Diamsnto20112

Про это сегодня пойдет речь.

Вот что я выяснил.

Одна из главных проблем при создании сайтов (да и не только их) заключается в том, что их делают как будто для сотрудников.

Для:

.. менеджеров

... бухгалтера

.... директора

..... логиста

...... девочки на ресепшене.

Для кого угодно, только не для покупателя.

* * *

С чего я это взял?

С того, что при обсуждении концепции или дизайна в кабинете, где высказываются мнения, нет ни одного клиента.

Я понимаю, что странно было бы им там сидеть.

Но проблема в том, что сотни высказываний и "нравится / не нравится" обычно под собой не имеет никакого основания кроме вкусовщины и впечатления "в моменте". Особенно любят о том, каким должен быть сайт порассуждать те, кто вообще с маркетингом не связан.

Как вы думаете? Какой шанс получить на выходе что-то рабочее? На самом деле он есть, но вероятность, что придется переделывать все же выше.

* * *

Это еще полбеды.

Могут быть осложнения и у этой ситуации.

Это момент, когда внезапно на участников дискуссии налетает креатив.

В их сознании как огонечки вспыхивают сотни тысяч гениальных идеи как можно сделать будущий сайт просто невероятным.

Они ими с удовольствием фонтанируют. Представляя, как все это будет круто смотреться в жизни.

И все бы хорошо, но чаще всего это не срабатывает.

Точнее так. Новая фишка превращается для посетителя в неуловимого джо.

Интересный факт. Все это происходит обычно 1 раз. Когда делается первый сайт компании. Второй уже делают внимательно выслушивая экспертов. Так как выясняется в итоге, что после запуска все работает мягко говоря не совсем так, как ожидалось.

* * *

Как делать разумнее?

Я не хочу говорить про банальные вещи, что слушать надо тех, кто разбирается и несет ответственность за результат.

Я предлагаю вам взглянуть глубже.

В следующий раз, когда будете делать сайт (любой) попробуйте весь фокус внимания направить на то:

• для кого вы его делаете

• что ожидает и хочет увидеть на нем посетитель

• какую информацию ему нужно и в каком виде предоставить для принятия решения о покупке.

А на обсуждениях говорите именно про те пункты, которые вы прочитали выше.

Это то, что важно и то, что влияет на результат.

Даже если кому-то из сотрудников что-то будет не нравится. Какая разница, если сайт конвертирует в заявки и продажи? Сотрудник сегодня тут, завтра его нети. А сайт с вами явно подольше.

---
Если вам интересная тема того, как из хаоса в маркетинге прийти с системности, подписывайтесь на мой канал в телеграме.

* * *

Я уверен на 100%, что любой владелец бизнеса с радостью закинет любые деньги в любой рекламный канал при одном условии: уверенность что все это вернется +  сверху еще будет прибыль.

Неужели вы бы не пополнили баланс рекламного кабинета на 500 000 рублей, зная, что через месяц это принесет вам прибыли на 800 000?

Истинный корень того, что вы с опаской смотрите на различные инструменты маркетинга связан не с бережливостью и желанием сэкономить.

Причина в том, что у вас нет уверенности в том, что эти вложения окупятся.

* * *

Иногда это бывает связано с тем, что они когда-то обожглись.

Периодически встречаю предпринимателей, которые повелись на сладкие сказки продавцов различных агентств про то, "что стоит только запустить сайт, клиенты попрут, успевай только деньги по карманам раскладывать".

Но когда доходило до реальности, оказывалось, что все не так просто.

* * *

Проблема в том, что, находясь в ситуации, когда вы опасаетесь тратить бюджет на маркетинг, вы сами себе стреляете в коленку. Сами же себе ограничиваете развитие.

Ваши конкуренты уже рекламируются и тестируют свои идеи на площадках, которые вы перелистываете.

К моменту, пока вы созреете, может быть либо уже поздно.

Либо слишком дорого. Например, такое происходило с контекстной рекламой. Где в отдельных нишах стоимость за клик достигает нескольких сотен рублей. Но когда-то это были дешевый целевой трафик.

* * *

Решение здесь на самом деле простое.

Если у вас есть трудности с пониманием окупаемости вложений в маркетинг, значит вы в нем не уверены.

Чтобы быть уверенным в своем маркетинге вам нужно его систематизировать.

Систематизировать - это значит привести в порядок все основные его инструменты и составляющие.

Разобраться с аудиторией, с предложением, трафиком, репутацией, аналитикой.

Иначе вы так и будете сидеть и смотреть как прямо перед вашими глазами с горящими глазами носятся ваши конкуренты, забирая одного за другим ваших текущих или потенциальных клиентов.

* * *

Если вы дочитали до этого момента, то вам либо эта тема интересна. Либо вы хейтер, кто с радостью влепит минус или напишет какой-то едкий комментарий.

Я пишу для первых. Со вторыми ничего сделать не могу.

Сегодня я потратил часа два, чтобы спланировать серию постов про то, как строить из интернет-маркетинга систему.

