цен!


Недавняя новость от Я.Маркета – «Объявления, в которых цены товара дороже на 20% от средней цены, будут скрываться» — это вы здорово придумали, а как быть с ребятами которые демпингуют?


Рынок серой электроники? Рынок светильников? Еще куча разных рынков, где демпинг — это нормально. То, есть демпингующие будут составлять эту самую пресловутую среднюю цену. А сертифицированные объявления будут скрываться?


Конечно, я уверен, что они урегулируют этот вопрос со временем, если площадка будет превращаться в каталог серого товара. Но меня напрягает сам факт, что Яндекс старается сократить выбор покупателей и диктует правила игры производителям.


Ну и конечно, сейчас акцент делается на собственном маркетплейсе, где покупателю трудно понять, товар какой компании он купил.


Как-нибудь напишу внятную статью о том, как они убивают бизнес, с примерами клиентов и знакомых.


Яндекс убивает агентский бизнес.


Еще немного соплей в ленту)


Яндекс.Бизнес – плати подписку и вам не нужно будет агентство (спойлер: нужно иначе стоимость лида сожрет всю маржу). Но Яндекс говорит: э-ге-гей, нет денег на агентство, просто плати подписку в 5000 и все у тебя будет замечательно.


А не с этим ли связано то, что они комиссию агентствам в прошлом году урезали? Совпадение? Не думаю))


Просто, у меня агентский бизнес уже лет 9, и я помню, как они обхаживали партнеров: «не пользуйтесь Google – мы будем платить огромные комиссии и премии. Всегда. Мы будем Вас любить.».


А теперь что?


А что ты не создал свой Яндекс, чувак?


Многие скажут – это их ресурс, они могут делать с ним что хотят.


"Эй ты, парень, с Енотом на аватарке, создай свой Яндекс".


...И будут отчасти правы. Компания заслужила и свою стоимость, и свои прибыли. Они молодцы. Просто у нас в стране, как и в мире, впрочем, еще нет нормальных регуляторов интернет торговли. А экономике в глобальном смысле не выгодно, когда несколько корпораций контролируют все.


В 2017ом году на VC вышел перевод статьи Vox Тимоти Ли о том, почему молодые технологические компании либо не растут, либо продают свой бизнес. Вот она: https://vc.ru/flood/25183-the-end-of-the-internet-startup


Сейчас ситуация еще больше усугубилась. Мои друзья, которые делают глобальные стартапы делают их исключительно под продажу. В России тоже думают продаться бы Яндексу или Mail. Люди перестали мечтать о том, чтобы изменить мир и сделать что-то свое крутое, не похожее на других.


Вредные советы или что с этим делать?


1) Не работать с маркетплейсами, не передавать данные, удалить Я.браузер (построить бункер)

2) Прибавлять к товарному бизнесу уникальные услуги – которые сложно/дорого/проблемно повторить.

3) Создавать узкоспециализированные бизнесы и развиваться вглубь специализации.

4) Посмотреть свежим взглядом на проекты, в которых крупняки потерпели крах (Список тут).

5) Рекламироваться на независимых площадках, CPA-сетях, строить свои медиа-ресурсы (Понимаю, что так себе совет на самом деле, он не подойдет 99% читателей).


Мы ведем телеграм канал @Hooglink – о рынках, до которых интернет гиганты не дотянулись. А также у нас есть сайт hooglink.com который можно просто посетить и почитать 😊

«Яндекс» — новое государство! Как интернет-гигант захватывает рынок Власть, Государство, Мнение, Россия, Деньги, Яндекс, Маркетинг, Бизнес, Длиннопост
Показать полностью 1
Отличная работа, все прочитано!