Хочется, чтобы она была не такой как я вижу со своей стороны. А такой, которая более востребована у читателя.

Поэтому я решил не гадать, а спросить вас напрямую о том, где у вас сейчас (на ваш взгляд) тоньше.

Для этого создал опрос: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdCe0kYXB2j391k2ipr49EvskB2L7C5_oKHiO8CF1qp9xKuOA/viewform.
Проголосуйте, пожалуйста в нем.

Когда в нем будет 100+ голосов, на выбранную тему начну публиковать серию постов.

П.С.
Если вам интересна тема систематизации интернет-маркетинга, подписывайтесь на телеграм канал.

Мол я сам на себя, а ты нет. А тот 8 часов в день отработал и ушел домой радоваться своим 200 000 зарплаты.

* * *

Как вы думаете, в чем проблема такого копирайтера?

Она в том, что он не умеет правильно себя позиционировать и доносить стоимость своих услуг. Ему кажется, что если он не возьмет эту работу, то другой может и не быть. Забывая о том, что в тот момент, пока он пишет дешевую статью - он не ищет хороший заказ.

Самое ужасное, что на таком могут ломаться даже очень талантливые копирайтеры. Они просто высыхают от усталости и перегрузки. Настолько что начинает тошнить только при виде клавиатуры.

* * *

Если вы узнали себя, то вот что вы можете сделать:

1. Доделайте все текущие проекты. Их бросать не надо.

2. Выберите лучшие работы, оформите их в портфолио. Идеально - если есть тексты с результатами (лайки, репосты, комментарии или позиции в поисковой выдаче).

3. Поднимите стоимость своих услуг, исходя из желаемого дохода в месяц и реальной возможности писать тексты. С учетом нескольких выходных в неделю.

4. Или начните путь в сторону коммерческого копирайтинга, приняв решение, что статьи - это была взлетная полоса.

5. Начните ценить себя, свое время и свою работу.

6. Развивайте новые навыки и приемы написания текстов. Учитесь новому.

7. Создавайте коммерческие материалы на свои услуги: КП, лендинг, сайт, бот. Что угодно. Вам нужно научится доносить ответ на вопрос "почему ваши услуги стоят столько".

Если вы проделаете эти шаги, что рано перейдете на ступень выше в новую лигу. Место, где работы меньше, а денег больше

* * *

Подписывайтесь на телеграм канал для копирайтеров: https://t.me/becomecopy

Это основа, скелет, который нужно заполнить деталями.

* * *

5 универсальных шагов, которые нужно сделать для того, чтобы запустить поток клиентов через интернет.

1️⃣ Разобраться кто клиенты, кто конкуренты - это даст картину где мы продаем и с кем соревнуемся за бюджет клиента.

2️⃣ Исходя из п.1 сформулировать оффер. Оффер - это то, за что вы предлагаете клиенту отдать свои деньги.

3️⃣ Собрать площадку, на которой вы этот оффер сможете донести.

4️⃣ Подключить и настроить аналитику. Она нужна для того, чтобы вы могли оцифровать все свои действия и результаты.

5️⃣ Настроить целевой трафик на площадку с оффером.

* * *

Все это мы с вами будем разбирать здесь на пикабу и на канале.

Берите модель выше, повертите ее, попробуйте примерить к тому, что у вас сейчас есть.

1. Понятное название: что за товар + характеристики + бренд.

2. Описание товара. Простым языком. Без шаблонных и заезженных фраз.

3. Характеристики. Все важные параметры. В том числе и те, где свойство отсутствует. Например, если нет какой-то опции, то не надо эту характеристику игнорировать. Вместо этого прямо написать "Параметр: нет".

4. Применение. Для чего нужен продукт. И как его использовать.

5. Состав (там, где это уместно).

6. Условия хранения и транспортировки.

7. Отзывы. Можно добавить текстовые, видео.

8. Аксессуары. Что еще может понадобиться вместе с товаром.

9. Ответы на часто задаваемые вопросы.

10. Фотографии с разных сторон. Отдельно крупно этикетка, какие-то важные элементы. Хорошо, если будет еще видео. Опционально - фото товара, которые присылают покупатели.

11. Цена и стоимость доставки в выбранный город.

12. Условия доставки: своя или транспортная компания.

13. Сертификаты, документы.

14. Файлы с инструкцией в формате PDF. Если нужно, драйвера, прошивки и пр.

15. Преимущества и особенности продукта.

Если вы думаете, что можно просто разместить товар и пойдут продажи - вы ошибаетесь.

Купить могут. Но постоянными клиентами станут у конкурента, который позаботиться о заполнении своих карточек.

* * *

Я сейчас готовлю макет идеальной карточки. С визуальным обозначением всего, что в ней должно быть.

Если вам это интересно, то подписывайтесь на мой телеграм канал (на момент написания поста там уже целых 3 человека, станете 4-м).

Кроме этого вам, возможно, найдете на нем что-то полезное для себя.

--

Данный пост создан исключительно на собственных знаниях и опыте без применения технологии ИИ.